陈育新演讲稿:人生要果敢

2022-01-19 演讲稿

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  大家好,我是陈xx,很高兴跟大家相聚在华商。

  其实在差不多xx年的时候,我从学校里出来,学校里出来嘛,那个时候就面临去找工作。因为那个时候我总觉得,去找一份普通的工作来做,可能会埋没我的价值,所以当时,我就想不着急去找工作。正好呢,我就发现了一个项目,就是做工艺品,我当时了解到它的门槛不是特别高。

  当时我19岁,我记得自己跟我父母去要钱的时候,让他们支持我创业的时候,父母特别不支持。所以呢,我当时就想,我要把这件事情去给它干了。那就先把它干起来,我要去做大。但做大的时候,我就要更大的资金支持。所以我就回忆了一下在那个读书的年代,基本上每年暑假、寒假跟家里人或者亲戚都会接触到很多人,有做生意比较成功的人。所以我去找他们,把我的想法告诉他们。我就找了很多人去碰壁,因为对于我来说,我不知道他们能不能给我这笔钱,因为当时大概需要30万左右。在那个年代30万,跟今天我觉得300万应该是没有多大的差别。

  但是因为那个时候我年轻,想得不是特别多。而且我对那个项目呢,特别看好嘛,我想一定会有人支持我,所以我就不断地去找。基本上把我们那个县城里面有钱的也好,或者说社会地位比较高的人也好,都找了个遍。所以当时在那段时间呢,我每天都会带不同的人,去我那个小的工厂里去看。直到有一天,这个大哥他姓朱,然后他给我投钱。他说小陈,我觉得你年纪小,有这个想法非常好,那我要支持你。当然我相信也是他对我这个项目看好。扩大到最多的时候,有一百零几个人。而且那个时候这个企业是我自己一个人在管,因为我不要我父母去插手。当然,这个企业后来失败了,就是因为我管理的问题。

  在这个过程中呢,我就觉得,当我们去想去做一件事情的时候,一定要去果断。所以当时我在找那些人的时候,我根本没想过会被拒绝,也没想过他们会支持我。我只是不断地去寻找、寻找、寻找,最终就找到了。

  从这一个项目失败了之后呢,我就去了上海。去了上海呢,也不知道在做什么工作。后来呢,一个朋友介绍,他说你去做化妆品吧。到了化妆品行业呢,就开始进入韩束,一直在做营销方面的工作。

  其实谈到微商这一块呢,对我来说是很偶然的。xx年的时候,我记得大概是10月份吧,我们公司一个同事他经常在朋友圈里去发一些东西,好像是卖服装。当时我就特别不喜欢,有一天我实在是忍受不了,我就给他后面点了个评价,我说还是好好工作吧,这东西能卖好吗?他看见了之后跟我讲:“领导,再也不发了。”这是我跟微商的第一次简单的交集。

  5月份的时候,有一个朋友,他也是做自媒体的,就到我公司里面去聊天,聊着聊着我们就聊到了朋友圈卖东西的话题。我就跟他讲:“在xx年的时候,我的员工有在卖东西,我都不让他们卖,觉得很烦。”但我的朋友跟我讲的很诧异。他告诉我:“这个群体现在有几百万人了,非常多,这是一。第二,有很多商品已经是卖得不错了。”然后问他有什么商品,他们告诉我什么什么。我说这些东西我都不懂,一了解,我就发现,原来在朋友圈的市场有这么大的市场需求。就那些我都没听说过的品牌,就不用谈你们能听说过了,他们在市场朋友圈里有着不错的销量,而且很多的消费者反馈还是很好。那我一想,商机是不是来了,因为这是一个全新的渠道。

  所以,我就花了差不多将近一个月的时间,对朋友圈进行了梳理。就是基本上它涵盖了社会上所有的职业,大家有空闲时间的人都可以去做;第二点,朋友圈里还没有什么听得见的品牌,好多都是一些没听过的品牌。我觉得既然没有品牌,那我就把韩束装到这个渠道里面,去试一下。我就拿着这个想法到了上海,跟总部里面去开会。我提议,要把韩束拿到微商圈里去做。当时整个公司的高管全部都反对,大家都在讲,说陈总你在韩束已经工作了12年,我们都非常清楚,这个品牌从无到有一步一步走过来多么艰辛。那朋友圈大家卖的都是乱七八糟的不知名的东西,你怎么能够把韩束送到这个渠道里面去做呢?我就跟大家分析:“第一点,首先从它的传播上面来说,很多人都能够在朋友圈里去看到自己想看的信息,跟打广告一样,比打广告的效果还好。第二点,哪怕在朋友圈里面一年韩束只卖一瓶产品,那对公司来说也是一个增加。”所以我就跟公司去沟通,最终我们跟公司很艰难的达成协议,公司说可以尝试一下去做。

  在7月份的时候,我就开始去策划产品,到9月份的时候,我正式去竞争微商圈。当时我们定了几点:第一,我们一定要把整个微商圈的一种不好的风气去把它扭转过来,我们要用品牌去带动;第二,它有非常超级的性价比;第三,一定不要去过度营销。基于我这些理念,9月份进入微商圈之后,我们给整个微商市场带来了一个非常新的'风气,觉得终于在朋友圈内有看到熟悉的品牌和产品了。然后就开始销售了,到了40天的时候,整个渠道震惊我了,代理商已经汇报上来的数据将近有两万人。这么多了,而且有很多是曾经用过韩束的消费者。大家都觉得一边分享产品,一边还有一些钱可以赚钱,都非常好。到了40天的时候,我们销售做了一个亿。所以我觉得这个渠道的力量太强大了,太强大了。当我再回到公司去开会的时候,大家在说咱们微商圈做得太好了。在微商走到今天,尽管这个渠道还有很多的质疑,还有很多老百姓不了解的地方,但我们觉得,这是一个新的商业时代。

  3月8号的时候,在杭州有一个叫微商峰会。当时来参会的是有哪些人呢?一部分是企业主,第二个呢,是有很多做其他渠道的人,第三个呢,有很多想做微商的个体。所以当时在会上呢,我有一个争辩嘛。我跟他们讲,我说微商是一个新的商业生态,它一定会超越电子商务,超越淘宝。当时,会上有人很不服嘛,我们就做了一个500万的赌注:我们在银行取了500万的现金,放在那个会场的外面。我跟大家去打赌,我说不管你做什么商品,做什么渠道,你把你的商品拿过来给我看,我觉得它可以在微商圈里来卖,你就把它交给我。赌的内容是什么呢?就是我觉得,微商这个渠道的销售额,你给我6到9个月的时间,我一定会超越其他渠道的销售。当时就做了这么一个事件,其实那个事件在微博上特别火。我自己想这个事情,虽然说传播效应比较好,但是我的确对微商特别特别自信和看好。所以我觉得在整个商业社会里面,它是不断地去更别。

  从我的职业生涯,从学校里出来走到今天,总共是14个年头吧,无论是我当时自己去创业,或者说我很果然地去进入微商圈,我觉得我们什么时候,都要果敢地去做决定。当决定了的事情,就一定要去做。好,谢谢。

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