展会心得体会

2024-12-20 心得体会

  我们在一些事情上受到启发后,可以将其记录在心得体会中,这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编帮大家整理的展会心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  展会心得体会 1

  “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。

  这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。

  一、 展会前期准备要充分。

  既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,不过还是挺有效的。

  二、形象&态度很重要

  作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

  而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的心情,而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

  三、有效分析客户

  参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。

  认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单,后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你应该了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售,机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他终于下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一种满足感。

  四、产品的竞争力

  无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的.同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

  市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。

  总的来说,客户对于我们的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都十分满意,在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。

  以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展所得到的经验都是非常宝贵的,希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快熟练本职工作,还望领导多给予指导及支持。

  展会心得体会 2

  两天以来,销售代表不顾疲劳,连续作战,会议围绕宣讲LG安防产品和来自德国的MOBOTIX数字化监控系统。落实LG安防产品是世界性价比最高的安防产品为主题,集中精力开展研讨,经与会代表共同努力,顺利完成各项程序,达到预期的效果,应该说会议取得圆满成功。总计会议的全过程,我认为会议有四大特点:

  1.行业上下重视,参会单位全、人员多,是以往安防产品核心工程商交流会议少有的。安防产品核心工程商交流会,是一个专业性会议,XX副总经理及其领导亲临会议,并就安防工程、产品选型等发表重要讲话,参会的各公司代表达到80余人,特别值得提出的是河南地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司,对这次会议特别重视。不但亲自派人参加会议,而且通知下属单位派人参加会议,安防行业公司、中原遥感、河南郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参加会议。这充分说明了大家对安防工程的高度重视,对安防行业LG和MOBOTIX的关心和支持。

  2.会议气氛好,会风好,与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对LG和MOBOTIX产品应用场所和特点的讲解,没有中途退场现象。会上互相交流讨论,气氛热烈融洽,保证了每位代表理解领会。

  3.会议主题明确,大家都说这是一次务实的会议。

  一、会议的主要收获

  1.会议通过领导讲话,会后的讨论交流。大家进一步认识到安防工作,任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产品会给行业工程节能增值工作意义深远,增强了安防企业做好节能增值工作的兴趣和关注力。

  2.通过对模拟和数字安防产品的讲解、讨论交流,理解和弄懂了安防行业以后的发展方向。统一了思想,为安防行业工作进一步的前进奠定了基础,提供了相关依据。

  3.与会代表为新概念的安防产品提出了进一步完善改进的宝贵意见。这对我们今后在对厂家反馈产品的完善修整时做好充分考虑的依据。

  4.大家认为,有自己特色的新的产品,充分反映了安防行业的特点和实际。新的产品的应用,必将促进安防行业的规范化,合理化。

  二、实施会议始终的几点感受:也可以说是落实产品交流会对其他兄弟区域的几点意见

  1.要充分认识对于做好安防行业公司的统计是做好产品销售的基础。与促进产品销售工作发展,要完成与行业的顶尖企业、有发展潜力的领军企业做好合作关系的`重要性。

  国家考虑到安防行业的特殊性,体现了国家对安防行业工作的重视,对安防企业发展工作的重视。兄弟区域一定要引起注意力,组织力量,奔跑在安防行业产品销售健康发展创新的道路上。借当前国家重视安防的有利时机,把自己的团队基础扎扎实实的做好,把公司的销售计划限期完成。一个对内评价考核,对外依据有关政府或上级部门规章制度自我完善,这是行业的要求,是总代和企业本身发展的重要基础。己的实际情况放在相连续的日期内,这样可避免每次展会的布设和拆除再布设的重复麻烦的工序。

  2.为了加强联系,互通信息,我们把各单位客户有机的整理到QQ为中心的平台上。联系人在备注中注明,建立联系网络化,随时掌握客户的需求信息。

  3.加强与省主管部门沟通联系,把安防行业动向落实给省公安厅技防办统和电子检验所报表统计情况主管部门的说明,争取他们的支持。

  展会心得体会 3

  在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。

  一、展前的准备:精心策划。

  销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是:

  客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

  产品知识再学习:对于参加专业产品的'展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

  二、展中细节:保持斗志,胆大心细。

  如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

  1、保持斗志:

  参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

  2、胆大心细:

  面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

  3、接待老客户:

  (1)询问客户对以前使用的产品有何建议。

  (2)询问客户将来需要的产品及具体的数量。

  (3)了解客户与三环后续合作的份额及规划。

  4、接待新客户:

  了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。

  5、资源收集:

  销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

  6、谨防探子:

  展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

  三、展后总结:整理资料,及时跟进。

  参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

  1、客户分类:

  根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

  2、联系客户:

  给客户发邮件,邮件中体现出参展的内容,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。

  3、回复客户:

  邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。

  4、再次跟进:

  如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

  公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,因此让三环的品牌效应遍布中国,走向世界。

  展会心得体会 4

  今年3月份有幸参加公司组织的20xx广州医疗器械展览会之行。这届展会给我留下了深刻印象,也开阔了眼界。感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。这是我来公司第一次参加这么大的展会,通过这次学习,让我认识到了自己身上的不足和今后在工作中还需要学习的重点,以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。

  一、无论做任何事,都需要充分的准备;

  做任何事前都有一个事前规划和准备工作是必不可少的环节,由于是第一次参加这么大的场面,很多的东西都没有意识到位,导致第一天在会场上光顾着看新鲜的东西,没能好好的静下心来去认真学习一样东西,感觉很盲目和枯燥,后来经过调整心态才意识到这次出行的真正意义所在,也坚定了我的想法。

  二、无论何时,形象和态度很重要;

  作为一个团体,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的`风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个医务人员来说是很重要的,拥有一个好的工作态度,能让自己成长的更快,处理问题会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

  三、用心处理属于自己的客户;

  参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。在不同样的环境下,我们都扮演者相同的角色,对于我们来说,我们也是服务的提供者,只有用心对待遇到的客户,才能让我们潜在的客户接受我们,原有的客户信任我们,让我们的服务成为对病患最好的广告。

  四、产品的竞争力

  参加展览的商家不计其数,但我们在采购时始终都是那么几家,我相信我们选择他们总是有源自他们产品具有更好的竞争力,相对的,作为我们诊所的发展来说,只有我们不断学习和进步,才能使我们整个团队更富有竞争力,在同行业有更好的口碑,发展的更好。

  以上就是我对于这次展览会的心得,不足之处还望领导和同事加以指导。

  展会心得体会 5

  第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展,会展现场名家云集,各专业藏家交流探讨,展示自己的藏品,实为盛况。

  昨天,冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览,还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览,感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼,可谓视觉满足,大饱眼福啊!

