个人学习心得

2023-02-08 学习心得

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是小编精心整理的个人学习心得，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　个人学习心得篇1

　　为了贯彻坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的方针，市级机关组织我们进行了为期四天的党员发展对象培训班的学习，使我们有机会系统地学习到了关于党的基本理论知识。就我自身而言，感觉收获很大，对党的历史、性质、路线、纲领等有了更深入地了解，同时，也进一步坚定了自己加入中国共产党的决心。

　　党是中国工人阶级的先锋队是中国人民和中华民族的先锋队。随着改革开放和社会主义市场经济的发展，我国经济结构发生了深刻变化，十六大党章把党的先锋队性质由一个先

　　锋队进一步表述为两个先锋队这是我们党对自身性质认识的一个飞跃。中国共产党是按照全国各族人民的意愿执掌国家政权的，建设有中国特色的社会主义，把我国建设成为富强、民主、文明的现代化国家是一项伟大而艰巨的事业，党能够担负起这一崇高的历史使命，并从中国人民和中华民族先锋队的立场出发，大力继承和发扬民族文化，积极主

　　动利用和借鉴当今世界一切先进文化文明成果，将全民族各个阶层中的先进分子吸纳到党内来，更好的为国家、为社会服务，是将马列主义理论基础同中国具体实际相结合的结果，这一切的一切充分体现出党始终代表着先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。思想是行动的先导，理论是实践的指南。有了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，才能认识和掌握事物的发展规律，树立坚定的信念和必胜的信心。

　　我们通过系统的学习这些理论知识后，更加深刻地理解了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是一脉相传，是不同历史时期对社会主义建设的更切合实际的表述，都充分体现出坚持尊重社会发展规律与尊重人民历史主体地位的一致性和为广大人民群众谋利益的一致性。我们通过这些基础理论的.学习，把对党朴素、感性的认识上升到了自觉、理性的高度，不断端正着自己入党的动机。自己一直在寻找一个答案如何才能够达到一名合格党员的标准。通过学习，认识到一名合格的党员首先应该是一名工人阶级的先进分子，要爱岗敬业，努力学习、刻苦钻研、掌握与本职工作相关的各种知识，在实际工作中起到模范带头作用，以吃苦在前，享受在后的实际行动来体现共产党员的高尚情操。近期流行的非典型肺炎，象一场突如其来的灾难，打破了我们平静祥和的生活。无情的病毒，在威胁着广大人民群众的健康和安全，一场捍卫生命和健康之战正在展开。党中央、国务院对非典型肺炎防治工作高度重视

　　个人学习心得篇2

　　通过近段时间的国培学习，一些对教育教学工作很有见解的专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新。我进一步掌握了新课改的发展方向和新课标解读，反思了以往工作中的不足。下面是我的几点体会：

　　一、在教学活动中，学生才是主人

　　新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的.效果。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？专家认为，应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当给学生时间和权利，让学生充分进行思考，给学生充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。

　　二、在教学活动中，教师要善于评价

　　在教学过程中要给学生多一点赏识与鼓励。莎士比亚说：“赞赏是照在人心灵上的阳光。”前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“要让孩子们体验劳动的欢乐和自己的劳动而感到自豪。”为了让全体学生品尝到学习的快乐和成功的喜悦，教师在评价时要竭力睁大眼睛寻找学生的闪光点。（如：“你这个词用得真准确！”“这个句子真美！”“发言声音响亮！”“真自信！”“真大方！”“你敢于发表自己意见，进步真大！”大量的实践证明，对学生的赏识与鼓励，不仅有利于提高学生的学习兴趣，而且培养了学生学会欣赏他人，相信自己，积极向上的品格，充分体现了教学的人文性。

　　三、在教学活动中，教师要当好组织者

　　教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。把机会交给学生。俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。

　　四、在教学活动中，教师要做一个成功的引路人

　　一堂新课开始，教师可通过新课导入的设计、学习氛围的创设，教材所蕴含的兴趣教学因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。另外，教师除了必须把学生自学作为课堂教学的重要步骤外，还需精心设计每一次自学的目标、内容，同时加强自学方法的指导。

　　总之，在复杂多变的教育改革浪潮中，我们要不断学习，致力于新课标的研究与探索之中，寻求创新，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，使学生在新课改中获得能力的提高。

　　个人学习心得篇3

　　作为一名班长，我知道自己肩上的任务很重。刚上大学，刚当大学的班干，难免有很多事情不懂。今天有幸能听彭权群主任为我们新干讲授的《高校学生干部个人定位和工作方法》，我获益匪浅，下面来说说我的体会。

　　通过彭主任的介绍，知道高校学生干部是学校系统中不可缺少的一支重要依靠力量，是学生工作政策的具体贯彻的落实者，是学生中的优秀代表，连接着学校和广大同学。我校优秀学生干部的典范有邓碧泉、刘竞、曾景远等，他们体现了湛师人的胸怀大志、脚踏实地、不断进取、追求卓越的精神。他们明显的优点是刚毅和负责。我们新干应该向他们学习。

　　高校学生干部和中小学时期的学生干部是有区别的。高校学生干部具有独立性，能独自开展、筹备、策划、组织各项活动。高校学生干部具有专业性，能结合自己的专业开展工作。还有，高校学生干部具有实践性。既能反映校园的现实情况，代表学校的公共利益，又能捕捉社会和市场的信息。

