全年销售计划

2022-05-19 销售计划

  时光飞逝,时间在慢慢推演,又迎来了一个全新的起点,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家整理的全年销售计划4篇,欢迎大家分享。

全年销售计划 篇1

  一、市场的开发:

  创新求实、开拓国内市场,销售全年工作计划。根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,**公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中…一、市场的开发:

  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,**公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

  同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

  二、年度目标:

  1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

  2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

  3.各项管理费用同步下降10%;

  4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

  5.积极配合总公司做好**盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

  三、实施要求:

  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

  1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

  2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

  4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

  5.加强内部管理,提高经济效益:

  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

  ②人力资源管理:根据总公司要求,结合**公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

  ③产品开发费用管理。

  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在**年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

全年销售计划 篇2

  ------成为服装销售的明星导购员!

  引 言

  我是一个喜欢憧憬未来的人,对未来总是有一番梦想!在服装专柜

  的实习就要结束,马上进入工作岗位,是制定职业发展目标的时候啦。

  规划服装销售职业未来、明确目标,追逐服装销售职业梦想!

  (一)自我分析

  1.性格分析

  我的家乡在美丽的聊城,父母都是勤劳朴实的农民,他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是:真诚、乐观、开朗;喜欢交流,善于了解人、乐于助人;仔细、耐心,有责任感;自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。

  2.能力分析

  学习能力:我喜欢观察学习,领会能力较强,有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时,通过观察学习他们的销售技能、服务技巧,我的销售能力得到了很好的培养。

  分析判断能力:遇到问题,能较快的进行分析判断并提出解决方法。

  人际关系能力:性格乐观、为人友善,喜欢与人交流;善于营造良好的沟通氛围,便于拉近与顾客的距离。

  (二)职业定位

  1.职业定位

  通过在金鼎商厦服装专柜的实习,感觉从自己的性格特点及能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑战,但我对它充满了信心,很希望在这个行业中做出一番成绩。

  2.每天的我

  实习期间,为了做好服装的销售,我每天总是把自己装扮的漂漂亮亮,有精气神,让顾客对我有信心。每天以良好的心态面对每一位顾客。我的信念是:做最好的自己,争做第一!

  (三)职业分析

  1.学校环境

  学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰富。在老师的认真讲授和精心训练下,我既学到了较多的理论知识也掌握了一定的销售技能,为我的导购员职业打下了良好基础。

  2.社会环境

  这几年,聊城市的零售商场不断增加,对导购员的需求量很多。但导购员之间的竞争也会很激烈,想要不被淘汰,就一定要提高自己的职业能力,成为优秀的导购员。

  3.行业分析

  随着社会的进步与发展,人们的服装消费水平越来越高,消费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的发展前景广阔,所以我对从事服装销售职业满怀信心。

  4.职业分析小结

  市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要,具有很大的发展空间。市场营销职业具有很好的发展前景,尤其是服装销售职业发展前景广阔!做好职业发展管理是成功达成目标的.必要条件!

  (一)职业目标的管理

  目标的制定:目标的制定要以企业的发展与需求为基础,结合自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时,可做适当调整。

  目标的管控:

  1.在实现优秀导购员阶段,要时时用优秀导购员的标准对照自己。要扎实学习、不断进步,并追求更高的标准。

  2.在追求专柜销售第一名阶段,要时刻坚定成为销售第一名的信念,使自己拥有的顾客数量成为第一。

  3.在追求成为五星级导购员阶段,要严格按照五星级标准要求自己。在某些方面,比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。

  4.在实现明星导购员阶段,要进行服务创新,为顾客提供尽可能完美的服务,用服务感动顾客,形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉,进而带动更多的顾客前来找我购买服装。

  (二)自我激励的管理

  实现职业生涯目标,时刻不忘自我激励。作为一名导购员,服务各式各类的顾客,面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标,欣喜之余不忘提醒自己:达成目标不是偶然的,是努力的结果,要更加努力,实现下一个目标。若遇到困难、挫折,以积极的心态面对。激励自己,一定有解决的方法。在激励的推动下,定会让我离目标越来越近!

  结束语

  现在,我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的风帆,当我们把握了方向、勤字开头,不懈地摇桨时,理想的彼岸就能一定能够到达!追逐的服装销售职业梦就一定能够实现!

全年销售计划 篇3

  总结20xx年营运部在日常工作中存在的问题,仍然未得到合理完善的解决;人员管理方面、商品管理方面、卖场管理方面、部门沟通方面等问题。在20xx年营运部全年工作计划当中必须想尽办法解决以上几点的问题,从细节入手,大事小事事必躬亲,工作安排落实到人,优化每项工作的流程,不断自我完善和强化营运部的流程体系,提升工作效率,减少在工作中的失误,提升工作效率。

  人员管理方面:

  加强员工的岗位培训,培植一个高素质、高效率、高水平的团队,加快新员工对千惠超市的认识与理解,统一全体员工的思想行为;为员工创造一种学习环境,力图在此环境中使员工的价值观、工作态度和工作行为得以改变,从而使他们能在现在或未来的工作岗位上的表现达到公司要求,并为公司创造更多的利益。

  具体措施:

  加强对店长管理的工作督导,

  商品管理方面:

  加强对A类商品的管理,每月对A类商品的销售报表进行跟踪,确保A类商品卖场不缺货,发现A类商品缺货的时候马上与采购部进行沟通。

  对卖场的滞销商品根据分店提供的滞销商品报表进行销售评估,结合电脑销售数据分析是否滞销商品,每月月底提交一份滞销商品给业务部参考解决。

  对出现近期商品过多的品类进行跟踪,

  第一点:过期商品过多,第二点:报损商品过多,第三点:畅销商品缺货,滞销商品并未得到解决;第四点:残旧商品处理困难。

  卖场管理方面:

  部门沟通方面:

  团队的成功,除了团队本身的努力之外,还需要与其他部门协调合作更是关键,很多事情不是只有团队本身做好就有结果,它还需要与其他部门配合与支持才能完成,

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