怎样把生意做大做强

2024-10-30 好文

　　一个小生意想要做大做强不容易，需要有超级管理经营制度。我就发现了这么个与众不同的神奇小店。它是怎样把生意做大做强的呢。“春林苑”是一家设计多个行业的品牌店。其中有一家的营业额真是让人汗颜，一个月高达165万，真是“超人”小店。

　　怎样把生意做大做强?成功的秘诀

　　“春林”这一名字已经成为广州市再就业的一块金字招牌。最近，这18家“春林”系列店还成立了联谊会，“以创业带动就业”的成绩受到了劳动部门的表彰。创业开什么店好，从“弱势群体”到生活强者，辉煌的背后，他们如何走过来?他们靠什么得以成功?社会大家庭对他们给予怎样的帮助……

　　共同秘诀：更加努力，更多付出“一股绳”合力发愤开天地今天的“春林”系列店，颇有些“连锁店”的模样：全部有标识统一的招牌、门面，冠以“广州市劳动力市场扶持自主创业”的标志。赏心悦目的与公益性劳动力市场一致的苹果绿整体色调，给人带来一派生机盎然的感觉……劳贞波是“春林”系列第一家店 “春林苑饮食店”的经理，说起创业初期的艰辛，她记忆犹新：“我们就是几个下岗职工，本来就很困难，只有找亲戚朋友借点，四处筹点钱，才把店子开起来。” 创业开什么店好，店开了起来，但如何抓住顾客的胃口，他们都没有这方面的经验。几位下岗职工到劳动力市场的再就业培训那里取经，边学习边实践，两个月的时间春林苑的姐妹们累得都快趴下了。

　　怎样把生意做大做强?，共同的失业下岗的经历，使每家“春林”店的经营者都如兄弟姐妹般扭成一股绳。由余发华等10位原广州缝纫机铸造厂下岗人员创办的从化铧强五金机械厂，从2003年8月创立，现在已有几十位员工，今年还计划再招100人。余发华说：“相对‘春林’系列其他的店面，机械厂要求有更大的资金投入。我们靠着下岗时补贴的几万元，再加上家里兄弟姐妹凑上一点，最后凑足了四五十万元资金。做自己的老本行，大家一条心，机械厂也慢慢上轨道。”

　　在激烈的市场竞争下，“出大力”、“流大汗”所受的苦还在其次，创业后如何生存、发展，这是对“春林”更大的考验。做电器的何学辉感触地说： “与国美、苏宁等家电巨头比，我们只能算是小打小闹，不成气候，竞争的压力可想而知。但有一点，我们在服务上绝不会比他们差。”正因为是小店，员工安排更为灵活，他们推出电器即买即装，“我们经常晚上九十点还送货上门，只要客户有需要我们就满足。”创业开什么店好，规模小，意味可以灵活变通，他们加大力度发展季节性比较强的干衣机等产品，还做一些比较小型的抽湿机等电器，避免与大厂家的“大路货”抗衡，抓住市场空隙，站稳了脚跟。

　　政府帮护：省市领导关爱营造社会氛围特困办一串故事温暖感人“没有政府和社会的热情相帮，我们‘春林’不可能有今天!”采访中，记者不时从经营者口中听到这样的激动话语。

　　的确，没有资金、不懂政策、欠缺经验，这样的“拦路虎”单靠下岗失业人员自身的努力已难以解决。“春林”系列能够坚持下去，离不开各级领导和职能部门的关心爱护，李长春、黄华华、林树森等领导关注“春林苑饮食店”的成长，已经传为佳话。“春林”系列店一变十八，广州市劳动力市场特困办工作人员也付出了大量的心血。

　　找资金上门送“定心丸”

　　从事汽车玻璃配件生意的梁金泉之前失业3年多，全家积蓄只有6000多元，加上小额贷款才2万元，而创办汽车玻璃配件中心至少需要6万元。创业开什么店好，没有资金，一切都成为空想。万般无奈的梁金泉来到特困办求助。当得知梁的亲戚愿意借钱给他，但又心存顾虑下不了决心时，特困办主任林显荣拉着梁金泉往梁的亲戚家跑。梁金泉的亲戚曾经在电视上看到特困办帮扶下岗失业人员的事迹，并且了解到附近有两位失业人员也是特困办帮助重新就业，林显荣的上门让他吃了“定心丸”，亲戚最终下决定投入资金帮助梁金泉创业。

　　怎样把生意做大做强?琐碎工作甘愿“跑断腿”

　　一位带着两个孩子的单亲妈妈要开个熟食店，特困办工作人员带着她到环保、卫生、工商各部门落实再就业优惠政策，甚至因为起的名字重合不能注册还帮着她另起店名。一些自主创业的人向劳动力市场反映税收优惠方面的困难，工作人员又马上四处奔波解决。

