年度销售计划

2022-08-29 销售计划

  时间流逝得如此之快,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的年度销售计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

年度销售计划 篇1

  20xx年年度任务2600万,奋斗目标3000万,线上人力需要达到25人,老员工业绩水平需要达到每月7万,奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万,奋斗2.5万;第二个月必保5万,奋斗5.5万,第三个月就需要达到成熟人力的业绩水平标准,每月7万,奋斗7.5万。各个环节必须达标,最终确保全年任务的顺利达成!作为我来说,20xx年我的工作重点将从以下几个方面开展,以此来推动公司整体任务目标的达成:

  1:人力补充方面

  一:目前公司现有人力:老员工16人,新员工5人,共计:21人,距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中,业务水平层次不齐,能达到公司合格人力标准的数量也不多,所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。

  (1)人员招聘方面:这批培训学员,主要的招聘途径准备采用微信,QQ,老员工转介绍,这三个方面。

  (2)培训时间:鉴于目前人力补充的紧迫性,初步计划在2月22日,开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在:10人左右,放大参加培训人数,可以掌握主动权,优胜略汰,为线上输送合格人力,促进年度任务的达成。

  (3)培训内容:会继续采用20xx年第一批培训学员的教材,加大基础知识的培训,从培训期间让大家养成良好的习惯,多实践,多练习,打好基础,确保一上线基本上就能独立的开展工作,

  二:团队中只有不停的注入新鲜血液,新老交替,优胜略汰,才能让这儿团队永远充满活力,逐步成长成为一支精英团队,从20xx年开始,每2个月就会安排一次新员工的培训工作,让优秀的员工进来,

  逐步提高整个团队的综合销售能力。

  2:定期开展形式多样的培训,提高销售人员的综合素质。

  人只有不断的学习才能进步,尤其是作为一名销售人员,只有不断充实自己的大脑,才能跟上行业发展的步伐,才能不被淘汰。

  (1) 每周开展一次小型的培训,培训内容可以拓展开来,让员工在轻松愉悦的氛围下,学到东西,并且能学以致用,促进日常工作的开展。

  (2) 每月开展一次大型的培训,可由公司老总制定培训的内容,由公司老总出面进行培训,这次培训就是主要从大的方面着手的,带领员工俯瞰行业发展前景,引导员工跟着公司一起前进!

  (3) 平日日常性的培训也不能少,当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况,可以有针对性的开展。 3:丰富多彩的团队活动,释放员工压力;奖罚分明的激励制度,激发员工工作热情。

  (1) 每个月开展一次小型团队活动,一个季度开展一次中型团队活动,一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木,然后会变得孤独,不愿与别人交谈,自己埋头做自己的事情!工作上遇到什么不开心的事也不愿与别人说,这样一积累,人就会变得闷闷不乐,工作没动力,感觉生活也枯燥无味,自己完全就是一台机器,可不知里面的零件已经在慢慢的退化了!如果到达了一个承受值,人很容易崩溃的!适当的增加一些娱乐活动来调节员工的工作状态是必要的,还要对员工做些心里辅导,不定期的慰问,让员工心理感受到温暖!可以成立各个兴趣派系。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭,打球,健身,跳舞,唱歌,电影,摄影,等等,都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参加,既提高知名度又丰富公司文化,增强大家的集体荣誉感和凝聚力。

  (2)激励就是通过激发人的内在欲望和需求;在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥激励作用,调动人的积极性问题。激励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。激励要建立在对人的研究基础之上,深入了解人的需要,挖掘人的潜能。在公司管理中巧妙地运用激励理论、技巧,对员工进行合理的激励,让员工始终都能保持旺盛的士气,高昂的激情,共同为公司的目标而努力,为公司创造出最大的经济效益。在20xx年度,我们可以建立起一套形式有效的激励方案,把激励方案贯穿在日常工作中,从而为最终的目标服务。