　　作为高校干部，我们要正确地给自己定位，首先我们是学生，就要做一个合格的学生，上好每节课，获取课堂效益。适当牺牲休息娱乐时间来学习，改进学习工作方法，合理安排时间，兼顾好学习与工作。不能因为自己是干部而天天忙于工作忽略学习。其次我们是干部，要履行干部的使命。要处理好与老师、同学的关系。最后我们是学生干部，不是社会干部，不能带着功利性的想法去当干部。

　　作为高校学生干部，我们应该具备一定的素质和能力。政治思想素质、业务素质、心理素质和集体素质等是我们学生干部莹具备的基本素质。而我们要具备的能力有：组织协调能力、学习能力、服务能力、自我管理、约束能力、创新能力、表达能力、交际能力等。

　　高校学生干部的工作方法的选择影响到工作的效果，所以高效率的`工作方法是每个高校学生干部的必备的：

　　一、调查研究的方法。通过调研了解自己班级、部门、工作对象、工作内容以及学校工作要求等，以便更好地开展工作。可以向师兄师姐或者前任干部请教经验，多向老师上级汇报工作，听取要求和建议，争取得到他们的帮助；

　　二、制定工作计划的方法。计划主要包括：目的、任务、时间、人员、实行步骤、检查落实，收集同学、老师意见不断修改；

　　三、动员群众的方法。学生干部要从同学角度思考，动员要以朋友的身份，要有好的口才，善于演讲；

　　四、制定管理的方法。学生干部制定切实可行的规章制度，学生干部要拟好初稿，再征求老师、同学的意见加以修改和完善。公开宣布制定，执行制度要严格，要公平公正公开；

　　五、分工协作的方法。要明确各干部的职责范围、工作内容，各干部工作任务要基本相当，避免工作过多影响学业。工作任务加起来要覆盖整个部门的职责范围，不能空白，不能交叉重叠；六、总结提高的方法。要有总结意识，通过集体定期共同总结获取经验教训；

　　七、增进团结的方法。首先干部要带头，公正无私，一视同仁；其次开展活动增进友谊；再次正确使用表扬与批评。表扬最好公开点名，以鼓励更多的同学，而批评最好是不点名并私下批评。最后，学生干部要关心每一位同学；

　　八、学习工作兼顾的方法。要上好每节课，牺牲休息娱乐时间学习，工作要有合理的安排，改进学习方法和工作方法。

　　这些都是我之前所不知道，而现在都很清楚的东西。听了彭主任的讲座，我更清楚自己的职责，我会更加努力的履行好自己干部使命，争取做一个优秀干部。

　　个人学习心得篇4

　　作为一名学生党员，使用学习强国app以来我深深地感受到这个平台的重要性、便利性以及实用性。信息时代，知识更新的步伐不断加快，海量信息难以辨明真伪，而学习强国平台所有的文章、图片、视频等都经过了认真审核严格把关，在信息时代和多元化社会中给予我正确的宣传舆论导向，利用碎片时间学习，以科学的理论武装头脑，以优秀的作品鼓舞人。

　　我会偏向于关注时事新闻以及坚持答题，根据每天各个板块更新的新闻资讯帮助自己保持对时事政治的更新和理解，提高对政策文件的理解和对新闻事件的敏感度，从而提升作为行政管理专业学生的专业素养，保持作为党员的'自觉性。而答题部分除了党的基本知识还涵盖了政策内容、常识、历史等其他的板块，填空题、选择题、视频题等多种形式也让我更容易掌握知识点，更好地丰富我的理论知识，对于备考公务员起到一个辅助作用。

　　“青年兴则国家兴，青年强则国家强”，青年学生要有意识地学习，今后也要坚持每天打卡学习，形成良好的学习习惯。

　　个人学习心得篇5

　　上课认真听讲，课后多练习。

　　数学：

　　课本上讲的定理，你可以自己试着自己去推理。这样不但提高自己的证明能力，也加深对公式的理解。还有就是大量练习题目。基本上每课之后都要做课余练习的题目(不包括老师的作业)。数学成绩的提高，数学方法的掌握都和同学们良好的学习习惯分不开的，因此.良好的数学学习习惯包括：听讲、阅读、探究、作业.听讲：应抓住听课中的主要矛盾和问题，在听讲时尽可能与老师的讲解同步思考，必要时做好笔记.每堂课结束以后应深思一下进行归纳，做到一课一得.阅读：阅读时应仔细推敲，弄懂弄通每一个概念、定理和法则，对于例题应与同类参考书联系起来一同学习，博采众长，增长知识，发展思维.探究：要学会思考，在问题解决之后再探求一些新的方法，学会从不同角度去思考问题，甚至改变条件或结论去发现新问题，经过一段学习，应当将自己的思路整理一下，以形成自己的思维规律.作业：要先复习后作业，先思考再动笔，做会一类题领会一大片，作业要认真、书写要规范，只有这样脚踏实地，一步一个脚印，才能学好数学.总之，在学习数学的过程中，要认识到数学的重要性，充分发挥自己的主观能动性，从小的细节注意起，养成良好的数学学习习惯，进而培养思考问题、分析问题和解决问题的能力，最终把数学学好.

