展会个人总结

2020-11-25 总结

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,不妨坐下来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编精心整理的展会个人总结500字,希望对大家有所帮助。

  1.背景

  商展名称/时间/地点/目的/参加人数/投资费用。

  2.观察

  对展会的综合观察评估,包含以下几点:

  内部观察

  买家对我们的反馈,包括产品、服务、价格、认证、研发等。

  外部观察

  我们对竞争对手、行业信息、新竞争品牌、新市场及产品技术动态的观察和了解。

  对展会的观察

  买家的总体质量、展会的整体客流量、来我们展位的客流量。

  3.建议

  在评估参展效益之后,应分析总结成功经验及失败原因,以便将来提高,如果未能达到预期目标,原因何在?是展会主办机构的原因,如观众数量、质量不理想,管理不力等,还是自己的原因;仔细检讨参展活动的`各个方面,包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现以及我们是否还会参加该展会;是扩大展位还是缩小展位;是在原地还是有新的建议;展品是否需要调整等。

  提出对管理层的建设性建议(非抱怨)。

  4.预估

  预估应取得的有形、无形业绩。用事实、数据说明有无达到销售目标,收到名片并记录相关客户数、成交额、成交笔数、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成交额、展览期间成交额、预计后续成交额。

  同时,注重整体无形价值、企业知名度、形象、客户忠诚度、国际/国内市场信息、产品信息的掌握程度、销售人员业务水平的提高等。

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