设计方案

2022-10-16 设计方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。

设计方案篇1

　　一、xx公司融资环境分析

　　（一）xx公司外部融资环境分析房地产融资是个开放的系统，其形成和发展是外部环境与内部环境相互影响的结果。外部环境是指存在于企业外部，如企业所处区域的经济发展水平、当地经济政策、法律法规等对企业融资有影响的因素。而内部环境则是指对房地产企业形成和发展有直接影响的因素，如公司内部管理人员的素质及特点、公司的财务制度及财务现状等。外部环境是客观存在的，企业难以改变且只能去适应环境；而内部环境却恰恰相反，是企业可以控制并且必须控制的环境。

　　（1）歙县宏观环境分析。全国历史文化名城──歙县，位于安徽省东南部，距杭州213公里，距合肥382公里，黄山市74公里。该县身踞世界著名风景区黄山南大门，是东至杭州南往千岛湖，西去瓷都景德镇，北向江城芜湖、铜陵的枢纽，且处于全省“一线两点”的经济发展圈内，具有明显的区位优势。

　　歙县经济总量较小，但呈平稳上升趋势，人均GDP以较快的步伐增长。20xx年GDP总量为67.6亿元，20xx、20xx两年GDP总量呈现平稳上升趋势，增幅保持在12%以上，20xx年上涨幅度较大达到19.46%。人均GDP以较快步伐增长，20xx年人均GDP为13774元，其中20xx年、20xx年达到了19.5%的增长率，而20xx年增长幅度稍有回落，但也保持了10.14%的上涨势头。此外，歙县20xx年金融机构存、贷款余额分别达57.7亿元和28.9亿元。

　　在居民收入方面，歙县呈现出总体水平不高，但人均可支配收入不断上升的特点。20xx年人均可支配收入为11111元，20xx~2008年人均可支配收入增幅分别为：12.78%，14.65%，18.36%。08年的在岗职工平均工资23413元，但因为旅游业、手工加工业较发达，居民实际收入可能高于政府部门公布的数据。

　　此外，居民的现住房人均总建筑面积也呈现逐年上升态势，从20xx年的人均总建筑面积36.06平方米，到20xx年的42.03平方米，短短的两年时间，增长了16.56%，折射出当地居民居住条件相对较好。面对歙县目前的GDP总量小，但增长快的趋势，以及居民的人均可支配收入呈上升的趋势，当地政府大力支持开发房地产项目，以带动当地的经济发展，提高人民的生活水平。

　　（2）银行政策。20xx年6月13日发布的《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》以及20xx年9月２日颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》使中小型开发企业取得银行贷款的难度大大提高。在《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》中规定：一是房地产开发贷款对象应为具备房地产开发资质、信用等级较高、没有拖欠工程款的房地产开发企业；二是对土地储备机构发放的贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70％，贷款期限最长不得超过2年。商业银行不得向房地产开发企业发放用于缴交土地出让金的贷款。

　　《指引》中提出，商业银行对未取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的项目不得发放任何形式的贷款；房地产开发企业的开发项目资本金比例不得低于35%；应对房地产开发企业的性质、股东构成、资质信用等级等基本背景、近三年经营管理和财务状况、以往开发经验和开发项目情况、与关联企业业务往来等进行调查审核；对有逾期未还款或有欠息现象的房地产开发企业销售款进行监控，在收回贷款本息前，防止将销售款挪作他用。

　　这些规定使得开发资质较差、信用等级较低的中小型开发企业难以从银行获得开发信贷资金，同时也提高了开发商自有资金的持有比例。xx公司属于中小型房地产开发企业，所有这些政策，都将会对其向银行贷款融资产生较大的影响。

　　（二）xx公司内部融资环境分析具体如下：

　　（1）xx公司内部管理人员现状分析。虽然xx公司成立时间较长，但内部管理人员缺乏，尤其是缺少工程成本管理、工程质量管理、财务管理和销售策划专业人才。

　　（2）xx公司财务现状分析。根据歙县的金融环境，目前xx公司的资金来源只能由股东自筹。该项目前期已投入约8800万元；一期开工尚需投入拆迁安置费用4020万元，其中1460万元货币化安置费用和安置过渡费必须马上支付，安置房的建安费可以分期支付给建筑商。因此，一期开工需投入的前期费用只能由股东自筹，即向母公司――XY公司拆借。

