国际结算实训心得

2024-04-11 心得体会

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，写一篇心得体会，记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是小编为大家收集的国际结算实训心得（通用17篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　国际结算实训心得 1

　　第18周国际结算的实训就这么过去了，进行了一个礼拜的国际结算实训，可以说比上课听讲累多了，但是学到的东西也更多！本次实训的其基本目的是有助于学生巩固已学过的国际特别是国际结算课程的基本理论，加深对理论知识的理解；进一步发扬理论联系实际的'优良学风，促使学生将所到的国际结算相关的知识、技能要求和方法转化为具体实践工作的能力，培养和锻炼学生国际结算方面的实务操作能力；加深学生从不同角色的角度实践并更充分地了解和理解国际结算在国际贸易中的意义和作用；使学生能够更实际地对国际结算业务中应注意的事项以及应掌握的技能实现深刻的感知；进一步提高学生的专业技能和社会适应能力，为今后走上工作岗位打下良好的基础。

　　本次实训的主要内容是让我们进行业务操作，期间我们扮演了贸易商和银行两种身份。贸易商的主要业务流程包括汇款业务、托收业务、进口信用证业务、出口信用证业务。银行的业务流程比较多，包括了汇出汇款业务、汇入汇款业务、出口跟单托收业务、进口代收业务、光票托收、进口信用证、出口信用证。在这次的实训中，遇到的种。种问题，同学之间互相探讨帮助，到后面实在解决不了只能请老师出山！事实证明，还是老师强大，一出山就解决各种难题！

　　在实训的过程中，自我感觉最难的一部分就是进口信用证业务的操作，需要把里面的三个案例都做好，开证审证、开证登记、收取保证金、开立信用证、到单审单、来单登记、到单通知、付款结卷、修改信用证、承兑、拒承兑。这些分成三个案例来完成，所以实在是累啊！

　　当然，实训中碰到的难题也不少，其中最头疼的就是出口信用证了，选错了案例，系统就乱给分，到后面做了两个案例，才有分数，实在是无奈，不过也好，做得多，学得多！

　　最后要感谢小伙伴们的互帮互助和老师的辛苦指导，本次实训提高了我们的动手能力，实际操作能力，还收获了一些课堂上学不到的知识，总得来说，累得值得！

　　国际结算实训心得 2

　　虽然本次实训是在机房做的模拟练习，但很大程度上让我们更深层次的了解和掌握了国际结算过程中各个角色的业务流程。这将对我们以后的真正学习乃至工作中起到至关重要的作用。在实训的过程中，我觉得以下几个方面是非常重要的。

　　在国际结算中学会了填制各种的单据，从最初的生熟到最后的熟练，其实任何东西都在于自己的努力和勤加练习。现在的业务操作只要勤练习其实很简单。

　　在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。

　　通过上机的练习，对信用证业务的开立、修改等一系列的练习，渐渐熟练了业务。从最初的填置单据，到后来的添加面函，添加电文等文件的填写已经基本清晰。对托收业务的出口托收登记、进口代收登记以及修改、承兑、付款的`操作，对这以业务有了更深的了解，而不只是在书本上了解的托收是逆汇方式。对汇款业务的操作，从汇出汇款的登记到汇入汇款的登记，我学会了款项汇出汇入需要填写的单据。

　　明白了在未来的生活中以及我们以后从事的工作可能和国际结算息息相关。了解到从一套单据的练习到最后具体的应用经历了很长一个过程，自己的努力和最后的成绩是成正比的。第一次感觉到自己学的专业课和实际是有关联的，然而这种关联一直拓展到你日后的工作中，所以现在努力把这方面学好，日后无论在银行的结算部门还是从事其它类似相关的工作，自己也会轻松些。

　　要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次实习是实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇款申请书、面函等等都是我们专业知识的凝聚和承载。

　　因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际结算专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

　　国际结算实训心得 3

　　《国际结算》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际结算》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对银行处理国际结算业务的相关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

