公司业务员个人年终工作总结

2020-12-15 总结

  日子如同白驹过隙,不经意间,一年的工作即将收尾,回望过去一年无论是思想境界,还是在工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,是时候捋一捋这一年来的工作,好好做份总结了。年终总结可是让你获得升职加薪的机会喔,下面是小编收集整理的公司业务员个人年终工作总结范文,希望对大家有所帮助。

  公司业务员个人年终工作总结1

  截止11月结算,已杀青年营业收入目标131.15%,利润完成率110.72%。20xx年开拓署理新客户4家,原自营客户中又延伸开拓署理业务3家。开拓自营新客户6家。目前20xx年有合同签约记录的客户总计15家。

  今年的任务指标完成环境较好,主要是因为今年的任务量较小,且8月起由于业务区域调动,业务量有明显的晋升。后续华南市场的业务开发和维护照样任重而道远。

  业务之路是波折的,是上升的。从20xx年6月起转业务部门在太仓学习,9月到华南区域开发加松业务,10月真正开拓新客户签下第一笔署理开证,初入业务的稚嫩和第一笔合同签约时的欣喜,直至今日仍然感怀。xx年3月第一票自营业务的加松到货,第一次处置惩罚到货客诉,撤消合同转无下家贩卖,随处跑工厂贩卖现货,直到最后妥善办理,那时的挫败、张皇和着急,卖完货的如释重负,现在还记忆犹新。在后来这一次次的欣喜和挫败中,我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛。

  通俗点说,市场便是一个江湖,有侠客也有小人,有对手也有朋友。咱公司的大旗插在华南这地方,便是开了个分店洞开门跟别人做买卖,一条街上还插着一堆相似建发、国贸、物产、厦工等等的旌旗。街上走来走去的有揣着大把钱的大户,有做小本买卖的黄牛,也有偷奸耍滑的骗子。那么总结下来有以下几点:

  1、街上的客户进哪家店的门,都有对应的需求,哪家店的货多性价比高,自然进店的人就多,所以采购的资源优势是赢在起跑线上的,照样必要持续加强资源掘客的深度和资源把控力,纵向及横向拓展。

  2、货架上的货物性价比都差不多的环境下,便是比拼办事了。签约、发货、到货、质量售后、结算等各个环节的办事都是竞争力之一。人人都有的通衢货,质量、办事上出问题,客户出了门满大街都是一堆旌旗飘着等他。因此,还需晋升办事意识,加强内部沟通,分外在行情下跌时更要在办事上提效提质。

  3、业务便是在街上扛着旌旗跑的人,跟大小客户鼓吹店里有货,探听客户喜欢什么货,办事到位,领着客户进门花费,全程陪同办事,生意业务好了下次还领着人来当回头客。兼职当百事通打探江湖八卦传闻,探听别家生意如何,一为拉客谈资,二为调剂经营策略。要深扎一线,多跑多听多辩证思考。

  4、观待客户的双向选择,开店咱做正大光明的生意,就做适合的生意,反面偷奸耍滑之辈互助,不纵容无理取闹、软土深掘之人,门口有点门槛,下雨的时候至少不会进水。

  5、和华东华北其他区域多沟通,资源共享,区域调配,这边烂大街的货,在其余地方是香饽饽也说欠好。

  20xx年工作目标

  1、业务开展计划

  1)维护核心贸易商客户,将现有资源进行较为稳定的调配,争取保有根基的业务量,以耐久稳定的深入互助为主要目标。

  2)把进一步开拓工厂型客户作为耐久工作的重点内容之一,扎根市场,往终端开发,加强市场开拓深度,更纵向了解市场动态。

  3)在资源受限的现阶段,也增强关注署理方面的业务,在风险可控的范围内相对机动地吸引署理业务,增加业务量。

  4)业务重心以广东市场为主,南康为辅。关注广西、成都等华南辐射区域。

  5)材种推广方面主要照样以俄材云杉核心,辅以赤松、加松等,后续也在关注硬木方面的动态,寻求切入点。

  2、资源维护

  配合维护现有的核心资源,并及时收集市场需求,反馈给采购部门,助力采购部门的工作。各区域间增强沟通互动,更有利于资源的区域调配和整体经营支配。

  3、日常工作

  慎密关注客户的经营环境,把控合同执行历程中的风险,沟通处置惩罚合同历程中的各项事宜,对内共同公司内部各部门工作,对外进步客户满意度,培养客户信任度,维护公司利益和形象。

  公司业务员个人年终工作总结2

  光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的'工作历程。作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

  我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:

  1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

  2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。

  3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

  4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。

  新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

  在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩。

  转眼间,20xx年已过去,我在公司的试用期已到。回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。

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