　　二、xx公司河西项目融资方案设计

　　（一）歙县河西项目概况及SWOT分析歙县河西项目坐落于歙县徽城镇河西区块，东至太平桥，西临古关桥，南靠西干山，北依练江和丰乐河交汇处。该项目地理位置较为优越，依山势而建，南高北低，位于新老区的交汇处，并且与老区和新区隔江相望。项目规划用地面积203亩，分三期毛地出让，由xx公司负责项目拆迁安置工作。用地性质为：居住（含河西项目拆迁安置）、旅馆业、商业、文化娱乐业等综合用地。一期地块114亩，系公开挂牌出让，出让价9.8万元/亩；二期地块37.12亩，系公开挂牌出让，出让价9.5万元/亩；三期地块52亩，出让价12万元/亩；

　　项目定位为住宅、商业综合项目。商业部分重在打造成书画砚台等文化产品鉴定、收藏、展示、拍卖、经营以及创造为一体的流通贸易中心。项目北侧沿练江规划有滨江路，披云路穿项目而过延伸至河西路，沿滨江路、披云路两侧1~2层设置商铺（经营文房四宝等书画用品），3~4层主要为住宅。

　　（二）歙县河西项目资金需求如表2所示：

　　从上面的成本测算表中可以大致得出资金支付的需求情况：土地费用中，拆迁安置费占了绝大部分，其费用是随着用户的拆迁陆续支付的。建筑安装成本和前后期工程费用，根据谈判条件，尽量推迟付款。其他费用按照项目进度和销售进度支出。

　　（三）融资金额确定由以上分析可知，在不考虑财务费用的情况下，项目总建设成本要5.02个亿，其中土地费用约10590万元，占总成本的20.36%多，前期工程费用、建安成本与管理费用之和，约占项目总成本的36.4%，可以通过和建筑商的谈判分期支付或者延迟支付。因此，在未取得土地使用权及抵押贷款的开发初期，须垫付部分自有资金或者考虑集团内部调拨资金，用于支付土地总费用，项目收购、土地出让金、拆迁费等。后期的费用可通过与建筑商协商，由其先垫资，等到符合预售条件后，以商品房为抵押物向银行进行抵押贷款，取得资金以偿还建筑商。而期间产生的营销费用、财务费用及相关税费，可以通过预收款项解决。

　　（四）项目收入估算及项目预期具体如下：

　　（1）测算前提假定。一是鉴于河西项目具有较优越的地理位置与环境，我们把该项目定位于构建歙县高端住宅小区，其住宅价格应高于其他地理位置稍差楼盘的均价（2600～2800元/平方米），假定住宅用房销售均价为3000元/平方米；二是根据规划设计，河西项目有一半以上可开发为商业用房，而商业用房均价在5000元/平方米；根据上述两点的假定可推算：河西项目总体销售均价在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的会所或市场作为展示中心。

　　（2）可供销售面积。一是地上建筑：19-2.56-0.3=16.14（万平方米）；二是地下车位：300个。

　　（3）河西项目的销售收入。一是地上建筑：16.14万平方米×4000元/平方米=64560万元；二是地下车位：300个×5万/个=1500万元；销售收入合计：66060万元。

　　（4）项目预期。一是商铺销售均价在5000元/M2以上；二是住宅销售均价在3000元/ M2以上；三是项目开发周期约为5年左右；四是保守估计，项目税后收益约为10000-15000万元

　　（五）xx公司可选融资方案目前房地产企业可选择的融资方式有很多，如可以选择股票、贷款、信托、债券、房地产基金、金融租赁、典当融资、合作开发等单一方式或其组合进行融资。研究发现，股票、贷款、信托、债券、房地产基金等融资方式不适合中小型房地产开发企业。此外，典当融资方式资金成本太高、金融租赁融资的操作过程较复杂，也不适合中小型企业。因此，xx公司只能选择以资产抵押担保形式为基础的银行贷款方式以及与其他企业合作开发等两种融资方式，现设计融资方案如下：

　　（1）与承包商合作融资。在房地产开发过程中，xx公司可选择与建筑承包商合作，进行共同开发。在招投标的过程中，xx公司（招标方）通过与各家建筑承包商（投标方）的接触，综合考察其公司规模、公司信誉、资金实力、财务状况等因素后，选择出一家有实力的承包商作为合作对象。之后，用歙县河西项目国有土地使用证作担保开发贷款，xx公司与建筑商共同融资、投资以确保项目顺利进行；若由于一方原因而造成项目进度延迟，则由过错方承担责任，对另一方进行相应补偿。