  看着一件件的艺术品,为作者精湛的技术,恒久的忍耐力而膜拜,同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言,倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言,能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

  参观展览期间,有位师弟跟我开玩笑说:“师姐,什么时候能有个你的`专场?”哈哈,这小子真会开玩笑,我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过,看着那些由双手创作出来的艺术品,我的心底也泛起了阵阵涟漪。

  我爱好书画,或许我不能作出一幅完美的作品,但我可以从书画中去更好的磨练自己,修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是,因为工作的原因,感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品,我相信,它们不仅仅是作品,它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我,很多时候不能读懂,因为积攒沉淀的知识太少了。所以,工作虽忙,爱好也不能落下,至少每周末还是需要学习,展览也可以多参观。只有这样,才能让自己的知识储备越来越丰富,思想情感也越来越广博。

  艺术品的专场我是未曾想过,也不会拥有。不过,专场梦却早已在心底播下种子,曾经以为,那是个遥不可及的梦,藏在心底也罢。如今看来,辛勤耕耘,倾心浇灌,心底的种子也会慢慢地生根发芽,梦想成真,化为现实。同样,需要时间的沉淀。

  所以,接近生活,坚持播种,相信秋天到来之时,亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

  展会心得体会 6

  不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。

  (一)济南会

  济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的'计划。可见未来的肥料市场多大啊!

  在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用这些来吸引客户继而谈合作意向。

  为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

  (二)成都会

  成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

  此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对!

  路上,我们又说有笑,观赏沿途风景;

  旅馆里,我们养精蓄锐,随时待命;

  布展时,我们齐头并进,最快最好的将展位布好;

  会场上,我们精神饱满,慷慨激昂,尽量留住每一位准客户...

  这是一次成功的展会!

  (三)沈阳会

  沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区,地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会,但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源,田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上,起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

  展会期间,客户相对集中,大都在上午9:00--下午2:00之间,其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥,因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品,事实也证明我们的准备是正确的,很多客户看了样品后都很感兴趣,争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多,因此开发新户是很有必要的,也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣,但一听报价就跑了,为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存,新货并不多,由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事,相反他给了我们更大的市场运作空间,谁把握著这个机遇谁就是赢家!

  (四)宁波会

  宁波会为全国植保会,参展单位大多为农药行业,肥料行业很少,可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国,因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地,因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会,肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向,这反而减少了我们对客户的挑选,而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品,因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

  展会心得体会 7

  今天去参加了HP双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端PC取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头。这次最大的感受是HP服务器的几大部件都采取了新的技术,又有新东西可以研究喽。

  首先是服务器紧跟PC潮流,很快推出了双核CPU产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言,意义就不一样,服务器本身就支持多任务多线程处理,以前靠的是多路CPU的配合可以实现,或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果,现在加上双核,更是如虎添翼,运算速度和处理能力得到大大的提升,更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

  内存技术的变化好象不是很大,顶多是全线采用DDR2总线的ECC内存。倒是硬盘的变化满大的,现在HP的服务器全面采用了SAS硬盘,这种硬盘是串行总线接口的SCSI硬盘,取代了以前的并行总线接口,一个控制芯片可以有两组输出端口了,不象并行的,一个端口就要有一个SCSI控制器,而且速度也有了提升,体积也更小,扩充性也高了不少,高端用SAS,低端用SATA,这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的.就是高智能网卡,它本身整合了TCP/IP的分包功能,把这项运算从繁重的CPU处理中解放出来,网络访问速度得以提升,而且网卡集成了ISCSI控制器,使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入SAN环境中,真是个好东东,不知道这款网卡能不能脱离HP的平台应用到其它品牌上去。

  以前对HP的软件用的很少,什么ILO,INSIGTMANGER,多是客户不要求也就懒的装了,这次听了介绍,好象管理功能满强大的,而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移,包括系统,数据,应用,这满值得关注的,可惜工程师现场演示不是很成功,散会后我也没时间看他重试了,以后有机会再试验啦。

  罗嗦了一大堆,好象是在给HP打广告,其实多研究这些顶级厂商推出的新品,才能把握技术潮流的走势,自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新,看来要学的东西还很多啊。

  展会心得体会 8

  6月30日,在中国国际展览中心,我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展,第五届煤层气体利用及发电设备展,第三届中国北京国际煤化工展览会。

  总体的感觉就是整个会展,以矿用机械设备为主,与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司,此公司致力于智慧矿山的解决方案,此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统,KT182矿用CDMA20xx无线集群调度系统,KT195矿用一体化通讯系统,KT217矿用TD—SCDMA无线通信系统,现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站,这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口,完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等,然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

  随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁,此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测,主要检测的是振动、加速度等的信号,检测仪的操作系统采用的是WindowsCE,主芯片使用的是ARM9,此检测仪通过外接一个传感器,即可测量所需要的数据。

  在一家美国MATRIX公司的展位前,通过咨询,我们了解到,MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统,可以进行追踪,全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统,MET2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体,组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括:拥有2年电池寿命的`追踪标签,整字键盘蚊子通话器,无线本安(IS)和事故后通信,追踪和空气监测。

  这次展会中,北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了,此公司的得瑞紫峰综合监测系统,采用的是Zigbee技术,由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹,人员通过携带识别卡,车辆通过放置定位卡,来实现实时监控井下人员的数量,分布情况,工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题,实现井下人员之间,井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测,将检测的数据实时的发送到监控中心,交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530,可以实现对多种物理信号的测量,最多可以采集16路信号,可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号,采集精度可以达到24位,在洞内的通信距离可以达到300米。

  通过对展会的参观,以及与展位工作人员的交流,了解到,目前有很多公司将3G网络技术,光纤技术等应用到井下通信当中。Zigbee技术是一门新兴的技术,目前在井下的应用还比较少,参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的,提供Wi—Fi技术解决方案,但是在井下没有应用,主要是在地面上。

