生活半是努力半是机遇

2022-02-26 好文

　　70年代的人，按常规不应该是回忆的年龄，但忙碌了一天之后，偶尔也会回忆一些人生戏剧性的变化及转折。也许这是苍老的一个表现之一吧；因为会意不属于年轻。

　　经常想的最多的大概是一些后来想想很玄玄的事情；而我小半辈子最玄的莫过于高考及前年的生意开始。

　　我就读的高中是省内的重点高中中的重点班，据前几界的升学率来说大概是95%吧；也就是说只要不是最后几名，上个大学是没问题的，但是上什么样的大学就是一个头疼的问题；当年我们高考不是象现在是先考试再报志愿，而是先报志愿再考试；因此考试完后可能离自己报志愿时的理想分数有很大的差距，国家这几年改革得比较人性化了。

　　我在高中的成绩是学校前15名；也就可以如此推断，我们县里大约5所省重点高中，实力相当，我属于前15名也就是属于县里的前75名吧；而县里一年的一流的重点大学至少也好几千吧；也就是说无论我如何掉掉掉，也会上个不错的大学。于是高考报考了南开大学，记得前一年的录取分数线是598分（总分700分）；自己平时模拟考试一般也在620左右，想想问题不大的吧。

　　可是高考分数出来只考了 555分；虽然超过重点线好几十分，但是离南开的录取线608分中间差了不知道多少人；更要命的是报考的时候很自信，除了重点大学，其他根本没报，就是说本科和一般的专科都是空着，最后老师说必须再填写一个就随便填写了一个，结果被那个专科录取了我还不知道我报考的是哪个学校，当然这是后话。

　　听到分数的那一科，无疑天崩地裂，即可下定决心，再也不上什么学校了，折磨了10多年，到头来也就一个悲剧下场，整个暑假都不敢去见老师和朋友，自己默默的在家帮助父母做农活。

　　父亲是个迷信的而且很要面子的人，这个打击对他来说并不比我小，一辈子辛苦也就想我自己出人头地，可结果去如此，能说什么呢？他不止一次找到算命先生，去预测我的将来我的未来甚至我的妻子；算命的每次都是说我的服气很好，很能干什么的，于是父亲一遍遍给我说让我继续去上学，只有上学才能走出家门，否则还有什么机会呢。

　　接到那个我自己都想不起来报考的学校的专科录取通知，我犹豫了很久，到底是该上还是不该上，因为家里也没钱，妹妹上高中了，学校又差，本科都是一堆堆的，研究生一把一抓，专科生出来找不到工作。

　　不过最后父亲借了几千块钱，还是把我送到了学校。

　　现在想来，我还得感谢父亲的迷信，如果不是迷信，觉得我未来一定可以能干有出息，那么我现在可能就是中国某个小镇上的一个赤脚医生或者游于乡里的医生（打算不上学就跟外公到小镇上去学中医）。

　　因此，我不得不说，生活不是你努力了就可以，不是你认为自己可以就可以；而是有太多的天然因素及偶然因素在里面左右着你的起居、生活及成功。如果我当初没有上学，我的人生将是另外一种人生，虽然不知道是否比现在好或者坏，但是至少是另外一种人生，这种人生的选择和自己的努力没多少关系，那可能只是一个偶然的念头，或者只是为了一个简单的目的。

　　按几乎所有大学生的理想，大学毕业后当然是找份好工作，事业有奔头，经过一两年奋斗坐上经理的位置，然后坐上总监的位置，最好能成为了著名公司的CEO等等。我也一样，从工作的第一天开始做这样的梦，因此天天在努力学习各种知识，相关的不相关的，技术的管理的都学。然后无论如何努力，工资总不见得涨，每月还是月光族。

　　工作了三年，总想自己创业，先是自己离职借钱合伙开了家电脑公司，专门帮人做网站、维修电脑及梦想经营一个电子商务的网站。按理说，这个规划是大多数IT公司的最常规的业务，而且我当初设计和规划的电子商务站类型现在很多人还在前仆后继的做，但是没见几个人成功，我现在想来不成功的原因是把网站想得他简单，以为就几个页面和几个程序，其实远远不止这些。艰难维持半年后钱终于被花光了，到最后没钱交房租了，而且妻子要生小孩，记得那段日子特别穷，坐公交都坐那种没空调的，因为便宜一块钱；妻子旗帜中午也常常不吃饭，等到我晚上回来一起吃。于是四处去找工作上班，总先得生存是吧？凭着自己的一些口才及能力，找到了一份试用期3000元，转正后可发4000多块一个月的工作，这种水平在杭州不算高，但是也不算低了，终于把最艰难的岁月熬过去了。

　　妻子那段日子怀孕声孩子，没事情在网上乱逛，在19楼里无意中看到一些手工的饰品，她觉得很漂亮，于是花钱买了点同时联系上了卖家，那个女生卖家人很热情，她们交流得很愉快，最后说如果我妻子愿意学习做些手工的饰品可以到她那去，她可以教教她；妻子挺着个大肚子就去学习了一个下午。

　　也许，就是那一个下午，改变了我们两个一生的生活，她回来后给我说，这个不错我们可以在网上卖卖；于是将我们仅有的500块钱进了很多很廉价的水晶玻璃珠子，在淘宝里开起来了手工串珠材料店。

