为什么主动开发客户没效果

2022-05-02 好文

　　对于业务人员来说，主动开发客户自不必说，但是想要见到成效，并没有那么容易，很多人都感叹，主动开发客户一点效果都没有，其实只要细究，还是有一定原因的。因为主动开发这条路很广，方法也很多，想要做出效果，自然就要在深层问题上下工夫了。

　　探究主动开发客户不见效果的背后真相：

　　真相一：数量不足

　　如果是网络方式寻找，一般手动搜索，一天最多可以开发两百家客户信息，然后邮件推广也需要花费一天时间，算下来两百家客户要满打满算的两天时间才能做到。不可想象，需要多勤奋的人才能一直这样做。

　　而无论是网络平台方式寻找还是现实中的寻找，都需要首先将量做上去，量变才能引发质变，因为一旦你的供应商和客户跟你建议合作关系，并愉悦的话，是不会轻易换掉的，而数量大的好处就好像是普遍撒网，重点捕鱼，只有将量达到一定的标准，还能出现有效客户，一两百个客户中或者就有两三个是意向的'，这就是成绩，而你做两三个客户的话，成交率并不一定要，见一个拿下一个的本事很少有人有。所以

　　勤能补拙就是源于此，很多时候也是这个原因导致的失败。

　　真相二：不熟悉国外的高级引擎

　　中国的很多外贸业务员一般只会基本的办公软件的操作，对于国外有多少常用引擎，大型引擎的高级语法几乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索，其实每种引擎一次搜索只能提取前1000条客户信息。那么他们搜索到的信息量小，这种方式搜索出来的结果都是大家经常看的，重复率很高，竞争也就激烈，成交率自然也就下降，而如果能够掌握国外的搜索引擎的使用技巧，则会有好的收获。

　　世界上全球170多个有进出口业务的国家，都有自己的主流引擎。，每种引擎都能搜索他们本国信息的前1000条，这样下来数据量大增，未被开发的客户也可以开发到。在这些国家当他们收到来自中国的供应商的消息的时候，一定会发出询盘或者咨询产品。

　　真相三：搜索关键词不够专业

　　每一个认为主动开发客户业务不好做的人，都有一个共同特点，就是从来没有被主动要求过参加任何培训，一般都是自己摸索进行内容的搜索，盲目性比较强，因此，在利用搜索工具进行查找关键词的时候也是设置比较单一，不但影响到搜索到的数量多少，同时还能够影响到搜索转化率的提高。

　　这也就要求主动开发客户的人们要多方开动脑筋，通过网络搜索的话关键词的数量多，使用技巧多，再现实中面对客户的话要从多个角度进行观察，有目的性的去展开对话，不能只是按照自己认为的样子去做。

　　真相四：太泛泛

　　一旦数量上去之后，就要求有质量，只有精准度提高才能够让业务量上升。盲目的寻找客户，或者总是盯着别人都在盯的客户，也不是明智的选择，如果你没有很强势的影响力，并不确定一举拿下，那么还是避开的好，跟一些被别人忽视，别人找不到的客户首先建立主动联系，会让你胜券更多。

　　主动开发客户为什么还没效果？

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