软件项目管理述职报告

2023-01-13 述职报告

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,是时候认真地写一份述职报告了。那么好的述职报告是什么样的呢?下面是小编收集整理的软件项目管理述职报告(精选5篇),欢迎大家分享。

  软件项目管理述职报告1

  今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在公司总体工作思路指引下,在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,软件总销量达到xx个,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

  一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

  今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我公司产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息扩散开来。因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

  二、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。

  在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

  三、一年来的工作体会和今后努力方向。

  通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

  虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高软件销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

  总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

  谢谢大家!

  软件项目管理述职报告2

  人魅力所在,所以注重自己的服装礼仪,言谈举止还是很重要的。做事,虽然我们和客户直接对话,我们就像客户与公司的传话筒,一件事做了没效果和一件事没做是两个概念。

  不会做不代表我们不做,态度是

  第一,这会给客户留下很好的印象。

  第二:作为软件技术实施人员,技术不是万能的,没有技术也是万万不能的。作为软件工程师,及时有效的为客户解答各种问题,需要的是强硬的业务能力和技术能力。光有技术,不会沟通,只会给客户留下刻板的印象,光有业务,没有技术,只会影响问题解决的时效性。所以提升自己的业务能力和技术能力是很有必要性的。

  第三:工作要脚踏实地、一步一步,切不可太过心急。作为实施人员,可能同一时间段需要处理的问题很多。这个时候就需要分轻重缓急,把事情分等级处理,一件一件处理,不要这件事情处理一下,再处理一下另外一件事,把自己都弄乱了。还搞得自己身心疲惫。

  第四:学会从整体看问题。因为我们的平台系统是贯穿财政这个业务流程。所以在处理问题需要从整体把握,对于中间环节操作,需要考虑到源头和末节,切不可只关注当前环节。

  第五:处理问题一定要以公司利益为重,坚持立场、把握好原则。虽然这点有时会和客户的利益起冲突,这时就需要委婉的拒绝。

  第六:与同事的交流要及时要充分,尤其是项目组内成员。其实现在的晨会对我们加强内部沟通,解决问题提供了场所和时间。

  第七:学会吃亏。人们都说吃亏是福,但是作为吃亏的人有时想想自己挺傻的。虽然去年6月份从淮南市调回老家六安市。本以为自己离家近了,可以多点时间多陪陪家人和孩子,但是由于工作的特殊性,还是需要出差支持等。总感觉为什么片区内只有我一个跑来跑去,没有固定实施地点。但是仔细想想,作为片区的老员工,需要为片区做表率作用,第二,片区内每个人的工作性质都不一样,唯一能调动的人员也就是我自己。多跑跑,多学习学习未尝不是一件好事。就像那首歌唱的那样,苦水喝过,蜜饯也会给。

  去年自己也取得了进步,对于新模块如电子化、单位核算、总账等单一系统,有了自己的认识和学习。让我清醒的认识到不能停留在原来的阶段,去年作为公司的培训讲师,虽然自己对于自己培训的内容,信心不是很足,但是只要有目标,就会鞭策自己,只有不断的学习和突破,才能使自己成长和进步。

  20xx年已经来临,需要面临的挑战还是很多,需要不断强化自己。今年主要的目标如下

  一:加强自我学习,通过中级集成系统工程师的考试;

  二:公司单一系统的学习,如电子化、部门预算等新系统的学习;

  三:作为片区支持人员,哪里有需要,就要站到哪里;

  四:完成淮南市叶集区系统的全面上线工作。

  软件项目管理述职报告3

  20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:

  一、xxxx市场全年任务完成情况。

  20xx年,我负责xxxx地区的软件销售工作,该地区全年销售xxxx万元,完成全年指标xxxxxx%,比去年同期增加了xxxx万元长率为xxxx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,2019年新客户销售额有望有较大突破。

  二、重新捋顺销售网络。

  在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售xxxx产品的信心。

  三、开发空白市场。

  xxxx地区三个地区2017年底只有6家经销商,能够正常销售的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家。

  四、组织今年的销售工作

  积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,xxxx区域今年销售量比20xxxx增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。

  我的述职到此结束,谢谢大家!