　　化学：

　　主要是记一些性质,写方程式类的。文字性的东西，看一看记一记可以。理论的东西，关键就是理解，理解了，你就会了，就能做到举一反三。例如化学方程式，要写出一个正确的化学方程式，首先你必须要写得出每一种反应物和生成物的化学式，要想写出正确的化学式，就必须要搞清楚化合价。如果光靠死记硬背，到考试的时候，还是容易忘记，理解才是最重要的。所以你就要去记,多练习题，如选择题，老师给出一些特殊的性质让你来选，所以多练习可以无形帮助你记忆。光记的效果是不好的。对于那些特殊物质的性质，你练习的多了，自然就记住了。大题是推理，写方程式，有了好的基础你就不怕了。

　　物理：

　　主要是对概念和公式的理解。对于概念，一定要好好把握，多做选择题对你对概念的理解把握有好处。但你做题时一定要认真对待每一题，弄懂每个选项。计算题就是准确的运用公式了。所以要对公式的意义特别了解。多练习，其中的题其实雷同很多。

　　语文：

　　学习实际上就是提高语文素质和语文能力的一个过程。那就是他们阅读量大、阅读范围广，而且一边读一边写，经常写读后感。读，是提高阅读理解能力的一个有效途径。可以提高自己的阅读理解能力。也是一个积累语文基础知识和作文素材的手段。写出来的文章也不会空洞干巴，而是洋洋洒洒，言之有物了。写，在作文方面。虽然说，文无定法，但是作文还是讲究一点“法”的。应试作文与平时写的文章是有区别的。平时写的文章，我们是去“品味”，而应试作文往往是浏览的。浏览与品味就有了质的区别。所以写应试作文非注意一点应试技巧不可。比如文章开头，单刀直入，开宗明义，一开篇先让读者明白你在写什么，这点很重要。否则，看了半天了，读者还云里雾里，不知道你要说什么。这怎么可以呢?文章主体部分一定要围绕中心去写，一定要言之有物，这些最起码的要求必须做到。到了结尾部分，对所要表达的主旨最后再强调一次，加深一下读者的印象。这样，一篇文章也就大功告成了。最后，再提一个建议：充分地利用课文。提高阅读理解能力的有效方法是“读”，只要广泛地阅读就可以了。但是，读课文有读课文的好处。第一，课文是你的无声的老师。我们在读文章的过程中，对“写了什么”“怎么写的”，思考的正确与否呢?如果无人请教，我们将无法确定。可是如果我们去读课文，就不会存在这些问题。每篇课文都有阅读指导，课文之后还附有一些注释，它们可以给我们解疑答惑，帮助我们积累知识。综上所述，我想只要坚持了读和写，一定可以提高语文能力和素质。

　　英语：

　　英语是一种语言，语言运用的最高境界就是四会——听说读写，因此相应的，要耳到、口到、眼到、手到。很多同学在学英语的时候往往只是用了眼睛、或者用了手、用了嘴、用了耳，用了某一个器官，而没有想到在一个单位时间里面，其实可以五官并用，这样的话可以提高自己学习英语的效率。

　　我觉得朗读是非常重要的，因为在读的过程中既训练了听力，又提高了阅读水平，更重要的是培养了对英语的语感。语感是在面对英语试题时一种非常重要的能力，有时它是说不清楚的，但往往就是这种能力使我们在考试中能够解决一些棘手的问题。英语的学习应该在平常的生活中见缝插针。仅仅利用在课堂上的时间是远远不够的，需要在课后投入大量的时间以巩固和完善。另外，就是我们的朗读材料，不仅仅局限于课文，可以读很多的东西，比如说一些英文杂志、英文报纸。而且这些杂志报纸上文章的内容和课文不同，经常会遇到一些生词，是平常的课堂上可能遇不到的，但是在高考中可能会遇到，所以我们在面对生词的时候，就可以搜索以前的一些积累。

　　在课余时间就经常阅读一些原汁原味的英文文章，锻练自己的阅读和理解能力，手边常备词典，不懂的单词勤查勤记，而且不局限于平日读书看报时遇到的生词，广告牌、包装袋上的生词，我也会加以留心。很多词其实都是我们日常碰到的，只是看你在平时有没有注意，手要勤一些，把这些生词记在本上，有空时翻一翻，自然就记住了。日积月累，词汇量逐渐丰富，阅读能力也就水涨船高。值得一提的是，英语考试分为听力、单项选择、完形填空、阅读、改错和作文6个相对稳定的部分，复习中一定要有针对性，只是一套套地做卷子既花时间又难以突出重点。我建议同学们最好分专题，找弱项，进行强化练习，完形填空不好就专门训练完形填空，阅读不好就专门训练阅读。在复习阶段，按照这样的思路进行。当然对于强项的练习也要有所保证，以防手生。这样的方法往往能够立竿见影，收到奇效。

　　政治：

　　1、大胆质疑，培养学生的质疑能力：“学起于思，思源于疑”。质疑是思维的导火线，是学生的内驱力，是探索与创新的源头。加强学生质疑能力的培养，即培养学生自己发现问题，提出问题的能力。

　　2、整体把握，理清课本内容层次：把繁杂、冗长的知识一层一层地进行梳理，犹如剥洋葱一样，将所学的知识梳理出层次，然后从整体上把握这些知识层次。将其组成一个有意义的整体，这就是所谓的“先放后收”。

