项目案场管理制度

2023-01-06 制度

　　在生活中，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的项目案场管理制度，欢迎大家分享。

项目案场管理制度1

　　1.严禁上班迟到，迟到十分钟以内罚款20元，迟到十分钟至半个小时的罚款50元，迟到超过半个小时以上的罚款100元，并按旷工半天处理;一个月迟到次数累计超过3次的做开除处理。

　　2.请假需提前一天向销售经理请假，并向销售主管报备，禁止临时请假，违者做旷工处理，如请病假需在次日提供相关材料(如就诊卡、病例书)。

　　3.上班接待客户以前，所有人员应换好工服，仪容仪表达到公司要求(发型整齐不凌乱，西装、衬衫等不得有污垢，男士必须系领带，女士宜化淡妆，鞋面保持干净无尘)。不符合要求者，罚款50元/次，并不准接待客户。

　　4.禁止工作时间外出，如需外出必须得到销售经理批准，否则罚款50元。

　　5.工作时间不得在控台及销售区域内睡觉、看报、看与业务无关的书籍、大声喧哗聊天，禁止在前台吃东西，违者罚款50元/次。

　　6.客户进门需立即起身微笑迎接，禁止漠视客户，禁止接待客户过程中冷言冷语，更不准与客户吵架，违者罚款100元。

　　7.置业顾问不得做出超越自身权限的事情，如私放优惠给客户，私自给客户保留房源或车位，如有违者一经发现轻者罚款200元重者作开除处理。

　　8.高效率完成上级安排的工作，禁止拖沓或拒不执行，情节严重者罚款100元并严重警告一次，如有再犯开除处理。

项目案场管理制度2

　　任何时候，销售人员不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户，并绝对不能在客户面前争抢客户。

　　若销售人员的客户发生冲突时，则以最早有效登记为准。

　　不同的销售人员接待一家中的不同人，同样以第一接待的销售人员为准。

　　如客户为销售人员介绍新客户，销售人员应提前登记被介绍客户姓名及特征。此客户看房或来电时，无论是否提及该销售人员姓名，其他销售人员均有义务将此客户还给该销售人员。如销售人员未登记，被介绍客户是否提及该销售人员，则该客户与此销售人员无关。

　　若老客户直接带新客户来，并事先声明找某销售人员，则由本销售人员接待。如某销售人员不在，则由其他销售人员义务接待，不计入轮流接待顺序。

　　若老客户没有来，也没有打电话给某销售人员说要介绍新客户来，则归当值销售人员所有。

　　来电登记本所登记的客户两月内未到售房部咨询的，只作为资料留存，不再划分客户归属。

　　现场客户来访登记表将实施绝对保密制度，由销售主管单独保管，销售人员经过允许后可以翻看。

　　不得在其他销售人员接待客户时，主动插话或帮忙介绍，除非得到邀请。

　　凡是进到售房部的客户不论是哪种类型都必须接待，严禁挑客户或拒绝接待客户。

　　当值销售人员不论所接待客户时间长短、质量好坏，都属于轮流一次。

　　接待客户时，严禁欺骗、诱导或无中生有的承诺。销售过程中如需申请折扣，由销售经理请示开发商领导;严禁销售人员对客户私自承诺优惠。

　　如果发生客户向销售主管、经理或开发商领导投诉或反映原始销售人员不称职，销售主管有权安排其他销售人员继续谈判至签约，业绩、佣金归分配的销售人员所有，此类客户今后带来的新客户有权自愿选择销售人员洽谈，原始销售人员视情节轻重予以相应处罚。

　　销售人员严禁在所在项目炒房，如被发现予以开除。

　　客户退定以后，销售人员应及时注销并公开房源，严禁私自保留房源。

　　销售人员不可私下为客户转让房源，更不得私下向客户收取任何费用。一经发现，立即开除。

　　严禁用非正常方式逼客户交诚意金或下定单，对意向很好、的确钱未带够的客户可报告销售主管或经理后，酌情处理。

　　任何时候，绝对禁止销售人员与客户发生争执或冲突。一旦发生，严肃处理当事人，直至开除。

　　辞退或离职人员没有交房的所有客户和有遗留问题的客户由销售主管均分给其余销售人员。分到客户的销售人员必须在三天内进行客户回访，回访情况以书面形式上报销售主管。

项目案场管理制度3

　　一、案场所有档案分类

　　1、案场管理手册[各岗位职责、销售流程、案场规范、各岗位考评表、行政表单原件、业务表单原件]

