网络推广策划书

2022-11-06 推广策划书

  转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,面对新的工作,制定好新的目标,让我们一起来学习写策划书吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是小编整理的网络推广策划书,欢迎阅读与收藏。

网络推广策划书1

  一、定位分析

  网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在;

  电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置;

  电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式,研究与网站相匹配的电子商务模式;

  行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网站的综合分析;

  网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

  二、网站诊断

  网站结构诊断:网站的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯;

  网站页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当;

  文件与文件名诊断:文件格式,文件名等;

  访问系统分析:统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等;

  推广策略诊断:网站推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。

  三、营销分析

  关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否合理等;

  搜索引擎登录分析:采用何种登录方式,登录的信息是否有效;

  链接相关性分析:链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接;

  目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系;

  产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等;

  营销页面分析:营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等;

  营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓;

  后续产品和服务分析:后续产品的开发,服务的情况反馈分析;

  价格分析:价格如何,合理性等。

  四、综合优化

  网站的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优化等;

  网站页面优化:页面布局,页面设计优化;

  导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等;

  链接整理:对网站的内外链接进行处理;

  标签优化设计:对相关标签进行优化设计。

  五、整合推广

  网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法;

  外部链接推广:友情链接策略的使用;

  病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用;

  其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。

网络推广策划书2

  天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

  活动目的:打造明星产品

  缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。

  双11打造明星产品

  一、明星产品的目的

  明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

  通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200至300单左右,为15000元销售额)。

  二、利用打造明星产品

  1、选款

  根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。

  2、内页

  根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。

  3、炒作

  数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。

  炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

  4、推广

  在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。

  推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。

  在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。

  流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。

  5、源整合

  店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。

  6、维护

  在明星产品成熟后,保持每天200—300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

  对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。

  在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  一、活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

  1、打折:全场九折

  2、买赠:针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

  3、优惠券:①无门槛无限制使用:10¥

  ②有门槛限制使用:20¥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

  4、套餐优惠搭配(方案)

  5、秒杀

  注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。

  ③时间点、产品设置:11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:绝作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元总裁专供268×5×2=2680元活动策划价值总计:4110元(成本合计约:20xx元)

  二、流量计划

  流量构成:

  1、预热期间时间:10.21—11.10

  工作内容:

  一、钻展

  1、投放位置:新首页首焦、首页banner

  2、流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

  二、直通车

  1、投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

  2、投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南

  3、直通车活动:首页热卖单品

  三、淘客

  主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%。

  四、搜索

  1、热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

  2、标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

  五、店铺联盟

  1、联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2、商家数量:至少4家。

  六、微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  七、微博

  1、推送内容:店铺促销;单品促销;

  2、推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

  3、广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设

  计—投放)

  三、客服及微博、微信计划

  一、电话回访

  A、重点客户的回访(200元以上)

  B、一级顾客的回访(100至200元)会对顾客进一步的分类

  a、14至19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

  b、1.21至11.1开始对一级客户的回访(100至200元以上)

  内容:(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)

  备注:

  1、客户分类购买的产品及购买的频率分类

  2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  二、短信沟通(与小楠,小芸商讨)

  A、周五发(10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒

  B、周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  C、周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线,预热开始)

  D、周六发(10.26)(周末问候短信)

  E、周二发(10.29)一级顾客的短信(100至200元)

  F、周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上)

  G、周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  三、微博

  A、秋茶上新在微博的宣传

  B、微博内容:怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及

  C、微博:茶叶知识的普及

  D、铁观音茶叶:重点说明店铺手工茶叶的好处

  E、店铺活动上线预热开始

  F、茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势

  G、宣传/店铺宣传,针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)

网络推广策划书3

  目录

  1. 前言…………………………………………………………………….3

  2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

  3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

  4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

  1、前言

  CNNIC调查报告显示:搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,国际互联网市场数据分

  析表明,网站访问量80%以上来源于搜索引擎,搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告,已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

  ∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

  ∶ 有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会。

  ∶ 提升和维护企业形象,提高品牌知名度。

  ∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

  ∶ 投入低,回报丰厚。

  ∶ 方便监控投放效果。

  ∶ 简便易操作。

  2、市场营销和企业网络推广

  一、市场营销的基础是什么?

  ——有效的信息传递

  ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

  二、信息传递的渠道

  自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

  三、网络

  ?高效廉价的信息交流平台,最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

  四、企业“网络推广”的最终目的是什么

  1. 发布公司产品和服务的信息

  2. 树立、提升企业的形象和品牌

  3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

  3、有效的网络推广方法----搜索引擎

  搜索引擎推广

  -------最具潜力和商业价值的推广方式

  百度搜索竞价排名为什么会有效果?

  全球最大中文搜索引擎,覆盖面广

  全球最大中文搜索引擎百度,每天有超过6000万人次访问百度或查询信息,是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明,百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

  按效果付费,获得新客户平均成本最低,投资回报高

  百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费,企业可以根据自己的需要,灵活控制推广力度和投入,使企业的网络推广投入获得最大的回报!

  针对性强,帮企业找到潜在目标客户

  百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”(即企业产品或服务的具体名称),使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置,让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息,更容易达成交易!

  全面支持企业全线产品推广

  百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”,数量没有限制,通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现!

  专业服务团队,全程贴心服务

  业界最大的专业客户服务中心,为用户提供全程跟踪个性化服务,了解您的需求,及时解答客户疑问,确保客户利益得到保证。

  目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

  网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

  全球第一搜索引擎

  1、 Google,全球最大的搜索引擎;

  2、 Google,全球访问量第四大的网站;

  3、Google已经能够处理86种语言;拥有250个国家版本

  4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次,几乎占了全

  球整个搜索引擎处理请求的1/3以

  上。投资回报率远远高于投放

  传统媒体,用户满意率竟高达97%以上;

  多语版关键字广告

  是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎,每天处理的搜索请求高达1.5亿次!几乎占全球所有搜索量的1/3!而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看,拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

  当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务,Google则尽量保持非商业化的一贯原则,而其关键词广告(Adwords Select?)是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰,使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出,营销效率也大大提高。因此对国内企业来说,选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

  Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告,有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ,这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

  页面效果展示

  4.投资回报

  更好地实现建企业网站的四个目标!

