销售履职自我评价

2021-04-13 自我评价

  自我评价是自我意识一种形式。是主体对自己思想、愿望、行为和个性特点判断和评价。下面是小编整理关于销售履职自我评价,希望对你有所帮助!

  销售履职自我评价1

  自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来,在领导引导下,我随同公司在慢慢成长,从对市场未知陌生到如今些许认知,自身阅历增加同时,对社会认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型企业里得到磨练,我个人认为这9个月以来,我收获很大。

  以下是我个人在这段时间来工作认知及工作总结,希望各位领导能够就我这一年来工作给予指导及批评。

  一、岗位职责描述:

  1。 市场客户信息搜集,建立客户档案。

  2。 与客户建立业务关系,包括谈判以及追踪货款等。

  3。 客户维系,售后跟踪工作。

  4。 递交销售报告,对市场进行销售分析,

  5。 关注市场动态和竞争对手,及时向领导反馈相关信息。

  二、工作总结

  回顾过去几个月工作经历,有激情,有挫折,有迷茫,也有快乐,但终归现在理智平稳心态。刚接触销售工作,对市场无知以及与陌生客户谈判空白促使我努力学习销售理论知识,并且勤奋地去接触客户,在领导引导下,学着去分析市场,判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步,慢慢喜欢上销售这份工作。

  可以与不同类型客户接触,从谈话中去学习,去领悟,我阅历在慢慢积累增加,我眼界在逐渐开阔,对社会认知度再逐渐提高,这是我由学生角色向社会人角色转变重要时期。当然,我也经历自己低谷期,对销售无望,对自己不满意不自信,最终导致自己没有什么工作状态,但这一切都已过去,在领导开导下,我慢慢走出来。我现在对工作可以有清醒认识,能够摆正自己位置及调整自己心态,这一切,皆缘于销售这份工作。

  社会磨练也使我个人业务能力得到锻炼,提高。总结这几个月工作,个人认为有以下几方面做不是很到位:

  1。 没有充分利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息,但现实出差比较耗时并带有一定局限性,恰恰网络信息搜集可以互补这方面缺陷,但我这方面做不是很好。

  2。 没有注重自己销售理论知识提高,自己主动学习能力有欠缺。

  3。 对客户跟踪回访不够及时。搜集回来信息没有定期联系将会导致客户慢慢把我淡忘,或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

  三、工作规划

  回顾过去是为更好把握未来。在新一年里我将会对自己有更高要求,以平稳心态去工作,给自己一个准确积极定位。规划如下:

  1。 努力完成公司下达销售任务。

  2。 全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平。

  3。 做好客户信息整理归纳以及对竞争对手信息搜集。

  4。 处理好上下级以及同事之间工作协作。

  最后很感谢公司为我提供一个很好平台,使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我关心、帮助及激励。

  相信我将会以更好状态投入来年工作!

  销售履职自我评价2

  20xx年这一年是有意义、有价值、有收获。在医药采购工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为能够更好地指导自己今后工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中得失,展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作心得体会作如下总结。

  一、在过去一年中,充分发挥主观能动性,全心全意,克尽职责完成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作,及时完成公司和部门领导布置各项工作。终于不辱使命,顺利完成工作。

  二、与各供应商及客户建立并保持良好关系,确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹甲流挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周用量),也没有出现大断货现象,深表欣慰。

  三、按照GSP质量标准,及时听取与反馈质管此部意见,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药品质量。

  四、贯彻领导思想,做好市场部招投标工作。

  五、做好新品种物价备案工作,及时做好调价工作。

  六、做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员后顾之忧。

  不足:

  一、对于流行性疾病预测力不足,导致对此次甲流事件手忙脚乱一阵。

  二、因为消息上不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

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