　　本次实训我们主要进行了过节结算中三大票据的填制、汇款业务、托收业务、基础信用证和高级信用证的操作训练。

　　在国际结算中的三大票据是汇票、支票和本票。汇票（Bill of Exchange）从开立至最终付款涉及出票、背书、承兑、提示、拒付、追索、保证等票据行为。其在出票时应注意七大必要记载事项的填写，即汇票字样、出票地点和时间、收款人、具体的金额、无条件支付命令、付款人、收款人。在无条件支付命令中，不能附带任何条件或软条款，但可表面出票事项。在金额填写时，汇票金额的大小写应当一致，我国票据法规定汇票金额大小写不一致视为汇票无效；若要加收利息，则必须表明利率及起息日；若分期付款，则需表明分几期、每期多少钱。支票（Cheque）的内容与格式和汇票相似，但必要记载事项比汇票少了收款人一项。根据我国票据法规定，支票的收款人名称不写默视为来人抬头。本票（Promissory Note）的格式与内容也和汇票相似，必要记载事项比汇票少了付款人，因为本票的出票人本身就是付款人。

　　在汇款业务中，汇付依据资金流向和结算工具流向是否相同，可以划分为順汇和逆汇。順汇为付款人主动委托银行付款，逆汇为收款人主动委托银行收款。在汇付中主要包括汇款人、汇出行、汇入行、收款人四个当事人。同时，根据汇款方式不同，汇付可分为电汇（T/T）、信汇（M/T）、票汇（D/D）。在这三种方式中，票汇由汇款人自己将汇票寄给收款人或自己携带出国，为保证安全，其汇票一般写成汇款人指示性抬头，然后再背书给收款人，收款人在有效期内到银行凭汇票索取款项；而信汇、电汇是由汇出行通过电讯或邮寄的方式将汇款委托书交给汇入行。此外，在实训课堂，我还掌握了中心汇票的概念，即在银行汇票业务中，汇出行开立的即期汇票若付款人是汇票上所用货币结算中心的银行。

　　在托收结算业务中。托收是指出口商同归出具汇票，委托银行以一定方式向进口商收取货款的结算方式。托收的当事人包括委托人（卖方）、托收行、代收行、付款人（买方）。委托人与托收行之间为代理关系，托收行与代理行之间也为代理关系。在托收业务中，银行不负责照看管理货物，在单据托收中一般不审核单据，只清点单据的种类及份数，并且银行对单据传递中的延误、丢失、翻译错误等免责。同时，在托收业务中托收行不必承担必须收回票款的责任，若托收行承诺保证收回货款，则实际上变成了保理业务。在托收中，托收可以分为光票托收和跟单托收，跟单托收又可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A），但不管在那种方式下，汇票的出票人都是卖方，付款人都是买方，而收款人一般为托收行指示性抬头，并且在托收行寄单时要进行托收背书。

　　信用证具有以下三个特点：

　　（1）它属于银行信用；

　　（2）信用证属于独立合同，与合同是两个独立的文件；

　　（3）信用证处理的是单据，不是货物。

　　在信用证结算下，银行（开证行）承担第一性付款责任。信用证中的主要当事人有：开证申请人（买方）、开证行、受益人（卖方）、通知行、议付行。开证行的业务主要有：审核开证申请书、审查开证申请人资信、售汇、授信，受益人要修改信用证，必须通过开证申请人向开证行提出申请，接到修改通知书后，按修改通知书制单发货，否则易造成单证不符，不能顺利结汇。在信用证结算业务中，除了上诉当事人外，有时还会涉及保兑行、付款行、偿付行等当事人。保兑行是开证行邀请其为它的'信用证提供担保，如果其同意担保，则与开证行同时承担第一性付款责任。付款行是向卖方和议付行承担付款责任的银行，其要负责审单，若因单据问题导致开证行向其拒付，其不能向受益人和议付行追索。偿付行是受开证行委托，代为负责，但不承担审单责任，若偿付行付款后开证行审单又出现问题，开证行仍必须向其支付款项，另一面向议付行追索。

