市场渠道经理的职责

2024-04-26 好文

市场渠道经理的职责1

　　职责：

　　1、根据项目业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，负责策划、组织、执行项目相关市场和渠道拓展;

　　2、有效完成资源整合与交换、进行BD谈判，开展BD业务合作活动和实施BD高校推广项目，并能进行转化，从而实现业绩的达成;

　　3、积极开拓外部资源，建立与高校、留学或者语培机构的深度合作，负责重点领域合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理;

　　岗位要求：

　　1、有3年以上相关经验，有丰富的商务谈判经验和技巧，熟悉行业知识并有良好的教育行业人脉基础;

　　2、熟悉教育业务以及高校或者留学、语培等相关教育机构的'合作模式，能整合资源开展合作;

　　3、有良好的分析策划能力，计划组织能力及市场敏锐度，有较强市场拓展能力;

　　4、强大的客户获取意识与能力，结果导向等。

市场渠道经理的职责2

　　岗位职责:

　　参与网络销售计划的建设

　　审核短期销售预测,作为SOP的一部分,并建议确保实现数量,销售和利润目标的'活动

　　每个网络销售渠道数据分析

　　通过促销活动增加消费者参与度

　　通过明确的KPI衡量,透明的订单管理和有效的贸易支出管理,妥善管理分销商

　　任职要求:

　　熟悉FMGC网络销售流程

　　出色的技术销售和商业技能

　　良好的沟通技巧

　　基本商务英语

市场渠道经理的职责3

　　职责：

　　1.负责金宝贝渠道开拓及维护，完成工作指标;

　　2.负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;

　　3.负责市场信息的.跟踪搜集，拓展新业务渠道，分析行业市场趋势，探索新业务模式;

　　4.负责落实公司商务模式执行，维护客户关系，促成战略合作达成;

　　5.负责本部门人员工作分配管理及考核，培训并指导线下市场人员开发市场;

　　6.定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行负责。

　　任职要求：

　　1.有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;

　　2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3.具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

　　4.有团队协作精神，善于挑战。

市场渠道经理的职责4

　　职责：

　　1、负责懂车帝客户端在Appstore/安卓应用市场的优化工作，包括不限于：榜单维护、关键词更新；

　　2、负责渠道合作商关系维护，获取优质推广资源，熟悉相关渠道推广模式；

　　3、负责产品对外合作，能开拓新渠道，独立进行商务谈判，做好对外联络与及时的反馈工作；

　　4、负责跟进合作执行情况，包含准备推广素材、跟进执行合作流程等；

　　5、负责渠道数据反馈跟踪，分析推广数据，针对性调整推广策略；

　　6、对预算进行合理化评估，保证成本效率；

　　7、有创新意识，除日常工作外，能够有意识的思考挖掘新的突破点。

　　职位要求：

　　1、一年及以上APP在iOS平台/安卓应用市场的推广及应用市场搜索优化经验；

　　2、具有较强的信息搜集、汇总、分析能力及方案撰写能力，善于分析归纳数据，并基于数据优化推广方案；

　　3、具有较强的学习能力及团队合作精神，且抗压能力强；

　　4、责任感强、沉稳、热情、细心，具备良好的沟通能力及亲和力，有良好的'工作习惯；

　　5、熟悉社交软件及具备高效的执行力者优先；

　　6、具备综合的竞品分析能力，能够从多角度收集市场相关以及竞品信息，据此为产品推广方案提供优化意见；

　　7、精通主要搜索引擎的算法，熟悉主流应用商店的算法规则，有能力跟进算法更新；

　　8、有创新意识，对于问题有敏锐的洞察力及解决能力。

市场渠道经理的职责5

　　职责：

　　1、负责市场推广活动的宣传，开拓渠道，保证效果、激活市场需求

　　2、根据业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，为营销策划提供信息支持

　　3、定期制定推广活动规划，负责后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结

　　4、完成临时安排的工作

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑

　　2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

　　3、高度的'工作热情，性格外向、活泼，良好的人际沟通能力

　　4、具备敏锐的市场洞察能力，主观能动性强，以积极主动的心态投入工作。

　　5、工作主动性强，富有创造力，具有关系建立能力和商务谈判技巧。

市场渠道经理的职责6

　　职责：

　　1、执行公司的销售战略和业务推广计划，落实并完成部门的业务指标，及时进行策略调整;