  1. 开拓全国或全球市场

  2. 带来大量新客户:让需要购买您的产品,但还不知道您的公司的客户,轻松地找到您的网站,了解您的产品。

  3. 赢得更多商机:排在竞争对手前面,抢占商机;

  4. 树立企业形象和品牌:在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

  5.同行动态---已取得明显效果的同行企业

网络推广策划书4

  前言

  自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前,网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段,特别是社科类出版社,已经把网络营销运用得非常熟练,取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲,由于出版方向的局限性,他们还更多地依赖传统营销,如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案,已成为当务之急。

  一、本案策划目的

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此,图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机,已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展,从而为读者提供更好的服务已经势在必行。

  二、整体计划概念

  本营销方案将包括多种渠道,以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中,会采用多种方式结合的形式,建立我们良好的品牌,能够让读者买的舒心,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。

  (二)网络营销环境的分析

  一、市场环境分析:对于专业出版社来讲,传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式,而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟,网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前网络营销也存在着很多问题。

  1、重视程度不够受出版社体制的影响,大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主,在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动,所产生的效果比较容易量化,而一些网络营销方式,很难在短时间内评判具体的营销效果,所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。

  2、营销平台利用率低近年来,随着互联网的发展,博客、微博等新的网络营销平台不断涌现,一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解,不知道平台的受众群体,也不知道如何在新平台上开展营销工作,进而也无法在实际的工作中加以利用。

  3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员,基本都是由传统营销人员兼任,由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别,往往造成了在时间和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。

  4、营销计划性差网络营销是一个系统的营销活动,绝对不是上网发个帖子那么简单,需要进行整体规划,而实际工作中,大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态,这样使得营销活动既没有重点,又把握不好时间点,错过最佳的营销时机。

  二、产品分析

  本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商,我们有着正规的、稳定的供货渠道,所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。

  三、消费者分析

  本公司的产品主要针对观念比较新的人群,因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般人习惯了传统的交易,要让他们没有看到实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的,尤其是正版这一块,很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版,不过这还要进一步的推广和实施。

  四、网络营销SWOT分析

  一)优势

  1、庞大的互联网用户数量:根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”,截止到20xx年6月30日,中国的上网用户总人数为10300万人。同20xx年年初的调查相比,中国上网用户总人数半年增加了900万人,增长率为9、6%,和20xx年同期相比增长18、4%,中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。

  2、通过网络,出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来,并针对读者的个别需求随时提供营销服务。而在传统的图书营销方式下,出版社或书店与读者的沟通往往非常有限,读者要了解图书的内容一般较困难,而出版社或书店要了解读者的需求也不是件容易的事情。此外,网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的,这将极大地促进图书的销售。

  3、通过网络,出版商不仅可以进行大量的广告宣传,而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络,出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息,刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣传不仅可行,而且经济实惠。

  4、通过网络出版商可以进一步加强与读者的沟通。网下充满了各种人为的与自然的商业屏障,而相对来说,网络却是一个较为公平的操作平台,或者说它真正担当了“通道”的角色,通过这条通道,既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询,同时也便于出版商及时得到读者的信息反馈。出版商与读者进行交流沟通的能力大大增强。

  5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的直接性有助于出版商直面读者,同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位,让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。很多出版社通过定期发送email使读者时刻关注他们的网站,这对建立出版商品牌至关重要。

  6、图书的网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是,出版商不必花很多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络,出版商可以分析读者的购买行为,找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。如果出版商为他们设计完整的电子商务解决方案,就可以强化和这些读者的关系。

  7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下,出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店,而通过网络营销,出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍;在图书网络营销方式下,出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对减少,这不仅会提高其资金的周转速度和营运能力,而且会降低其存货资金和应收款资金的损失;对于开设一家网上书店而言既不需要耗费巨资修建大楼,也无需招聘大量员工,企业固定成本开支将大大降低;通过电子邮件与成千上万潜在读者联系,既节省广告费又节省电话费。

  二)劣势

  1、消费群体范围小:在中国的网络的普及率不是特别高,能够经常接触网络的人群只占所有消费群体的一部分,加上又有一部分人不信任网络销售,这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。

  2、用户看不到实体书,在很大程度上会影响消费者的购买欲望。

  三)机会

  在这个网络信息爆炸的年代,网络已经在渐渐走进千家万户,谁能够在这个时候抓住机会,努力开拓,作为产业领头羊,便能得到进一步发展。

  四)威胁

  1、网络环境有待改善:服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发展具有决定性的影响。如果运营商无法确保消费者的隐密性资料,使顾客的权益轻易的被窃取,不仅会面对众多用户的申诉问题,也会降低自身的专业性。

  2传统购买习惯的限制:人们已经习惯了传统的商品交易,在面对虚拟交易时,会产生不信任感,进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。

  五、具体网络营销方案

  (1)营销目标和战略重点

  我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以使用,通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量,我们争取在一定时间内能够居同行首位,而我们的战略重点在与于:以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销策略。

  (2)产品和价格策略

  我们会进行市场调研,及时的了解用户对于各种书籍的不同的需求,顾客就是我们的上帝,我们竭诚为他们服务,我们所提供的,所做的就是顾客所需要的,我们也会让顾客提供给我们宝贵的建议,在价格方面我们一定会保证居同行最低,为消费者提供一个好的购书平台,希望所有消费者货比三家之后还会认准我们,这就是我们不变的追求。