　　信用证可以分为普通信用证和特殊信用证。普通信用证包括光票信用证、跟单信用证、不可撤销信用证、即期付款信用证、承兑信用证、议付信用证；特殊信用证包括可转让信用证、对背信用证、循环信用证、预支信用证、备用信用证。其中，可转让信用证只能转让一次，但可回转，即A→B→A；预支信用证又称红条款信用证，因在信用证中需要红色字迹标明预支条款；备用信用证是一种附属结算方式，辅助于汇付和托收。信用证中单据的种类繁多，有汇票、发票、运输单据等，但商业发票是全套单据的中心单据，运输单据以海运提单居多，作为物权凭证，是审单的重点之一。

　　通过这次实训，牢固了我在理论课上的知识，使我对国际结算的流程更熟悉，这对将来从事这方面的工作有很大的帮助。

　　国际结算实训心得 4

　　我是一名刚从学校出来实习没多久的一名即将毕业的大学生，学的是商务管理专业！来深圳也好久咯，感觉这座城市商业气息很浓厚，遍地是黄金，想在这里找到一个自我的创业舞台！

　　在学校里我们都是安逸的，来到社会才知道现实是残酷的！一切都得靠自己打拼，所以我来到咯共速达物流，这是一家不错的物流公司，发展前景好，给员工的舞台宽阔，可以随意发挥自我能力！到咯共速达几个月咯，真的成长咯很多！从一个毛头小伙子到物流行业的入行者；从一开始神马都不懂，到渐渐了解咯物流这一行业；从开始的急躁办事，到心态慢慢的良好，做事有条理；从一开始遇到挫折就怕遭受打击，渐渐的敢于挑战自我，发挥自我才能；从一个随意而安，发展为一个为事业而努力拼搏奋斗，不去抱怨现实，而不断为自己创造机会的人！来到这里，真的改变咯很多，我又长大咯，成熟稳重咯！以前从没这样自我评价过，只是年龄又大咯一岁，到18岁时，说过自己长大，是一个成年人咯！但来到共速达，我可以骄傲的说我没来错，学到咯学校没有的，人生没有体会到苦中哀乐。工作事业渐渐在我手中发挥的.越来越好，明天又将是我人生的转折点，抓住机遇，你一定能成功做到得！你想改变自己的话，共速达是一个不错的平台，就看你如何去发挥自我！找到属于自己的舞台，让你流光四彩，焕发勃勃生机，你的春天正在等着你去开垦！

　　国际结算实训心得 5

　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发觉，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许很多多的细节问题和详细操作问题却让我们望而生怯。

　　我在第一轮的实训操作中所安排的角色是出口地银行，属于我的任务并不是许多。于是我留意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感受良多。

　　第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比方价格所包含的各种费用，都要算清晰，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清晰，参加价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

　　其次、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采纳的贸易术语以及价非常，还必需磋商许多其他方面的事项，比方包装的方式，所需要投保的险额，而且比方都把这些计入到我们争论的.费用中，依据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要公布供求信息，而公布供求信息的广告费用是很高的，必需在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我们组在磋商完价格后就开头签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，由于，里面许多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，由于我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。

　　第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们熟悉到了前期的价格磋商过程实在是特别重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进展的好坏对我们的利润收益影响很大，必需通盘进展核算，依据我方最大的利益为根底商谈价格，力求取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我还熟悉到了根底的重要性。假如对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不娴熟或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应当在做实训前，彻底弄清晰每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训，是一笔宝贵的财宝，带给我们了很多欢乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的阅历和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例争论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的时机，是我们实际的把握了整个流程的实务，对我的理论学问和业务技能都是一个重大的提高。