　　2、负责中学、大学等渠道市场的宣传和活动策划，提高品牌知名度和建立良好口碑;

　　3、负责向中学、大学渠道客户传达公司最新的.销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、及时收集市场反馈信息并进行数据分析，为下一步的营销策略提供依据;

　　5、提升中学、大学渠道的咨询量和来访量;

　　6、愿意投身教育行业，结果导向，想要挑战大于稳定。

　　岗位要求：

　　1、市场营销、企业管理或策划专业本科以上学历;

　　2、有较强的市场公关与谈判能力;有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力;

　　3、具有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战;

　　4、有从事过教育行业、高校、中学渠道工作经验者优先

市场渠道经理的职责7

　　任职要求：

　　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

　　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

　　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

　　4、公司及领导安排的其他工作事项

　　5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的'营销业绩

　　6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

　　7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；

　　8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

　　9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

　　岗位要求：

　　1、有渠道经理管理经验优先

　　2、有客户资源、有渠道开拓能力

　　3、有团队管理能力

　　4、对一二线地产市场有一定的了解

　　市场销售渠道经理岗位

市场渠道经理的职责8

　　职责：

　　1、负责全国区域市场的渠道拓展工作，根据公司全年经营计划，完成市场拓展任务，完成公司制定的推广指标：包括店铺新开、店铺整改、店铺撤消等;

　　2、分析行业状况，开发不同区域的代理商与合作伙伴;

　　3、定期进行市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息收集;

　　4、负责跟进店铺的工程情况，确保及时按公司标准完成店铺装修，以及日常工程管理;

　　5、建立、补充、完善渠道开拓

　　任职要求：

　　1、2年以上连锁加盟、零售行业的销售、渠道拓展及管理的工作经验;

　　2、具有丰富的渠道资源，对零售知识、相关法律知识有相应的了解，有较强的市场动态和市场方向的'把握能力、谈判能力、沟通协调能力、表达能力，熟练操作办公软件;

　　3、大专及以上学历，性别、专业不限;

　　4、较好的沟通交流能力;

　　5、具良好的计划、分析能力和解决问题的能力，能有效推动项目实施;

　　6、熟悉女装门店开发规划、拓展管理，对福州女装市场状况者优先;

　　7、刻苦耐劳、抗压力强;

　　8、学习力强、具团队合作精神和服务支持意识;

　　9、目标导向、善于思考、执行力强。

市场渠道经理的职责9

　　职责：

　　1、对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标；

　　2、执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩；

　　3、及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商；

　　5、定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告；

　　6、协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障；

　　岗位要求：

　　1、相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先；

　　2、具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力；

　　3、抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的'语言表达能力和沟通协调能力；

　　4、能适应长期出差，并服从公司安排；

　　5、熟悉基本的办公软件，如Excel/PPT/Word等。

市场渠道经理的职责10

　　岗位职责:

　　1.配合销售部和策划部完成需要订酒店客户的酒店寻找和洽谈工作并落实；

　　2.稳定和维护好已开发的异业商家和合作酒店及影楼等；

　　3.积极拓展新的酒店，异业商家，网站资源。

　　4.有责任感，吃苦耐劳，有较强的谈判能力，良好的沟通组织协调能力、服务意识及团队合作精神；

　　工作职责：

　　1、负责高校资源的整合和维系，市场活动的组织策划和人员调配；

　　2、拓展及维护高校团队，包含校方及学生组织的沟通与关系维护；

　　3、根据市场开发计划，制定团队销售活动计划，完成销售业绩指标；

　　4、负责校园线上线下主题活动的策划及落地执行；

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，1年以上销售或市场开拓工作经验，熟悉高校市场运作流程；

