文案策划

2021-04-27 文案

文案策划 篇1

  餐饮广告策划文案策划背景:本策划案属于“事中策划”,主要症状在于:在元朗人家餐饮前期投入的广告之后,预计的效果并未突出;表现为:

  1、 消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”,广告活动之后则较“冷”)。

  2、 本身的品牌(特色)定位不够全面,同时也未能有效诉求,没有形成客户的口碑。

  3、 销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大,无特色化。因此,构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

  策划目的:将企业作品牌定位,并以服务品质结合促销手段,把元朗人家推向市场,达到市场的知名度,增加消费客源。

  策划目的的实施方式:从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位,再结合媒体和活动的推广宣传。

  前言

  龙岗商业的发展,尤其是饮食业的发展蒸蒸日上,使人们对于饮食

  文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等,人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了,这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

  那么,在众多的竞争中,元朗人家该如何做呢

  市场分析:

  龙岗九洲食街已基本形成一个格局,有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻,也造成了一个竞争的格局。当然,以上商家有的已经有了一定的品牌基础,在产品定位上也各有特色,并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说,这是一种竞争的冲击。

  但是,九洲食街规模的形成,在人们的概念中,“要饮食,就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇,也正是元朗人家的一种机遇。

  因此,本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始,同时利用有效宣传,让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。消费行为分析:

  根据市调后,认为消费行为基本可分为:

  1、 商业性——以商务、关系联络为重点。

  2、 叙天伦——全家一同出来消费。

  3、 朋友叙旧。

  4、 情人相会。

  以上消费形式除注重特色品质外,更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说,普通性消费所占的比例越来越少了。

  区域的主要竞争对手有:

  1、 莱莉雅西餐酒廊;

  2、 草原兴发

  3、 小肥羊

  4、 原林餐饮

  5、 新第一城酒店等等。

  以上竞争对手各有特色,比如莱莉雅以西餐为主,原林餐饮以野生菇为主等,各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下,元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广,则元朗将会与普通的大排档无异,更谈不上同对手作竞争了。

  主题广告语: 元朗人家,至尚生活。

  该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界,让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等),突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本,这正如人的衣着。

  整合策略

  品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切,也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平,同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化,服务品质应从细做起,力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式:

  1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

  2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

  3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”,上面内容如:

  你认为元朗的服务有哪些不足你认为有哪些需要改正等等。同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡),对意见中肯、正确的顾客选出前三名,奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大,但能起到让顾客增加印象的直接效果,将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

  4、 组合定价策略:一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合,以酒水的低价来吸引顾客(在夏天,酒水的消费是一个重点),而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

  5、 布置:元朗人家的大堂较大,但布置上并不协调,主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常,可以将主台空出来,以一两个乐手表演乐器,也可以让顾客参与,以此来增添消费当中的气氛。

  6、 将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材,供顾客阅读,同时也是一种促销。

  7、 除普通饮食外,拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等,对不同的'套餐给予相应的服务内容,比如商务套餐

  送商务礼品,烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费,也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。

  推广策略

  众所周知,满足消费是吸引消费的前提,否则,再大的广告活动也只能是哗众取宠,其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势,并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件,在词策划(以下)活动方案:

  活动标题:真诚携手,倾情奉献。

  付标题:——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;

  活动内容:在夏天,酒水消费无疑会增大。营销策划公司,为吸引顾客,元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客,同时在菜肴的利润中保持平衡,另一方面还可以突出菜肴的特色。

  本次活动前需要招标一家酒水商进行合作,该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制),同时在广告诉求当中,元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做,达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

  参考酒水商有:朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

  后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩,并欣赏歌舞表演等,来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品,可以免费喝酒水。

文案策划 篇2

  前期预备:市场审查及评估(城市常住人口、人均消费水平、城市消费趋向、城市文化、市场竞争、俱乐部地利人和。)

  投入市场:(投入资金、俱乐部水平、役备人员、团队编制、后勤补给、天时因素影响、宣传策划及横幅单页等制作)

  一、价格制定:

  前期市场摸底和问卷收集调查,消费人群接受能力在1500-2500间,定价原则第一期要足够优惠,吸引客户作为开拓市场铺垫,第二期、三期价格跨度稍大。定价如下原价3298。针对市场方案。

  针对竞争对手方案:凡持某会所有效会员卡客户,有效期一月抵100,不设上限。

  二、团队编制及销售技能培训:

  战斗人员:营销总监一名、带队经理三名。每队编制10-15人。合共34-49人。

  后勤人员:客户人员、财务人员、保洁阿姨、食堂阿姨。

  我队培训大纲:

  1、销售技能培训。

  2销售人员心态培训。

  3、销售人员愿景。

  4、小队编制,分两小组设组长,以兵管兵,达到执行力度最大化。

  5、工作期间制度(撞单制度,TO制度,职业道德及纪律。)

  6、专业技能入门培训。

  三、人员薪资调整、激励机制、工作制度等落实。

  四、预售时间确定及前期准备工作。预售时间暂定某月某号到某月某号共45天,业绩按照预售期累积,期间不清零。员工宿食安排。

  五、会所整体培训:人员基本素质、战斗意识。

  六、预售期间道具准备:合约、会员卡、收据、POSE机、收银章、财务制度等。

  七、宣传推广及联盟合作。

  八、建立企业在当地信任度。

  九、第二期宣传用品制作。

  十、岗位职责及各部门流程。

文案策划 篇3

  一年以上工作经验|x|2x岁(xx年4月23日)

