创业四年半了，最让我痛心的就是被迫放弃了生鲜电商项目。
一年多以前，我写的那篇放弃抢鲜购的原创，让打拼了几年的同行们也都陷入了沉思，好几十个生鲜同行告诉我，读了我的文章，他们也感觉没希望了，也要转行了，其实这不是我的初衷，将自己的创业案例当负面深度剖析，还是想引起行业的共鸣，让大家少走弯路。
就因为这篇被疯传的文章，我也遭受到了质疑和炮轰，被很多人嘲弄、讥讽，甚至还有的自媒体人跟风谣传，说我资不抵债了，连供应商的钱都不给了，我到现在都没有搞懂这帮人的心理，兴奋的高喊着“假专家”、“大忽悠”之类的，好像我做了一个不算成功的生鲜电商项目，要把我彻底的摁到失败者的耻辱柱上，遭到万人唾弃，你们到底想证明什么呢？
有一次有粉丝紧急给我发微信，让我赶紧看央视二套，我经常面对媒体嘛，有观点很正常，粉丝让我尽快打开电视，说有个话题再说我呢，我很欣喜的打开一看：作为生鲜电商的负面案例，我上榜了。。。。。
痛心的还有老用户的失望，很多用户问我为什么要放弃？到哪里再去买正宗的五常稻花香大米？。。。。我很难给大家解释什么是红海竞争，什么是行业趋势，只能不断的跟大家重复：
“对不起！”
后来想想这个道歉实在有点扯淡啊。
生鲜电商创业的感悟
不仅仅是一时的总结，这一年多来我一直在反思，在2014年初我分析生鲜电商的数据，处于快、高、散的状态，规模增速很快，利润相对较高（行业毛利率30%），行业集中度很低，竞争处于分散化的状态，这是创业的最佳领域，应该去干一番事业，也正是因为生鲜增速快，导致2015年什么B2C和O2O创业一窝蜂的进入，全部采用亏损换规模的方式，让几个月之内生鲜电商进入红海，然后又过了几个月，进入了死海。
2014年的我面临着艰难的选择，比如公众号的商业化，致力于公众号的自媒体人，电商圈里的，在2014年下半年已经月入三四十万了，这几乎是可以看得清的变现通道，当时刚刚爆发，还没有进入收割期，我当时有一个战略咨询团队，主要围绕传统企业做电商咨询的，其实2014年也面临团队转型问题，传统企业的电商化基本完成了，团队未来向何处去呢？他们都不是自媒体写手，更擅长数据分析和商业模式，假如强迫让他们向自媒体转型，就面临团队遣散的问题。
在创业初期，我有“心太软”的毛病，总感觉团队不容易，好不容易搭起来的班子，不能就这么散了，当时琢磨出来一个“生鲜严选”+“产地直发”的模式，生鲜毛利率足够高，可以跟上游原产地合作社进行合理的分润，行业又是分散竞争格局，当时的咨询团队擅长数据分析，能够找到合适的地标农产品，一想到是生鲜电商，我也更兴奋一些，毕竟从小在农村长大，假如能够通过创业来让农民们生活更好一些，我这个创业也就值了，只要能完成三四千万的规模，每年也有三四百万的利润，当时想的很简单，钱够花就行了，多了就是累赘，但是创业价值对我的动力会更大。
现在回想起来，仓促进入生鲜电商，也是大错误，稳团队的想法并没有实现，从咨询到电商，鸿沟很宽，几个咨询顾问当年直接走人了，想想很合理，大家都是名校的高学历人才，从事战略咨询也是职业的积累，怎么会跑农村卖水果呢？业务做不大，就成了小摊贩了，我很理解他们。
就是因为我看中的事情，行业也看的中，VC们也看得重，14年不是没有过好日子，几乎每个月的销售数据都在上升，让我感觉单月破200万也就是半年的事儿，一番美好的愿景等在等着我，甚至做大了，我还可以进入上游种植环节，每个核心地标产品也搞快地种种。可惜啊，很快的危机来了，到了2015年，突然涌现出无数的生鲜O2O，价格低的离谱，十几块钱就买一堆的水果，还免费送货到家，天猫超市也开始以易果生鲜为平台，进行全国性的仓储布局，通过超低价和包邮的方式收割市场，本来仅存的一块蓝海，快速进入了红海，到了竞相比价和疯狂抢地盘的恶性竞争时代。
15年全国曾经活跃着几百个生鲜O2O，现在基本上死完了，只剩下几个了，一开始就抱着不盈利的商业模式，下场一定不会好，天猫超市做生鲜风生水起，收割了原来喵鲜生和淘宝生鲜的相当一部分市场，大流量、超低价和隔日达是三板斧，本来生鲜是非标品，硬生生的变成了标品，而且还是极低毛利和高损耗的标品。
在15年底我准备放弃生鲜电商创业项目的时候，对行业前景深深的失望，除了几个巨头，其他的也就是做做小生意而已，已经做不了所谓“事业”了，不值得付出全部心血和精力去打拼，小打小闹做点小生意，弄点小钱也是可以的，跟我当初的设想形成了巨大的落差，比较好过的天猫生鲜，京东生鲜都是不差钱，还有投靠了腾讯体系的每日优鲜和拼多多们，其他的B2C和O2O连融资都面临极大的困难。
从这一点上来说，看破行业，尽早关了抢鲜购，我还是很庆幸，到了16年，行业就进入了超级死海，再折腾一年，除了让我多赔点钱，泯灭仅有的创业激情之外，看不出任何逆转的可能。
- 相关推荐
【人生不能没梦想散文】相关文章：
人生不能将就散文08-22
梦想人生散文08-14
不能丢下的书本不能停下的人生散文10-19
不能相见现代散文05-31
不能忘却的记忆散文08-13
我欲罢不能散文10-07
不能停留的遇见散文11-29
动不了不能扶散文10-27
幸福不能用买的散文11-06
不能失去自己励志散文08-28