　　3、简要概括，把课本由厚变薄：这要求学生建立在整体把握课本的基础上，领会其精神实质。可先对一节或一段内容进行归纳，用一两句话，一两个字概括。随着学习归纳能力的'提高，逐步发展为对一课，一章的概括。

　　4、抓住线索，清晰知识的发展脉络：如果知识是珍珠，那么线索就是将珍珠串起来的那根线。学生要去发现所学知识的线索，抓住了线索就抓住了所学知识的脉络。在自学中要注意“三大问题”，即先讲是什么，后讲为什么或重要性，最后讲怎么样。

　　5、划出关键词，突出知识核心结点：线索是学习内容的“网”，关键词则是这张网中的“结点”。在知识学习中，要求学生在加深理解的基础上抓住关键词，将知识高度压缩在认知结构中，再应用时依据线索，快速检索出关键词，由此引出自己所学的知识。

　　6、写读书笔记，进一步内化所学知识：学生自学完一节或一课后，写出自己的读后感，体会，或者对课本进行评述，如果能长此以往，坚持下去那就真正达到了用马克思主义理论来解决实际问题的目的，学生的理论水平及运用理论分析问题，解决问题的能力也会得到较大提高。

　　地理：

　　作为一门学科，学法上有着与其他学科许多共同点。如：科学的学习态度;勤动脑、勤动手、勤动口;耳到、眼到、口到、手到、心到等;同时还有它独特的学法。其实我们一直强调的就是科学的学习方法的思维方法。

　　一、地理学习的灵魂——地图的利用

　　1、学会分类地图包括日照图、统计图表、地形剖面图、地质图、地理景观图、地理原理示意图、地理漫画图、地理数据图、地理结构图、地理等值线图等。

　　2、学会读图①先读图的主题②看清图例③注意细节④联系实际

　　3、学会变图①图图转换(剖面图转换为平面图)②图文转换

　　4、学会用图①用图归纳总结地理规律或特点②用图记忆

　　中国地理：可看这几方面的地图，即：中国政区图、中国地形图、中国气候图(气温、降水量)、中国水系图、中国资源图(森林、矿产、水能、旅游资源等)、中国农作物分布图、中国工业分布图、中国人口、民族、城市、商业中心图、中国交通图、中国自然保护区图等。逐一看图、记图，甚至画图，中国地理的基本知识就掌握了。

　　学习世界地理：

　　1、要在十条线上下功夫(五条经线、五条纬线)。

　　2、找出十条线穿过地区的自然景观与人文景观。

　　3、在经纬度跨度不超过十度范围内描一幅轮廓图，说出其中的位置、自然地理特征和人文地理特征，并问一个为什么?这样你会发现你开始“脑”中有“图”，“心”中有“理”了，地理不再是单调的文字。

　　二、地理学习的支柱——教材的理解

　　1、依纲据本，掌握地理原理、规律

　　①先将书读厚：在书上作读书笔记，加上自己的理解或找出自己的疑点

　　②再将书读薄：将知识整理归纳形成主干，构建自己的“思维导图”。

　　2、利用课本，学会举一反三做到举一反三，寻找同类地理事物的一般特点和规律。

　　3、利用课本总结和归纳，掌握地理学习的规律。如：

　　区域地理(大洲或国家)：位置、范围、人口、地形、气候、河湖、资源、工农业、交通、城市。

　　相信经过努力，同学们一定会喜爱地理并学好地理的。

　　生物：

　　对生物课的学习不能按照数理化的学习方法来学习，学习方法上应该和地理有点类似。数理化一节课上讲解的知识点不多，对一个重点知识会反复的在课堂上做题训练。而生物一节课上的知识点很多，可以不夸张的说，老师说得每一句话都有可能是一个考点。而且课时紧张，不能在课堂上巩固练习。所以课后的练习一定要认真做，有不懂的要马上问。

　　生物的题目从一开始就比较具有综合性，一个题目会涉及到许多知识点。这种知识点的联系就是老师在课堂上强调的或者是补充的，很多学生不听课，自己看书，结果书看了，题不会做。也有学生上课只听课本上有的内容，课本上没的以为是不重要的，就没听。这些都应该避免。

　　学习生物课的要求和方法：

　　1.学习生物学知识要重在理解，勤于思考。

　　2.要重视理解科学研究的过程和方法，认真进行观察和实验。

　　3.要重视理论联系实际。

　　历史：

　　并不是靠死记硬背就能解决问题的。历史更需要的还是理解。复习时关键是要反复地看书，在反复中提高。书才是最根本的。离开书本谈能力是不现实的。

　　在读每一节的内容时，要想想在一个历史事件之前之后都发生了些什么事，它们之间有没有什么内在的联系，能够说明什么历史道理，也可进行历史事件间的横向纵向的比较。例如，某两场政变或两种政策之间有什么异同点，为什么会有这样的异同，说明了什么。分析异同点也很简单，无非就是从背景、性质、影响等几个固定的版块去想。经常这样思考，对不同的历史现象，就可以较准确地分析出它们的实质，无论碰到什么题都能迎刃而解。这是读书时要注意的问题。书本绝不仅仅是读过即可的，光记住一些时间、地点、事件是没有用的，最重要的是要学会用历史思维去思考、去研究、去探索事件背后的东西。相信你不久就会发现，历史是越读越有味的。