　　国际结算实训心得 6

　　在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的使用。

　　国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。

　　这次实训不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进展。

　　我认为，这次实训收获是丰富的`。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。因此，仔细地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们稳固所学到的国际贸易实务专业学问，更利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。

　　另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如商务英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，把握外贸专业术语，才能在对外贸易中把握主动。

　　通过本次的实训，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真慎重。

　　这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特殊丰富，而且通过实训我们都得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。国际贸易是一门特地讨论国际商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的根本原理与根本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是由于通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的力量，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单力量，这也为将来工作的需要奠定了很好的根底。

　　通过这次实训，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常所学的根本学问，衡量了个人的业务力量和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺当。但我信任，这次实训让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

　　国际结算实训心得 7

　　这个星期，我们进展了国际贸易实训的上机实习，通过娴熟对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业治理的了解，可以说受益匪浅。

　　在此期间，我们在机房里听取了教师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的学问。

　　这是我第一次详细接触和详细操作实际的认证及企业会员信息等很多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学学问的把握，也使我们更加熟识整个国际贸易的交易流程。

　　实训的第一天，我们进展模拟实训。

　　进展初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解也许的流程，如：了解学问点评的也许内容，操作帮忙，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个也许的熟悉。

　　然而，看似简洁的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写很多关于企业的信息，幸亏有教师的帮忙，不然大家也不知道怎样操作了。

　　很多同学都是不知道相关的`工程而感到操作起来很吃力，而教师却忙得团团转。

　　实训的其次天，我们开头正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却遗忘了刚刚注册过的企业会员、企业代码及密码，如此熬煎了几次，还是在教师同学的帮忙下才弄好。

　　进入了国际交易中心的主页，进展会员的注册，这还算简洁，可是，进入到“认证中心”的主页，发觉，操作起来，困难重重！要注册填写“企业CA认证”、“企业SET认证”，为了申请这两个证书，还要填写申请PIN码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以治理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的”SET证书“的代码及密码和”企业CA证书号，第一次扮演以企业的身份和治理者的身份进展此次实训，感到很新颖！我自己为了注册，注册了N次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。

　　许多同学为了填写及注册，不是请教教师就是请教同学，由于，实在是太新颖好玩了，对我们第一次接触者来说，布满挑战性！

　　实训的最终一天，教师让我们自己完成相应的工程，比方说注册网上银行、开通进口企业治理、出口企业治理、了解第三方机构中心的作用，单证明训中心！怎样学会申请开通网上银行，进展进出口的企业治理的操作，了解并实际操作贸易商情，与客户模拟的交易，在交易中心如何交易等事项。

　　虽然一路上操作困难重重，但是在教师的引导及帮忙下，发觉此次实训对我们学国贸专业的学生而言，意义很大。

　　因此，此项实训不仅熬炼了我们的业务操作技能，增加了国际贸易学问，从思想上熟悉到了做业务的严谨。

　　此次实训主要把握履行进出口合同的业务程序，娴熟的办理各项环节的业务手续，正确、标准、妥当的制定有关业务单证，有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议。在教师的指导下，主要填写的信息有：企业会员注册、企业CA认证、企业SET认证、如何认证查询，进口企业治理、出口企业治理、第三方机构中心，了解单证明训中心，填制的信息必需与企业要求完全符合，慎之又慎，作到“正确、完整、简明、干净、标准” 。

　　在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，渐渐了解相关的”流程自然娴熟。

　　所谓先苦后甜，前面做好了，后面的企业进出口治理填写也就一帆风顺了。

　　学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得特别值得，由于我学到了许多东西。

　　不仅仅是专业学问的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比拟远的，所以总是会带有神奇的眼光去对待。

　　通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去对待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进展的贸易。

　　本次实训，是一笔宝贵的财宝，它拓宽了我们的专业学问面，使我们的学问面不仅仅局限在物流治理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关学问，它也给我带来了很多欢乐和乐趣。

　　我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，帮忙我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的进展奠定了根底。