　　2、案场往来文件

　　a、行政文件[每周排班表/考勤汇总表/外出登记/改班单/请假单/日常工作交接单、案场会议记录、物品申领/发放/库存记录、名片请印单、离职人员移交物品/业务记录]

　　b、业务文件[日/周报表、请佣单、楼书/销讲资料、退定申请/房源打开/换房申请/退房申请/作废认购书、签约助理保管的所有文件资料]

　　c、公司下发文件[除销售部外其它部门的发文]

　　d、销售部下发文件[经理例会记录、通知/通告/公告/说明/条例等公文、会刊等]

　　3、其它类[一周工作小结等]

　　4、客户投诉记录

　　5、修正、备忘记录[每周]

　　二、档案整理方法

　　1、40p插页文件夹:装置《案场管理手册》

　　《案场管理手册》中内容分影印版、电脑版两种，如果是影印版只须手填不要求电脑制作，电脑版必须由电脑制作完成。

　　2、3寸易事块:装置《案场往来文件》

　　用钢笔/圆珠笔在不同颜色的分页纸上按行政文件/业务文件/公司下发文件/销售部下发文件分成四大类，每大类中用顿号点开的每小类内容写在分成四大类的分页纸栏内。对公司下发文件/销售部下发文件的.每单个文件主题须抄写在标准格式的档案目录清册上[目录清册另行发放]。