　　该融资方式可以利用建筑承包商的贷款额度，解决xx公司资金不足的问题，使项目顺利进行。但是，由于建筑商企业的固定资产较多，基本存在现金流不足等问题，因此融资资金不能按时到账的可能较大以及融资风险也比较大。资金成本虽然不是很高，但加上招投标的费用、合作协商的谈判成本以及合作双方的诚信度调查等，综合考虑后，资金成本将会在12%以上。

　　（2）抵押融资。由于xx公司较难从银行直接获得信贷资金，因此，选择与一家投资公司合作，通过资产抵押间接获得融资。主要操作过程如下：该投资公司作为xx公司与银行的连接桥梁，以融资中介的身份负责与银行沟通；投资公司以其自身良好的信誉通过银行的贷款调查，并将xx公司的资产作为抵押对象获得银行贷款，即以歙县河西项目评估价值6.6亿左右的资产为担保物，获得3亿左右的资金；投资公司从xx公司获取1%的中介服务费，xx公司则获得了3亿左右的资金，资金成本约13%（包括1%的中介服务费）。

　　对xx公司来说，该融资方式的资金成本组成较简单，由单纯的利率加中介服务费组成。最主要的是融资风险较低，因为是投资公司负责与银行联络沟通，能比较顺利地通过银行贷款调查。

　　（3）融资方案选择。由于项目的融资额相对较大，且当前宏观形势尚且不明朗，项目存在一定程度的风险，因此需要较为可靠的融资渠道。而项目的可预期收益较大，也使得xx公司的融资需求愿望强烈，需要较为及时和有效供应的资金来源。

　　经过上述分析，结合当前宏观形势以及歙县河西项目的微观因素，可以看出，抵押融资的融资风险较低，融资渠道畅通，成本相对低廉，因此最终决定的融资方案为：与投资公司合作，进行抵押贷款。

设计方案篇2

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销产品。

　　即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销形式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销宣传。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。

设计方案篇3

　　一、班会主题与背景分析

　　随着社会的进步及家庭生活的改变，加上多数家庭都是独生子女，学生因心理问题而引起的各种行为问题比比皆是，而且这些心里问题正向低龄化发展，尤其是即将毕业的小学六年级学生，他们的学习激烈紧张，往往少数学生不能更好的适应六年级的学习生活。常常会表现出：与老师、同学、家长的不和谐，张扬个性、拔尖、以大欺小、任性等。让某些学生生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是静闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，让我们的心灵洒满阳光，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。

　　班会主题是《阳光心灵》。

　　（1）通过主题活动，宣传心理健康教育知识，培养同学们积极健康的心理，让学生管理自己的情绪，使其拥有积极稳定的情绪。

　　（2）使学生懂得同学之间如何相处，培养学生人际交往的能力。让孩子们的心灵洒满阳光。

　　（3）让家长更了解自己的孩子，理解孩子的心理，能与孩子真情沟通，使家庭教育和学校教很好相结合。

　　二、班会准备

　　1、问卷调查。对全班同学进行问卷调查，针对班会主题谈谈自己的看法。多数同学反映，同学之间遇到了矛盾，有的斤斤计较，有的不能用宽容之心原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，但有的同学还是不肯原谅他;还有的认为对于紧张的激烈的学习生活有些不适应;也有的想在小学阶段的最后时刻想张扬自己、展示个性。2、情景剧表演。

　　整个过程都是由学生自编、自导、自演。利用每天休息时间进行排练，教师进行配合。让学生的心灵洒满阳光，让健康拥抱每个学生，让健康走进学生的心灵，培养学生积极健康的心理，稳定学生的心理健康情绪，使同学知道同学之间如何相处，同学之间如何交往，做一个心理健康标准的小学生，使每一个学生都拥有一个阳光的心灵。

　　三、班会目标

　　1、通过看情景剧表演，让学生要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。同时只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐。

