风险一:你有廉价的货物吗?
你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的.目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品.其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者.
从交易的产品中可看出,一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品),如手机、电脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不成流通市场的产品,如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等.
据从一些已经创业的店主了解,他们多半有一个固定的货物渠道,有人是代理了某个知名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,有人专门到香港进货.所以,对于网上创业人员来说,除了学会如何上网、如何登陆以外,更要考虑自己的实力和能力.如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,那么就会给自己的创业带来风险.
风险二:你会开价吗?
一位店主曾经在网上卖过两部手机,她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元,而且还赠送充值卡.可是半个月挂下来,根本没有买家出价.后来,朋友找了一下原因,关键是她出价还是太高,另外她没有配上产品的照片失去了形象,而且她认为自己没有起一个令人注目的标题,如"最酷手机贱卖了".
所以,店主学会开价是很关键的.因为,网上产品其实是通过拍卖的形式成交的,即卖主开出一个价,然后各路买家再加价,直到成交.因此,卖家开出的价并不是自己心理要出售的价,而是要便宜,然后再靠人气将价格拍卖上去.所以,你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人,这样才能增加点击率聚拢人气,也为你的小店拉进长期顾客.
风险三:你有生意胆吗?
当然,网上开店不是那么简单,也同样考验店主的生意胆.创业者如果以为将商品登录到网上就没事了,那肯定赚不到钱.
首先,你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告,有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告.当然,每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱哦.同时,创业者一旦做广告,一定要学会起一个漂亮的广告语,才能引人注目.
其次,面对赚钱机会你有胆"吃"下吗?其实,网上开店和网下开店都需要魄力.有一网上店主,有次她一口气买断了一批价值30元的背包货物,然后她不卖,而是打出广告:"购买×××送时尚背包".由于买主都喜欢这背包,她店里的货物一下子全卖出去了.该店主的行为其实需要很大的魄力,创业者一旦没有生意胆就会失去赚钱机会,当然,这样的机会也是充满风险的.
如何降低网上开店的风险:
经验之一:确定恰当的营业范围.
如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题.像山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了.如果企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了.
营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿.国人有"一哄而上"的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了.创业创业,核心就在一个"创"字,就在这个"创"字所体现的创新精神、企业家精神.
经验之二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低.
创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功(特别为你"定制"的"成功"!)越来越近.一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开.什么叫"天无绝人之路"?大道理都是相通的.对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种业务而失利的情况,是稀松平常的.
话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低.所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划.
经验之三:将重点放在营销上.
为此,你需要认真考虑如下问题:(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图.(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务).(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特"卖点"!(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽车门锁.当它锁着的时候,车门不会打开,车里的人就不用担心会摔出来.这就是你的产品给顾客带来的实惠.(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传.(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么.比如,人家到你的网页来了,你得明确指引人家,希望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?
经验之四:通过电子邮件,定期向顾客发送新闻邮件.
其目的是让他们"定期想起你".要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标.
经验之五:如果业务属于全国性或国际性,建立万维网站特别必要.
你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务.等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理业务.到那时,你才真正能实现"即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来"!
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