　　总之，是个积累的过程，你了解的越多，学习就越好，所以多记忆。

　　个人学习心得篇6

　　我是一个润滑油代理商底下的一个业务员，从事这个行业的销售工作有三年左右了，我销售的是lp小车油品，定位在中高档。在三年的销售经历中，在我们公司的销售队伍里，我的销售业绩一直保持最高水平。我负责过二级批发商的开发，也负责过直销，在这里我将我自己的工作经验总结一下，与大家分享。我来谈一下零售店的拜访技巧，润滑油直销市场中的零售店有：修理厂，汽配专营店，润滑油专卖店，养护店，快保店，快修店，以及出租车车队，运输车队等。许多朋友跟我提到，拜访这些门面总是有难度，他们经常让客户拒绝在门外。这也难怪，润滑油行业竞争那么激烈，一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销，他们“皇帝女儿不愁嫁”，稍有不如意，推之门外也很正常。所以做这个拜访工作之前得做相当得准备工作，也要注意一些技巧性，这样才可以取得比较好的效果。我自己将拜访这些零售店的工作列为以下几个，并且总结几个步骤。对于第一次拜访的店面，我认为要做的工作有以下几点：

　　1、电话预约（通过一些渠道了解他们老板的信息，最好直接约到他们老板，如果没有直接决策人的信息，直接“杀”过去也行，但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。）

　　2、在电话里或者是通过其它渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。

　　3、准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。

　　4、登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，当场找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。

　　5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。

　　6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且纪录他们所订的产品。

　　7、如果没有当场接受，回去后将客户信息整理，再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们，准备二次拜访做说服工作。到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家会很反感，一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的.层次，然后才提到产品的推荐事情。可以这样说：“我这里有一个产品，最近有大动作，对你们来说也许是个好消息……”

　　对于已经达成合作的店面，经常拜访能够保持感情，促进销售，因此对这些店面的拜访要做的工作有以下几点：

　　1、铺面检查，检查产品陈列和销售情况；

　　2、展列助销，当场协助客户说服用户购买；

　　3：收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题，包括抱怨等；

　　4、登记库存产品数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等；

　　5、回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户；

　　6、销售介绍，将其他客户优秀的西欧昂首方法介绍给客户参考；

　　7、完成拜访记录，回来后整理纪录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。拜访零售店就是要达成以下目的：达成合作，销售产品，回款，终端维护，零售店店员培训，店老板的感情沟通，竞品情报搜集等工作。

　　我将以上工作总结起来，认为操作起来有以下步骤：步骤一：事前计划

　　事前计划是要让自己明确拜访目的，这次拜访是去推销、收货款、还是理货；是终端pop的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情，不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候，要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的时间是多少。有一些公司规定，要把每次拜访线路写下来，作为工作记录。即便公司不这样规定，市场代表头脑中也要有图，心中要有数。要注意携带当地零售店的资料表，当地市场容量的分布表，当地竞争对手的

　　个人学习心得篇7

　　在生活中，我们会遇到各种危险，如交通事故，遇上坏人，烧伤，被电等等，所以我们要保护好自我，这也就是所谓的“自我保护”，就是用自我所学过的知识来保护自我，学会自我保护是很重要的。

　　就在去年夏天，四个十二岁的小男孩在中午时到龙源湖去游泳，可他们并不明白危险的来临。突然其中一个被水草缠住了，怎样也动不了，眼看就快要淹死了，其余三个赶紧过去想吧同伴救上来，可是他们毕竟也小，再说那是是中午，周围一个人也没有，没有办法请求救援，于是便发生了四人全部被淹死的杯具。

　　这说明了学会自我保护的重要性，也突出了孩子们的安全意识还太少，要明白并不是所有的.河流都是能够游泳的，也许下头水草杂乱会缠住你的脚，也许下头有很深的淤泥，会把你陷进去，也许这水有好几米深，让你的脚还够不到水底。这都是有可能发生的危险，所以我们要有自我保护的意识。

　　记得有一年，我和邻居小朋友一齐放炮，我们用粗香点燃了各种各样的花炮，之后，夜深了，我们趁着火光互相追逐嬉戏起来，我忘了手里还拿着点燃的粗香，于是乐极生悲的事情发生了：玩的时候，她开玩笑的似地做出向我身上泼水的动作，我也习惯性的伸手去挡，结果粗香便一下子戳到了我的脸上，起了一个泡。

　　这就说明了我自我保护的意识还不够多，做事应当细心，要思前想后，而真正遇到困难时，我们不要自作主张，而应当像大人们求救，比如打“110”，找家长，找教师来帮我们解决困难。

　　个人学习心得篇8

　　生命、幸福和安全是息息相关的，但在残酷的交通事故前，生命是如此的脆弱与不堪一击。一个个幸福而美满家庭的平衡在转瞬间内被打破，逝者长已矣,却为生者留下一道永远无法弥补的伤。

　　万千交通事故，最重要的一个原因就是我们自身缺乏交通安全防卫知识。观看培训视频的过程中，每每看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的`汽笛声中，总是感到痛心疾首！或许只需在小心一点点，就可以挽回一个生命，拯救一个幸福的家庭。

　　通过这次安全学习告诉我们??每一个人都是不可或缺的！独一无二的你是家人最宝贵的财富，每一次出行，别忘了身后还有时刻等待自己归来的家人，多一份小心，多一点安全。幸福与安全两相连，生命与守法一线牵。请铭记：生命需要阳光，幸福需要安全！