　　2、通过说心里话，使学生懂得奉献着，自己也会快乐着！

　　3、通过学习《小学生的心理健康标准》，使学生更能很好的调整自己的心态，使自己拥有健康的人生，更好的适应紧张繁忙的六年级学习生活，度过人生第一个艰难时刻。

　　四、班会设计思路

　　1、发现问题：现场进行情景表演《跳皮筋》，面对被别人嘲笑，不合群等情况如何解决呢？

　　2、解决问题：学生的嘲笑、不包容，针对这样的现象，教师进行正确的引导。

　　3、说说心里话。通过表白，知道同学之间应和睦相处，多包容，多谦让。

　　4、达成共识：通过上述活动，共同拟定《小学生心理健康标准》，让自己的心灵洒满阳光，成为一个心理健康标准的小学生。激发学生的内动力，揭示班会的主题。

　　五、活动口号：“关爱心灵，拥抱阳光。”现在开始。

　　六、班会实施过程：

　　（一）、谈话导入：

　　同学们，让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心的困惑，让脸上失去笑容的，不是磨难而是静闭的内心世界，没有人的心灵永远一尘不染，让我们的心灵洒满阳光，拥抱健康对于我们每个人来说至关重要。今天，就让我们一起走进心理健康教育课，来探讨研究同学之间如何相处，同学之间如何交往。先来看情境表演：

　　（二）、情境表演《跳皮筋》

　　1、小欣、小芳、小英和小红跳皮筋，怎么玩呢？小芳说：我不和小英一组，她那么胖，笨死了！”听到小芳说自己笨，小英顿时火了，他指着小芳的鼻子：“你才笨呢！你又胖又蠢，活像一个小母猪！”小英听到小芳骂她，伤心地跑到一边，哭了起来。

　　师：小芳她们为什么玩不到一块？小英又为什么会哭呢？谁来说说？（生充分说）

　　生：小芳不合群，说别人。因为小芳说她，嘲笑她，她受不了。

　　师：面对这种情形，应该怎样解决呢？

　　生：小芳不应该说别人的缺点，同学之间应该和和气气。（生充分说）

　　师小结：这几个同学说得很对，同学之间就应该友好相处，不要嘲笑同学的缺点。要学会尊重别人，不侮辱他人，这是我们每个人做人的原则。接下来请大家继续看情境表演《上课铃响了》。

　　2、情境表演：

　　上课铃响了，同学们快进教室！王小燕和同学们从外面拥挤着走进教室，这时一位同学不小踩到她的脚后跟，王小燕大叫一声：“哎呀！踩我的脚干什么，你的眼睛长哪去了？”同时跺着双脚，大发脾气，用双手捂住眼睛哭泣，那个同学再三向她说对不起，其他同学都劝王小燕别哭了，王小燕不予理睬，继续发脾气，直到教师从外面走进来，王小燕才停止哭泣，回到座位上，还在生气。

　　师：孩子们看完了表演，大家来说说，王小燕做得对不对？为什么？（生充分说）

　　生：她爱生气不好，对身体有害。

　　生：那个男同学已经说对不起了，她还生气，谁愿意和这样的同学玩呢！

　　师小结：是，我们应该有宽容之心。同学之间遇到了矛盾，不要斤斤计较，要有宽容之心原谅他人，即使别人有做得不当的地方，在他意识到了自己的错误，并向你到了歉，我们就应该原谅他，更何况，常生气对身心健康没有好处，只有与同学和谐相处，你才能拥有更多的快乐。下面（出示）我们一起来看以下同学之间友好相处的正确做法，老师给大家的建议是：（1、师读、2、生齐读、3、男女生读）

　　同学之间

　　学会友好，不嘲笑缺点。

　　学会尊重，不欺小凌弱。

　　学会宽容，不斤斤计较。

　　学会理解，不撒娇任性。

　　师：同学们每天生活在一起，难免磕磕碰碰，有了上面的原则，遇到下列情况，你又该怎样做？相信你会正确处理。（出示）

　　（三）、说句心里话

　　（1）你的同桌要在桌子中间画一条“三八线”。

　　（2）考试时，你的同桌没带橡皮，可是昨天你跟他借笔，他没有借给你。

　　（3）选班长时，你的好朋友当选，你却落选了。

　　生：遇到这种情况我会这样做：

　　师小结：是呀！同学之间就应该友好相处，你对别人友好关爱，别人也会还你一份友好关爱，奉献一份，收获十份，付出本身就是一种快乐！奉献着，相信你也会快乐着！下面，请看（师读）相信你们一定能做到。来，一起读：同学之间：

