销售计划

2022-05-09 销售计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，一起对今后的学习做个计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的销售计划10篇，欢迎大家分享。

销售计划篇1

　　三月的工作到来了，转眼20xx即将过去一个季度，作为一名xx公司的销售人员，在工作中，我必须紧张起来，必须在工作中加紧自己的脚步，提高自己的效益，在工作中收获更多的成绩！

　　如今，三月的工作即将开始，我在此对这个月的计划和目标制定如下：

　　一、提高个人能力

　　1、提高个人学习

　　要加强对行业知识的学习，提高自身的眼界范围，除了学好自身产品的知识外，对于同行的新产品，行业中的新知识，都要及时的了解并学习。

　　此外，客户的体会才是产品的意义，为此对于客户的评价，要更加仔细的分析，了解产品的不足，认识自身的问题。但更重要的是，要努力去展示我们产品优秀的一面，提高客户的购买欲。

　　2、加强服务能力

　　销售与服务是离不开关系的，我不能总沉浸在“差不多”的努力，在服务上要不断的更新自己，提高自我的能力。

　　首先，要加强自身的服务思想，学会观察，分析客户的需求和档次，以此为目标进一步展开销售计划。

　　其次要做好沟通交流，无论是有心无心，一些好听的漂亮话总是能让人开心的。客户的购物是为了满足自己的需求，那只要产品是对应客户要求的，那我们的言语和服务就是额外的加分项，让客户能定下购买的念头。

　　另外，对于过去重要的老客户，我也要多多沟通和拜访，并在节日和重要时间送上祝福或礼物，努力维持客户关系的同时，也要努力尝试从老客户中收集新的信息，开发新的客户！

　　二、加强市场的分析

　　在下个月的工作中，我要严格对市场需求做出判断，并做好销售目标的制定。在分析方面，也能仅凭自己的判断，多与同事和领导交流，获取信息和经验，更加详细的做好自己的打算！

　　三、自身不足的改进

　　通过对之前工作的反思，我也总结了自己的一些问题。如：工作中容易犯马虎，忘记事情，这不仅给给同事和自己都带来了不少麻烦，甚至还影响到了客户。对此我很惭愧。

　　为了能在今后的工作上改进自己，我要在今后准备好自身的备忘录和每天的计划表，养成查看和记录的习惯。这同样也算是给自己定下了每天的目标偶和计划，保证工作的顺利进行，提高个人的工作效率。

　　如今，一季度的末尾已经到来，我要在这个中更加积极，在这一年的工作中做出更好的成绩！

销售计划篇2

　　一、基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值的培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三、高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围。主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理的越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度。项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

　　3、建立明确共同的目标。项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　　四、落实自身岗位职责

　　1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

　　2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

　　6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

　　9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

　　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

销售计划篇3

　　1、组建业务团队

　　2、业务团队培训（搜集培训内容）

　　3、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理

　　4、制定工作监督方案

　　5、客户的信息的收集管理

　　6、制定周工作计划

　　7、制定晨会流程与会议内容

　　8、公司简介

　　9、对客户进行分析

　　10、对业务区域进行研究划分

销售计划篇4

　　班级：20xx级市场营销二班

　　组员：何子韬徐程王鹏

　　买方：滁州职业技术学院经济贸易系

　　卖方：中国联想集团（PC业务集团）

　　谈判的主题：我方计划向中国联想集团以较为理想的价格采购联想新圆梦F618约120台电脑，并达成日后长远的合作关系。

　　主方：滁州职业技术学院经贸系采购部（买方）

　　客方：联想集团滁州分公司（卖方）

　　一、会议时间

　　20xx年5月14日9：30AM

　　二、会议地点

　　滁州职业技术学院经贸系会议室

　　三、谈判小组人员组成首席代表：

　　主谈人员：

　　技术顾问：

　　财务顾问：

　　四、基本情况分析

　　（一）、谈判双方的背景

　　1、主方的分析

　　下，是滁州市人民政府举办的综合性普通高等职业院校，学院成立于20xx年7月，占地面积1140亩，建筑面积31万平方米。先后荣获教育部高职高专院校人才培养工作水平评估优秀院校、安徽省示范性高职院校、安徽省“双师素质”软件类师资培训基地、安徽省就业工作先进集体、安徽省创新创业示范校、省级大学生创业孵化基地（AA级）、滁州市文明单位、滁州市市直企业招工帮办服务先进单位等荣誉。并且先后举办了滁州市银行业协会首届职工运动会，安徽省第十一届中学生田径运动会等赛事，南京儿童医院滁州分院为我院附属医院。

