商务谈判课堂心得体会

2023-04-26 心得体会

　　有了一些收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编收集整理的商务谈判课堂心得体会，希望对大家有所帮助。

商务谈判课堂心得体会1

　　1、我没有钱！

　　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

　　2、我没有时间，很忙？

　　太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的'时间来呵护您的肌肤，好吗？

　　3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？

　　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。

商务谈判课堂心得体会2

　　意大利与中国x公司谈判出售x项技术、由于谈判已进行了一周、但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求（意力降价40%）改善5%（要求意方降价35%）。意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后、建议休会下午2：00再谈。

　　下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，（意方再降5%）表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。

　　中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢？明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。

　　结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏、判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”

　　意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。

　　问题：

　　1、意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？

　　2、中方破戏的戏做怎么评价？

　　3、意方和中方在谈判的进取性上各表现如何？

　　分析：

　　1、贵方的`戏做的不好，效果也没达到。

　　2、若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间、至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句：“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话、但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。

　　3、中方破戏破的较好。

　　4、双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。