　　学会关爱热情大方

　　学会体贴细致入微

　　学会调节消除嫉妒

　　学会激励互相进步

　　过渡：接下来，老师还给大家带来了校园短剧《糖葫芦的故事》，边看边想，你有什么感触？（视频播放）

　　（四）、校园短剧：视频：《糖葫芦的故事》

　　讨论：看到上面内容此时此刻你想到什么？

　　生充分说：（不要爱慕虚荣……）

　　师总结：虚荣之心也是一种不健康的表现，在生活当中，老师希望大家（出示）

　　面对普通不盲目攀比

　　面对平凡不爱慕虚荣

　　面对困难坚强应对

　　面对挫折顽强拼搏

　　过渡：接下来老师给大家带来了几道有趣的检测题，通过这个检测游戏，主要自我评价以下，自己的心理是否健康，在A、B、C、三项中进行选择，希望大家实话实说。（出示检测题）

　　（五）、检测题：

　　请你仔细阅读下面的问题，选择答案。

　　（1）、当你与同学在班级发生矛盾时，你采取的解决办法是：

　　A、谈话解决B、找老师解决C、用武力解决

　　（2）、每天出入教学楼，能谦让小同学，给他们提供方便吗

　　A、能谦让B、有时能做到C、不能谦让

　　（3）、当看到同学有困难能主动帮助吗？

　　A、能B、有时能C、不能

　　（4）、你愿意参加集体活动吗，并在活动中力争为集体争光？

　　A、愿意参加，并能为集体争光B、有时愿意参加C不愿意参加

　　（5）、星期六，小丽要和爸爸妈妈去亚武山游玩，可是学校安排，周六要举行“学雷锋”活动，如果你是小丽，你该怎么办？

　　A、参加“学雷锋”活动B、和家人一起去亚武山

　　（6）、你经常为学校或班级做好事吗？

　　A、经常做B、有时做C、没做过

　　（7）、课间上下楼你是否能自觉靠右行，为其他同学提供方便？

　　A、能做到B、有时能做到C、做不到

　　（8）、你能主动捡拾学校或公共场所的垃圾吗？

　　A、一定能B、有时能C、不能

　　（六）、评价

　　选A得24分选B得16分选C得8分

　　选A：人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的'精神;

　　选B：人际关系有待改善，需要向具有合群、同情、爱心、助人的精神方面努力;

　　选C：加强学习，多交朋友，多向别人请教人际交往的知识。

　　师小结：金无足赤，人无完人，在我们每个人的心理都存在着这样那样的心理疾病，这不要紧，关键是要有战胜自我的勇气，这样才能拥有健康。

　　过渡：最后，我们共同来拟定《小学生心理健康标准》，这样更能调整你的心态，使你拥有健康的人生。同学们讨论、交流，最后达成共识。

　　（七）、出示《小学生心理健康标准》

　　小学生的心理健康标准

　　（1）具有良好的认识自己，接纳自己的心态意识;

　　（2）能调节、控制自己的情绪、使之保持愉悦、平静;

　　（3）能承受挫折;

　　（4）能较正确地认识周围的环境，适应环境和改造环境;

　　（5）人际关系协调，具有合群、同情、爱心、助人的精神;

　　（6）具有健康的生活方式与生活习惯;

　　（7）思维发展正常，并能激发创造力;

　　（8）有积极的人生态度。道德观、价值和良好的行为规范。

　　（八）、师总结：

　　同学们，多一份宽容，就多一份理解，多一份理解，就多一份尊重，多一份尊重，就多一份自信。多一份自信，就多一份健康。让我们都拥有健康的心理，学会相处，学会交往，拥有更多的朋友，相知、相伴。请欣赏歌曲《永远是朋友》。

