年销售计划

2022-10-11 销售计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的年销售计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年销售计划篇1

　　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

年销售计划篇2

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　作为一名销售助理，承载着销售团队承上启下的重任，处于尤为重要的地位。新的一年，我将全力以赴围绕销售助理的中心工作，以提高工作质量为根本出发点，使销售助理工作有新的突破，再上新台阶。我的工作思路如下：

　　一、夯实基础，稳中求进

　　20xx年，我做好以下基础工作，在稳中求进。提高团体业务水平，加大会员卡、包场集中观影的销售，能独立洽谈、组织大型包场活动；抓住建行、移动12580两大客户，就现有合作形式扩展合作范围，总结形成案例，并运用在日后的销售工作中；团体票打印工作，要求准确性、时效性、合理控制打印量，避免浪费；根据现有客户资料，建立与客户良好的沟通平台，及时掌握了解客户需求，为公司制定销售政策、把握市场动态提供依据；根据现有客户资料进行筛选；建立手机短信平台、客户QQ群、邮箱地址、MSN、等，坚持电话拜访，影讯及活动信息的发布；继续完成上一年的相关统计报表，并在统计的基础上，学会写分析报告；做到数据的准确和及时，并主动按时间节点呈报先关领导；做好排片工作，提高准确性，争取全年无错误，为影城加分。

　　二、情真意诚，用心服务

　　“始于平凡，见于细微；主动至真，竭力至诚”“要做就做最好的！”我将为自己确立了“服务好每一位客户”的目标，用自己的行动实践着这份诺言，一步步向这个目标靠近。好的服务，就是情真意诚的服务，就是要把顾客当成自己的父母、自己的姐妹、自己的恋人！让顾客需要帮助的时候感受到我们的温暖。

　　三、感知责任，大胜以德

　　责任是永恒的职业精神。如果说智慧和能力像金子一样珍贵，那么勇于负责的精神则更为可贵。一个民族缺少勇于负责的精神，这个民族就没有希望；一个组织缺少勇于负责的精神，这个组织就难以让人信任；一个人缺少勇于负责的精神，这个人就会被人轻视。没有做不好的工作，只有不负责任的人。只有责任，才能让每个人拥有勇往直前的勇气，才能使每个人产生强大的精神动力，才能使每个人积极地投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。事实上，也只有那些勇于承担责任的人才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。

　　四、数据营销，精益求精

　　养成良好的理性思维分析习惯，注重对经营数据的分析和应用。“经营数据”好比土地，我们要像蚯蚓一样，在“数据”这块泥土上不断翻松，只有把“泥土”盘活了，才能摸准市场的脉络。我们需要用理性的思维和感性的触角，不断超越自我，精益求精，谱写一曲又一曲动人的篇章。

　　这里是我们成就梦想的平台。我们每一位都应用实际行动去承担那份责任，形成合力，共同驾驭长春影城这艘旗舰，长风破浪勇往直前！

年销售计划篇3

　　一、第一个阶段就是确定目标，即销售公司在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。

　　怎么确定企业的战略目标呢？确定战略目标的第一步是要对销售公司的现状进行分析。

　　销售公司07年3月成立，06年10月公司开始尝试开拓连锁直营店，截至到xx年相继开了航华、七宝、龙茗、庙泾、机场、小木桥、虹梅、古美、莘谭九家直营店。考虑市场原因，09年公司又调整经营战略，相继关闭了8家直营店，到目前仅剩一家、由于销售公司机构设置的局限，当时大量的事务性工作落到了本已人手紧张的销售公司几个员工身上，没有多余时间和精力来思考销售公司的发展。

　　销售公司目前存在的问题：

　　1、由于只有一家直营店。老客户要维系需要新品，新客户要吸引需要广告，由于新品、广告都没有到位，这样就会影响直营店的销售量。一家直营店目前的作用：公司广告；团购窗口；为超市、卖场的退货设立再销售渠道。销售公司要依靠一家店来完成经营指标是不可能的。

　　2、8家直营店关闭后，人员也作了重大调整。目前销售公司人员状况：1个店长、1个营业员、1。5个管理人员，尽管可以共享利用食品公司的相关机构（采购、生产、财务），但最重要机构业务拓展（新的销售渠道）的人员目前没有。

　　3、新产品开发力度不够，没有专人或专门机构来及时处理，影响了产品的推陈出新，同时影响了产品结构的调整，所以在制定淡旺季产品的结构，并具体到品种的选择上，出现了问题。

　　4、目前销售公司尽管也在涉足机供品业务。糖、油、豆沙、冷冻肉制品等都在操作或洽谈中，但这并不是长久之计。开拓新的销售渠道是必要的，但就目前的状况（人力、物力、财力都欠缺），况且这些都不是短时间内能完成的工作，对于销售公司是挑战，究竟如何运作？需要探讨！

　　我们的优势：

　　1、品牌效应的影响东航是一个很有知名度的大型航空集团公司，在上海甚至全国都无人不晓，销售公司可以借助东航品牌，开拓市场。

　　2、资金流的保障食品公司是航食板块下18家公司之一，航食占70%的股份，可以为销售公司担保贷款，保证有足够的资金使用、

　　3、经营范围较广预包装食品（不含熟食卤味、含冷冻（冷藏）食品）、散装食品（不含熟食卤味、不含冷冻（冷藏）食品）、包装材料、日用品、文化用品、装饰品、工艺礼品、劳防用品、洗涤类用品、食品加工机械设备（除特种设备）。有许多我们可以去开发尝试的。