  通过此次参观,对Zigbee技术在矿井领域的应用,以及最新动态,心中有了一个大致的了解,对自己来说是一次很好的学习机会,使自己将来的学习目标更加明确。

  展会心得体会 9

  光阴似箭,转眼这一学期就快结束了,学习《会展实务》这门课程也已经进入了尾声,仅仅想通过短短一个学期的时间,就想要把会展实务这门课程学透,把这个行业了解彻底那是不可能的,个人觉得这门课程还是更偏重实践性的。虽然这样,但是学习《会展实务》这门课程还是有所收获的,了解会展的基本框架,懂得了会展的主营业务,对会展业这个行业也有了初步的了解,感觉到会展业这个行业的前景很好,蕴含无限生机,有很大的发展空间。在近几年,会展业可以算是大放异彩,发展趋势可谓算是迅猛,在海内外产生了极大的影响。

  会展实务的主要内容:

  会展可以分为展前、展中、展后三个阶段。展前程序:市场调查、可行性分析、立项策划、展中程序:有关程序办理、现场服务管理、展后程序:总结、评估、展后服务、会展与会展业是两个不同概念的词,会展有许多的类型,按照不同的分类标准划分成不同的类型,可以按性质、内容、时间、规模、场地、形式等等来分。而会展业则是一个更大的范畴,一些国际性的会展管理机构也很多,比如:国际展览联盟、国际展览局、国际展览管理协会、国际会议协会、美国独立组展商协会等。会展业也有它自己相关的法律法规,国际会展法规、各国国家会展法规,各国地方会展法规、会展业拥有如此美好的前景,因而也呈现出它独特的特点:产业关联度高、社会综合效益显著;提升城市形象、提供就业机会;行业导向性强;集聚性强。会展业的发

  展趋势极好:会展一体化;专业化和品牌化;集团化和国际化;政府在会展业的发展中扮演着越来越重要的.角色;信息技术与实物展览的结合;欧美市场稳定,亚洲市场迅速增长;会展业规模扩张和质量增长并存。

  展前的市场环境分析调查:

  宏观市场环境:包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 微观市场环境:包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 市场环境评价:SWOT分析法,即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

  编写《展会立项策划书》,所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容。 主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。

  招展招商和宣传推广计划、对人员进行分工:

  人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划,这四个计划在具体实施时会互相影响。

  展会心得体会 10

  今天香港照明展览结束 ,早上看有同行都在收拾东西,有得拉了两小车样本册,四大箱,累死了感觉。看看谁有拿到大单 ?我朋友拿了几千片面板灯,感觉这次虽然不好,还是有点收获。

  香港春季灯饰展人一直都不怎么多。感觉人都挤着去秋季展,秋季展比较多新品。很多人关心的名片多 少,有意向得名片有多少?其实我倒是觉得能有订单很不错了,名片无所谓的!不过对于去参加照明展 的贸易或者工厂,成本都是需要考虑的。时间也是成本,所以大家都是一样的,相对来说公平点。

  做LED灯具照明的业务员,老板,朋友们都在说意向客户还是看的出来的,意向的在桌面上谈的还好,变 卦比较少。但是通过我的了解,除了老客户,特新产品,现场下单的应该非常少了,现场下单不像以前供不应求。主要就是垃圾名片和客户名片的区别,在桌面上谈妥的能有几个,展 会收获都是有好有坏的。有的香港展的客户参加完以后会立马来深圳这边工厂进行考察。速度挺快呀, 有的公司外贸部去参展的,他们刚通知工厂说中午有客户过来。展后会来工厂的,基本有实际意向了。耗神,还得安排车接送,安排工厂,也是一笔钱啊,伤不起。

  相对而言深圳位置好啊!很多客户展会后说来工厂看,反正深圳距香港近,过来一个多小时就够了。叫 他来浙江,就说太远了。但是反过来看,如果能来浙江的客人 不更有诚意啊!也算自我安慰吧!不过这 个倒也算不上安慰,有的浙江公司基本不接待提前1星期预约的来访客人,说明最多是个备胎,工厂自己 有很强外贸团队,估计是有牛点,这样的工厂不合作也罢。无所谓啊!除非谈的差不多,不然随便看看 的客户不接待。不是说明客户多的问题,说明来访的没有诚意啊,我觉得我们去工厂也是一样,到了门 口给人家一个电话,我来你们哪里,多少总不礼貌。随便看看的客户没意向,接待也是浪费时间精力。我有很多客人想来拜访,一谈到看厂、看展位、要证书的都放弃了。

  光亚展余姚的户外灯工厂很牛,一看到中国人很戒备,过去问问直接回你不跟国内贸易商 做。看到这样不分青红皂白的,我也是醉了。存心套你的东西怎么都有办法。这个就是所谓的余姚特色 吧!我也特别反感,有碰到这样的,这种工厂不要也罢。不过很多工厂这样。去年LED盘就因为这个事情 ,我当时跟一个行业做LED的老板杠上了!很多供应商的防备心都很强。

  不过还是要理性地去看待这么一个问题,我们公司每年几次参展都只外贸部去的,没我们的份,但是公 司九成订单都是国内的,其实和贸易公司合作更好 他多的是资源。我们公司就比较注重贸易商,好供应商可遇而不可求啊!看公司的,有的很喜欢贸易商,有的完全不喜欢。我到现在也搞不清为什么会是 这样,大概猜测了下:可能是害怕同行抄袭产品套价格的,很多同行冒充贸易公司嘛,特别是价格战比 较严重的领域。同行一般就冒充贸易公司,很多同行冒充贸易公司套价格。个人觉得不必要这样做,大 家做生意,你有你的客源,我有我的渠道。现在行业都这么透明了,讲求的应该是合作!后来想了又想 。找到了答案:因为很多贸易商一旦客户那边有量,他会拿着供应商那里的产品找人家去开模或者做。虽然国外客户也是比较,但是中国人更精明。就是这样的贸易商做臭了牌子,这个是啊 我以前有个客 户就是了 她自己是贸易公司,一旦量做起来了 她就自己开模去 她自己还有工厂的。价格真的没什 么好套的,不是价格,都想争取最大利润,喜不喜欢只有一点,看利润,所以有些时候没办法的,供应商也有供应商的难处。有些时候好不容易开发出新产品,一下子就全世界都有了。前期买几个样品,你 能赚多少钱呀!赚几百几千块能叫赚钱么?