  (3)渠道和促销策略

  针对目前的情况看,大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式,即实物制,所以我们将策略的重点放在建立一个宣传咨询的网站以及网站的推广促销上。

  1、门户网站的建立

  这是我们与用户之间沟通的桥梁,我们会在网站上发布新书信息,馆藏书籍量信息,导读指南,网上购书指南,宝贵建议留言等板块,希望广大读者能够为我们多多指点,多多支持我们。

  完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书,本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

  2、设计原则

  以读者为中心,为读者提供多样化、个性化、方便的服务、 整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准:以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准,在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

  旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确,易于理解与辨析。

  内容分类:适合人的阅读习惯,分类清楚、重点突出、简明扼要。

  网页设计:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点,以线条穿插活跃气氛,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

  后台系统:以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理,使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发,同时保证信息传递的快速性与安全性。

  3、网站的内容策划

  该网站主要有六个部分组成:公司概况、咨询中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

  公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)资讯中心网站通告、即时报价行业专题、行情分析、专业评论业务介绍经营哪些书籍,查询热线、投诉热线等。

  (4)网站推广方案

  传统营销方案

  将网址印在信纸、相册、名片、宣传栏等地方2、使用传统的媒体广告3、发布新闻二、邮件策略

  建立客户邮件列表,定期给客户发邮件,其中注有相关资讯三、广告策略

  通过付费广告的投放可以增大最本网站的宣传力度四、链接策略

  将本网站的网址提供到一些主流的门户网站上增强宣传效果。

  (5)客户关系管理策略

  客户的关系维系主要在产品、信息等方面。这一点我们主要保证产品的质量与服务就可以了

  建立消费者个人信息库

  对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到达一定数额,就送代金券,以刺激消费者下一次消费,或者在特定的时刻或日子(消费者生日等)我们可以赠送一定的小礼物并提供非消费者一些感兴趣的资讯信息。

  定期与顾客保持联系

  为顾客免费订阅电子邮件,询问他们关于书籍的兴趣、爱好。询问他们购买的满意情况,为我们提出宝贵的建议。

  六、实施计划

  1、准备阶段

  逐渐将这种商务模式运用到企业内部,最重要是与网络服务上签订域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站,培训部分网络人员,以保证网络的安全与维护。

  2、实施阶段

  本公司的营运模式毕竟从传统模式变更为电子商务模式,对于企业的自身消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%地采用,而是要把两者加以结合,慢慢地实现电子商务的完全融合。

  3、测试阶段

  在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试运行期间出现的差错应予以及时的纠正,此期间网络工程的人员责任重大。

网络推广策划书5

  一、网站经营项目的选取及理由

  1、网站经营项目:时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)

  2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪,每个人都渴望展示自己的独特魅力,通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装,把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。

  二、背景分析

  网站初步建成,主要经营时尚潮流女装和情侣装,现在还没有访问量(因为正在装修中),竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析,提供符合青年人和情侣们的服装。

  三、推广目标

  将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场,依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度,增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度,为自己以后打下基础,更好的经营自己的商店。

  四、目标客户分析

  主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性,喜欢符合自己特质的衣服,依据此特点,为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性,及白领和上班一族为代表。根据客户的特点,提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装,白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装,根据客户特点,提供不同种类的服装。

  五、推广策略

  对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略,洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店,在网上利用论坛发帖子,利用QQ群发布网店信息,利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

  六、推广实施

  (1)网下推广方案

  方案一:问答类推广:

  百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加之后要细心回答并帮助他,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,一步步的教客户购买,那这名客户一定会是网店的终身客户。

  方案二:导购平台推广

  1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广,如一元推广服务,一天一元钱,将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

  2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后,再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

  方案三:论坛推广:

  1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

  2.帖子的维护,要顶自己的帖子,这样才会有人看,同时要多回来跟帖,与跟帖人互动。

  方案四:博客推广:

  在淘宝博客,新浪博客,阿里博客或专业对口的网站,用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名,然后定文章,文章标题醒目,内容丰富,这样容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

  方案五:间接网站推广:

  去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息,如果距离不远的话,可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

  方案六:小礼物推广:

  在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对本网店的印像。

  方案七:淘宝社区推广:

  在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入,或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币,用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传店铺的作用。

  方案八:免费活动推广:

  报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

  方案九:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

  (1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

  (2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

  方案十:超级买家秀推广:

  善用超级买家秀。跟买家进行沟通,通过买家进行宝贝展示,这样利于提高店铺信誉。

  方案十一:直通车推广:

  选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广,在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。

  方案十二:淘宝客推广:

  在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。

  方案十三:邮件推广:

  运用qq群邮件推广。加群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到来信

  (2)网上推广方案

  搜索引擎推广

  1、目录式搜索引擎注册

  2、机器人搜索引擎

  交换链接推广

  社区营销推广

  邮件营销推广

  网络广告推广

  七、设计心得

  在开网店的这个过程中,虽然遇到了很多的困难,但自己学到了很多东西,感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

  先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号,申请成功后进行认证,两项认证成功后,紧接着做测试,测试成功后做店铺信息的整理,这是为网店做铺垫的几步,接下来就是装修自己的网店,根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修,装修完毕后,将自己所卖的物品放到自己的店中做展示,所有的步骤完毕后,发布自己的网店,这样买家就可以访问自己的网店了。

  紧接着就是给自己的店铺取名字,在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理,这就要求技术水平比较高,同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的,这直接关系到买家对你的店的印象,接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想,这样让顾客可以更好的了解店的特点。

  以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程,接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店,这次开网店是对自己的一次挑战,最初先确定好了自己要经营的物品,通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修,装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性,只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力,对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次,这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程,自己也都从网上查阅了大量的资料,并付诸了实践。

  回想开淘宝店历程,一路磕磕绊绊,有起有伏,有失落也有喜悦,我还在继续的摸索,继续的经历,继续的积累经验,在面对一些问题的时候一定要耐心,遇到问题就要想办法去解决,而且这并不是一个结束,用一句广告语来说,成功我们才刚上路呢!