  3:新员工上线初期严格要求,打好基础,养成良好的工作习惯

一个员工最终成为什么样子,培训期非常关键,尤其是上线初期,必须要严格要求,大量的实践,学习,不管是什么样的数据,必须确保新员工有大量的数据支撑,才能让新员工在不断的锻炼,摸索,总结,学习,改进,实践中快速的成长起来。

  4:希望公司方面及时调整投保礼方案应对市场变化

建议公司,及时了解竞争对手的情况,有针对性,及时的调整投保礼方案,为整体的销售工作起好支撑工作。现在的竞争很激烈,我们若不能及时了解对手,就很难取胜!

  5:建议公司完善售后服务体系,不要让一切流于形式

。要真正了解客户的需求,不管是售后的回访,还是出险后的回访,还是节假日的回访,都必须有针对性的服务于客户,要做好细节,确保各项工作的结果,这样才能增强与客户之间的粘性,提高我们的续保率,同时客户的宣传口碑还会给我们带来一群客户。

  6:加强自我学习,应对行业发展,满足内部发展需要

  目前公司已经全面进军保险领域,我作为公司的一名员工,必须跟上公司发展的步伐,只有不断的学习,不断的提高自己的业务技能,及时了解行业发展情况,才能不掉队,才能为公司的发展添砖增瓦。 一是要强化和提高自己的专业能力

  二是养成良好的工作习惯,从制定短期目标开始,然后是中长期目标的制定

  三是要定期进行自我总结和检讨,不断完善

  四是多参加行业交流,拓宽自己的'视野,建立和丰富自己的人脉资源和交际圈

  7:严格要求自己,以身作则

  作为一名管理人员,必须严格要求自己,以身作则,起好带头作用。不管任何时候都要坚定目标,以大局为重。把握好工作中的每一个细节,做好过程,为最终的结果服务。

  总之,只要公司各个环节,各个岗位都能行动起来,配合起来,大家心往一处使,齐心协力,把握好细节,永不放弃,那么3000万对于我们来说就不是一个梦。

年度销售计划 篇2

  日常销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样困惑:为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了,却是不理想价格?这些问题,相信同事们每天都在亲身经历,感同身受。那么,怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化今天杀出一条血路,保持、扩大自己市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待一个问题。本人掩卷沉思,总结数年一线销售挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流进步效果。

  销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳道理,当然,销售也是较低门槛,对从事这项工作人员学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不论黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫!”一语道销售以成绩论英雄本质。是,当物欲横流、急功近利社会环境就是这样赤裸裸,我们可以改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在价值。

  我认为:对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少。

  自信乃成功一半,很难相信一个对自己都没有信心销售员能做出很好业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大销售员,每天都要默默告诉自己:我是最棒,我是最棒!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声叫出来,这个时候你潜意识已经告诉你自己是最棒了,你思想主宰你行动,行动上你也就会是最棒,还有一个就是不要给自己始退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成目标,有足够勇气话,告诉你同事告诉你店长:如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务。

  专业知识:是指一定范围内系统化知识。

  我们是卖手机,对于手机功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中经常发现有很多同事连***手机盒子都不会装,手机电池也不会分,像***亚,有相当部分同事都不知道有4c,5c电池,你把4c电池装到5c手机里面是可以用,但是你把5c电池装到4c手机里面是不可以用,把4c电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池,造成分摊,这个经常发生。

  许多新入职同事总是迫不及待问我应该怎么卖机,当然想卖机是好事,但是你连一些基本功都没有掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会富害了你自己,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购买欲望大打折扣,就算到最后给你买了手机,价钱也是可想而知了。

  为什么我们万能充可以卖到15块,而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店啤酒3.5元一支还是660ml,但是太阳城可以卖到15块,15块还是330ml,份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余巨大差别,我们花了巨大投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品利益最大化,想不到到最后因为店员不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼。