  但是另外一点值得注意:他开模了,你有新产品了,不存在这个抄袭问题。除非你自己不想一直开发新 产品,自己懒,别的我不敢说,车灯一副模具100万。他不敢贸贸然开模的,太贵。没有正式的订单去 那知道市场反应如何。都是先做的.人赚钱了。其实说想说个事实,合作的人喝汤的份,客人对价格真的 不是这么敏感,出口到到手,产品价格只占一部分。为了几元利润,去找新供应商完全不值得。不怕别 人抄,巴不得别人抄,给你们打广告。被抄袭的都是牛公司!

  断断续续终于画完了,么么哒?

  一个新产品从出世到整个市场接受虽然一个过程的,不是开发出来马上市场能接受,任何产品在市场上 流通有个过程的。当人家去开模具的时候说明市场正处于高峰期。贸易公司一般都是以稳妥为上,大多 数会考虑成本及市场接受能力,不会轻易开模的。主要还是熟不熟悉,信任感的问题,陌生人总会有所 保留的。

  我拿我们的路灯A2来说, 最早就是我们开发的,这款产品几年了。现在满大街都是,外面都是仿的也好 ,修改过的也好。多少年了,市场适应有个过程的。我们再推其它产品,客户那边觉得刚刚接受了A2, 现在又推个新的出来,他不会马上去推的,大公司都领路人。有些伊朗和德国那边客户很专业,不排除有些人有前瞻性,看到好的产品,又有实力,会在别人新品出 来没多久就跟着开模出新品。但就是有一部分中国人做事无底线!

  以前我在工厂上班的时候我也我也不喜欢国内贸易公司的询价,原因是 1 我怕麻烦。2 贸易公司不靠谱的太多,很多人对产品基本都不懂,就在瞎询价,贸易公司有时候就是瞎压价,这个很多的。后来我去在外贸公司的,现在在工厂。所以你们说的我都理解,也深有体会。在外贸公司就觉得自己是个孙子。现在在工厂稍微好点。至少要懂,才能和工厂去谈,不懂也没关系,直接和工厂说,这个产品我不懂,别不懂装懂,那人家就不愿意浪费时间了。其实说两三句就知道了。

  比如说,他们告诉我这个灯要去法国的,然后我说去法国户外灯的话,一般驱动就两种,明伟或是trodonic,你们客户偏向于哪个,然后他们说不太清楚。那我再问,对质保有要求吗?他们也不知道。我就觉得你们对市场对客户的把握都没有,我也懒得报价了,但是工厂会有留手的,就算你不懂,也不会全部跟你说。和你关系好,跟你多说点。只是平时询询价,也不会说太多。你问得含糊,报价也含糊。

  昨天看到一个论断,说企业要学足球队。主教练只分配位置和战略,告诉球员应该怎么踢,但是到了球场就由不得他了,球员自由发挥,大家只要一个目的,赢球!别人怎么提,你不要瞎操心。未来的合作建立的基础,绝对信任!

  当然了现在的客户很难说。很多都是在展会前就联系好的,通过展会到中国,比如说近期的广交会照明展览会。顺便再拜访几家工厂,如果 是相邻的或相近的。比如客户要来,你提前接送,这样才会知道客户究竟从哪里来,到哪里去。我觉得 还是要仔细判断,跟客户谈得多了就知道他一些底细了,看眼神和心态!

  展会心得体会 11

  一年一度的中国国际表面处理展已经落下了帷幕,江苏梦得参展的团队也已经凯旋归来,作为一个在江苏梦得还不到一个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参加此次国际会展,我感到无比的光荣和荣幸。以前也听说过展会一事,可自己没有亲身经历过,此番经历,有很多的感想和感触,与大家一起分享。

  1、热闹的人群

  首先是第一天去会展的时候,其实我们还是算是比较早的了,下午两点多就到会展门口,然而出乎我们意料的是,由于参展的展商较多,我们的车被迫在门口停了一个多小时。很多拖着大型的设备的卡车在门口排队进场布置,其工作人员忙得是不亦乐乎。

  其次是展会的过程,熙熙攘攘的人群,像是在逛大型超市一样,光顾着他关注的摊位,并且与之交流。据说此次展会参观的人数达到了十万之多。最后是展会结束的时候,由于参展的时间是每天五点结束,很多人都是在那个时候离开会场,导致了道路的拥堵,人贴人一步一步艰难向前挪着,这样的场景让我想到了上海地铁口上下班高峰时候的场景。

  2、豪华的展位

  对于很多企业来说,参加展会是家常便饭的事情了,参展的力度也是越来越多,投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户,这一点是平时在互联网上很难做到的一件事,因此,布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了,展位布置的豪华也充分能体验出一个企业的形象。在展馆里,我们到处可以看到光彩夺目的摊位,有的甚至是双层,看上去像精装的套房,里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。

  3、创新的聚人气手段

  很多参展商为了拉拢人气,使出了很多手段。慧聪表面处理网就用一个人穿着玩偶装在整个会场上活动,服装上面打上了慧聪网的标志、网址、口号等等一些信息,让会上更多的人了解了慧聪,知道了慧聪。很多展商还祭出了美女策略,邀请一些美女在展位上,配合着一些道具,摆出一些优美的姿势供参观者欣赏拍照,再跟豪华的展位一配合,形成了会馆一道道靓丽的风景。俗话说,免费的东西更能吸引人,这话说得一点都没错,很多展商使用免费派发气球、杂志、日历等等手段来吸引参观者前来索取,当然东西上面标上了公司的相关信息,此举起到了很好的`广告传递效果。

  4、专业的工作人员

  很多参展商尤其是展位布置的非常豪华的展商,其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员,专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待,让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。印象很深的是在我们公司旁边的展商,摊位虽然不大,只有十平米不到,但是工作人员个个是穿统一的西装领带,胸前别着一个公司名称的金属标志,显得非常的精神,给参观者留下了很好的印象。

  5、国外参观者

  国际会展,顾名思义,会有很多国外的参观者,然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素,有国外参观者他们的母语其实也并非是英语,他们也操着很蹩脚的英语,他们只关注产品,关注产品的价格等等,他们并不关心你的口语说得怎么样,所以以后做外贸的别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通,多总结总结,外贸其实并非那么难。