　　3、弹力文件夹:装置《客户投诉记录》、《督导修正、备忘记录》《其它类》

　　左插页袋为详细清册目录，目的在于将各装置文件内容主题抄写在清册中存档;每周须督导带回公司的夹在右页。

　　三、档案条例

　　1、所有档案由客服助理每周负责完成整理工作，按类置放于案场经理办公室。

　　2、客服助理有责任保持档案的完整度、清洁度、保密度。

　　3、所有档案由客服助理将明细内容录入统一格式的记录总表内。

　　4、销售经理/客服助理及督导有权调阅所有档案，办证助理有权调阅来往文件中的签约助理经手的文件，除此以外任何人借/调阅须至客服助理处办理借/调手续。

　　5、每大类及分类内容须用标签纸标识。

　　6、所有文件编号归档[年度-案场名-文种-编号]，最终填写档案清册。

项目案场管理制度4

　　有关销售资料属公司保密资料，因此杜绝外来人员或与销售无关的任何人员查阅，做好保密工作。

　　一、仪表

　　1、工作时间必须穿着工装并佩戴工牌，不可着休闲装及休闲鞋，下班前10分钟可以更换工装。

　　2、女销售员淡妆为宜，禁止化浓妆及使用强烈气味的香水;男销售员禁止留胡须、蓄长发。

　　3、注意个人卫生，勤洗头保持无头屑、无异味;不可染发(黑色除外)，女销售员头发过肩要梳理整齐并扎起。

　　4、注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满，容光焕发。

　　5、注意保持口气清新，不可食用有异味的食物或饮酒。

　　二、前台接待

　　1、按当天接待顺序的两位销售员在前台就座;首位接待销售员，在客户进门时，必须快步走出前台(具体距离要求控制在3米内)并向客户问好。

　　2、首位销售员接待完客户后，由顺位销售员补上。如有特殊原因顺位接待销售员不能就位，则顺延。

　　3、前台人员禁止除工作以外的闲聊或电话聊天。

　　4、不得在前台化妆、吃零食、玩手机、爬在桌子上休息等有损公司形象和项目形象的举动。

　　5、前台人员须坐姿端正，不准乱扭;禁止看报纸、小说等与工作无关的读物。

　　6、前台台面不能放置任何私人物品及与接待工作无关的资料。

　　三、接听电话

　　1、接听电话必须亲切且吐字清晰易懂，语速适中。

　　2、电话响起三声内必须接听电话，即将接待客户的销售员不得接听电话。由前台末位销售人员接听电话和详细电话记录。

　　3、客户来电咨询，在与客户交谈中尽量问到几个基本问题，即客户姓名、电话、购房总价、信息来源，电话记录必须署名。

　　4、拨打电话时不可使用免提。接、打私人电话不得超过三分钟。

　　5、客户来电咨询时间控制在三分钟内，邀约客户来访售楼现场。

　　6、如客户所找人员不在或正在忙时，应很客气地询问对方有什么事，可否代为转告，或者记录下来转告被找人员。叫人接听电话时，不可远距离大声喊叫。放话筒时动作要轻缓。

　　7、不得对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大笑。

　　8、不得在接听客户电话时与其他人搭话。

　　四、工作纪律

　　1、工作区域禁止高声喧哗、追逐打闹、吃东西、打牌及睡觉。

　　2、工作时间禁止因私脱岗，如有特殊原因，则向案场主管或案场经理请假。

　　3、接待人员将客户送走后，必须立即将接待桌上的资料、水杯、烟蒂及其它杂物收拾干净，并将椅子摆放整齐。如接待人员带客户看房，前台末位接待人员应代为收拾整理接待桌。

　　4、上下班时间以公司的规定为准，不得迟到、早退与旷工。

　　5、除前台接待人员外，其余未接待客户的售楼人员应在前台人员可看到的区域内就座。

　　6、前台首位接待人员接待完客户后必须及时做接待记录。每天将接待客户情况，以书面的形式交给案场主管，案场主管作为判断客户归属的重要依据。

　　注:客户标记:新客户为'c'，老客户为'b'，意向客户为'a'不在现场为'×'。

　　7、做好售后服务工作，督促成交客户及时回款。协助公司督促客户及时办理银行按揭贷款手续。

　　8、认真负责，按时完成公司交给的各项工作、任务。不得无正当理由拒绝或终止工作，不得相互推委推脱责任。

　　五、值班制度

　　1、售楼人员每日轮流确认两名值班人员，

　　2、值班职责:主要负责值班时间的客户接待及案场卫生打扫和案场物料的整理。

　　3、值班人员在值班时间内须遵守正常工作时间的一切规章制度。值班时间客户来访较多，则时间顺延。

　　4、上下班时间为:上午8:30-12:00;下午14:00-18:30。当天值班人员负责中午及下午，中午值班时间为12:00-14:00，下午6:30-7:00。

　　注:上下班时间随季节调整

　　六、定、退房制度

　　1、定房

　　(1)、销售员应把所定房源及时汇报，由经理在《总控表》上作记录，并注明定房日期。

　　(2)、房源保留期限为小定金保留三天，大定金保留五天(原则上只收取大定金，具体情况也可灵活对待)。无特殊原因不得续定，如要续定须报请销售部经理批准。

　　(3)、销售员不得自行收取客户小定金或大定金，须交由财务部门收取并开据收款凭证。

　　2、退房

　　(1)、按时注销退房客户房源，严禁私自保留房源。

　　(2)、将退房客户定单及退房申请表，写明退房原因交于案场主管。并凭借退房申请表和回收收据，及时汇报销售部经理，由销售部经理或指定人员在《总控表》上注销房源。

　　七、奖罚制度

　　1、迟到、早退每次罚款20元。当月累计迟到或早退三次(含三次)视为旷工一天。

　　2、无故旷工扣除当日基本工资。(注:迟到或早退30分钟以上视为旷工)

　　3、前台看报纸、吃东西及工作时间在工作区域内追逐打闹，由销售部经理签字下发过失单，由财务每次当月扣除，每次罚款10元。

　　4、当月累计无故旷工三次以上者，扣除当月基本工资并予辞退处理。旷工超过一天者，按日计算旷工次数。

　　5、不穿着工装每次罚款20元。

　　6、事假

　　a)、半天内的请假应报案场主管口头批准。

　　b)、请假超过1天(含1天)必须持假条由案场经理批准后休假。

　　7、病假

　　8、未按上述规定请假者，以旷工处理。

　　9、每月进行业绩与纪律综合考评，连续两个月最后一名者辞退，连续三个月最后两名者辞退。

　　10、值班人员当天要维持好案场卫生及物料的摆放工作，如被发现问题一处各罚5元，扔垃圾或物料乱摆放者罚20元，案场经理罚10元。

　　11、案场置业顾问接待来访来电客户及时登记在客户汇总表上，如发现少等一个罚10元。

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