篇一：会展策划试卷
一、判断题（10%）
1．决定会展发展的一般条件是一个地区的经济实力。（ × ）
2．会展的目标就是鼓励他人参与会展活动的主要原因，即举办某个会展的宗旨。（ √）
3．展览会的名称一般由三个部分构成：基本部分、主题部分和限定部分。（ × ）
4． 奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。（ ×）
5．企业参展的目标主要有两个：交易和产品宣传（ × ）
二、选择题（10%）
1．会展主体目前可包括以下三类企业：A B C 。A.主(承)办企业 B.展馆企业 C.会展服务企业D.参展企业
2.会议市场上最主要的会议地点是 B 。
A. 会议中心B.宾馆饭店C.公共建筑D.疗养地和主题公园
3.会议的筹备工作分成会前、会期、会后三大阶段。其中A时间最长、事情最多。
A.会前会后阶段B. 会期执行阶段 C.会后善后阶段 D.A和B
4．确定展览会的展区分配有四种方法：A B C E。A.时序法B.评估打分法 C.抽签法D.费用优先法E.预订法
5.制定 A 是评估工作的第一步，也是评估工作的基础和前提。
A. 评估标准B.评估内容C.评估方法D.经评手段
三、简答题（40%）
1.如何选择会议的主题
参考答案：
1.当前热点议题。
在策划会议时应紧扣政治、经济、文化、科技等各种领域的热点话题进行创意。
2.目前国内外的热点事件、时事话题和最新的思潮。
3.竞争对手的具体情况。
4.会议的目标群体最感兴趣的、最密切关心的主题。
5.不要期望能够吸引所有的目标公众。
2. 请说明展览会的现场观众登记要注意哪些步骤。
参考答案：
1．设立观众登记柜台。
2．对现场观众进行分类登记。
3．收集和保存完整的观众信息。
3.简述企业出国参展的主要事项。
参考答案：
1.展会性质
企业选择展览会应与自身的营销、出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的有影响的大型展览会要比综合性的博览会效果好。
2.时间
任何产品都具有自己的生命周期，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果。
3.地点
要研究展览会的主办地区及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。
4．简述会展发展的一般条件。
参考答案：
1．经济条件：包括经济实力和总体规模、固定资产投资状况、产业实际增长状况等；
2．社会、政治和法律条件：包括体制改革方面、行业协会与市场中介发展条件、社会保障的条件以及政治和法律等；
3．科学技术条件：即科学技术体系，包括发明创造和技能方法，在知识经济时代，科学技术条件的作用越来越重要；
4．区位（腹地）条件：指与集聚因素有关的条件，如学校、协会、研究所和标准机构等在某一地域、某一产业的集中，会促进这一产业的相关展会的发展。
注：只要提到这四个条件就可以得到及格分数。
四、论述题（40%）
1.论述会议突发事件的对策。
参考答案：
1.主要发言人缺席
如果这次发言微不足道，那就可以安排一次休息；如果这次发言相当重要，最好安排一次替代发言。
2.登记代表数量不足
如果最后的登记与会人数很少，有时就是赔本也得继续进行会议。但是，一些规模较小的活动，比如专家研讨会之类，坚持召开就要比直接取消损失小得多。
3.代表们没有出席
最好是在活动前给每位代表发封电子邮件以做提醒，要求他们确认当天是否出席。
4.发言人表现不当
会议中偶然也会出现某位发言人有发言不当的情况，因此在会议开始前就应与发言人说明原则。
5.某位代表言行不当
会议组织者要提前做好准备以避免这种事件的发生。在会议进行中如果发生这种事情，必要时可以请他出去。必须严肃地处理这种问题，而且要处理得当。
6.会议前会场出现了问题
必须在会前再次对会场预订予以确认。
7.有国家性的重要活动会议同期举行
比如，国家重要会议、足球世界杯最后几轮主场赛事。应该与代表们沟通一下，看看多数人希望怎样做。
8.重要的健康问题
针对这种突发事件进行策划是至关重要的。例如，确保与专业健康专家保持紧密联系，以便在突发疾病时及时求救。
9.饮食供应确实令人不满
尽力改进饮食供应工作。
10.影响代表们到会与离会的主要交通问题
应该尽早做好会议通知，让与会代表做好准备。
11.IT系统问题严重
很有必要核实一下在当地何处能很快租到设备。
2.请为将在上海举办的一个汽车零部件展览会制订一个招展策划辅助工作的方案。
参考答案：
除了制作会展服务手册外，招展策划辅助工作主要包括以下三方面：
1．资源整合：包括资金、人力、物力（办公设备和通信工具）以及信息资源和社会资源的整合。
2．寻求支持单位：以行业的政府主管部门、行业的权威协会以及具有广泛影响力的行业媒体为主要选择对象。如上海市汽车行业协会、中国汽车技术研究中心、《上海汽车报》等
3．寻求合作单位：包括媒体支持单位和合作招展（组团）单位，主要在于建立一个营销网络。合作单位一般应符合四方面的要求：一是能有效开展组团工作，二是在该行业有较高的信誉和威望，三是有一定的组团招展经济实力，四是能指派专职人员负责该项工作。如《上海汽车报》、上海市汽车行业协会、上海汽车集团、上海大众汽车公司、上海通用汽车公司等。
注：若只答出了理论上的要点可以给予及格的分数；如没有回答理论部分，但方案本身比较合理，可以给予70%-80%的分数。
篇二：会展策划试题
一、单选
1．（ ）是会展企业最重要的客户。 A
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商
2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 A
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户
3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户
4．（ ）又称买家。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商
5．展览会的主要目的是（ ）。
A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴
6．（ ）是组织和个人行为发生的动力源。
A．动机 B．信息 C．需要 D．决策
7．（ ）是对行为执行结果的主观评价。
A．感受 B．动机 C．需要 D．信息
8．（）的购买决策化程序更强。
A．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企
9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ ）参与会展产品采购的比例都比较低。
A．高层 B．一般工作人员 C．中层 D．采购经理
10．参展后的（ ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
A．需要 B．动机 C．感受 D．信息
11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ ）。
A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查