  6、关于江苏梦得

  江苏梦得此次会展总体来说是非常成功的,场景布置得精美而恰当,体现出梦得品牌的同时,也为参观者打造了一种温馨的环境。梦得参展的全体员工在三天内始终都保持着热烈的激情,高昂的斗志,为到来的参观者耐心的传递着产品信息。现场气氛十分热烈 ,更是吸引了许多国外的客户驻足会谈,有的甚至现场要求寄发样品。这对梦得来说既是鼓舞,也是实力的象征,梦得公司的产品已经由原先稳定的国内市场逐渐转向国内外综合市场,相信不久的将来,随着梦得公司全体员工不断的努力,梦得的产品能够经得住国外市场的考验,在国际市场将会拥有梦得的一片新天地。

  展会虽然结束了,但是梦得的展会精神(坚持,创新,奉献)将永远的继续下去,我们将认真总结,发扬自己的长处,学习别人优秀的地方,对自己有些方面出现的失误加以重视,避免下次重犯。争取为客户打造一个完美的梦得。

  展会心得体会 12

  首先,在展会策划过程中,充分了解目标受众是非常重要的。了解受众的特点和需求,可以帮助我们制定更有针对性的展会计划。在确定目标受众后,我们可以有针对性地选择展会的时间和地点,以及确定展览内容和展示方式。例如,如果目标受众是企业家和商界精英,我们可以选择在商务活动频繁的城市举办展会,并安排高端讲座和论坛活动,以吸引目标受众的参与。

  其次,在策划展会时,要注意与相关合作伙伴进行良好的合作。展会通常涉及到多个方面的工作,例如场地租赁、展品运输、搭建展台等。与合作伙伴建立良好的合作关系,可以确保展会工作的顺利进行。合作伙伴一般有专业的'经验和资源,可以提供展会所需的各种服务和支持。与合作伙伴保持良好的沟通和协调,可以减少潜在的问题和风险,并确保展会的成功举办。

  第三,展会策划需要注重细节的安排。细节决定成败,在展会策划中更是如此。一些看似琐碎的细节,例如展台布置、展品排列、光线和音响效果调整,对于展会的整体效果起到重要的作用。我们应该在策划展会前,提前进行展台布置和展品调整的模拟,确保展台的布局合理、展品的陈列效果好,并且调整好光线和音响效果,以营造出良好的展览氛围。

  此外,展会策划中还需注重宣传力度。展会宣传活动的效果直接影响到参展人数和观众数量,因此我们需要采取多种宣传方式,以达到最佳的宣传效果。在社交媒体时代,我们可以通过微博、微信和其他社交媒体平台进行广告推广,吸引更多的观众。同时,我们还可以制作海报、展会宣传册和新闻稿,发送给目标受众,增加展会的曝光度。除此之外,合作伙伴和媒体的宣传支持也是重要的手段,他们可以通过各种渠道扩大展会的影响力,增加观众数量和参展商数量。

  最后,展会策划中需要注重活动的后续跟踪和总结。展会结束后,我们需要与参展商和观众进行交流,了解他们对展会的评价和建议。通过这些反馈,我们可以了解到展会的优势和不足之处,并在下一次的展会策划中进行改进。同时,我们还需要对展会的各个方面进行总结和分析,评估展会的整体效果,为下一次展会策划提供参考和借鉴。

  展会策划是一项需要经验和技能的工作,但只要我们注重各个环节的细节,注重与合作伙伴和目标受众的合作,认真准备和宣传,同时注重活动的后续跟踪和总结,我们就能够成功地策划一场成功的展会。展会策划不仅是一项挑战,更是一种机遇,可以为企业和参展商提供一个展示和交流的平台。通过展会策划,我们可以加深与目标受众和合作伙伴的沟通和合作,并为企业的发展做出贡献。展会策划是一项需要不断学习和进步的工作,希望我的经验和体会能够对其他展会策划人员有所帮助。

  展会心得体会 13

  展览会是一个集中展示和交流的平台,每年在全国各地都有数不清的展览会举办。参观展览会可以帮助人们了解最新的产品、技术和行业动态,并与行业内的专家、企业家建立联系。在参观展览会的过程中,我积累了许多珍贵的经验和感悟。以下是我对观展会的心得体会。

  首先,参观展览会可以提供最新的行业资讯和产品信息。在现代社会,科技发展迅速,各个行业都在不断创新和进步,展览会是展示最新技术和产品的最佳平台之一。通过观展,我能够第一时间了解到行业最新的资讯和产品信息,这对我在工作和学习中都有很大的帮助。例如,我曾经参观过一次汽车展览会,在那里我看到了最新的电动汽车和无人驾驶技术,让我对未来的汽车发展有了更清晰的认识。

  其次,观展会可以拓展人脉和建立联系。展览会吸引了来自全国各地的企业家、专家和学者。作为参观者,我有机会与这些具有丰富经验和专业知识的人交流和互动。我可以向他们请教问题,分享自己的看法,并与他们建立起联系。这些人脉资源在我今后的工作和发展中无疑是非常宝贵的。在一次展览会上,我结识了一位在我所学专业领域有很高知名度的专家,通过与他的.交流,我得到了很多实用的指导和建议。

  此外,观展会可以激发我对行业的热情和创造力。展览会上展示的产品和技术代表了行业的最高水平和最前沿的研究成果。当我身临其境地接触到这些创新和惊人的成果时,我会被激发出无限的热情和创造力。我会产生一种强烈的自豪感,觉得自己所从事的行业是多么的令人振奋和有前景。观展会不仅仅是一个观赏的过程,更是一个激发激情和创造力的过程。

  另外,观展会可以提供全方位的学习机会。在展览会上,我可以通过参观展览和听取专题演讲等方式学习到丰富的知识和技能。我可以通过实地观察和实践操作了解产品的功能和使用方法,通过专家的演讲了解行业的趋势和发展方向。观展会已经成为我进一步学习和提升自己的一种重要途径。

  最后,观展会可以培养我对美的欣赏和品味。展览会上的展品通常都是经过精心设计和制作的,无论是工艺品还是艺术品,都具有很高的审美价值。通过观展,我可以欣赏到各种不同类型和风格的展品,培养和提升自己的审美能力。观赏美的作品不仅能够让我感到愉悦和满足,同时也能够启发我的思维和创意。

  总之,观展会是一个充满学习、交流和创新的平台。参观展览会不仅可以了解最新的行业动态和产品信息,还可以拓展人脉,激发热情和创造力,提升审美能力。观展的过程让我受益匪浅,我相信,在未来的工作和发展中,这些经验和收获会对我产生深远的影响。

