网络直播带货的优缺点分析

2024-03-09 好文

　　网络直播带货的优缺点分析，近年来随着电子产品的普及以及互联网技术的发展，越来越多的人开始使用手机里的社交软件，直播行业也因此兴起，很多人看见其中暴利纷纷加入直播带货，下面看看网络直播带货的优缺点分析

　　网络直播带货的优缺点分析1

　　优点一、带动销量

　　随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。

　　直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。

　　而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。

　　对企业来讲，直播带货也大大缩短了“营销链路”。

　　从推荐、产品介绍到下单购买，仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本，大大带动了产品销量。

　　优点二、品牌推广

　　直播带货还有另外一项功能，就是品牌露出率。

　　然而，并非所有品牌都适合直播带货，具有一定的局限性。

　　缺点一、难以形成品牌忠诚度

　　一个品牌如果拥有足够的知名度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。

　　而不知名的产品，消费者冲着“全网最低价”的口号，抱着对主播的信任，在直播上买了。而如果品牌一旦失去价格优势，消费者就几乎不会再购买了。

　　想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润。

　　缺点二、降低品牌价值

　　相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。

　　所以，类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。

　　缺点三、产品体验感差

　　即使主播说得再天花乱坠，消费者没有对产品像线下一样，真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。

　　尤其是针对大额消费品时，消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。

　　直播带货的利一：

　　每个人都可以用手机为入口，通过内容展现自己的个人IP，影响力越大收获越大，所谓得粉丝者得天下。

　　直播带货的利二：

　　可以打造自己的品牌，特别是那些手工类、设计类的产品；给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。

　　直播带货的利三：

　　对于消费者来说也是可以有一个更直观的.印象，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。

　　直播带货的弊一：

　　直播带货相对于消费者来说是划算的，大部分主播会去跑量，一场直播下来销售个几百单来说，对于他们来讲是划算的，但是对于商家而言，特别是品牌商家。

　　这样操作会对品牌造成损害，发现产品其他通道卖不动了，继而继续直播带货，利润降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。

　　直播带货的弊二：

　　带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖，但是贵一点的呢？举个例子：有个主播卖2080TI的显卡，你会买吗？你敢买吗？

　　一般直播带货的商品价格不会很贵，一般都是1~200元之间，超过了这个价格，主播卖不动，消费者也会货比三家，不一定在直播间里购买了。

　　直播带货的弊三：

　　行业规范还不到位。国内的风气就是什么火了搞什么，直播带货就像很多年前的电视购物，现在只不过换了个人，电视购物没火几年就彻底凉凉，电视购物还可以说是有保障的，选品什么还靠谱点，直播带货的选品可以说是琳琅满目到不堪入目。

　　也没有具体的行业规范、行业准则，是个人都能去卖，这就造成了各种参差不齐。

　　直播带货的弊四：

　　产品质量堪忧，导致各种问题的发生。给大家举个例子：某条出厂价15的无牌牛仔裤，某店挂牌价199，员工装傻上错价变119，老板惨叫最少要129，主播宠粉霸道开价就卖99，一场直播下来销售1000条。

　　主播分成20%，拿到19800，老板哭惨喜赚64200。比如说前段时间很火的某肉哥等等，举了这个例子后看懂了他们的模式了吗？拿着平时看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生财的工具，割着韭菜，喝着香槟，爽歪歪。

　　网络直播带货的优缺点分析3

　　因为受到疫情的影响，2020年可以说是直播带货的爆发元年。给本已经很火的电商就有了一种新鲜的方式。直播带货，他有着自己的优势和不足。

　　勇士就是直观。货源来自于原图价格方面有优势。

　　可以边看边买。它的不足之处就是产品的质量无法得到保证。产品的售后服务无法得到保障。

　　把传统的电商平台挑选变成了直观的.观看视频观看直播。把传统的店铺购物变成了网购下单。直播带货是未来的发展方向，历史的车轮滚滚向前，我们无法去开倒车。

　　更不能去阻止它的发展，只能去优化让它更加的科学合理。

　　把产品的质量和价格服务做好，直播带货是非常有潜力的。面对一种新事物的出现，我们都有着这样那样的纠结困惑甚至抵触。

　　其实都是利益的格局在被打破。都会形成阵痛。既得利益的人他就会坚持。被损害利益的人他就会反对，这都是很正常的事情。不管怎么说，直播带货是一种新型的售卖方式。

　　现在已经很火，未来必将更加的规范。但是它的火爆程度依然会持久，至少要持续很久很久。

　　正如房产大亨王健林所说的，现在要创业传统行业没有任何机会。如果说还有一点机会的话，那就在互联网领域。我感觉的确如此，现在如果要干事创业，就从互联网领域开始吧，直播带货是互联网里边不错的一种方式。

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