　　2、客方公司的分析

　　联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。

　　（二）、谈判的项目

　　1、报价

　　双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。

　　2、质量

　　针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。

　　3、服务

　　主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。

　　4、条件

　　包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等

　　（三）谈判目标

　　1、主要目标

　　每台电脑以2600元的价格成交

　　2、次要目标

　　每台电脑以2900元的价格成交

　　3、最低目标

　　每台电脑以3200元的价格成交

　　（四）、谈判形势分析

　　1、主方优势分析

　　本次采购为大批量采购，谈判的资本较大，价格方面可以压低对方的报价，争取最大的利益。电脑供应商选择多样化，不仅有联想，还有戴尔、宏碁、华硕等。资金充足，可一次性付清。滁州职业技术学院经贸系近年来正处于不断的发展壮大中，需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备，且这种需求长期存在。联想公司不仅提供电脑，同时也提供各种教学设施，对其来是一个长期有利的合作伙伴关系。

　　2、主方劣势分析

　　客方提供的电脑性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。资金限制，我方资金由上级机关控制，一般不可超出，超出部分需自己垫付，如果客方报价过高，我方会产生一定的资金压力。我方属于教育机构，谈判时间固定有限，经不起多轮谈判和长时间的消耗。

　　3、主方人员分析

　　A、首席代表：

　　作为此次谈判的具有最终决定权的人物，相当关键。

　　B、主谈人员：

　　具有良好的沟通协调能力，对谈判颇有经验。懂得使用各种谈判技巧，为我方争取最大的利益。

　　C、技术顾问：

　　技术顾问主要同卖方商讨电脑技术方面的问题。

　　D、财务顾问：

　　财务顾问将对各大电脑厂商进行市场行情调查，并结合我方的需要、成本等，向联想集团滁州分公司进行询价。

　　4、客方优势分析

　　联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额，联想集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高品牌知名度，口碑良好，顾客忠诚度较高，产品质量过硬。我公司售后服务体系完善，免费提供装卸维修等服务。联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，值得消费者信赖。我公司产品在同类产品中竞争力较强，成本控制比较好，产品的价格和配置优先于竞争对手。我公司曾与滁州职业技术学院经贸系有过合作关系。此次学院淘汰的正是20xx年从我公司采购的电脑。这次采购继续选择我公司，说明对我公司的产品具有忠诚度，也体现出我公司的产品相较于其他品牌在配置、价格、维修等方面具有相对的优势。

　　在此期间，我们公司进行电脑的大促销，特别是对于集体购买，优惠力度更大，同时，我们享有国家政策支持。学校购买我们公司的电脑，国家对学校有补贴，减少支出。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手

　　5、客方劣势分析双方曾经有过合作关系，对彼此较为了解，且对方大批量的采购可能成为其谈判的资本，是压低价格的关键，所以在谈判过程中，价格方面可能会做一定的让步。买方有多个电脑供应商可供选择，我方竞争压力大。

　　6、客方人员分析

　　A、首席代表：

　　B、主谈人员：

　　C、财务代表：

　　D、法律代表：

　　五、谈判的方法及策略

　　1、开局阶段的策略

　　此阶段主要是摸清双方的底细，为继续谈判打下基础。

　　开局：通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　（1）、我方争取第一个报价，价格取我方可接受的最低价，同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。

　　（2）、如果对方先行报价，千万记住不要接受对方的第一个提案如果我方轻易的答应了对方的第一个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。