  展会心得体会 14

  展会是一个非常重要的平台,它给个人带来无限机会和挑战。个人参加展会可以拓宽人际关系,增加交流机会,提升自身形象,展示个人实力和技能。我个人参加展会的经历让我对展会有了更深入的了解,并带给我许多宝贵的心得体会。

  参加展会前的准备工作非常重要。首先,我需要了解展会的主题和目标受众,以便确定自己的参展目标和策略。然后,我会详细研究展会的背景信息,并制定展示方案和展品清单。接下来,我会认真考虑展位设计和布置,以尽可能吸引参观者的注意。最后,我会准备展会宣传资料和名片,并提前与潜在客户和合作伙伴进行沟通,安排会面。

  第三段:展会中的交流与展示。

  展会在交流和展示方面给了我很多机会。我会主动与参观者进行交流,介绍我的产品和服务,并了解他们的需求和反馈。同时,我会通过展品的展示和演示来展示个人实力和技能。一个成功的展会展示需要具备良好的表达能力和说服力,因此我会不断充实自己的知识储备,以便能够更好地与他人沟通和合作。

  第四段:展会的反馈与总结。

  展会结束后,我会仔细整理和分析与参观者的交流和反馈。我会记录下他们对我的产品和服务的意见和建议,以便改进和提升。同时,我也会反省自己在展会中的表现,总结成功的.经验和教训。这样可以帮助我在下一次展会中更好地发挥个人优势,提高自己的专业能力。

  第五段:展会的收获与启示。

  通过参加展会,我不仅拓宽了自己的人际关系圈子,结交了许多有影响力的朋友和合作伙伴,还收获了很多宝贵的经验。展会让我意识到自己的不足,激励着我不断学习和进步。展会也让我更加理解了团队合作的重要性,激发了我与他人共同努力的动力。参加展会不仅是个人能力的展示,更是一个互相学习和成长的机会。

  总结:

  个人参加展会的心得体会是一个持续学习和不断提升的过程。展会是一个学习平台,通过参与展会我们可以从中获得经验、增长知识、提高技巧、结交朋友等多个方面的收益。因此,我们个人在参加展会之前应对其充分的了解、积极准备、并不断总结经验,以提高自己的实力和自信心。只有在长期的实践中,我们才能更好地理解展会的意义和目标,并从中获得最大的收益。

  展会心得体会 15

  我认为,网络是靠信息“问路”,而展会是靠观感“探路”。

  记得20年前计划经济时期,我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划,供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。

  那年头订货会很少又很有权威,而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单,所以很少要跑路。即使跑,也不为跑订单,不为催款,而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!

  而如今没了“订货会”只有“展览会”,而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业,他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛,真假难分,又收费昂贵,让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。

  老愚也是个小公司,我没参加过大展会,只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行,他们大都认为:有的展会虽然很热闹,规格也不低,但来的同行(供方)多于需方,这么一来,展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处,但对展会的.实际交易作用则表示怀疑,如此一来,这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”,倒是具备了真正的“探路”功能!

  个人认为,要想认真地探路找路,如实力允许的话,参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限,那就学老愚“只看不买”!名都不要报,买张入场卷扮成“客户”混了进去,尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺,尽收各种行业信息,然后回来认真加以分析,这对掌握前进大方向有重要参考价值。

  此外,要是走了狗屎运,在逛会中遇上了准客户,你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次,然后递上你带去的样本名片,再好好地交流、勾通一番,保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板,只好打点小算盘。

  当然,这一招实在有点“小家子气”,也只适合我们做零配件的小企业,毕竟不是正规军的做法,不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓,那你就不要学我,尽可去风光一把,轰动一把,因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!

  在此说明一下,各行业有所不同,因我是做汽车配件为主的,我把展会作为“探路”来对待,这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了,比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”,那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展,一次花上十几万,她不靠网、也不靠跑,全靠展会拿单,全靠行业内用户互相介绍,知名度出去了,自有源源不断的上门生意,好不安逸!所以生意越做越大,有实力的就不学我学她吧!

  展会心得体会 16

  展会作为企业宣传与推广的一种方式,已经成为了各行各业必不可少的活动。作为一个个体,个人参加展会同样也是一次宝贵的经历。我曾经有幸参加过一次展会,这次经历给我留下了深刻的印象,使我对展会有了更深入的了解。在这次参展的过程中,我收获了许多宝贵的经验和体会,让我受益匪浅。

  首先,准备工作的重要性。展会的成功与否,很大程度上取决于前期的准备工作。在开始前,我们需要做一些功课,了解展会的主题、规模与参展对象,根据这些信息来制定自己的参展策略。此外,我们也需要准备展示的产品或服务,包括样品、宣传册等。在选择展示产品时,要根据展会的定位与受众需求进行选择,以能吸引目标客户的兴趣为依据。在展会开幕前,检查设备是否齐全,物料是否充足,确保一切准备就绪。准备工作之所以重要,是因为它决定了展会的整体效果。

  其次,展台设计的巧妙与效果。展台是参展者与观众直接接触的地方,因此其设计和布局直接关系到展会的宣传效果。首先,展台的布局需要符合参展者的活动需求。要合理安排展示产品的位置,使其既能吸引目标观众的注意力,又能提供方便的交流环境。其次,展台的宣传形式要新颖有创意。可以通过使用大屏幕或投影仪播放宣传视频,或者使用互动游戏等方式吸引观众的兴趣。同时,展台的设计要符合自身企业的形象与特色,给人以良好的印象。展台设计的巧妙与效果从而在展会中起到了事半功倍的作用。

  再次,与观众的互动与交流。展会是一个宣传和交流的平台,参展者与观众之间的互动和交流至关重要。我们应主动与观众进行交流,了解他们的需求和反馈。在与观众交流时,要以亲和力和耐心待人,不厌其烦地回答他们的问题,并保持积极的态度。此外,我们还可以结合互动活动,吸引观众的参与。例如,组织抽奖活动、推出优惠政策等。与观众互动的过程中,我们不仅可以了解他们的需求,还可以将他们的'反馈和建议用于优化产品或服务,实现持续改进。