　　（九）、欣赏歌曲《永远是朋友》

设计方案篇4

　　活动目标：

　　1、认识工具，懂得选择和使用工具。

　　2、让幼儿掌握锯和量的方法，通过活动培养幼儿的动手能力。

　　3、在集体活动中，培养幼儿相互合作的能力。

　　活动准备：

　　1、长木条、锯子、小椅子、小筐、剪刀。

　　2、毛线、尺子、粉笔、画笔，纸条。

　　活动过程：

　　一、和幼儿一起讨论怎样锯，怎样量。

　　1、师：看，这是你们上次为小猪兄弟做的围墙，你们做的围墙是干什么的，那你们觉得这围墙怎么样？

　　幼：太矮。

　　师：怎么办？

　　幼：再钉木块。

　　幼儿操作发现没有木块。

　　根据提供的材料幼儿发现可以把长木条改成短木块。

　　师：怎么改？

　　引导幼儿想不同的方法：如用锯子锯，用刀砍等。

　　2、师：可是小猪兄弟有个要求：希望你们把木条改成这么长（出示小木块），那应该怎样办？（幼儿：量。）怎么量呢？（幼儿一起讨论），

　　二、幼儿自己动手操作，锯一锯、量一量，并从中总结出最好的确方法。

　　1、师：你们说得很好，现在请你们自己找一个合作伙伴，两人一组，用你喜欢的方法量一量。

　　幼儿操作。

　　师：你们刚才用什么量的？请几个幼儿把几种典型的方法表演一下，并让其他幼儿看一看哪种方法量得最快。

　　2、师：现在我们量好了，那长木条又怎样变成短木条的？（幼儿：用锯子和刀），那你们去试一试吧，要求你们操作的时候，不要大声讲话，并且一定要注意安全，小心手中的工具伤到其他小朋友了。

　　请幼儿示范并比较哪种方法好，又安全。

　　四、结的方法再一次进行尝试，要求用最快的量的方法和

　　安全的锯的方法进行操作。老师进行引导。

　　五、活动延伸：我们一起帮小猪把围墙做起来吧。

设计方案篇5

　　一、课题背景、意义及介绍

　　1、背景说明（怎么会想到本课题的）：

　　每次走到教室门口，总感觉教室空气不太好，在一个30平方的室内，密密麻麻地摆放着五六十张桌子，坐着五六十个学生，还在讲台的一侧放着扫把、拖把、垃圾桶等。特别是在冬天，天气寒冷，门窗紧闭，学生因为感冒、发烧经常请假，很不利于我们的学习和生活。

　　2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：

　　教室是老师和学生教学交往的家，是学生在校期间停留时间最长的地方，教室环境的好坏直接影响着老师和学生的身心健康。我们应该关注教室环境，并尽一切可能改善教室的学习环境。

　　3、课题介绍

　　本次活动从关注教室学习环境入手，学生能说出教室的学习环境有哪些需要改善的地方，为什么需要改善教室的学习环境，然后，通过一系列的研究性学习活动，改善老师和学生的家园——教室的学习环境。二、研究性学习的教学目的和方法（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）

　　思维导向图

　　1、知识与技能：知道我们教室学习环境的现状；

　　了解教室环境对我们的身心影响；

　　了解相关的影响教室学习环境的原因；

　　掌握改善教室学习环境的方法。

　　2、过程与方法：学会采用多种方式和途径收集相关资料（上网查找、上图书室查阅、向环保部门调查访问等），并能对各种资料进行筛选、整理、分析；

　　经历发现并提出问题、分析问题、解决问题的研究过程，初步学会研究性学习的方法；

　　经过小组合作学习，初步掌握合作探究的能力。3、情感态度与价值观：对教室目前的学习环境作出正确的认识和评价；养成良好的生活卫生习惯；积极主动地做好教室的保洁工作；增强集体荣誉感，树立正确的科学的人生观、价值观。

　　三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）

　　1、学生年龄在13岁左右，有一定的抽象思维能力；

　　2、学生有了一定的文字表达能力，能写500字左右的作文，但小论文或调查报告他们还不是很明白应该如何去写；

　　3、学生具有一定的团队协作能力；

　　4、学生正处在一个对什么事都充满好奇的年龄，对研究性学习活动兴趣浓厚；

　　5、教室学习环境与学生日常学习联系紧密，学生容易想到改善的方法；

　　6、学生对空气污染有一定认识，但不是很透彻。

　　四、研究的目标与内容（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

　　1、研究目标：了解教室学习环境的现状；

　　了解不良的教室学习环境对我们的身心影响；

　　掌握改善教室学习环境的基本方法。

　　2、研究内容：通过观察，了解教室学习环境的现状；

　　搜集资料，查找影响教室学习环境的因素；

　　通过调查或上网查找资料，提出改善教室学习环境的基本方法。

　　五、研究的预期成果及其表现形式（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）

　　根据初中一年级学生的年龄特征，研究的最终成果可以实验报告、调查报告或黑板报的形式展现出来，甚至还可以直接进行实践，让老师或其它同学加以评价。

　　六、资源准备

　　学校电脑室、图书室、环保局电话、空气污染监测中心工作人员电话，显微镜、放大镜、摄像机、照相机、调查报告表、实验报告表、量化评价表。

　　七、研究性学习的阶段

　　设计研究性学习的阶段学生活动教师活动起止时间第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学习、理解研究性学习的研究方法）