  其实,还有最重要的一点,作为卖家来说,一定要把买家的利益放在第一位,同时保证产品的质量,诚信交易,对于新卖家来说更应如此,只有这样才能为自己立起诚信的标杆,建立起稳定的诚信根基,在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

网络推广策划书6

  一、网络营销策划

  (1)网页设计风格

  配合毛绒玩具的流行元素:时尚、可爱、漂亮、靓丽,主页应展示该公司的最新的毛绒玩具,配以生动形象的文字描述,将网页的颜色调配好,使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域,添加网上交易的功能,这样可以吸引顾客更长的时间,同时可以方便顾客的购买,扩大网页功能。

  (2)消费者分析

  1、网络用户分析

  网民中18至24岁的年轻人所占比例,达到38。9%,其次是25至30岁的网民(18。4%)和18岁以下的网民(14。9%)。35岁以上的网民所占比例仅为17。7%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下(包括无收入)的网民所占比例,达到34。3%,个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78。0%。可见,低收入网民依然是多数。

  2、中国玩具消费者分析

  中国人是毛绒玩具的忠实消费者,中国有几亿家庭13亿人口,而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体,他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩,可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰,除了它的玩具功能,它的装饰功能也越来越突出。比如:一双毛绒托鞋,一个毛绒靠垫,一只毛绒小熊,它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

  二、市场分析

  统计局提供的数据:20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3—5年内出现“快速发展”现象,以每年40%的速度递增!到20xx年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求,国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态,虽然有相当多的从业者,但主要集中在生产、批发、零售领域,处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西,这就是品牌。所以,谁先扛起“品牌”这面大旗,谁将成为这个行业的掌舵者。

  三、营销策略

  1、产品策略

  打造国际化高品质产品;种类丰富,涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品;更新迅速,领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

  2、价格策略

  网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。

  3、促销策略

  网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的促销效果。

  4、推广策略

  我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86。6%,可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册,在新浪登陆网站需要2500元一年,竞价排名要哦交纳预付款,至少300;网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年;百度竞价排名自己定只需500;Google关键字广告服务;Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E—mail营销策略

  邮箱已成为每个网名的通信工具,可以搜索一些市民的邮箱,从中发现潜在客户,同时联系老客户,可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍,来吸引顾客。

  6、博客、论坛

  可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品,因为其在线人数多分布广,推广的比较的快。

网络推广策划书7

  一、利用常规网络推广方式

  常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式,但其中的具体细节也不容忽视,常规推广方式的应用是需要大部分技巧的,下面我就结合伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。

  1、关于交换链接

  需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜索引擎收录更多的网页,是提高网站访问量的一种非常有效的方法。(备注:在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接,少做logo链接,这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。)

  2、关于论坛发帖推广

  选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院,因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美,比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章,文章中隐藏医院的相关信息,最好是原创、具有实际效用的文章,文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章,文章中加上医院的网址和图片链接。同时,利用好论坛中的签名,在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接,这也能够起到非常好的宣传作用。

  3、关于即时通讯推广

  腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式,为了提高效率,最好就是利用群组来宣传。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组,在群组中宣传医院。再次,就是考虑所发的内容,尽量的吸引人,而不是单纯的发广告,否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群,吸引女性朋友加入,然后在群组中宣传医院,这样的话我们会更主动一些,宣传效果也会更好一点。

  4、关于邮件推广

  邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式,尽管目前的垃圾邮件很多,但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的邮件发送,这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

  5、关于博客推广

  在web2.0出现的时代,利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开:

  ①在新浪博客、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容,内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接,在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词,根据我以前的经验,这种推广方式效果相当不错。

  ②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号,多加朋友并且加入各种各样的群组,每天更新我们医院自己的博客文章,每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接,然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。

  6、关于搜索引擎推广

  ①登陆搜索引擎

  所有的搜索引擎都可以免费登陆,医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎,这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

  ②搜索引擎优化

  通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化,通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词,使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外,“搜索引擎优化,内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则,经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

  7、关于加入网址站推广

  二、利用几种新颖网络推广方式

  1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

  注册多个这些服务的账号,然后去提问题,所提的问题是要关于医院的相关情况,然后过一段时间自己去回答,回答的内容当然是医院的具体情况,最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题,内容中加上医院的网站链接,这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广,去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组,参考资料中写上以上内容来源于医院,并写上当代佳丽医院的网址。

  2、利用招聘名义推广

  现在的就业形势非常严峻,工作岗位越来越少,但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员,然后在企业介绍栏目中写上医院的介绍,在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人,只是做宣传,这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。

  3、利用征婚交友网站推广

  现在的征婚交友类型的网站非常多,我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号,然后上传照片(这里所说的照片不是自己真实的照片,而是尽量找一些美女帅哥的照片,因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥)我们的描述资料中写上医院的,联系方式中加上医院的网站链接,这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。

  4、利用网络软文推广

  结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章,可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高,所写的软文要有可读性,要让其他网络采编有感觉,写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布,甚至可能被传统媒介应用,是一种很费心思,但效果非常好的方法。

  5、利用发布工作任务推广

  在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务,比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发,不仅能吸引接受任务的人,还能够吸引一大批旁观者,当然也能引起准顾客的注意,这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段,但是这种方式需要一定的费用预算。