  最后,展会后的总结与反思。展会结束后,我们应该及时总结经验和反思问题,为将来的展会参展做好准备。我们可以反思以下几个方面:一是展示效果如何,是否吸引到了目标观众的注意力;二是与观众的交流和互动是否充分,参观者对展台的评价如何;三是在展会中遇到的问题和困难,以及对应的解决方法。在总结的过程中,我们要能够清楚地认识到自己的不足之处,并且制定改进和提升的计划。

  总之,个人参加展会不仅是一次促销和宣传的机会,更是一次锻炼和学习的机会。通过参加展会,我们才能更好地了解企业与市场的需求,提升自己的品牌影响力。展会经验的积累是一个长期的过程,只有不断的实践和总结,才能在展会中获得更好的效果,取得更大的成功。

  展会心得体会 17

  展会是企业宣传和推广产品的重要渠道,也是个人展示才华和交流学习的机会。我曾经参加过一次展会,对于展会的组织安排、交流互动以及个人成长都有了深刻的感悟。下面我将分享一下个人参加展会的心得体会。

  首先,展会的组织安排对于展商和参观者来说至关重要。在展会前期,组织者需要充分调研市场需求和展会主题,确定参展单位和参展项目,以确保展会的吸引力和专业性。此外,展会的场地布置和展位分配也需要合理规划,以提高展商的展示效果和参观者的体验感。我参加的展会,组织者考虑到了这些因素,展位的布置和场地设置非常出色,给参展者和参观者留下了深刻的印象。

  其次,展会是一个增进交流和互动的平台。参加展会可以与其他展商和参观者建立联系,分享经验和信息,寻找合作机会。在展会中,我积极与其他展商交流,了解他们的产品和企业文化,学习他们的经验和技巧。同时,我也向参观者介绍自己的产品和品牌,与他们进行互动和沟通,收集他们的反馈和建议。通过展会这个平台,我获得了许多宝贵的经验和机会,促使我不断成长。

  第三,参加展会可以提高个人的专业素养和才能展示。在展会中,我展示了自己的专业知识和技能,与专业人士和行业内的'精英们展开了深入交流。通过与专家的对话和学习,我深刻理解到自己所学的不足之处,并得到了专业建议和指导。同时,展会还是一个展示个人能力和才华的平台。我积极参与展台的演示和推广活动,展现自己的创造力和思维方式。通过这些努力,我获得了展会组织者和参观者的认可和赞赏,提高了自己的自信心和专业素养。

  第四,展会对于推广产品和增加企业知名度起着至关重要的作用。展会是一个吸引目标客户和推广产品的重要机会。在展会中,我积极向参观者介绍自己的产品特点和独特之处,吸引他们的关注和购买欲望。同时,通过展会的宣传和报道,公司的品牌形象得到了有效的宣传和推广,增加了企业的知名度和美誉度。展会带来的直接和间接的销售效果对于企业来说都具有重要的意义。

  最后,参加展会不仅是一次商业活动,更是个人成长和交流的机会。通过展会,我不仅了解了市场需求和行业动态,还与行业内的专业人士和企业家建立了重要的联系。展会是一个汇集了行业精英和专业人士的平台,通过与他们的交流和学习,我得到了许多宝贵的经验和启发。这些经验和启发对于我个人的成长和职业发展至关重要。

  综上所述,个人参加展会是一次难得的机会,不仅可以学习和交流,还可以展示自己的才能和推广产品。通过展会,我收获了很多宝贵的经验和机会,促使我在职业生涯中不断成长和进步。展会的组织安排、交流互动和个人成长都对我产生了深远的影响,使我更加深刻理解了展会的重要性和价值。我相信,通过个人的不断努力和学习,展会将成为我职业生涯中的重要一环,并为我创造更多的机会和成功。

  展会心得体会 18

  10月10日,是个特殊的日子,在这个特殊的日子里,李主任带领09年和10年参加工作的青年教师在玉山中心小学一起交流了许多有关教育教学方面的知识和技能,而我有幸成为青年教师代表在这次的座谈会上谈了工作两年来的一些体会和感想,说是谈经验,其实自己也感觉有点心虚,毕竟两年来的工作好坏只有自己最清楚,又一次去整理和疏通我的教学生涯中的两年来的酸甜苦辣,我感觉最多的是满足与快乐……。

  会议中又一次对教育教学管理进行了学习,感觉自己还是有许多不足和需要学习的地方,通过李主任对教学上提出的要求,反思自己,通过“是金子就要发光”这句话来勉力自己,来警示自己,来提醒自己,懒惰的后果可能是永远藏在沙粒里的普通金子,在以后的教育教学中,不断的追新求进,我相信“是金子就会发光!”

  现在教育形式的发展使得教师不得不追新卓越的去追赶教育的步伐,在座谈会中,李主任说到多媒体教学,现在的教育使得学生的知识面临又一次的改革,在这项改革中,多媒体教学已经成为每一位老师不可忽视和不可丢弃的一项教学手段,而怎样把多媒体使用的“手到擒来”就成了我现在教学上的一个重要突破,把多媒体的形式多样化,创新化使得学生愿意学,乐意学,并且通过学习获得知识的途径便显得尤为重要了。新型教育体制要求教师要用现代化的教育方式来进行教学,会上李主任的`“四个一”使得教师的教学方式成为一个教育的亮点,而这个亮点中让我最为之喜欢的便是博文的使用,把自己的教学反思,自己的教学感想与大家分享,共同进步远远要比自己摸索要快乐的多!

  总之,又一次的学习使得我对教育的认识有了更深一层的理解,我将会继续努力,不断的超越自己,使自己尽快的成长成一名优秀的教师,并为了这个目标而不懈努力!