　　2、具有较强的沟通能力和基本的演讲能力，能独立撰写计划方案和进行市场策划；

　　3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，有较高的职场发展目标；

　　4、熟悉区域性高校市场开拓或具有相应的高校渠道资源者优先考虑。

　　1.依据学校的'区域招生计划，开拓院校资源，联系拜访院校，完成院校招生工作；

　　2.依据学校的区域招生计划，扩展、维护院校关系；

　　3.策划、组织、实施高校内活动；

　　任职要求：

　　1.有一定销售、院校合作/招生经验；

　　2.熟悉企业与院校之间的合作模式；

　　3.具备院校合作谈判经验，有组织能力，表达能力，

　　4.熟悉院校市场，具有相应的中小学等渠道资源者优先。

市场渠道经理的职责11

　　职责：

　　1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。

　　4 、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。

　　5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。

　　6 、处理经销商突发情况，解决客户争议。

　　7 、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。

　　8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。

　　9、制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。

　　10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。

　　任职资格：

　　1、25—40岁，大专以上学历，品行优秀，综合素质高。

　　2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作经验。

　　3、表达沟通能力强，具有较强的.市场开拓与销售技能。

　　4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　6、从事汽车行业拥有一定的汽车行业资源者优先。

市场渠道经理的职责12

　　职责：

　　1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3、维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

　　4、与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　5、负责团队的文化建设，建设团队文明;

　　6、负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　7、控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　8、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

　　9、负责下属员工的业绩考核工作。

　　任职条件

　　1、市场营销相关专业大专以上学历;

　　2、具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验;

　　3、具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

　　4、熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

　　5、具备语言优势，比如英语交流能力;

　　6、具备良好的`人际关系处理能力

　　7、具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　8、能激发下属的工作热情;

　　9、具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

市场渠道经理的职责13

　　岗位职责：

　　1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；

　　2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；

　　2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道；

　　3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力；

　　4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的`团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护；

　　2、根据招生任务目标，制定工作方案及计划，对招生结果负责；

　　3、组建管理招生团队，确保招生业绩完成；

　　4、监控市场活动及执行情况。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历（条件优秀者可适当放宽学历要求），25岁—35岁；

　　2、两年以上销售管理经验，具备教育培训行业工作经验者优先；

　　3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力；

　　4、较强的计划与执行能力、抗压能力。

　　薪资待遇：

　　1、为员工提供系统的入职培训；对优秀员工会提供外送培训；

　　2、每周一天半休息；每年享受带薪寒假；

　　3、缴纳五险。

　　职责要求

　　1、具有酒店开发、市场拓展相关经验或对婚庆市场有所了解和涉及；

　　2、熟悉酒店拓展流程者优先考虑。

　　3、具备良好的综合素质，勇于接受挑战，注重自我成长

　　4、善于沟通，亲和力强，xxx优先

市场渠道经理的职责14

　　职责：

　　1、负责维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新的`客户群体

　　2、负责市场的开发和维护，挖掘新市场及新客户，达成任务目标

　　3、负责团队的建设包括人员培训、督导、考核和改善

　　4、负责重点目标客户的推进和执行，维护并开拓新客户资源，提升团队业绩，完成任务目标

　　5、负责市场及竞品调研，负责地产商、家装公司、室内设计公司资源开发，构建合作渠道，拜访及推荐公司产品，推广公司对品质生活的态度找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的客户渠道

　　任职要求：

　　1、性格外向有亲和力，勤奋有拼劲

　　2、大客户谈判能力、善于有效沟通，有设计师渠道和楼盘开发渠道经验者优先

　　3、有企图心，抗压能力强、乐观向上

市场渠道经理的职责15

　　职责：

　　1、负责公司运营商代业务拓展工作，有运营商相关资源或做过代理维护工作;

　　2、掌握公司产品特能并能够熟练讲解并完成项目交流

　　3、维护渠道或代理商关系，保证良好沟通，适时挖掘潜在业务需求

　　4、根据销售管理规划积极开拓优化市场渠道，做渠道商或代理商，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

　　5、加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额;

　　6、负责业务谈判、业务合同及协议的`签订等;

　　7、完成上级领导交给的其他工作任务;

　　任职资格：

　　1.有非常强的市场敏感度(迅速抓住已经市场和潜在市场需求)

　　2.亲和力强，能够迅速与客户建立信任关系，有系统集成相关工作经验

　　3.有持续性维护客户关系的能力，合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作，挖掘潜在业务需求，完成二次营销

　　4.文字编辑及书写能力较强(方案及项目建议书编写)

　　5.有一定同行业基础(计算机相关、通信、电子、电气、系统集成等销售工作经验)，有电气安全系统相关背景和知识者优先考虑

　　6.经公司培训能达到要求给客户做技术支撑

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