销售企业薪酬制度

2024-07-26 制度

　　在日新月异的现代社会中，接触到制度的地方越来越多，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的销售企业薪酬制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　第一章总则

　　第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的经营目标。

　　第二条范围本制度依公司人事管理制度制定，公司从业人员的薪资管理除国家法律法规另有文件规定外，均需依照本制度执行。本制度系公司各部门薪资管理的总则，其中对直属各职能部门的薪资管理作了明确的规定。

　　第三条权责

　　1、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。

　　2、修订由人力资源部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。

　　3、此制度经公司总经理核准后，正式生效施行。

　　第四条工资构成与定义

　　一、销售人员工资销售员：基本工资+岗位工资+个人提成+团队提成+考核奖+福利津贴业务员：销售回款额*提成点+考核奖+福利津贴

　　二、管理类人员工资

　　1、底薪：各岗位根据社会平均水准制定的工资标准;

　　2.岗位绩效工资：各岗位根据业绩付出、岗位难易度水平等不同设定岗位工资。

　　3、月工资构成：(基本工资+岗位工资)*绩效系数+福利津贴绩效系数由上司根据主管本月的工作计划完成情况及业绩打出，范围控制在1.00~1.10之间。

　　三、定义

　　1、业务类人员：创造性的拓展工作，其工作直接影响公司关键目标的执行效果。公司业务类人员为：销售人员、业务员

　　2、管理类人员：持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对公司的总体业绩发生作用。(如财务部、人力资源部、前台文员、司机等)

　　第五条扣除项目

　　1、工资收入所得税; 2、社会保险等相关福利个人支付项目;

　　3、其它必要扣款;

　　第六条下列情况工资不予扣除

　　1、按公司规定履行请假手续的婚假(7天)，丧假(3天)，重大疾病假(3天)等;

　　2、因公出差者;

　　3、奉调参加培训;

　　4、奉派外出考查;

　　5、其它不必扣款情况;

　　第二章，考评

　　公司人力资源部每半年度、年度末根据有关制度、工作流程、奖惩记录等因素做出的薪资调整项目。

　　1、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪;

　　(1)、连续两个季度工作考评成绩总评90分以上

　　(2)、其它为公司发展做出重大贡献并通报嘉奖一次以上者;

　　(3)、年度内工作成果显著，并无任何违纪等不良纪录，且工作满6个月以上者

　　2、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：

　　(1)、连续两个季度工作考评成绩低于70分者;

　　(2)、季度内通报批评2次以上者;

　　(3)、季度内累计旷工3天以上者;

　　(4)、实施其它对公司发展不利的行为。

　　3、管理类人员加薪和降薪级差明细表(详见附表)

　　4、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。

　　第四章晋升与降职

　　第九条晋升(降职)定义：依据公司公司制度和工作流程进行评估，人力资源部提出建议，由考评小组确认其晋升或降职。

　　第十条管理类人员的晋升与降职

　　1、符合以下条件可适当予以晋升

　　(1)、职员应符合加薪条件的一并晋升直至高级专员 (2)、因工作成绩突出被加薪2次以上的;

　　2、符合以下条件将予以降职

　　(1)、累计被书面通报批评3次以上者; (2)、连续2次以上降薪者; (3)、季度人事考评成绩低于65分者;

　　第十二条关于考核的规定

　　1、考核时间：每月1-10日对上月公司整体绩效进行考核并实施;

　　2、考核权责: 本规定要求于每月10日前由业务部提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总经理核准后由财务部发放。

　　3、考核方式：由总经理根据部门本月月度内工作事项的完成情况给于评分，对应评分对应相应的绩效浮动系数。参考《部门月度工作计划》。

　　4、考核分数明细考评得分在90分以上者，系数为10%;在80-90分，系数为7%;在70-80分，系数为5%;70分以下，不调整。部门经理得分由总经理评定，部门内员工的平均系数采用部门主管的系数，不得高于主管的系数。此项要求，部门主管和员工为部门工作共同努力，更好的完成本月的工作。

　　第十三条职务奖金系数明细(略)

　　第十四条作业流程:

　　1、人力资源部向公司财务部提交职务奖金系数明细;

　　2、财务部按照本制度标准进行测算;

　　3、计算结果提交总经理经核准后财务部发放;

　　4、人力资源部，财务部将过程中的文件存档;

　　第五章年度绩效考评奖金

　　第十五条定义：又称年终奖(司龄奖)，公司视年度经营状况及员工工作表现，以在公司工作的司龄为主要依据发放的奖金。

　　1、公司高层管理人员由公司总经理确定发放额度。

　　2、中层及一般管理人员由公司考评小组确定不同职级司龄奖金的单位额度，人力资源部、财务部依据进入公司公司的时间和其他评比要求计算奖励额。

　　3、发放时间：年假前一周; 年终奖金=奖金的单位额度×出勤系数

　　1、出勤系数=本年度实际出勤月份/12;

　　2、奖金的单位额度由公司临时组建的考评小组根据本年度公司整体的经营业绩，盈利状况，未来发展规划等确定的额度;

　　第十六条以下人员不享有年终奖：

　　1、年度事假超过1个月以上者;

　　2、年度旷工超过3天以上者;;

　　3、年度通报批评3次以上者;;

　　4、其它不利于公司发展之行为;

　　5、年度内12月30日前离职的

　　第十七条作业流程:

　　1、人力资源部向财务部提交年度员工人事考评成绩累积数据;

　　2、财务部按照制定标准进行测算;

　　3、计算结果提交公司总经理核准后财务部发放;

　　4、人力资源部，财务部将过程中的文件存档;

　　第七章薪资保密规定

　　第十八条目的公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司盈利与发展积极作贡献，实施以按劳分配兼顾公平，薪资制度。为培养以贡献为争取高薪的风度与避免优秀人员免遭嫉妒起见，特推行薪资保密管理办法。

　　第十九条各级人员不探询他人薪资的礼貌，不评论他人薪资，以工作表现争取高薪的精神

　　第二十条各级人员的薪资除公司人力资源部，财务部及各级直属主管外，一律保密，如有违反，处罚如下：

　　1、主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。

　　2、探询他人的薪资者，通报批评;

　　3、吐露本身薪资者，通报批评;

　　4、评论他人薪资者，予以辞退; 5、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。

　　第二十一条薪资计算如有不明之处，报经直属主管向经办人查明处理。

　　第八章附则

　　第二十二条此制度自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。公司将保留根据实际情况对此制度的修改权。

　　第二十三条本制度相关文件

　　1、《人事管理制度》

　　2、《XXXXXX公司管理制度》

　　3、《各岗位薪资计算明细规定》

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