　　有些帮扶工作简直可以用“琐碎”来形容。单是劳贞波等下岗女工开办饮食店的档口问题，特困办的工作人员就带着她们走遍越秀、海珠、东山等6个区，最后在东山区明月路找到了现在这个档口。“帮我们选档口，既要顾及我们的实际资金情况，又要是可以赚到生意的铺面，我们自己都觉得很辛苦很麻烦，他们却很认真地跑遍各个点来比较。”这样的工作作风，令不少“春林”店主感动不已。

　　“我们希望‘春林’系列的18家店是18棵青松，而不是18个伤病员，因此只要能帮助他们克服困难，我们就算‘磨破嘴’、‘跑断腿’也无所谓。”劳动力市场服务中心特困办主任林显荣这样对记者说。

　　怎样把生意做大做强?有与时俱进的风格理念

　　“努力过，总比无所事事强”最重要勇敢迈出第一步据说，即使在发达国家，能创业成功一年以上的企业比例也不超过30%，更何况本身就属于“弱势群体”的下岗失业人员!然而，通过自己的努力，加上政府的大力扶持，“春林”一路走来，成为广州再就业的一面招牌。创业开什么店好，作为 “过来人”，对一些正处于人生十字路上彷徨的下岗失业人员，“春林”的经营者们有什么肺腑之言?

　　开业才4个月的翠湖福水族店的周绍文说：“迈出第一步是最重要的。”他说，下岗之后他很彷徨，创业前最担心的是自己没有经验，然而在劳动力市场领导的帮助下，最终咬紧牙关迈出第一步后，他便尝到了回报的甜头。创业开什么店好，他说，为了开店，他进行了市场调查，选对了档口，生意就做了下来;养鱼专业不懂，就多看书，平时多观察鱼的习性，很快就会了，“只要观察准确了，看准了市场就不要怕”。

　　新广来汽车维修配件行的郭好卿说：“努力过，不管结果如何，总比无所事事强。”创业开什么店好，很多下岗职工就怕把自己的小本钱亏了，其实，现在从国家到盛市，都有各种优惠政策帮扶再就业，只要有决心把心思放在创业上，不一定发大财，但肯定有个饭碗、能吃饱饭!现在，他这家店的员工，有一半以上都是原来的下岗失业人员。

　　创业不容易，还要懂得“与时俱进”。经营五金行的胡超予告诉记者，过去他也曾做过自主创业的尝试，但都失败了，后来在劳动力市场工作人员的鼓励下，又一次创业。胡超予说，一些下岗失业人员由于经历所限，往往跳不出原有的思维模式，这是创业的大忌。如果真希望创业走出困境，那一定要不断学习新的知识，不断充实自己，提高技能，他再次创业成功，与在特困办的帮助下转变思路有很大关系，“失败不可怕，关键是要懂得‘与时俱进’”。

　　当然，并不是人人都适宜创业，铧强五金机械厂的余发华说，就业再就业的形式是多种多样的，关键是要对自己的能力有一个客观的把握。多位“春林”店的经营者都提醒：“创业开什么店好，创业之前，对自己有一个清醒的认识也很重要。”

　　有清晰的目标

　　至今已安置212名失业人员五送五帮让“春林”更强大“不要以为下岗失业人员自主创业的小店都是小打小闹，其实现在‘春林’18家系列店里，营业额最低的每天也有400元，而最高的月营业额达到165万元。”广州市劳动力中心市场服务中心主任张宝颖介绍说，目前这些“春林”店的经营范围已从当初的肠粉经营，扩大到包括文具店、童装店、五金店、加工厂等，从当初“春林苑”所在的东山区，全面扩展到白云、海珠、荔湾和从化等地。

　　通过创业，“春林”系列中原本生活困难的下岗失业人员处境有了很大的改善。创业开什么店好，如一家通过质量技术、诚信、优质服务赢得了市场的“春林”系列店，生意蒸蒸日上，月营业额高达三四十万元，先后招聘了32名失业人员。店主本人不仅还清了债务，还购置了两辆面包车，购置了一套100多平方米的住房。

　　更重要的是，“春林”一变十八，吸纳的下岗失业人员越来越多，据统计，一人创业，平均还可以带动9人就业!至今“春林”系列企业已安置了212名失业人员。

　　近日成立的“春林”系列店联谊会，成了这帮有着共同经历的兄弟姐妹的“娘家”。创业开什么店好，特困办主任林显荣对记者说，技能培训能够解决部分技能不足的问题，但创业要成功就不能单靠培训，还要有一个自救互助、交流经验的好去处。通过联谊会，大家可以定期交流各种市场信息，分析各个企业的资金、业务状况，“春林”大家庭抗风险的能力会更强，发展壮大的动力也更足了。

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