  所以我真很希望名位同事要苦练基本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎么拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对公司失去信任,直接导致顾客流失。

年度销售计划 篇3

  工作方向:

  1、经销商的管理

  定期检查核实配送量高的产品库存,配合公司的发货时间和物流工作,保证经销商库存在短时间内消化,不会出现产品积压和缺货现象。同时,协调好经销商的渠道,避免销售网络重叠时的产品价格战。

  2、解决产品冲逃问题

  实行奖惩分明的管理制度,解决产品价格大幅波动带来的市场威胁,找出抢货的根本原因,经核实取消非法经销商的产品推广资格,时间1年。相反,对于提供有效信息并持有优惠券的卖家,公司给予相应的促销补贴政策。

  3、销售渠道衰落了

  进一步,产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送,在终端参观期间,以收集信息为目的,寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆,我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

  目标市场:

  发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场,征集设立特约经销商,享受与南京经销商同等的经销政策,实行自然销售。在特殊地区,是否增派销售人员可根据情况确定。

  主要促销产品:

  鸡汁和果汁将在20___年内重点推广。两种产品消化周期短,但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油,以补贴鸡汁、果汁类产品的推广,在重点产品上可以起到增量作用。

  销售人员的人力资源管理:

  1、员工创造职位

  南京办事处定员5人,终端4台,流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场,而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场

  2、人事系统内的协调和运作

  每日晨会将汇报前一天的工作,终端人员以表格形式负责区域业务工作,流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态,终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决,让大家交流意见,沟通信息,做好各方面的销售工作。

  3、关键职位、技能和能力要求的定义

  终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者,要求提高谈判技巧和普通话的规范性,要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道,最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维,长远的战略眼光,善于沟通,分析,认真看待套路背后的启发和逻辑,打开每一个产品。

  4、培养

  定期对所有办公室人员进行培训,并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

年度销售计划 篇4

  一、销量指标:

  至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,透过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前状况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,带给热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选取了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须能赢得精彩!

年度销售计划 篇5

  一、 软件销售现状

  XXX展示软件从20xx进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售情况上看,上述行业只停留在认知阶段,没有销售出一套,只有公司在做项目的时候,把软件捆绑在项目上给用户。

  二、 原因分析

  2.1 价格定位分析

  公司对软件的销售价格为统一价,没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑,如小中型企业主要关心的是价格、应用,大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。

  2.2 销售团队分析

  销售人员的主动性、积极性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务,做的是面的工作,没有质的工作,而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略,没有建立、发展潜在的客户群体。

  2.3 软件制作团队分析

  XXX软件在展示方面具有一定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

  三、 销售计划

  3.1 市场销售

  针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等基本方法,计划销售额基本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元,其中人员提成15%,制作团队15%,税金17%。

  3.2 嫁接销售

  把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上,在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式,帮助参展商制作宣传页,提供软件、硬件设施,租赁定价为1500元/天,其中硬件租赁费300~500元/天,制作团队400元,运输200元,税金6%。

  与触摸屏厂商展开合作,以600元/套低价销售给厂商,并免费提供培训。计划完成销售100套/年。

  3.3 捆绑销售

  通过公司的项目把XXX软件应用于其中,单套价格可定位高一点,预计有福建项目和珠海项目。

  3.4 分销销售

  承招各地经销商和软件公司,让他们做代理,以单套600元价格给他们,并作出奖励条件,每个代理经销商一年内完成100套以上,单价上优惠100元,年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商,每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成品牌效应, 进入到大众化领域。

  四、 条件准备

  4.1 人员准备

  扩充销售人员队伍,招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

  4.2 资金准备

  硬件资金准备,触摸屏采取租赁或购买方式,并配备相应的加密狗。

  五、 计划年销售额

  序号 名称 计划完成数量 单价(元) 合计(元)

  1 市场销售

  2 嫁接销售

  3 捆绑销售

  4 分销销售

  5 合计

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