很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？我对这样的做法，不理解也不支持。
网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。
还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才给报一个合适的价格。
可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，怎么会有继续的交易呢？我的建议是：开始就报一个较低的价格。
这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交。
我个人认为你所卖的合适的价格，是啥价就报啥价，还有就是问客户要啥质量的产品，当然普通的要便宜许多，正所谓一分钱一分货。
再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。
总之在网上做生意产品的价格就是不能贵，要便宜，这样生意才好。呵呵，比市场价低，才能吸引客户。
是啊，我是做家具五金配件的，每天都有很多人询价，就是没几个下单，半年了没点成绩，都快坐不下去了。请各位多多指教。对于客户来说面对的不是一个卖家，在价格上跟丁有自己的比较选择价格理想的为主。作为我们的卖家来说卖更高的价格，更多的批量卖出去但是如果心里很急噪的话是做不成生意的，只有心平气和坦成的对待，报价时考虑到自身因素的同时要结合市场的行情不要做的的太贪心给对方一个安全感这样会给对方考虑你的机会。刚开始可能量很少但是随着交往的时间的延续与维护多方就有可能对你信赖形成了依靠这样你的量也会慢慢的加大。
网上的客户询价的太多，做下来一个就不错，不管产品质量的区别，只在乎价格，真头痛！
我做五金的配件都没有人向我问价，难道这就是区别所在。我个人倒认为在上做生意最重要的诚信，价格都是很透明的，而且会一次问多家，你当然要报个最合适的价格。不能高，也不能低。然后成不成看他懂不懂了
有些卖价标的太低了，容易产生同行业价格战，那样只会导致行业的衰退！从而使得产品的成本必须降低，那么消费者拿到手上的东西，就会减少质量！
现在的生意越来越难做了，无论是实店还是网店都一样的。现在无论是厂家还是商家都实行薄利多销，把单个利润压得最低，提高售出数量。这样做有他的缺点就是引起同行业的竞价比。
我叫黄欣欣，是卖生活卫生用纸后期加工设备的。在网上也常接到询盘，可以说差不多每天都有吧，相信其中有很多是同行探价的，这个很正常，没有太在意。我这个行业呢，一般跟客人沟通几句，就可判断出他是不是几行人，当然不能排除有一些故意装傻的。
如果是遇到了解这个设备的客户，我不急着报价，在客人时间充许的情况下跟他聊聊他认识的设备是怎么样的，再来说说自己的设备，这其中就可以有个对比，客人心中就有一把称。相信我们自己的产品与自己的专业。
如果是遇到只问价不问产品具体性能的，给他一个高报价。不管他是真正的有意向或是探价，这类不是特有耐性的人，跟人沟通一定存在问题，所以不要浪费口水。报价过后情况怎么样再论。
如果是遇到贸易公司的询盘，就视情况而定。如果国外客人有要来参观的话，机率会高一些。如果没有这方面信息的透露，不用太多心思，贸易商求的就是最低价的产品。
这是我们这行业的一些基本情况，分享下。
我是做印刷的，不问数量不行啊，因数印刷行业，数量不同价格相差N倍啊
生意难做 主要看新意 人总是喜欢新鲜的事务 但是新鲜的东西比较少其实就一句话，货真价实。
我是做高空维修的，是特种行业，一般我们报价时都报实价，当然，我也会尽可能替对方着想，报一个适中的价格，我期待的是长期的合作，真真实实相信对方。
自己慢慢的看营销学吧！
报价是要跟据他的要求来定，你可以采取低质低价，高品质高价的规则就可以
报价目地每个初涉生意场的人来说确实是头疼的事，我发现我在过去的半年时间里总是接到那些类似同行的询价，刚开始时总是按实报价，却发现一笔生意都没有，后来经前辈们的指点，再三嘱咐不准报价给对方，其实我到现在还弄不明白是何道理，从我个人看法，我也觉得不给对方报价，是不能成生意的，但是有更多的客户却是咬价咬得令人喷血，这个也是头疼的事情啊。
为什么客户总是要盯在价格上不放过呢？大家都知道一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货，可以为什么还有那么多人总是把价格压得好低，一个行业都不用活下去了！
量体裁衣，看菜吃饭，什么样的客户就要报什么样的价格
其实这个报价，我看对方是不是真的有诚意。。呵呵。再说。我现在的公司我们做销售的是没权定价的。公司有计价组。基本上我公司也是OEM/ODM ，说明一下。
面对不同的客户我们的报价策略是不同的，偏高偏低都是不可取的。一笔生意能不能成交其关键要看顾客到底是什么态度，如果他单单只是询问价格，我们的报价再低也是不能成交，买家的诚意或许是最重为关键的！如果顾客真产品有需要，相信每一个经销商或者是生产商都能提供质优、价格有合适的产品！
报价当然得有技巧性，至于上面说的 不要去问买家是需要多少数量的这句 我不认同，换位思考，是我们自己带着比如一张大单去采购，跟人家询盘，人家只简单的报了下价格，连我们的情况也不询问，心里肯定觉得人家没把我们当大客户来看待，心里自然就不舒服了，还有就是，如何才能报的合适，当然也得看你对市场同类产品的熟悉度，了解度。