  居住地:x

  电 话:136******(手机)

  E-mail:

  最近工作[1年1个月]

  公 司:XX有限公司

  行 业:广告

  职 位:文案策划员

  最高学历

  学 历:本科

  专 业:传播学

  学 校:中国传媒大学

  自我评价

  本人性格开朗,为人处事融洽,做事踏实,具有工作责任心,对待工作善始善终。接受新事物新方法的能力较强,对于细致工作能够一丝不苟,乐于团结协作。通过社会实践,不断提高自身的管理和协调能力,培养了良好的分析和解决能力。

  求职意向

  到岗时间:一个月之内

  工作性质:全职

  希望行业:广告

  目标地点:x

  期望月薪:面议/月

  目标职能:文案策划员

  工作经验

  20xx/5 — 20xx/6:XX有限公司[1年1个月]

  所属行业:广告

  策划部 文案策划员

  1. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作,负责公司随机性的文案稿件的撰写工作。

  2. 负责企划方案的撰写和加工工作,负责资料的搜集和整理分析工作。

  3. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作,根据项目需要,配合其他部门的完成相关工作。

  20xx/9 — 20xx/4:XX有限公司[7个月]

  所属行业:广告

  策划部 文案策划员

  1. 负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升,负责展开市场调研,分析市场信息,掌握竞争对手的状况,把握市场现有局势。

  2. 负责门店促销方案的出台及落实,负责对促销效果进行总结、评估。

  3. 负责协调与相关新闻媒体的关系,负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现。

  教育经历

  20xx/9— 20xx/6 中国传媒大学 传播学 本科

  证书

  20xx/12 大学英语四级

  语言能力

  英语(良好)听说(良好),读写(良好)

文案策划 篇4

  1、专业知识、工作能力和具体工作

  这半年里,我的工作岗位是文案策划,主要是负责方案前期的创意构思、文案构思,与设计人员一起完成方案的创作。在这半年的项目执行中,我一直摸索着创意的方法,影视广告的表现形式,同时努力的学习文案的创作方式,各品牌的广告策略,与部门的同事们一起执行方案。

  主要执行了影视广告:有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告

  专题片主要有:涵兴记豆腐乳宣传片、诺奇男装宣传片、雅特力油画宣传片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专题片、厦大EMBA专题片

  2、工作中的不足:

  在工作中有发现自己的知识积累较少,在构思方案时会有局限性,创意思维不够开拓,方法有待提高,接下去,自己也会在这方面改进,多阅读、多看影片,积累各方面的知识,开拓自己的思维,扩大眼界,提高专业水平。

  总结半年来的工作,省视了自己的工作情况,对于明年的工作将会更努力的完成。

  工作总结的很简单,其实应该要长点的,应该要分析工作中的一些要点,可是,不太适合让主管看到,哈哈,对于这份工作,我知道自己的积累确实不够,对于文案创意的专业者来说,必须要写出和大众不一样的东西,换句话说就是要有独一性,要有自己独特的风格,对于现在的自己,不满意,总感觉一不小心就会被淘汰,最近看李欣频的书,看到她写的文案,倒吸一口气,发现自己的差距竟如此之大,或许,毕业到现在都还没真正努力过,接下去,努力看书,看电影,丰富知识,为自己加油,微笑一下,为生活奋斗,继续上路。

文案策划 篇5

  一、活动目的及意义:

  传播品牌,促进销售,服务客户,提升顾客消费体验度,建立良好的杰记微信电子商务平台,打造杰记微信网络销售品牌。

  二、活动主题:

  微商城营销活动方案

  三、主办单位:

  杰记水果

  四、活动对象:

  微信用户

  五、活动形式与内容:

  微商城启动,推广微商城方式

  1、微信广告式

  营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以营销人员可以利用这个免费的广告位为杰记的产品打广告。

  营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

  2、推送广告式

  通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销,热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注,同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售,引导用户进入微商城下订单买产品。

  3、线上推广式

  把二维码图片、公众号宣传图片,放置在网络平台,以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触

  到目标用户群体的网络平台。

  4、线下推广式

  名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、公众号宣传图片,放置在杰记水果各个门店,以供顾客扫描关注。

  六、活动流程:

  1、新品上架

  2、微信推送(随文附上微商城产品销售链接)

  3、订单下达,及时处理

  4、送货上门,货到付款

  5、购买成功的用户,均可免费赠送10元电子券,

  送50个积分。

  七、前期工作安排:

  (一)、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装

  八、活动后期安排:

  1、订单下达,与公众号绑定的工作人员一定要及时处理订单。

  2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置,安排好人员送货上门,货到付款。

  九、要求与注意事项:

  1、凡在微商城购买满50元均可送货上门,货到付款。

  2、购买成功的用户均可赠送10电子券,送50个积分。

  十、预期效果及展望:

  利用微商城开启新型网络促销,打造属于杰记自己的网络销售品牌,建立良好的杰记微信电子商务平台。

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