　　（3）、提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方谈判时，一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。要求多可以让对方争取取消这些要求，因为让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度。在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。如果一上来就提出最好的交易条件，就很难让对方觉得赢了，对方觉得太轻松了。

　　为何要提出更多？

　　1 让对方觉得赢了

　　2 有议价的空间

　　3 让对方感觉太好运了

　　4 有可能会获得更多

　　5 建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识

　　6 与比较自我为中心的人容易达成共识

　　（4）、在谈判过程中，首先解决一些小问题，使那些比较大的问题更容易得到解决。

　　刚开始谈判时，我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手，同时进行谈判以取得共识，因为这部分涉及金额较小，而且容易达成共识。待以上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。

　　2、磋商阶段的策略

　　此阶段是双方进行讨价还价的阶段。

　　(1)、投石问路策略：通过向对方提出一些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的资料。我方可以这样问：假如我们可以长期与贵方保持合作关系呢？

　　（2）、欲擒故纵策略：故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。

　　我方作为公办综合性普通高等职业院校，在滁州地区乃至安徽省内都有较高知名度。与一些知名电脑厂商都有联系和合作。如华硕、戴尔、方正、清华同方、长城等，假如贵方的条件过于苛刻，我方将与其他厂商进行谈判协商。我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口，确保我方在预想条件下成交。

　　（3）、价格诱惑策略：卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。联想新圆梦F618在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。同时，如果购买方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。

　　（4）、收回策略：如果对方对于价格一直纠缠不清，我方可采取收回策略。这样回应对方：我方可以适当对价格作出让步，但像安装、培训、运送等需对方自己来承担。

　　（5）、白脸-黑脸策略：使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。

　　我方有两位主谈人员，一位主谈人员扮演黑脸的角色，让谈判看上去陷入僵局，冲突一触即发。另一位主谈人员扮演白脸的角色，缓和紧张的气氛，让谈判继续下去。

　　（6）、更高权威策略：如果对方拼命砍价，我方就可以诉诸更高权威策略。潘玲作为我方的首席代表，拥有最终决定权。当对方砍价过于激烈时，我方可回击：我方需要向领导人请示时才能做出价格的让步。我方要向对方阐明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。千万不能让对方知道，其实首席代表才是真正有最终决定权的人。