  软件项目管理述职报告4

  紧张而有序的一年又要过去了,忙碌的一年里,在领导及各部门各同事的帮助下,我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作,总结经验、完善不足,本人就本年度的工作总结如下:

  1、解决电脑故障

  及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率,在其出现故障的时候,并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播,占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。

  2、进行系统更新

  及时地对系统补丁进行更新,防止了病毒通过系统漏洞进行的破坏和攻击。项目机房系统更新,重新安装了所有软件,解决了一部分原无法解决的.`问题,并重新部署杀毒软件解决方案。交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅。硬件的安装、维修、调试,投影仪设备的定期清理,维护。电话交换机部属置,电话线调整,电话录音设备的安装调试。

  3、加强设备维护

  为了的节约成本,并针对学校所有计算机设置系统自动休眠,有效地节省了相当一部分资源。加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近xx多台电脑,由于机器较多,日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统,另外有一些属网络故障,线路问题等。

  4、工作不足

  近一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作,从不把情绪带到工作中。在具体工作中,我努力做好服务工作。回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处:因为简单的问题重复出现重复解决,可能到位不及时。自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面,自己对新技术掌握速度还不够快。

  5、明年规划

  明年在继续完善公司网络的同时,加强理论和业务知识学习,不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。对公司所有电脑设备进行统一计算机名称,和ip实现远程管理,维护。提升工作效率。领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。在硬件条件允许的情况下安装,网络流量检测软件,对局域网进行监测,及时发现网络故障和排错,使网络快速高效的运行。

  软件项目管理述职报告5

  通过一年学习实践,在以下技能上面有了较大进步:

  1)对研发、生产各项环节的更清晰认识。经过2x2Triplexer、ECANCNU、ECANCLT几个案子的历练,增进了对设计预研,设计验证,设计导入生产等环节的熟悉程度;同时,更多参与与各部门间的交流,沟通能力得到锻炼,增加了处理各种问题的经验。对产品的研发历程和成本产生等有了一个比较完整的认识。

  2)对网络的更深认识。年初花了不少时间对Tripleplay相关技术的规格,以及实现方案做了很多调研工作。在实现方案调研过程中,查漏补缺,让我对网络的认识更加的完善。硬件上主要有,对OSI七层网络结构模型的更深认识,对PON网络结构有较清晰了解,Ethernet产品的一般实现方案有较深了解,知道了一些路由及交换产品的一般实现方案,还了解到VoIP产品的构成及实现方案等等;软件上主要有,对Linux系统的更深认识,对SIP协议的细节认识,对Router软件实现的认识的加深,以及SIP服务器的移植、使用等。

  3)对产品可靠度设计的更深刻认识。包括de-rating,ESD,Hi-pot等设计考虑的深入学习。

  4)对硬件基本调试方法的更深刻认识。包括使用万用表,示波器,网络分析仪等设备对产品各参数的测量,并bugshooting等。

  5)一些基本的PCBLayout常识学习。对如SignalIntegrity,DesigneForManufacturing,PCBFabrication,PCB过流能力考虑等等,都有了一个初步的认识。

  6)对一些元件的更认可认识。在制作采规及元件选用时,及时对各种器件的基本知识做了整理,对电阻、电容、二极管、PowerIC等元件有了更加全面的认识。

  硬件方面:

  1)学习硬件调试、维修。增加数字电路调试经验,单片机常用外围单元调试、设计经验等。

  2)继续完善各种元件的基本知识。

  3)增加PCBLayout经验

  Linux编程方面:

  4)LinuxMakefile编程、及shell编程继续学习,以提高工作效率。

  5)Linux应用编程继续练习。争取明年一年能熟练Linux应用编程!

  6)继续熟悉Linux系统,可简单进行移植,裁剪,驱动编程。

  以上,结合公司project,重点进行强化。

  嵌入式技术应用广泛,比如,可作为设备的`控制模块,CATV编解码终端中的应用,各种网络设备中的核心控制器模块。嵌入式技术在增加产品附加价值,如易用性、界面友好性等方面表现突出;同时,嵌入式技术又可以快速集成现有技术,IC,或IP以形成新产品,来满足市场需求。

  综合公司业务范围,嵌入式技术优势,以及个人所学专业知识,未来2~3年内,定位为嵌入式工程师,努力学习相关知识。

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