　　通过这学期实训课的学习，让我将系统化的学问转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作力量。

　　通过学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠实践来检验。

　　所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践力量，继而实现自己人生的幻想！感谢这门课的开设！我总结了进出口贸易业务中的阅历和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，仔细地，更加重视案例争论、实例分析和训练。

　　通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的时机，在为期3天的实训中，我实际的把握了整个流程的实务，对我的理论学问和业务技能都是一个重大的提高。

　　国际结算实训心得 8

　　通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！

　　作为物流治理专业的学生，为了进入社会有更好的进展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

　　通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的`单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是假如决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估量起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

　　在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮忙和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训，我熟悉到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，假如只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的熟悉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

　　学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

　　本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流治理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮忙我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的进展奠定了基础。

　　通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设！

　　国际结算实训心得 9

　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。

　　我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。

　　第一、以前在我的印象中询盘还盘。

　　只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

　　第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项。

　　比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的。

　　必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了。

　　因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。

　　第五、我还学会了如何更好地与别人沟通。

　　如何更好地去陈述自己的'观点，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训，是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。

　　国际结算实训心得 10

　　这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

　　实训的第一天，我们进行模拟实训。进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。许多同学都是不知道相关的项目而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。

　　实训的第二天，我们开始正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却忘记了刚刚注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此折磨了几次，还是在老师同学的帮助下才弄好。进入了国际交易中心的主页，进行会员的注册，这还算简单，可是，进入到“认证中心”的主页，发现，操作起来，困难重重！要注册填写“企业CA认证”、“企业SET认证”，为了申请这两个证书，还要填写申请PIN码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的”SET证书“的代码及密码和”企业CA证书号，第一次扮演以企业的身份和管理者的身份进行此次实训，感到很新奇！我自己为了注册，注册了N次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。很多同学为了填写及注册，不是请教老师就是请教同学，因为，实在是太新奇有趣了，对我们第一次接触者来说，充满挑战性！

　　实训的最后一天，老师让我们自己完成相应的项目，比如说注册网上银行、开通进口企业管理、出口企业管理、了解第三方机构中心的作用，单证实训中心！怎样学会申请开通网上银行，进行进出口的企业管理的操作，了解并实际操作贸易商情，与客户模拟的交易，在交易中心如何交易等事项。虽然一路上操作困难重重，但是在老师的引导及帮助下，发现此次实训对我们学国贸专业的学生而言，意义很大。因此，此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能，增加了国际贸易知识，从思想上认识到了做业务的严谨。此次实训主要掌握履行进出口合同的业务程序，熟练的办理各项环节的业务手续，正确、规范、妥善的制定有关业务单证，有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议。在老师的指导下，主要填写的信息有：企业会员注册、企业CA认证、企业SET认证、如何认证查询，进口企业管理、出口企业管理、第三方机构中心，了解单证实训中心，填制的信息必须与企业要求完全符合，慎之又慎，作到“正确、完整、简明、整洁、规范 ” 。

　　在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的.制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，慢慢了解相关的流程自然熟练。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的企业进出口管理填写也就一帆风顺了。

　　本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

　　通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设！我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，认真地，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，在为期3天的实训中，我实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。

　　国际结算实训心得 11

　　通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业学问，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！作为电子商务专业的同学，为了进入社会有更好的进展，也为了我们有更强的力量去适应这个简单变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论学问和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了很多的学问。

　　通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是假如决心从事国贸的同学，英语水平肯定要特别的好，估量起码也得有个至少六级。在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个学校生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，学问是无止境的学习也是没有界限的。

　　在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的关心和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开头的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户相互沟通并促成交易。通过本次实训，我熟悉到平常努力学习理论学问是非常有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的`学识，若只有理论而忽视实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，假如只是埋头苦干，不学习相关学问，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发觉，并且没有坚实的文化学问，连基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的熟悉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得特别值得，由于我学到了许多东西。不仅仅是专业学问的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神奇的眼光去看待。