  6、利用博客圈推广

  博客圈推广简述

  现在热门的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈,还有其它网站或行业网站的博客圈,其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。

  博客圈推广效果

  ①博文的流量

  加入100个圈子后,我们每在医院博客上发表一篇文章,就会在100个博客圈里同时显示,有些博客圈里面有数万人,据我个人统计,平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览,再加上我们博客自有的流量,每发一篇博客文章,流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容,文章中加入我们医院自己的网站链接的话,那样所带来的流量将会更大。

  ②关键词的优化

  在如此多的博客圈内显示我们的文章,可以给我们需要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接,这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高,我们在这些门户博客网站上发的文章,会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高,更有利于我们网站的搜索引擎优化。

  ③PR值的提高

  许多博客圈PR值都是4和5,几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章,博客圈会把PR值传递给我们自己的博客,可以快速的提高我们博客的PR值,这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。

  自建博客圈的推广

  ①通过创建我们医院自己的博客圈,为网络推广汇聚人气,当圈友达到一定的人数后,就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。

  ②有自己控制的博客圈,可以随时在里面进行我们医院的网络推广,不靠搜索来的流量,当然很稳定的,不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西,这样会影响我们自己圈子的人气。

  三、利用事件营销方式推广

  事件营销定义:事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件,引起人们的兴趣与关注,以求提高宣传知名度,提高形象,以事件为主,策划推广的一种手段与方式。

  事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。

网络推广策划书8

  根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况,结合20xx年我司年度战略方向,制定此网络推广策划方案。

  一、时间:

  二、20xx年年度目标:

  1、完成品牌网站建设。

  2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。

  3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。

  4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

  5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。

  6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。

  7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

  三、20xx年度具体工作安排表:

  我司网络推广将分四个阶段进行

  第一阶段:1月1日-3月30日

  1、完成品牌网站制作,整合相关内容并添加完毕。

  2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化,实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

  3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。

  4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。

  5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

  7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

  8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。

  9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,浏览人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现alexa网综合排名在90万内,PR值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%

  10、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。

网络推广策划书9

  网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面,网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下:

  一、网站行业发展前景

  行业的前景:互联网大环境下 列举很多的案例证明这个的可行性,(也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告)。

  1、百度搜索市场;

  2、360搜索行业分析报告;

  3、搜搜、阿里电子商务等报告集合(可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件(1、2、3);

  4、全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司XXX评出的未来十大最值得关注的行业等等。

  二、基础发展方向定位

  1、网站的功能与作用:网站应该发挥什么样的功能;

  2、盈利模式是什么

  确定竞争对手、完成行业及竞争者分析,网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。

  三、运营模式确定执行

  1、网站的用户群体决定了网站的运营模式;

  2、网站的用户群体分析;

  3、 网站的用户群体需求;

  4、运营模式:销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。

  四、网站建设规划策划

  网站的建设方案:

  1、内容发展方向;

  2、内容的设计:网站标题 (关键词 描述) 栏目的划定( 栏目标题 关键词描述) 内容页面的规划 ;

  3、网站版面的设计:网站设计效果图(已经成型的效果图);

  4、网站的结构成型:网站的结构 URL的设置 层次的划分 内容的添加;

  5、网站测试上线。

  测试内容:

  1、服务器稳定性、安全性:服务的选择速度和稳定是第一要素;

  2、域名DNS测试:域名、DNS的选择;

  3、网站功能测试:每个程序都有自己相对应的功能,数据库则是数据集中的地方,尤其重要。(网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试);

  4、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在;

  5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试。

  五、搜索优化推广方案

  上线之后的推广方案:

  1、网站前期的链接推广(使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析)(博客、黄页、B2B等等);

  2、网站的流量推广(根据前面用户群体的分析做品牌推广)发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应(搜索图片推广 视频经验推广 新闻软文推广);

  3、平台推广(问答 百科 社区 文库 等);

  4、社会化媒体推广可行性分析(微博、微信等);

  5、WAP端口应用推广;

  6、门户、导航网站推广等。

  搜索引擎营销方案:

  百度关键词竞价排名(问答 网页搜索 );

  谷歌推广;

  360推广。

  六、运营效果分段预估(1-4阶段)

  1、网站初期(第一阶段)(目标 用户);

  2、流量初步效果(第二阶段)(目标 用户量);

  3、网站盈利期稳定期(第三阶段)品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满足 ();

  4、网站的维护运营(网站的正常维护、内容的更新)。

  七、投入预算价格明细(网建、推广、运营)

  费用明细:总计投入费用预算:xxxxx.xx元(第一年)。

  其中:

  方案策划:策划多少人:策划者:ASCD介绍;

  方案调查:调查参与人力成本:软件成本;

  网站建设:网站建设技术:(设计 布局 建设 内容添加)网站建设硬件(空间域名);

  搜索推广:推广XX人 其中XX负责XX ;

  搜索营销:客服XX 技术XX;

  网站维护:维护费 :。

网络推广策划书10

  xx轻骑创立于xx,是中国第一辆民用摩托车的发源地,开始制造“轻骑牌”摩托车,是中国最久的摩托车品牌之一。引进xxx技术并生产出中国第一辆踏板摩托车,是中国踏板摩托车的摇篮,一直引领着中国踏板车的发展。全面引进日本铃木GS125(铃木王)产品生产技术,xx王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”,xx轻骑拥有国家级企业技术中心,在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发能力。

  一、公司目标

  中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机,组织旗下的六家摩托企业统一于“兵器摩托”形象下参展,向业务发出兵器摩托整合加速的信号,彰显兵器摩托“集大成兼天下”的气度,中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。

  在轻骑“全新轻骑,耀世登场”新闻发布会上,轻骑进行了新形象展示,向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。