　　4、机供品业务目前大多机供品是通过销售公司操作的，尽管有毛利率低、品种复杂、操作繁琐等问题，但这对销售公司不能不说是一块额外的收入。

　　我们的劣势：

　　1、机构框架未完全建立成立二年多没有完全建立机构框架，目前上设总经理、副总经理，下设的采购、仓储、财务都与食品公司共享。

　　2、直营连锁店 06—08年开发的直营连锁店未能很好发展，影响了整个公司的经营业绩。

　　3、市场开拓由于未设立业务拓展部门及人员，没有真正开拓新的销售渠道（包括网络销售、贸易）。

　　我们了解了销售公司的现状、存在的问题、优势和劣势后，就需要有一个分析结果

　　1、在现有条件下尽可能完善机构，需要业务拓展人员，设立业务开发部门

　　2、充分利用现有经营范围以及我们的优势，开拓多种销售渠道（包括网络销售、贸易）

　　3、不断开发有生命力的产品，一个产品是有生命周期的，老产品要维护，新产品要有计划的开发，每年有1到2个，对公司来说是可行的。我们不断要有新品出现，才能保证公司产品的市场占有率，提高销售公司销售业绩。

　　考虑到这样，在未来的三年，如果公司不进行变革，那么公司的领导者或者股东们会不会满意？如果满意的话，就保持公司现有状态，不做变革；如果不满意，那么就要考虑在目前分析结果的情况下，公司可以对内部做哪些变革，再分析一下公司可以对外部做哪些变革，将内部和外部变革所能导致的结果与不变革的结果进行比较，寻找变化和差别，这些变化和差别是不是能使公司满意。最后再来决定是不是要变革，怎么变革，并确定变革的目标。当公司决定变革，而且考虑好怎样变革后，就把这些变革的决定写成正式的文件。

　　二、第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是销售计划。

　　第一步是战略环境的分析和预测

　　要分析一下销售公司的经营特征，简单的来说就是要回答一

　　个问题，即我们是谁？销售公司是食品公司投资的一人有限责任公司，是以销售经营范围许可的各种产品为特色的这样一个公司，也就是以销售产品为主要盈利手段的、今年以来，我国经济持续较快增长，但国际经济环境的变化也带来新的困难和挑战，继续保持当前的良好发展势头，关键在于做好扩大内需这篇大文章。

　　1、今年我国经济运行的主要特点

　　1）国民经济持续较快增长，与世界经济明显回落形成鲜明对比。

　　2）国内需求对经济增长的拉动作用明显增强，外需的作用明显减弱。

　　3）在经济快速增长的同时，价格涨幅较低，甚至仍然存在一定的通货紧缩压力。

　　4）全年经济运行呈现前高后低态势，并在许多方面体现出来。

　　2、充分估计国际环境变化对我国经济的影响 3、继续扩大内需大有可为经济增长需要需求拉动。需求包括国内需求和国外需求即出口需求。当前出口增幅下降甚至个别月份出现零增长或负增长是国际大环境使然，主观上的努力很难扭转这一趋势。作出这种判断，并不是“宿命论”，也不是主张消极等待，而是要充分估计出口形势的严峻性，并在尽可能采取措施稳定出口的情况下，着重在出口之外寻求对策和出路。

　　我国国内需求的增长仍有很大的潜力，扩大内需在政策上大有可为。从消费需求看，目前城镇住房、汽车、信息、教育、旅游等正在逐步成为新的消费热点和经济增长点，但远未成熟、壮大。从人均拥有或人均支出的角度看，无论住房、汽车还是教育、旅游，消费水平都不能算高，都还有很大的潜力可挖。至于农民消费和农村市场，则受到近几年农民收入增长缓慢和消费环境不完善等因素的制约，有待于大力开发和启动。

　　由此看来，未来三年，我们要在这种国内经济形势下，寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。

　　第二步是要制定量化的目标

　　这里所指的目标和前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。我们所制定的销售计划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。对于销售公司来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。

　　第三步是要确定战略执行过程中的重点

　　销售公司销售计划，它的重点是确定销售公司的使命、划分部门、确定关键部门的目标。对于主要战略，它的重点是如何贯彻销售公司使命、环境分析，以及实现目标需要的具体措施。次战略则更加详细，重点是如何贯彻目标并细化，对于目标的细化，包括发展目标、质量目标、创新目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施；最后是战术，它的重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析，对每个阶段可能的变数进行分析，以及应对风险和变数的措施。

　　第四步就是制定行动计划和划分阶段第五步就是要制定实施战略的措施

　　例如：要制定资金和其他资源的'分配方案，规划制定后要在资金上有所侧重；要选择执行过程的衡量、审查及控制方法。最后一步就是把选中的方案形成文件提交给公司高层，进行审查和批准。

年销售计划篇4

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

　　目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

　　一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。

　　二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

　　1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

　　2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

　　4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

　　为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

　　1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

　　3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

　　4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。