　　本次实训，是一笔宝贵的财宝，它拓宽了我们的专业学问面，使我们的学问面不仅仅局限在电子商务方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关学问，它也给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，关心我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的进展奠定了基础。

　　通过这学期实训课的学习，使我深刻的熟悉到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践力量，继而实现自己人生的幻想！感谢这门课的开设！

　　国际结算实训心得 12

　　在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

　　在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的`审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

　　国际结算实训心得 13

　　为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能及就业能力。本人与20xx年2月20日至20xx年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后经过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

　　在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中必须加强对外语的'学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自我，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

　　第二，工作总结，认识自身不足。经过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识并且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，仅有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，所以必须加强自我各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，并且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自我，不放弃任何能够锻炼自我的机会，使自我能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。毛泽东也说过，要明白梨子的味道，就应当去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自我，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

　　经过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及tt，dt等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也明白了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

　　国际结算实训心得 14

　　在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。

　　国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的'成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

　　这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

　　我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

　　另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

　　通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

　　这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

　　通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

　　国际结算实训心得 15

　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学年我们开设学习班了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习那时的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计当更多的是解释模块化术语，而在实训中，许许多多的内容问题和具体操作问题却让我们弊病望而生怯。

　　我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的特殊任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我奥布尔。

　　第一、以前在我的刮目相看中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们要细节处理处理过的价格，比如价格所包含成本的各种费用，都要算清楚，是否主要包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有极大的相关性。

　　第二、价格的进行磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所可能需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中所，根据各异的贸易术语，确定出一个最终的价格。

　　第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在在此之后的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

　　第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订内销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如外贸术语，承保险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关机构的事项，不得不全盘回到磋商之中。

　　第四、我还分会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的自白论调，如何说服别人认同自己的观点。

　　从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦搞前期不好，有些做漏了或者做错了将会给影响之后的环节造成很大的我们，甚至会使我方陷入令人担忧不利的局面，而且磋商进行的开展好坏对我们的.利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈生产成本，以期取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我依然认识到了基础的重要性。如果必杀对国际贸易技缺乏了解，单证的填制不熟练或者不能填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前在，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

　　这一环节的实训，是一笔珍贵的银行存款，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的努力学习过程中，不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训渠道，我有了真正的接触对外贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了全个流程获取的实务，对我甚至的理论知识和业务技能都是一个重大的大大提高。

　　国际结算实训心得 16

　　经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作，从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。

　　在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。

　　首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。

　　通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的：

　　先利用网络发布自己公司产品的广告与信息同业务伙伴建立合作关系

　　询盘、报盘、还盘、成交签订外销合同开立信用证审证和改证信用证签订内销合同租船定舱进出口货物保险与索赔进出口货物报检缮制报关单据办理进出口报关缮制议付单据

　　银行处理议付结汇办理出口核销退税各种成交方式和付款方式的具体实施。

　　我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。

　　扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。

　　第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

　　履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

　　因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。

　　第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证。

　　第四步工作是：到外运公司租船订舱。

　　第五步工作是：到保险公司办理进口保险。

　　第六步工作是接收议付单证、付款赎单。

　　第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。

　　第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。

　　第九步工作是：到消费市场销货。

　　进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的.第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证

　　我的卖方的工作流程是这样的：

　　①与进口商签外销合同

　　②审核出口地银行发来的信用证

　　③与供应商磋商购货，为出口商备货

　　④到外运公司租船订舱

　　⑤到出入境检验检疫局做出口报检

　　⑥到保险公司办理出口保险

　　⑦到海关部门办理出口报关

　　⑧将货物装船出运

　　⑨制单交单

　　⑩结汇、核销、退税。

　　在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。

　　短短的10周上机实验的模拟实训课程操作，让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大！

　　国际结算实训心得 17

　　通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！作为电子商务专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

　　通过对实训课的学习，我得出的最深刻的`体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

　　在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。

　　本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在电子商务方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

　　通过这学期实训课的学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设！

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