　　1、了解课题选择的原则和技巧；

　　2、了解科学研究的基本步骤和相关方法；

　　3、了解本次研究性学习活动的学习目的和学习要求。

　　1、介绍课题选择的原则和技巧；

　　2、利用演示文稿介绍科学研究的基本步骤和相关方法；

　　3、联系好电脑室、图书室、环保局等部门，争取各部门的支持与合作。1课时第二阶段课题准备阶段提出和选择课题

　　1、根据老师提出的选择课题的原则和技巧各小组分别提出一个课题；

　　2、经过全班讨论确定一个大家都感兴趣的并和大家日常学习联系非常紧密的课题——改善教室学习环境；

　　3、讨论教室学习环境的不良因素并能想到一些改善教室学习环境的基本方法和措施。指导学生选择合适的课题。

　　1、引导学生注意选课的原则：

　　选题应具有可操作性；

　　选题应该具有开放性；

　　选题应该具有一定的综合性；

　　选题应联系实际。

　　2、引导学生注意选课的技巧：

　　细心观察周围的事物，找到自己最感兴趣的课题；

　　选择社会上的热点问题，能引起整个社会关注的课题；

　　从课外读物上去寻找感兴趣的课题；

　　从生物课本中去寻找延伸的课题。3课时成立课题组

　　1、根据自己的兴趣和能力自愿成立课题小组；

　　2、各小组投票选出小组长；

　　3、小组长负责本组成员的具体分工。

　　1、在学生自愿成立小组的基础上加以指导，例如：性别搭配、各组人数相对平均、个体间能力搭配尽量均匀等；

　　2、指导学生合理分工。形成小组实施方案

　　1、制定课题研究的内容和目标；

　　2、制定课题研究的步骤和方法；

　　3、制定课题成果的呈现形式。指导学生制定合理的实施课题计划和方案第三阶段：课题实施阶段

　　1、收集资料阶段：

　　本阶段的收集资料有很多种方式或途径：例如，上网查找、调查访问、去图书室查找等，部分小组去采访环保局工作人员或环境监测部门工作人员，然后各小组长将本组收集的资料进行汇总、筛选、分析；

　　2、实地考察阶段：

　　各小组在学校33个班级的教室进行实地考察，了解各教室学习环境的现状，并且询问各班级同学对教室学习环境的感受，然后，各小组长根据实地考察的资料进行分析，找出比较好的班级教室环境和比较差的班级教室环境，并让小组成员讨论好和差的原因是什么？会有什么样的后果？

　　3、实施阶段：

　　调查访问环保局或环境监测部门，获得教室环境中主要由哪些有害物质，各小组查找相关资料，了解教室环境中有害物质对我们的身心健康有哪些不良影响，小组分工协作，找到改善教室学习环境的基本方法。

　　1、组织学生到县环保局请教并采访专家；

　　2、指导学生上网收集资料；

　　3、做好各小组的协调分工工作；

　　4、指导小组长完成每次任务的汇总、筛选、分析工作；

　　5、及时跟踪各小组的活动进展情况，对比较落后的小组给予一定的指导和帮助；

　　6、指导各小组成员适时调配活动方案，使研究性学习活动得以顺利进行；

　　7、及时指出学生在进行活动过程中的优点和缺点，引导学生朝着正确的方向去从事研究性学习活动；

　　8、评选优秀小组和优秀小组长，并给予一定物质和精神奖励，通过一定的激励措施让学生对此次活动更加充满兴趣和激情。4课时八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学习过程，提出改进意见）本次活动中，学生是根据自己的兴趣选择的课题，再加上改善教室学习环境与每个同学的日常学习活动联系紧密，学生的关注度很高，兴趣很浓厚。对同学间的团结互助也有一定的提高，学生具有高度的集体荣誉感和主人翁精神，各小组能够很好地分工协作，共同完成研究性学习活动。本次活动也受到学校电脑室、图书室、环保部门的大力支持，全社会对学生的生活学习状况都非常关心。但在活动实施过程中，也有部分问题，例如，学生虽有一定的文字表达能力，但调查报告、实验报告、小论文写得都不够好，还需要老师的很多指导，以后，应建议语文老师多点教学生练一练这些实用文章的写法。量化评价表：