  同时要与家庭、社会密切配合,形成学校、家庭、社会三位一体的安全教育网络,坚持不懈地把各项安全教育开展下去,有效预防各类安全事故的发生。

  (1)对校园安全教育责任的理解。校园安全教育主要包括“时间段”与“空间段”——“时间段”指在教育教学活动中以及校外学校组织的活动;“空间段”指学校管理范围内的教室、操尝宿舍等。这就要求我们的老师对我们所管理的每一个空间、每一个时间不留任何死角的教育好学生,管理好学生。也就是“看好我们的人,看好我们的门”。

  (2)对教育管理的方法的掌握,现在的学生大部分是独身子女再加上我校的特殊情况,处在穷乡僻壤,经济文化落后,好多孩子是单亲家庭。他们的心理很是脆弱,所以我们更应注意方法。正如张文老师所讲的那个案例如何处理孩子的偷窃行为:一要抓住蛛丝马迹,更重要的是尊重孩子的人格。

  也就是说我们要琢磨如何教育。

  二、加强领导,强化安全责任。

  学校安全责任重于泰山,本着一保安全,二保稳定,三保发展的原则,对学校安全高度重视,狠抓责任落实,真正形成“一把手”亲自抓,分管领导协同抓、相关部门各司其职,各负其责的工作机制。同时,将学校安全工作纳入目标管理,制订目标管理细则,逐级签订安全责任书,做到层层把关,责任到人,真正做到“谁主管、谁负责”。严格责任追究制度,实行“一票否决制”,一律取消本年度评选任何先进的资格。

  (1)建立领导机构。校长亲自任组长,副校长任副组长,各班班主任与生活老师以及各科任老师为成员负责学校的安全。

  (2)校长与副校长签定目标责任书,副校长与各班班主任以及生活老师、科任老师签定目标责任书。

  (3)专设门房机构负责来往客人的登记,同时兼管外来人对学校的破坏的及时通报。

  (4)后勤副校长组织后勤人员负责食堂安全。

  (5)建立安全问责制度,实行“谁主管谁负责”

  (6)建立健全防范安全事故的规章制度,制订完善的安全应急预案。对涉及安全的各项工作,都要有章可循、违章必纠、不留盲点、不出漏洞。

  (7)要建立健全安全工作检查制度。每学期开学、放假前都要进行一次拉网式的安全工作大排查,并做到全面检查与重点检查相结合,定期检查和日常防范相结合,对发现的事故隐患及时整改。

  展会心得体会 19

  第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展,会展现场名家云集,各专业藏家交流探讨,展示自己的藏品,实为盛况。

  昨天,冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览,还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览,感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼,可谓视觉满足,大饱眼福啊!

  看着一件件的艺术品,为作者精湛的技术,恒久的忍耐力而膜拜,同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言,倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言,能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

  参观展览期间,有位师弟跟我开玩笑说:“师姐,什么时候能有个你的专场?”哈哈,这小子真会开玩笑,我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过,看着那些由双手创作出来的艺术品,我的心底也泛起了阵阵涟漪。

  我爱好书画,或许我不能作出一幅完美的`作品,但我可以从书画中去更好的磨练自己,修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是,因为工作的原因,感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品,我相信,它们不仅仅是作品,它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我,很多时候不能读懂,因为积攒沉淀的知识太少了。所以,工作虽忙,爱好也不能落下,至少每周末还是需要学习,展览也可以多参观。只有这样,才能让自己的知识储备越来越丰富,思想情感也越来越广博。

  艺术品的专场我是未曾想过,也不会拥有。不过,专场梦却早已在心底播下种子,曾经以为,那是个遥不可及的梦,藏在心底也罢。如今看来,辛勤耕耘,倾心浇灌,心底的种子也会慢慢地生根发芽,梦想成真,化为现实。同样,需要时间的沉淀。

  所以,接近生活,坚持播种,相信秋天到来之时,亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

  展会心得体会 20

  设计展会是设计界的盛会,每年吸引了数以千计的设计师、厂商和观众。作为一个设计爱好者,我有幸参观了一场设计展会,并对此有了深刻的体会和心得。通过参观设计展会,我不仅深入了解了最新的设计潮流和发展趋势,还获得了许多灵感和启发。下面,我将通过五式文章分享我在设计展会中得到的体会和心得。

  首先,设计展会的规模庞大,展品种类繁多。我参观的这场设计展会覆盖了建筑设计、室内设计、产品设计等多个领域。展馆内各种各样的展台、展品琳琅满目,让人目不暇接。从传统到现代,从实用到艺术,每一个展品都展示了设计师们的智慧和创造力。我特别喜欢建筑设计区域的展品,那些独特的建筑结构、创新的设计理念令人震撼。参观设计展会,让我感受到了设计的无限可能性。

  其次,设计展会是一个交流和学习的平台。展会期间,我有幸参加了一些设计讲座和研讨会,听取了一些知名设计师的演讲和经验分享。他们谈到了他们的设计理念、创作灵感以及对设计未来的展望,深入浅出地传授了许多设计的技巧和方法。与此同时,我还与其他观众进行了交流,分享了彼此的设计心得和观点。这种设计圈子的交流和学习,让我对设计有了更深入的理解和认识。

  第三,设计展会是一个展示自己作品的机会。在展会期间,我见到了许多雇主和项目经理,他们是来寻找设计师合作的机会的。我主动与他们进行了沟通和交流,向他们展示了自己的设计作品和能力。通过这种方式,我结识了一些潜在的'合作伙伴,并对未来的设计发展有了更多的期待。参展是一个展示自己才华的机会,通过展览和展示自己的作品,可以吸引更多的目光和机会。

  第四,设计展会是一个了解市场需求的机会。在展会期间,我留意到了许多厂商的展台和产品。他们的产品不仅仅是为了展示,更是为了引起潜在消费者的关注和购买。通过仔细观察这些产品的特点和优势,我可以了解市场上的需求和趋势,有助于我在今后的设计中更好地满足用户的需求。市场需求的了解,是设计师成功的关键。因此,设计展会是一个了解市场的重要途径。

  最后,设计展会是一个启发创作的机会。在短短几天的参观中,我获得了许多创作的灵感。从展品中,我看到了不同设计师们的独特思维方式和创新设计理念,这些启发了我创作的思路和方向。此外,我还在展会期间结识了一些同行,并与他们进行了深入的交流和讨论。他们的独到见解和经验也给了我许多设计思考和启示,使我的创作更加丰富和多样化。

  综上所述,参观设计展会是一次非常有价值的经历。通过参观设计展会,我不仅了解了最新的设计潮流和趋势,还交流学习了许多设计的技巧和方法,展示了自己的设计作品并结识了潜在合作伙伴,了解了市场需求,并获得了创作的启发和灵感。设计展会为我开拓了视野,提升了设计水平,对我今后的设计发展有着积极的影响和促进作用。

【展会心得体会】相关文章:

参观展会心得体会05-04

展会策划心得体会总结通用08-08

参观展会心得体会范文04-27

展会销售总结04-14

汽配展会总结10-22

展会邀请公函06-17

展会活动总结06-09

展会英语的总结08-16

展会邀请公函11-25