李xx

　　20xx年xx月xx日

　　个人学习心得篇9

　　在这段时间里，我对自己的学习和生活做了一些总结，我觉得自己在学习上有了一些进步，主要体现在以下几个方面：

　　1.我已经养成了学习思考的习惯。我记得有人说过：“学习的过程就是思考的过程。”我觉得是真的，因为学习的真正目的不是你取得了什么成就，而是找到未来的方向。这学期学的几门课，真的有这种感觉。例如，在公共部门人力资源管理课程中，我的一项任务是关于医疗制度的改革。其实看病难看病贵，已经成为一个很难解决的社会问题。在完成案例的过程中，我也培养了独立思考的习惯。在完成案例的过程中，需要有一定的思路，培养自己解决问题的能力。比如第三个问题，你对这种现象有什么好的策略。其实答案是千变万化的。我的`回答是要学会尊重和重视人才，建立健全的绩效考核体系，但是我觉得有一点我没有提到，那就是绩效工资制度，但是因为是新生事物，会出现很多问题，所以我没有写下来，但也反映了我经济知识的不足。比如组织行为学，其实就是管理学和心理学的综合课程。在完成作业的过程中，我发现这是一个解剖人性的过程。我觉得我的不足在于性格特征的分析，因为人的性格比较复杂，我觉得在处理这个问题上还是有疑惑的。总之，我从自己的学习中学会了思考，但也发现了自己的不足。

　　2.找到未来的方向。学习的目的之一就是找到未来的方向，为自己的职业生涯打下基础。我也有这种感觉。比如行政管理专业，是一个有思想的综合性专业，也有大众化的特点。因为各行各业都需要行政，都需要管理办公室的日常事务。其实学习管理知识对自己的工作也是有好处的，比如如何管理自己的工作状态，控制自己烦躁的能力。还有时间管理，文件管理等等。从而提高他们的工作效率，将他们的理论知识运用到实践中，达到最佳效果。

　　我想，只有通过这种不断的总结，我才能不断进步，迎接未来的挑战。

　　个人学习心得篇10

　　20xx年x月x日在学区秦校长带领下，前往“邢台县幼儿园”向他们请教学习。在这次的参观学习中，我受益匪浅，作为一名一线的幼儿教师，在此谈谈我的个人学习心得。

　　一、第一印象

　　当我们走进邢台县幼儿园的时候，感受到环境布置美观大方，卫生干净整洁。给人耳目一新的感觉。

　　二、教室环境布置和区域活动创设

　　幼儿园的每个教室环境布置均表现了教学主题活动及班级特色，有本次教学活动主题墙和前一教学活动主题墙，走廊区域的整个布置主要以幼儿的作品为主，从而突出了幼儿的发挥展示空间。在参观学习邢台县幼儿园的过程中，我看到有的教室区域活动角的创设丰富多样，根据幼儿的年龄特点以及班级特色来创设区域功能，如打造未来建设家的建构区、“我型我秀”的表演区、小画家的.美工区、展示幼儿手工的创意区等十分有趣的区域角，这些都贴近了幼儿的生活，重视幼儿的经验和兴趣，使幼儿在积极、主动的建构过程中获得知识、经验和技能，同时在情感、个性、社会性等方面得到了发展。

　　三、公开课学习

　　参观完大致的环境以后，在这里，我们听到了中班教师准备的公开课。虽然是英语课，但从幼儿课堂的表现就可以看出老师的教和幼儿的学进行的非常融洽自然，让人佩服。

　　四、幼儿活动操

　　我们来到学校的活动场地，观看了幼儿表演的武术操。幼儿迅速站好队形，在教师们的带领下操练了起来，在音乐的伴奏下，每个孩子的一招一式都是那么的有模有样，可爱极了。寒风中，太阳下，孩子的笑脸，欢快的节奏，鲜艳的红旗，缤纷的花丛，在我的世界里绘成了一幅幅完美的画卷。

　　通过这次的参观学习，我看到了优秀示范性幼儿园的优势，从而也发现了自身的不足之处和需要加强改进的地方，更多的是要创新思想，创新特色，创新教育。在今后的教育教学工作中，要明确教育指导思想，要不断充实并提高自己的教学业务水平，要时刻围绕创新来开展教学、开展各项活动等等。

　　在今后的教育教学工作中，我们将用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为他们幼小心灵的飞翔、个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间！

　　太阳每天都是新的，面对充满挑战和希望的明天，我们只有不断的创新、不断地超越自我，我们才能赢得新世纪的辉煌!加油吧，朋友们！

　　个人学习心得篇11

　　今年的春节，异常安静。失去了往日热闹的局面，人们都待在家中，不敢出门。街道上空无一人，胜似一座空城。

　　是新型冠状病毒带来了这安静，它胜似2003年的非典，但比非典更残酷。至今日它无情的夺走了国内812人的生命。整个中国沉浸在病毒带来的恐惧中。武汉市新型冠状病毒的起源地，也是当今疫情发展最严重的地区。全国人民每天都在关注着疫情的消息。虽然全国人民都足不出户，但他们希望感染的人们早日好起来的心早已散满全国。感染的人被隔离了，我们隔离了病毒但不隔离爱。这爱在大街小巷弥漫，这情凝聚在每个人心中。

