房地产发展公司销售计划管理制度

2024-12-26 销售计划

　　在快速变化和不断变革的今天，很多场合都离不了制度，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。一般制度是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的房地产发展公司销售计划管理制度，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产发展公司销售计划管理制度1

　　(一）销售年度计划

　　1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。

　　2.年度销售计划的内容:

　　1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

　　2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

　　3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划;

　　3.编制年度销售计划的依据:

　　1).董事会批准的年度开发计划

　　2).公司资金情况及市场情况

　　3).技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划

　　4.年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。

　　5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。

　　(二）销售月度计划

　　1.在每月初或上个月末由销售部向公司"月度资金协调会"提交销售月度计划,经公司批准后实施;

　　2.销售月度计划包含的内容:

　　①月度售房计划;

　　②月度资金回笼计划;

　　③月度资金支出计划;

　　3.销售月度计划的编制依制:

　　①销售年度计划;

　　②宣传推广计划;

　　③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;

　　④已签合同及付款状况统计;

　　附件1: 年月度销售收入计划表

　　部门:销售部单位:万元

　　序号项目名称签约合同金额回笼资金按揭金额其他收入合计备注

　　注:此表每月2日前交财务部一份。

　　(三）营销费用计划

　　1.营销费用计划按项目的`不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划,也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。

　　2.营销费用计划的编制依据:

　　①宣传推广计划;

　　②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;

　　3.营销费用计划的内容:

　　1)销售现场计划

　　a.售楼处企划、设计、施工、布置;

　　b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作;

　　c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作;

　　d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作;

　　2)广告计划

　　a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　3)宣传促销计划

　　a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷;

　　b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷;

　　c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等;

　　4)其它项目

　　a.销售人员名片、名牌、制服、培训等;

　　b.代理公司的酬金;

　　c.其它。

　　4.销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。

　　附件2 : 年月月度销售费用资金需求计划表

　　部门:销售部单位:万元

　　序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注

　　注:此表一式二份并于每月2日前交财务部一份

房地产发展公司销售计划管理制度2

　　第一章总则

　　第一条为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。

　　第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。

　　第二章、销售计划的编制

　　第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。

　　第四条销售计划的内容

　　简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

　　(一)商品计划(制作什么产品?)

　　(二)渠道计划(透过何种渠道?)

　　(三)成本计划(用多少钱?)

　　(四)销售单位组织计划(谁来销售?)

　　(五)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

　　(六)促销计划(如何销售?)

　　第五条年度销售总额计划的编制

　　参考过去年度自己本身和竞争对手的.销售实绩，结合项目工程进度、销售结点进行编制。

　　第六条月度销售额计划的编制

　　根据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解，将年度销售计划分解到每月的销售计划。

　　第七条销售费用计划的编制

　　根据年度、月度销售计划，结合销售推广进度，确定本年度、月度的销售费用。

　　第八条促销计划的编制

　　(一)与销售方法相关的促销计划

　　1、POP(销售点展示)

　　2、销售赠品及奖金的支付

　　3、招待促销会

　　4、掌握节日人口聚集处促销

　　5、折扣优惠促销

　　(二)与销售人员相关的促销计划

　　1、业绩奖赏

　　2、行动管理及教育强化

　　3、销售竞赛

　　4、团队合作的销售

　　(三)广告宣传等促销计划着眼点

　　1、POP(销售点展示)

　　2、宣传单随报夹入

　　3、户外广告

　　4、目录、海报宣传

　　5、报纸、杂志广告

　　6、电视、电台广告

　　7、其他广告

　　第三章附则

　　第九条本制度解释权、监督执行权归营销部。

　　第十条本制度自颁布之日起正式执行，前期相关规定自行废止。

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