　　（7）、沉默寡言策略：采用这个策略，使对方揣测不出我方心理，无法做出正确的判断。给对方施以压力，迫使对方打破沉默作出妥协。

　　（8）、暂时休局策略：如果谈判中遭遇僵局你，可以暂时宣布休局，双方进行

　　总结，分析僵局原因。

　　注意：

　　让步的幅度不可以固定，否则我方让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。

　　首先通过解决就些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。

　　当对方要求我方作出一些小让步时，一定记得要求对方给予我方回报。

销售计划篇5

　　第一阶段：项目开发前期阶段

　　对企业拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为企业管理层的投资项目决策提供依据。

　　主要工作内容：

　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

　　二、开展房地产市场调查

　　①市场环境调查分析

　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

　　②房地产市场调查分析

　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

　　三、项目初步定位

　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

　　四、提出初步的项目操作总体思路。

　　第二阶段：项目开发阶段

　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；

　　主要工作内容：

　　一、开展房地产市场动态调查

　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

　　①竞争楼盘扫描

　　②替在竞争对手入入可能扫描；

　　③供给量分析

　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；

　　⑤竞争对手的市场定位及趋向

　　⑥竞争对手的价格基准分析

　　⑦竞争对手的背景和实力。

　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

　　①消费者的二手资料分析

　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路

　　①产品分析

　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

　　五、战略分析与规划

　　①项目卖点回纳

　　②营销总策略

　　③销售价格总策略

　　④总推案分阶段策略

　　⑤公关与宣传总策略

　　⑥营销推广项目的策划

　　*各阶段推广主题策划

　　*各阶段营销分析与总汇

　　*各阶段市场动态分析与对策

　　*各阶段客户总体分析与推盘策略

　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

　　六、最终确定销售渠道选择

　　①自售

　　②代理：

　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理企业

　　对项目进行交底，要求各投标代理企业各自提交营销策划报告

　　组织企业相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理企业。

　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理企业完成，贯穿项目的开发全程。

　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

　　主要工作：

　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；

　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构；

　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

　　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；

　　第四阶段：销售执行

　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现企业开发项目的目标利润率；主要工作：

　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

　　销售的总体战略思路和目标的制定

　　销售模式的选择和设计

　　销售阶段的划分和时机选择

　　②推盘策略

　　选择时机

　　房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书范文三篇

　　选择房源

　　销控计划

　　总体均价的制定

　　制定一房一价的价目表

　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

　　④付款方式

　　优惠政策

　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

　　市场预热期的价格政策和数量控制

　　开盘价格的动态策略

　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

　　调价计划和调价技术

　　整体价格和房源调价技术

　　⑤广告策略

　　主题制定房地产营销策划流程详细说明

　　品牌形象定位

　　媒体计划

　　广告创意

　　现场包装设计：

　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；

　　三、完成销售，实现企业项目的目标利润率，提交营销总结报告。

销售计划篇6

　　销售人员个人工作计划.txt心是自己的，干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力奔跑▓敷衍的青春总昰想太多怨，只怨现实太现实，为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了，20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年销售人员工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重

销售计划篇7

　　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，

　　更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处

　　为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百

　　倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任

　　何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；（见附表）

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上

　　的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上

　　自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

　　访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、

　　职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

　　单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

　　情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪：

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建

　　德县公路段的相关负责人；

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、河南市政管理处的姚科长；

　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

　　工作日程表（附表）

销售计划篇8

　　20xx，注定是个不平静的一年。

　　xx的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看20xx年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利，这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的`英文friendly一样，是友好的，亲密的；互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和xxxx一起成长一起进步。

　　两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下20xx年最后两个月的工作，从刚开始的熟悉资料，到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开x经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程，避免了走很多弯路。当然还有性格很好的x哥，健谈自信的x老板，和蔼睿智的x哥，沉稳大度的x哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有很多的不足，总结一下今年的工作情况：

　　1、打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。

　　（有时办公室比较安静的时候就不敢打电话了，过度的在意了同事们的眼光。）

　　2、名单找的不够精准，越来越懒了。

　　（对于找名单没有目的性，只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户，所以拒绝的比较多）

　　3、对公司的产品没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。

　　（虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解，不知道客户真正需要的是什么）

　　4、和客户的沟通能力不够，容易冷场。

　　（话术，反应能力不够，打电话有时会很紧张，没有自己的特色，容易被客户忽略）

　　5、开发的客户没有很好的跟进。

　　（第二次联系客户很少，经常打过一次电话后面就没有联系了）

　　6、和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。

　　正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在20xx年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，明年计划：

　　1、每天给自己订下目标计划并严格执行

　　（没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上，定下奖罚制度并拜托x经理监督）

　　2、增加打电话的量，不要在意他人的眼光

　　（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友，多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。）

　　3、多向经理和同事请教，并做好笔记

　　（遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过，多去总结问题寻找答案）

　　4、对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来

　　（有空多翻翻公司资料，多去论坛了解珠宝照明的趋势，机会和问题）

　　5、认真做好ABC类客户分类，给客户发短信问候让客户记住自己

　　（重要的不是你认识多少客户而是多少客户认识你，多去关注客户动态，丰富对客户的了解）

　　6、多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢，和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。

　　7、最后，上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。

　　时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。总结起来就是一句话：

　　勤奋，好学，多总结

　　思考，沉淀，再出发

销售计划篇9

　　1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

　　2、XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

　　3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

　　4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

　　5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

　　6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

　　7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

　　一、试销

　　1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

　　2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

　　3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

　　4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

　　5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

　　6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

　　7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

　　8、试销的两个关键点：

　　一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。

　　二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

　　9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

　　如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

　　全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

销售计划篇10

　　我于5月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现报告下半年工作计划：

　　一、销售部办公室的日常工作

　　作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

　　作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向

　　半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。