　　除夕夜里，每个人本因是在家中与家人团圆，吃着年夜饭，脸上洋溢着快乐的笑容。但是今年过年时，那些白衣天使们并没有回家，而是奋战在前线中，这是一场没有硝烟的战争，他们却坚持奋斗在一线中，无惧生死。那时，仍有许多其他地区的一户人员，前往武汉支援，去和当地医护人员抗击疫情。他们是妻子的丈夫，也是丈夫的妻子，他们是父母的`孩子，也是孩子的父母，他们是家庭中的一份子。离别时，是满满的不舍，那泪水中包含着作为子女，作为父母的不舍。但是他们是为了祖国，为了人民，众志成城，抗击疫情，为祖国贡献出一份力量，为抗击疫情，贡献出一份爱心。他们这一去，是生是死也不知道，就像古时士兵出征，生死悬殊，他们舍小家为大家，义无反顾的踏上出征旅途，从不后悔。真希望他们平安归来，也可以战胜疫情，保护好中国人民。

　　许许多多的人们，支援武汉，纷纷为武汉捐赠财务。口罩成为人们急需的物品，那些制作防护用品的工作人员，夜以继日的生产着，从未停歇。只希望疫情能快点结束，感染的人们能早日康复。

　　全国十四亿人心连心，防控疫情，我们在一起。今天风雨过去，明天依然会很美好。

　　那些专家们，一直在努力的研究，希望能早日研究出抗击病毒的药物，他们日夜不停的工作，在为在这场无硝烟的战争中出一份力，能早日解除疫情给我们带来的危害。所有人都在行动着，为了能重现祖国的一片繁华，希望蓝天依旧蓝。

　　众志成城，抗击疫情，你我肩并肩，共同抗击，武汉加油!

　　武汉加油!中国加油!

　　个人学习心得篇12

　　看了《致敬红领巾》后我心里百感交集，平时同学们佩戴红领巾的情景历历在目。红领巾每天都被系在胸前，但是我们却很少认真的思考，少先队员为什么要每天佩戴红领巾？在我们身边更是存在着一些不尊重红领巾的现象，有的同学用红领巾擦汗，有的同学用红领巾蒙住眼睛玩蒙眼抓人的游戏，还有的`同学把红领巾一圈一圈缠在手臂上当成绷带玩，这些行为都是非常不应该的。

　　我们常说红领巾是红旗的一角，是用革命先烈们的鲜血染成的。现在的红领巾虽然不再用鲜血去染红，但是它依然象征着革命理想的传承。不论是现在少先队员，还是80多年前的儿童团员，大家胸前的红领巾都是一样珍贵，红领巾是多么重要啊！我们应该爱护红领巾。每天上学放学平整地系在胸前。尊重红领巾，就是尊重为革命而牺牲的先烈们；尊重红领巾就要牢记现在的幸福生活来之不易。我们一定要告诉先烈们：我们尊重红领巾，传承革命理想，从小学先锋，长大做先锋，争做新时代好少年，努力成长为能够担当民族复兴大任的时代新人！

　　个人学习心得篇13

　　在沿途的车上，我的心已感觉到此刻企业文化正在不断地完善，经过两个小时的车程和半个小时的步行，终于到了扩展活动的目的地。

　　活动开始是一个翻牌的游戏，当这个翻牌游戏结束后，我个人已经开始深深领会到一个心得在整个团队中能达到一个共同的目标。首先要有一个大家认可的指挥领导。第二，大家要上下一心。第三每个人员要全力负责自己亿需要做的当前负带的任务。第四，当整个团队有一方遇到困难的时候，大家要去沟通去鼓励，总之这个活动给我最大的收获是整个团队要作什么方法把这股合心力量聚在一起。

　　还有一个令我感觉最深也最有代表性的活动，就是一个拼图活动。这个拼图刚开始看来是一个很简单的活动，但到活动结束以后才能深深领会到里面的知识和力量：第一，团队人叫要服从指挥。第二指挥员指出活动的重心在哪里。第三，整个风云团队要配合团结沟通。

　　当两天活动结束以后个人总结出一个心得：当一个人或一个部门达到了结果这不算是一个成功，要如何把整个团队的合心力量聚在一起来达到共同的奋斗目标，这才是成功。

　　经过这次外出拓展训练使我加深体会到四大原则的'作用和重要性。

　　在训练中某个队员无论团队与教练如何为他加油与鼓励。但是他都无法面对现实，最后教练的试范给他看，一边讲这个是很简单的动作，并且非常安全，让他重新认识操作工作流程与活动目标。

　　就如工作中某人一样，他的接受能力差，脑筋不灵活，动作迟钝，经常出差错，虽然对他很多的指导与培训，但是他就无法达到要求，这时我们千万不能不定他，放弃他，嘲笑他。

　　一、我们应该在工作中现场实操讲解。二、从生活中去关注他，特别是从心里指导鼓励他，认可他。让他感觉到别人关心，他注重他让自己得到了自信。

　　活动最后那个人终于战胜了自我———完成了任务。

　　个人学习心得篇14

　　有人曾说过这样一段话：教育是培养人的事业，如何教学生做一个真正的人，这既是教育的出发点，也是教育的过程，还是教育的归宿，离开了培养人这一点，教育也就不复存在。这句话包含着这样一个道理：教育必须“以人为本、方能兴教育人”。也就是说，教育必须在“尊重、理解、关心和信任”的基础上进行，才能真正实现教育的目的，即“发现人的价值”、“发挥人的潜能”、“发展人的个性”，使孩子们成为“和谐的人”、“完整的人”、“全面发展的人”。那今天的我该如何做一个老师呢?古人说天地君师亲，可见为教师是倍受尊崇，之所以如此，就是教师有极好的人品。因为"教育的最终目的为明辨善恶与真伪，并使人倾向于真与善，排斥恶与伪。所以教师有“教给学生怎样做人”的重大责任。打铁还需自身硬，教师的人格魅力无时不在影响着他的学生，所谓“身教重于言教”益出于此。师德不但可以感染学生，也能为教师树立起自己的教学形象，进一步增强课堂教学效果。“安其学而亲其师，乐其友而信其道”。