  二、网络市场营销策略

  (1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企。业服务。

  (2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

  (3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

  (4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

  (5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

  (6)建立直接的B to B销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。

  (7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销,提高企业影响了和知名度。

  三、技术分析

  传统,摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜索引擎的排名。

  四、市场分析

  轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车

  主要有以下几个系列

  1、跨骑NG太子系列

  2、跨骑GS系列

  3、弯梁系列

  4、踏板系列

  5、运动休闲系列

  6、公务车系列

  根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要,所以就这点来说,公司在市场方面还是有很大优势的,只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位,从而进行大规模的生产和销售。

  五、网络营销战略的实施

  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

  1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

  2.专职网络营销人员职责应包括:

  (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

  (2)网站日常维护、监督及管理。

  (3)网站推广计划的制定与实施。

  (4)网上反馈信息管理。

  (5)独立开展网上营销活动。

  (6)对公司其他部门实施网上营销支持。

  (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

  3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

  (1)人员工资

  (2)硬件费用:如计算机添置。

  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

  (4)其他:如上网费、网络广告费等。

  六、网络营销效果评估及改进

  网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

  1.评估内容包括:

  (1)公司网站建设是否成功,有哪些不足。

  (2)网站推广是否有效。

  (3)网上客户参与度如何?分析原因。

  (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

  (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

  (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

网络推广策划书11

  一、定位分析

  1、网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在。

  2、电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置。

  3、电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式,研究与网站相匹配的电子商务模式。

  4、行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网站的综合分析。

  5、网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

  二、网站诊断

  1、网站结构诊断:网站的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯。

  2、网站页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当。

  3、文件与文件名诊断:文件格式,文件名等。

  4、访问系统分析:统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等。

  5、推广策略诊断:网站推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。

  三、营销分析

  1、关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否合理等。

  2、搜索引擎登录分析:采用何种登录方式,登录的信息是否有效。

  3、链接相关性分析:链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接。

  4、目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系。

  5、产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等。

  6、营销页面分析:营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等。

  7、营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓。

  8、后续产品和服务分析:后续产品的开发,服务的情况反馈分析。

  9、价格分析:价格如何,合理性等。

  四、综合优化

  1、网站的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优化等。

  2、网站页面优化:页面布局,页面设计优化。

  3、导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等。

  4、链接整理:对网站的内外链接进行处理。

  5、标签优化设计:对相关标签进行优化设计。

  五、整合推广

  1、网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法。

  2、外部链接推广:友情链接策略的使用。

  3、病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用。

  4、其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。

  总之,一句话:这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣!

网络推广策划书12

  一、企业简介

  阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村,成立于20xx年5月,法人代表贾忠祥,公司主要生产冶金罐,产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业,该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司为研究对象,探讨该公司在网络营销方面的可取之处,找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。

  二、网站推广计划的重要性

  网站推广计划是网络营销的组成部分,制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容,网站推广计划书只至少应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法、网站推广的策略的控制和效果评估。

  三、企业网站推广诊断

  该公司的网络信息发布渠道不够多元化。

  1)搜索引擎 在百度搜引擎中,该公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到,这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。

  2)该公司没有注重于同类行业的企业实行友情链接,这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。

  3) 该公司自建立网站后,一直没有做很好的的网站广告计划,无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然,公司对于网站广告的预算几乎为零。

  4)不注重网站的内容更新,这样不能使用户及时了解公司近况,不利于企业的进一步发展。

  四、企业网络营销推广计划

  网络广告投放

  网络广告较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。根据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策,网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

  电子邮件推广

  电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。同时宣传网站。

  搜索引擎推广

  确定网站关键词,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。登录各大站搜索引擎,站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中向各大站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。是比较理想的登录方式。

  网络实名

  网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证。

  雁过留声法

  公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问。

  加入友情链接联盟

  公司应着手于加入友情链接,加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

  软文推广

  软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文写的要有价值,让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

  口碑推广

  通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。.

  公关宣传:布下天罗地网

  企业建了自己的WEB站点,就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识,而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具,在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址;同时,公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴,要通过他们的口碑,巧妙地去联系和加强一个事实,那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。

  论坛推广

  整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点:帖子不再多,而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中,并且,总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中,最辛苦的一样,也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴,顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式,但是大多数人都是一笔代过,所以很多人用这方法的时候,效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

  网上攻势:节制有礼

  企业建设网站的目的或者说动机,无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时,借助网络造声势,打品牌,扩大销路,赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅,节制有礼用电子邮件在网上开路,成本低,但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱,和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择,从目前国内的企业网站来看,互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿,更不能不屑于此,在网络世界里,封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外,有心的企业还可以拉到回头客.

  导航网站登录

  网站建设完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址,查看能否找到网站结果,也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的:一是为了用户通过分类目录检索到网站,二是为网站获得一个高质量的外部链接,有助于增加网站的链接广度。

  几点网站推广时间的把握:

  1、前期的网站建设,同时SEO网站优化的融入,任何行业网站,任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 ,投入很小,回报确很大。

  2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求,可以在适当采取其他推广配合进行。

  3、在网站推出新产品,新服务时可针对新内容加大推广力度。

  4、在其他推广回报不是很理想的时候,公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小,无费用的推广方式。

  5、在公司运营项目的热季时,采取合理的推广方式,热季一过衡量是否停止此推广方式,减少投入与回报不成正比的损失。

  6、一些费用很小,免费的推广方式可以长期持续使用。

  黄页和分类信息

  目前在中国有上千个行业网站,这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务,很多网站还提供免费的信息发布,企业可以利用他们发布企业的信息。

  博客推广

  企业除了在企业网站建博客,还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客,加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广,和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟,多到同行或者目标客户的博客上留言,你来我往,这样才会有效果。