　　开始的时候，每天能卖几十块钱心里就很开心，每想到这个也能赚钱。

　　我从事IT行业，对电子商务有着敏感的认识，我妻子刚好说，你要不帮我搞个网站，于是我自己没日没夜在网上down网站模版，选择最合适的根据自己的需要来改程序，花了一周的时间，网站终于上线了，当时的产品只有大概80种，因为没钱进货。

　　所有生意，人气最重要，我当然也明白这个道理，于是没日没夜的学校网络推广、网上营销及电子商务等等知识，一天基本上除了睡觉6小时外，其他所有时间都在钻研如何让生意更好。

　　在这方面，我和妻子可能是天生的一对搭档，我学习计算机应用，对网络、销售、营销等推广及经营方面的信息感兴趣有特长，她学习计算机平面设计，对图片处理，饰品及计算机应用等都了解。

　　上了一个月班，领取到的工资交了房租后又没了。但是生意好象很有气色，一天也能做100多块的营业额了。

　　妻子妻子和我商议，我们是否可以把原来上班时单位交的住房公积金给取出来去进货呢？我们犹豫了好几天，因为这公积金有6000多块钱，对我来说是一笔不小的资金了。一旦生意没做好，可能连本都没了。不过最后下下决心，把这6000块钱给取了出来，我和妻子亲自跑了趟义乌，进了好几十个品种和新品。但是很多很贵的珠子还是要别人订购了，我们自己再去东家凑西家订购，然后凑起来发给别人，因此，那时我们发货时间一般在3—5天；不过那时做DIY饰品的不多，客户选择余地不大，等待久了，我们解释下也就过了。

　　投入的增加，心理压力更大了，我和妻子明确分工，我主要负责把推广宣传，把人气搞好，她负责产品选择、图片处理、产品上架、发货和客服等。她专职我兼职。那段日子真的很苦，因为我知道我不努力可能一切都完了，杭州房子一万一个平方，我月工资3000块，妻子怀孕生孩子，房子没买，存款没有，以后拿什么来生活和养孩子呢？

　　那段日子真的可怕，我每天除了去推广网站，其他任何事情都不做，所有能用到的推广方式都用到了，因为没钱做广告，只能靠自己的技术和精力一点点的去做。发垃圾邮件、优化关键字、博克发广告、论坛发信息、电子邮件列表、和论坛合作、想创业项目等等。

　　慢慢的，每月领了工资投入点钱，平时赚点钱，商品品种逐步丰富起来了，营业额也越来越好，开始的1，2个月每个月营业大概5000块左右；到了第三个月突破了一万元；以后的每个月都几乎是50%的增长速度。

　　做到今天，算起来大概有20个月吧；现在月营业额在18万左右；计划到年底营业额达到25万—30万左右。

　　现在我们不在所有事情都我们自己做，雇了四个个人，一人保姆形式的烧饭洗衣服等等日常家务，一人配货，一人负责采购，还有一人负责数各类散件等。我和妻子主要负责信息收集、新产品研究、客服及推广等。我们也不再是要客户付了款我们东采购去购买的来拼凑发货，我们库存至少也是50万元左右；我们不再是要客户付款后3，4天才发货，我们一般当天就可以发货。我们也不再害怕下个月没房租，也不再害怕没有未来，因为我们在申请自己的商标，在规划自己的产品和发展方向。

　　这一切的变化，离不开我们的艰苦努力，但是我想表明的是，努力仅仅只占了50%的因素，因为和我一样的`同事他们也在努力，我的同学他们也在努力，我的朋友他们还是在努力，可是真正做得好的人并没有几个。试想如果

　　1：如果没有我妻子的怀孕没事情做

　　2：如果她不是看到了那个手工饰品的帖子

　　3：如果她没有对这个感兴趣，仅仅是看了就算过了

　　4：即使是感兴趣，如果和卖家女生没谈得来，没有主动去教她

　　5：如果我不是因为高考失利，学习了计算机应用

　　6：如果不是有那6000元的住房公积金

　　没有这一切的如果，那么我们现在还在为了到底是该做一元的公交还是2元的公交发愁，也还在为了看不到未来而整日忧愁，以至吵架。

　　这些所有的，都是靠努力及机遇的。

　　古人说：生死由天，富贵在命，并非完全的迷信之说，万事万物存在于宇宙中都是有序和有机联系的，某些联系可能是外在的可能是内在的，某些联系可能是偶然的也可能是必然的，但是请别忘记，都是有联系的。

　　机遇加努力就是生活的真谛；如果你还在为了创业而创业，如果还在为了做生意而做生意，那么请放下你的急噪心态，心平气和的努力的做着自己的事情，任何事情不是急噪及规划可以规划来的，都是脚踏实地的一步步的从小事情做起，不要去规划太远的未来，未来不是可以被规划的，你所需要的是努力，一直努力；机遇不是可以被抓住的，机遇是一种习惯，就是你把他当成你的生活的一部分。

　　如果相信自己，就请努力；如果相信生活，就请顺从机遇。

　　谨以记，是以感谢我的妻子及我的家人，并可让可爱宝贝女儿真真以后对父亲的经历还有点回忆。

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