总之还是得先了解客户的意向和购买力吧，才好报价，我是做传动带的，买一条带子跟买100条的.价格肯定不一样的。 是不是这样说。
不问数量能报出准确而且客户能够接受的价格的话那我佩服兄台的营销能力。
谈到报价的事情，我也有点自己的看法。
我们是做五金加工行业，经常也会有碰到询价的事情，不管是高，还是低，我觉得还是要看客户的具体要求。比如我们加工行业的，就有这方面的体现，如果加工的产品不是很精确，材料要求不要那么好，我们可以适当的降低价格，如果客户要求的精度高，材料有特别要求，那么价格就会偏高。所以我认为还是要根据客户的实际要求来定格价格会好点吧。
量多价低是我们报价的原则，我们是生产油石的。每个行业都有自己的价格空间，我们报价时肯定不会脱离这个空间。
包个实惠的价格，不要报太高
我们是做暖通设备的，一般我们报价的话也是会询问对方需要的量是多少？因为量多价低嘛，其实不是说你问了人家你需要多少人家就会不买你的产品了，而是要看买家是否诚心做你的生意，还是只是来询询价。我们这询价的真是太多了，真的买的没几个。有的同行故意整出一大堆清单让你给他报价，大家都是为了生活而忙碌何必这样呢？
我们是做锌合金产品生产加工及销售的。说到这个报价真的是至关紧要的一环（也想与大家探讨下实战经验）：因为是订样批量生产，量多，利润空间是以每个产品一角角钱来赚取的，稍高几分几厘或低几分几厘都决定着客户下订单地取舍及自己利润空间的争取。所以我每次报价都是精心仔细地认真核算。按照客户订样标准——按一般的标准核过，再分步按加工工序来核，再加上自己该得的利润，再统观全套产品价格进行核算。一般报出的价格与下单价格不应有什么太大差异，报出给客户的价格只要是真心下订单地懂行的一般大概都能接受；生客户与老客户报价也是稍有差别的，因为生客户讨价还价（除掉个别成交比较爽快的客户不会婆妈）都会有的，在报价的时候一般都留些空间给客户，要不客户讨价没得到降价空间就会有嫌贵地感觉，要不走人，要不做了这次不会回头。个人观点老客户一般都报实价，千万不要叫价，也不要加那个降价空间，以为是老客户了价格左右一点老客户不会怎么说，千万不要有这种自我聪明地想法，只有这样老客户才能变得更老，也就是维持更长久的业务关系；还有那些喜欢询价却不会在此下订单的伙计，报个大概价格可以了，让他自己爱问自己去猜摸好了；还有的客人故意装出一付马上下单手里也装模着样地捏着几个订单大气十足地叫报价，这样的客户在你还没弄准是真还是假时，也许他为了大张声势询价也就是为了照顾他手中其中一个准订单呢，这个价格也不能含糊报价，必须得旁敲侧了解清楚他的订单情况再报价，不要因为他虚张声势地询价而乱了分寸立马一通报价，对旁敲侧击出的这个准订单报个精准地价格，那些做陪衬地订单也就可以报个大概价格了，这点真得操练出个火眼精睛才行。哎，个人也是都在不断摸索，不断实践当中，不同行业不同产品不同报价肯定不是千遍一律的，各抒已见吧！愿大家都能报出精准的价格拿下大大地、多多地订单哈！
对于普通产品的价格问题，我个人认为现在原材料透明化了，对于外观相近的产品，你的档次比别人高，你要在没有报价之前要先说明你产品的特性及用料，和普通产品的区别，再来报价，因为目前普通产品都是千篇一律，客户一听外观一样的产品你的价格别人高就会没有下文了，这个问题目前是很敏感的，你自己要把握好，最终还是样品比较，让客户心服口服！
先上客户认同你的产品，再陈述此产品的市场行情，保持自己的底线。
做生意不可能赔着钱去做，也许这就是我一年来在贸易通上面没有接到单子的原因吧，现在又些商家把利润看到最底线，做出来的质量部达标，返工费用加上，就一分利都没有，长期这样做生意，不关门才怪咯，请同行们还是为 了我们的利润看起，不要看到有单就接，
其实就对于报价这一方面来说，确实是很重要的一个环节，因为他牵扯到我们最根本的利益，关系到客户给我们下单的成交量是否成功。 所以我们要根据我们的情况还有客户的情况报一个准确的价格 这是至关重要的！因为我们公司都是这样的 也是相当有效果的！
我也想知道答案，做诚信通差不多一年了，只是接了一单，而且是一个没有利润的单，更有问题的是，感觉现在连询盘都没有。我们是做模具的，报价都是以市场价格为标准。
报价确实是个头痛的事 报高了 把客户吓跑了 报低了 自己又没有利润 怎样才是适合的价格呢 我觉得还是先报个成本价格 再跟客户说按你的要求定制的产品 哪些方面要加金额的 等等 再一步步的向上加点 只要你说的合理 客户一般都会接受的
做生意最重要的是讲究诚信。在行业中树立自己的口碑是打开销路的唯一法宝。其实在报价上，就能看出一个人的品质。不要幻想一口能吃出个大胖子。我在报价这个环节上，是根据公司的底价来报的。至于能不能成交，还得留给客户自己来定夺！
最简单的办法是 报非标的价 说是国标
客户要在对我们产品做到全面了解的情况下才能做出市场价的比较。比如说：一个客户看到我发布的信息后，感觉我的产品价钱合适，过来询盘，在这样的情况下，客户看到的价钱并不能说就是真实的，因为考虑到用料问题，手工问题等，同样的产品，用不同的材料做出同样的款式，这个一点都不奇怪。同样的产品，其中一个做到精致，一个做到标准，那么它们的价值也是不可比的，所以说，我们必须要提前询问客户对产品的要求，需要好点的，或是一般的，不同要求，不同价位！正所谓：一分钱，一分货嘛。
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