  QQ、MSN推广

  利用QQ、MSN庞大的用户,可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。

  问题答疑

  到百度知道,贴吧,新浪爱问,雅虎知识,QQ问问等网站去回答问题,回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类,也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词,然后一个个查看网民提问的问题进行回答,记得一定留下自己的网站地址。

网络推广策划书13

  互联网的普及带来的方便,各网站在实战中的应用也变得更为常见。网站推广必须让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过我们的网站获得更多有价值的商品信息、服务信息、活动信息,为最终形成的参与决策提供支持。 站点、行业分析

  网站性质: 社区门户论坛

  网站主题: 服务社区 服务民众

  社区交流的公共平台

  网站定位: 社区生活指导、消费类的公益性论坛

  目标对象: 有一定消费能力消费意识同时关注社会社区热点的热爱生活的人群 潜在客户: 热心公益事业的中老年人群及家庭人群

  推广:众多同行的社区类论坛竞争日益激烈,处于发展期的我们该怎样应对这样的市场竞争?事实证明,推广是最有效的途径之一。

  通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广,可获得最有效、最直观的效果。

  以下是效果最快的网络推广方法:

  1、 网站推广方法

  效果:能给网站带来一定的流量,因为主要用户是常逛论坛的用户。 流量型宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果,先要下载好的素材,剪辑素材,上传素材,发布到我们的网站上,再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴,工作量较大。

  2、 搜索引擎推广方式

  根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传:社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门

  效果:能够有效提升网站的知名度和点击率,带动注册会员量。

  收集各方面素材,进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。

  3、 博客、微博推广方式

  博客、微博的覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上注册吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广,适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动,增加网站的关注度。

  4、 邮件推广方式

  如果经常使用邮件联系业务的话,则可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们,并设置链接,连接到我们的网站上,这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。

  同样,也可以通过电子邮件发广告,常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势,比如可以减少广告对用户的.滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发,方便快捷,虽然仍需要时间和精力,但是效果还是很明显的。

  5、 Flash视频推广方式

  视频网站都提供外部的访问接口,在别的网站、日志应用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。

  网络宣传传播范围广、不受时空限制,通过互联网,网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人,在任何地点都可以阅读,这是传统媒体无法达到的。

  网站推广步骤

  初级阶段(发布初期推广)

  1、 工欲善其事,必先利其器。

  第一件事就是先把网站做好!网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来,等到网站发布之后在考虑网站优化的问题,这样不仅浪费人力,还会错过推广的大好时机。

  2、 添加各大搜索引擎,进行收录。

  在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。

  3、 进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。

  4、 网络版(甚至可以是手机版)电子杂志。

  周期性地在网络上发布最新的电子杂志,提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。

  5、 线下活动,深入人群,展开活动,拉近与目标人群的距离,通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站,促使他们成为网站的注册会员。

  中级阶段(增长期推广)

  需要不断充实和建设网络,要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中,一方面需要发布更多服务信息,还要在后续服务上做足文章。具体应该包括如何知道客户参与我们的活动、相关信息的详细介绍、优惠券的使用等用户关注的问题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户,更要从灵魂深处诱惑用户,这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到!

  6、 网络事件营销

  通过一些活动或与一些权威机构的接触,挖掘新闻点,进行正常的炒作,引起网民与行业的关注,也可以进一步举行活动,增强后续新闻效应。

  7、 网络推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告,在相关行业杂志上发布广告,与合作伙伴进行资源互换。

  高级阶段(稳定期推广)

  此时网站已经具有可观的流量和知名度,这时最重要的就是扩充网站频道,让她成为综合的网站。

  8、 联盟策略

  首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业同类型网站的联盟,做到互为宣传,互为推广。对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来进行自我宣传。

  9、 开展公益活动

  坚持长期、有效、丰富多变的公益活动,并切实履行承诺,在活动中深入宣传网站,获取忠实粉丝和同行的口碑,是稳定有效的增加网站关注的方法,也是网聚人气的直接办法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。

  10、 社区策略

  努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营社区,推陈出新,开辟网上生化新时尚,得到用户的首肯就是成功的标志。但是社区的建设同样是体现服务于浏览者,所以我们要提供给他们在同类网站上找不到或是难以找到但我们网站更加全面详尽的信息。

  11、 建立优异的诚信文化

  对于每位客户的合理所求、建议及意见,应做到有求必应或加以改进、改善,它将是客户回访的重要保证,也是提升网站口碑与行业影响力的基石。

  网站推广是一项长期而又系统的工程。

  若是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推广工作,最终将会带来丰厚的经济效益!

网络推广策划书14

  一、 前言

  XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”?

  二、 简单分析

  1、 市场环境分析

  整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少

  了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

  95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。

  2、 企业自身分析

  有特点、有优势:而对于XX美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。

  好口碑:XX美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实

  的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。

  3、 竞争对手分析

  大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有

  完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。

  中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于XX美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。

  三、 网络推广策略 1、 推广目的和战略重点

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这

  些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!