　　因此，教师首先要严于律己，公平，公正，言行一致，坚持原则，有错就改，心胸豁达，庄重热情，同时还要有一颗爱心。要“严”字把关，“爱”字当头，这样，他才能赢得学生。如果说过去的教育是以单纯的知识传授为主的应试教育，那么现代教育越来越以人的本身发展为教育目的。然而即使这样，热爱学生仍然是教育的一个永恒的命题，古往今来的优秀教师无不热爱自己的学生。教师是爱的职业，从事的是爱的教育。这是世界上最博大、最深广的爱，这样的爱能容下一切，能融化顽石、能点铁成金。都说母爱无私，其实最无私的应该是师爱。在现代教育中，热爱学生自然具有了时代的特征。有人说过：“如果说教师的人格力量是一种无穷的榜样力量，那么教师的爱心是成功的原动力。”可以说，教师的爱心能使学生更健康的成长。爱学生就要公平地对待学生，爱学生就要尊重学生的人格和创造精神。将学生放在平等的地位，信任他们，尊重他们，视学生为自己的朋友和共同探求的伙伴，在传授知识的同时教会他们如何做人.陶行知先生说得好，“捧着一颗心来，不带半根草去”。这正是教师无私奉献爱心的典范。

　　进入新世纪，当人们的价值观、人生观改变的同时，教师所面临的一些老问题变成了新问题，而更多的新问题则层出不穷。面对信息技术给人们的学习方式、交往方式所带来的深刻变革，面对金钱至上物欲横流的社会，教师要能抵御诱惑，守得住寂寞，要有一颗冷静平常心。不要只看腰缠万贯，风流潇洒，也要看到身败名裂，锒铛入狱，甚至丢了小命的。他有他的幸福，我有我的快乐，教师就要志存高远，趣避庸俗，“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”，洁身守志，独立于世。这正是教师这一职业的'特殊性决定的。做不好人也教不好学。因此，做一个好老师崇高的师德是第一位的，要一身正气，为人师表。

　　新的世纪，新的形势向我们提出了更新更高的要求，所以作为教师应做好充分准备，转变理念，迎接挑战。我们己经进入了知识经济时代，网络时代，今天的知识就是明天的经济。这就给培养人才的教师提出了新的要求，教育要进一步注重对学生创新和实践能力的培养，要进一步接受以人为本的理念，进一步从“以教师为中心”向“以学生为中心，以教育为中心，以学习为中心”方面转变等等。尤其要注重自身素质的不断提高。并做到两个转变，一是由经验型向科研型转变，二是由技能型向艺术型的转变。在“和谐、互动、探索、创新”的基本教学模式中不断钻研摸索，逐步形成自己独特的教学风格，迎接“课改”。

　　过去有句形象的话，要给学生一杯水，教师必须有一桶水。而在今天仅有一桶水的观念是不够的，要有一缸水，一江水，常新的水。教师除了在自己所教专业方面要做到“知得深”外，还要对其它学科和领域的知识“知得广”。大家都知道，二十一世纪是一个信息化的时代，我们的学生要学会学习。而我们，再也不能只以教育者的身份出现，而应教学相长，在学会工作的同时，也要学会学习，加强自己各方面的素质，不断地给自己增添燃料，储备能量，使自己不断完善，充实自我，必须形成终身教育的观念，只有这样，才能自信地面对学生。叶圣陶说过，他并不称赞某老师讲课时有怎样的最高艺术，“最要紧的是看学生，而不是光看老师讲课。”

　　一堂课究竟怎么上?传统教学中教师是课堂的中心，教师牵着学生走，学生围绕教师转。长此以往，学生习惯被动地学习，学习的主动性也渐渐丧失。显然，这种以教师“讲”为中心的教学，是不利学生的潜能开发和身心发展的。比如常见的语文阅读教学，教师过多的讲解、分析和说明常使学生感到枯燥乏味，从而丧失了学习的积极性。这种现象产生的原因，从教学观念上来看，教师仍然把自己作为教学的中心，担心学生读不懂课文，于是就包办代替，结果适得其反。在21世纪的教学过程中，教给学生科学的思考方法将比简单的传授知识更重要，方法可以使学生受用终身，也可以使学生在某种程度上超过教师。"在本世纪，传统的师生关系将发生变化。教师将更多的在思维方式与知识的导向性上给学生以指点。教育不能再象以往那样，只会知乎者也，再也不是灌输，不是表演，是以学生发展为本，让学生学会学习，学会创造，学会共同生活，学会审美，形成可持续发展的教育。

　　“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，机会总是给那些有准备的头脑。总之，今天要做一位合格的老师，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战。