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xx月xx日,我们一大队人穿着正装,从学校出发,坐着校车,前往浦发银行广州分行。一路上心情都挺忐忑的,当时报名去实习,也是出于好奇,想体会一下传说中的实习,同时充实一下自己的暑假生活。而自己什么都不会就将要到银行实习,很多都是大三的师兄师姐们,但自己还是大二的,总担心自己什么都不会。到达分行以后,就进行了一天的培训,对浦发的pos机、代发业务、理财产品、电子渠道业务等等有了初步的了解。
xx月xx日,我们小组到达了海珠支行报到,也开始了我们的实习生涯。在这里,我们认识了我们可敬可亲的副行长、戴经理、晓怡姐、嘉嘉哥、家盛哥,学到了在学校所学习不到的东西,度过了我们愉快的为期一个月的实习生涯。
现在将我的心得归纳为以下几个方面:
一、学会适应,学会成长
一直以来,我们都生活在学校这个象牙塔中,大家都是同学,大家都很熟,并不会有人给脸色你看,相处得十分融洽,但是在社会中并不是如此。
我们在去跑市场或者电话营销的时候,遇到不少很伤人的情况,到外面以后,人家总会给脸色你看,让人觉得难受,觉得难堪。这让我们很受打击,毕竟在学校在家的时候总会有人疼着你,让着你,什么时候受过这种罪呢。不过这就是社会,这是我们所必须要面对的,这如嘉嘉哥所说的,在社会上,脸皮薄是混不到饭吃的,所以脸皮要厚起来,适应这样的社会,这是我们由大学到社会所必须经历的转变。
二、找准方法,事半功倍
营销并不是简单的事情,而是一门学问。一开始,经理们先跟我们介绍了浦发的几种pos机,它们的适用范围、费率、区别,然后便找了几个批发市场让我们去跑,让我们去推销相应的刷卡机。这让我们明白了,在去推销之前,要先分析好市场,做好市场调查,对不同的市场推销不同的机,这样才会事半功倍。
在我们跑市场的过程中,发现了很多店铺都是员工在,而并非老板,在这种情况下,我们浪费太多的口舌都是没用的。而是需要留下宣传资料给老板,同时把老板的名片带回去,回头在打电话过去营销。对待不同的情况需要不同的方法,要学会灵活变通,找准方法,才能一击即中。
三、团结就是力量
作为一个团队,团队意识很重要,这在我们的经理们身上很好地体现出来。有几个经理负责pos机这一块的,但是他们是把对方看成队友,而不是敌人。他们不单单为了自己的业绩而工作,而是共同研究,分享自己的方法与经验教训,经常总结,从而摸索出方法来。
在他们的英明领导下,我们营销小组经常总结与分享,团结起来,相互帮助,相互扶持。多难的工作,只要齐心协力,团结起来,一切总会解决的。在这个过程中,我们一起学习,一起战斗,一起成长,我们的感情也越来越深厚。
四、心态决定一切
在工作的时候,接触了不少客户,吃了不少苦,碰了不少壁。但是渐渐明白了这世界上什么人都有,别人是怎样你改变不了,但是你能改变你自己的心态。所以我学会了抱着“不被不好的情绪影响”的想法,始终保持愉悦的心态,保持微笑,笑对一切。
很多时候,期望越大失望越大。营销的时候总希望客户肯装刷卡机,但是结果总会让人失望。但是如果我们本没有抱有多大的期望,当有客户装的时候我们自然会觉得开心得多,所以说很多时候只要心态变了,很多事情也会发生变化。
我们也渐渐地懂得了我们和客户是平等的,我们应该向客户提供服务,但是这并不意味着我们要低声下气地去乞求他们答应。反正不要的没关系,我们一厢情愿也没办法,而需要的就好,大家心甘情愿,我们互取所需,这才是我们的目标顾客。
这次实习,让我学到了很多很多,从做事到做人,让我提前适应了社会,这些都是书本上所学不到,但又是极其重要的。感谢这次的实习,这是一个由学校过渡到社会的必经阶段,感谢伴我一路走过的经理与伙伴,让我受益匪浅,而且拥有了美好难忘的回忆。
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