  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

  2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案①、门户网站优化

  XX美容公司虽已有了自己的门户网站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形

  象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

  ②、搜索引擎优化

  统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜

  索引擎,是进行网站推广的重要内容。

  步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

  ③、与传统推广手段相结合

  XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

  起到事半功倍的作用。

  ④、使用传统媒体广告

  传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司

  的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

  (2)、网络广告投放

  付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。①、网幅广告

  以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简

  单,并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。

  ②、文本链接广告

  一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新

  的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

  ③、电子邮件广告

  调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网

  浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

  电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

  ④、与互补性网站交换广告位

  互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进

  带动,形成良性循环。

  (3)、信息发布推广①、社区论坛

  进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等。

  对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。

  ②、微薄

  建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈

  的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。

  ③、名人博客及微薄留言

  利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。④、连接策略

  寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是

  那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

  (5)、事件营销

  企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  事件营销关键在于“借势”,但要注意将风险控制在安全范围以内。

网络推广策划书15

  随着互联网的不断普及与发展,网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下,居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广,最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广,让更多的网民了解我们公司,了解我们的产品,吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务,帮助和引导他们进行消费,进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。

  我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间,经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营,拥有企业网站建设经验以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸,我相信在公司领导的安排下,用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上,一定会在短时间内把网站建好,内容丰富起来,针对性优化,在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己 更丰富的信息和排名(针对每种关键词)。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息(包括公司资料,新闻信息,服务帮助信息,产品的详细信息等)、再加上高效的网站优化(seo)。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划,希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。

  一、网站设计风格

  1网站的整体效果一定要好,运行速度很快,带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息,突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化,也要时时变换和更新。

  2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。

  3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富,并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。

  4建议定期做新品和热销两个栏目,让网站富有动感达到时尚的格调。另外,这也是发布商品的一个有利位置。

  5整体美工上要体现出公司的风格与形象,同时也与服饰商品相符。并注意季节的变换和颜色的搭配,能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理,富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

  6网站尽量采用动态生成系统。尽量少用flash动画。这样不利于网站优化,更不利于搜索引擎的收录,搜索引擎也不喜欢这样的效果。同时也影响顾客的访问速度。

  二、网站功能方面

  网站整体功能主要突显的是购物,同时也要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等一些辅助信息栏目,可更好的引起人们的注意。消费模式和顾客的推广模式要清晰。

  三、网站推广方式

  像服装类行业网站,无论是营销上还是宣传上,着重的部分是软文发布:包括新闻性软文,引导性软文,时尚软文,讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式,可引起人们的兴趣,也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务,需要我们用心的来引导消费,在撰写的过程中,包含宣传公司的业务,理念,提高知名度,产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的,重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流,那么公司的产品就可以满足需求。

  网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源,网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

  1网站定位

  第一、全面了解竞争对手,方法:在百度,狗狗中搜索关健字,必须的细细搜索,看是否有相关网站出现,如果没有,恭喜你!初步定位不错,如果有,就进该站中看一下,其中有几项值的注意pr值多少,内容是否完整,搜索引擎收录多少页,更重要是反向链接数量,还有是否是顶级域名。记录下这些数据!对以后很有用。

  第二、全面了解目标人群,方法:在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子,看看有多少人给你回复!若是回复的太少,多半你的定位会有出路,不受支持,一般情况下,定位准备回贴会很多还会给你一些见意的!方法二,努力找到你和目标人群的“共性”何为共性?切勿我行我素,网站才能发展下去。

  第三、对目标人群细分,很重要的,我们的网站是给谁看的?所有人,主观上也许是,客观上最好不要。网站定位是一项很复杂的工作,涉及面也很广。

  每周给你网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回你的网站;

  3活动的推广

  和相关网站和媒体合作搞专题活动。此种方法不仅仅可以推广网站,还可以帮树立网站的江湖地位。

  开展一个抽奖活动。在一定的时间里,如果有人在你的网站上进行了注册或购买相应的产品,他就有可能得到免费的礼品;

  4口碑推广通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

  5大型网站栏目合作推广

  6论坛推广

  7利用博客推广

  8交换链接(最常用的网站推广方法,不过交换的时候一定要结合seo要求的细节来做,才能达到最好的效果。)

  9开设行业资讯频道

  11开通网站论坛

  12利用网摘系统推广

  13广告链宣传

  注:在给您的客户邮寄商品时,记得要放上一份商品报价单或列表,希望他可以再次购买和访问本站。

  四、吸引了访客,更重要的是让消费者回访

  以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。

  1、提供短期优惠。

  2、搭上流行趋势的顺风车。

  3、定期更新信息。

  4、举办活动。

  5、了解客户。

  五、利用话题炒作

  六、适合于本站且最时尚的推广方式

  一:流量形宣传方式:

  1:用超级女声在线视频:去超级女声相关的社区论坛做宣传。比如百度超级女声吧新浪超级女声版区。

  2:用韩剧韩星精彩视频:去韩剧韩星fans聚集的相关社区论坛做宣传。比如百度贴吧,韩剧社区等。

  流量形宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果,要先下载好的素材,剪辑素材,上传素材。然后发在公司论坛上,再去相关论坛发贴宣传。最后还要经常去顶贴,工作量比较大。

  二:针对性宣传方式:

  1:用模特图片:去淘宝易趣阿里巴巴等大型的网购社区论坛宣传

  2:针对性效果:因为针对的是网购一族。这些人都有在网上购物的经历。容易接受网上购物的方式。还有上这些论坛的还有一些是网店站长。在这宣传就同时起到了b对ab对b的宣传。针对性强

  3:用加盟广告:去淘宝易趣阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传

  三:人海宣传方式

  1:网上朋友:利用自己的网络资源,让网上的朋友。去他们常的去的论坛,顺便发布首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。

  2:公司同事:网站推广人员出去发了帖子后,其他同事不太忙的时候。一起帮忙去顶下发布的广告贴。制造气氛。

  四:以人为本,用人拉动策略

  目前不少人在做网上兼职,那么公司可以制作一个营销连接来以人进行宣传的方式,只需做一个连接,让其在论坛,博客、qq中或是任何一个地方进行推广,产生的业绩更是ip记录和销售提成,这会引起很多人的注意的观注,且为社会提供一个就业平台,也许这些人中就是你的潜在客户或成为公司日后的经销商。人和力量是最大的也是最不能忽视的环节。

  以上是个人平时积累下来的一些经验,众多方法及实施技巧一时难以表达到位。非常感谢领导的查看和审阅。

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