B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商
C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈
D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈
12．会展客户的购买决策行为过程包括（）。 D BD C A D B CC D
A．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受D．需要、动机、信息、决策、感受
13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。 A
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户
14．（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 C
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商
15．（ ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。
A．动机 B．信息 C．需要 D．决策
二、多选。
1．展览会的客户包括以下（）。BCD
A．组展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商
2．组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。 ABC
A．展览会广告
B．邮寄邀请函 C．现场赠送小礼品 D．免摊位费
3．以下属于会展客户特点的是（）。ACD
A．以机构客户为主 B．以个人客户为主
C．不一定购买产品和服务 D．相互之间具有依赖性
4．机构采购的特征有（ ）。 BCD
A．大多数具有随意性 B．大多数具有事前的计划和预算
C．需要遵循一定的决策程序 D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成
5．由于（ ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。
A．企业规模 B．企业文化 C．领导人权力偏好 D．企业地理位置
6．参展商参展的主要目的包括（ ABCD ）。
A．销售商品，获取订单 B．会见老客户，维持客户关系
C．发展新客户，开拓市场份额 D．展示企业技术、形象，提高企业知名度
7．（ACD ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。
A．成本低 B．复杂多变 C．收益高 D．可行性强
8．企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ BCD ）。
A．不同偏好 B．不同行业背景 C．不同产品和市场特征 D．不同信息资源 A
9．参展企业收集的信息主要包括（ ABC ）。
A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
B．哪些会展企业在同行中处于领先地位
C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D．哪个会展企业的营销人员学历最高
10．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ BC ）。
A．通过政府官员向目标客户传递信息
B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
D．以上说法都不对
11．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ ABC ）。
A．谁是购买会展产品和服务的决策主体 B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策 D．谁是客户的具体采购人员
12．参展商决定是否参展时考虑的重点是（ ABD ）。
A．组展商的信誉 B．组展商举办展览会的经验
C．参展广告吸引力 D．参展费用及展览中心硬件设施
13．营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD ）。
A．找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向
B．有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象
C．有助于让本企业领导满意 D．有助于客户关系的维护
14．会展客户的购买决策行为过程包括（ ABD ）。
A．需要 B．动机 C．知觉 D．决策
15．一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ ABC ）。
A．参展商对展览会的总体印象如何 B．参展商是否达到了预期目标
C．参展商对活动期间的服务是否满意 D．参展商是否决定下次还参展
三、判断
1．在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）
2．许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（对）
3．在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（错）
4．专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（对）
5．展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（错）
6．会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（对）
7．实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（错）
8．同一种需求只能引发一种动机。（错）
9．参展企业动机有合法的也有非法的。（对）
10．参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）
11．客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）
12．规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。 （错）
13．一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。（错）
14．营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。（对）
15．会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。（对）
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