　　请打“√”：自评□小组评□老师评□所属小组名称被评价人姓名编号评价项目评价内容评价等级1情感态度积极参与活动优良合格需努力主动提出设想、建议2合作交流主动与组员配合，乐于帮助同学认真倾听同学的观点和意见3学习技能会用多种方法搜集、分析、处理信息实践方法方式多样4实践活动积极动脑、动手会与别人交流合作5成果展示成果有新意6综合评价

设计方案篇6

　　为全面深化学校教育教学改革，不断丰富师生的校园文化生活，彰显学校人文环境、办学特色和办学优势，强化学校品牌形象，增强广大师生的爱校精神与凝聚力，更好地促进校园文化建设和实现各项教育教学工作的提质增效，经研究，决定于20xx年1月至3月举行学校各类评选活动奖章设计大赛，获奖中的优质作品经学校审定批准后，作为学校各类评奖活动奖章、奖牌的原型。具体活动方案如下：

　　一、大赛主题：凝校园文化，聚大学精神

　　二、主办单位：太原理工大学学生处

　　承办单位：艺术学院

　　三、作品征集对象：艺术学院全体师生

　　四、大赛的组织工作

　　本次大赛时间为20xx年1月16日-3月31日，分四个阶段进行：

　　1、宣传发动阶段（1月16日-2月23日）

　　2、作品上报阶段（2月24日-3月1x日）

　　（1）作品设计类型：校长奖学金、三好学生、优秀学生干部三种类型。

　　（2）作品设计要求：必须切合我校实际，突出体现我校的人文精神与办学理念，寓意深刻，设计新颖，简洁流畅，造型别致，易于佩戴，传播效果好，能适合学校平面宣传的各种用途，具有原创性、较强的形式美感及较高的辨识度与代表性，具有较高的实用价值或艺术收藏价值，体现我校历史、文化和地域特色，可用于公务馈赠。

　　针对校长奖学金、三好学生、优秀学生干部三种类型活动评选的层级，作品设计的理念要予以区别。作品上必须有本校的中文（太原理工大学）或英文（tyut）以及logo标识，立体3D图形设计，且应具有较高辨识度。作品必须附有设计释义，包含制作材质、规格尺寸说明，能充分体现设计思想与寓意，字数应在100字以内。

　　（3）作品提交方式：所有师生的作品均需同时提供电子版和纸质版。电子版作品的原型及释义，统一用“班级+姓名+设计类型”格式命名的文档发送至邮箱：1003057387@qq.com。如视觉1301+张丹+三好学生，即视觉1301张丹设计的三好学生奖章。纸质版文档注明所在学院、班级、姓名，学号，联系方式等信息一并提交艺术学院团委马晓娟老师处D104办公室。

　　3、评选阶段（3月20日-3月24日）

　　由艺术学院组织专家评审组，对上报作品进行统一评选。

　　4、总结表彰阶段（3月27日-3月31日）

　　专家评审组根据参赛的实际情况以及评选结果，分别设置一等奖、二等奖和三等奖若干名，获奖作品被学校采纳使用的，给予一定奖励。

　　注：所有参赛作品严禁抄袭，必须是作者原创，结合学校实际而展开的，凡发现抄袭，取消参赛资格。

设计方案篇7

　　一、时间：xx月xx日上午xx:30～9:00。

　　二、地点：学校大操场

　　三、参加人员：学校领导、各工作组人员、全体参训学生、教官、班主任。

　　四、主持人：

　　五、程序：

　　1、各连队整队进场（或者先在场内排好）。

　　2、大会第一项：全体起立、奏国歌（奏国歌结束请领导坐下）。

　　3、大会第二项：阅兵式。

　　阅兵指挥跑步到主席台下向学校领导（龚）报告检阅受阅方队：校长同志，市总工会职业技术学校20xx级新生队列完毕，请您检阅，阅兵指挥。学校领导（龚贵华）从主席台北侧台阶下，在阅兵指挥的陪同下，从操场北侧第一连队开始检阅，学校校长：同学们好！连队：校长好！学校校长：同学们辛苦了！连队：为学校争光！————检阅结束，学校校长从操场南侧回到主席台上。

　　4、大会第三项：分列式

　　“标兵就位，向右转”——分列式开始——各班级按照次序开始会操。

　　5、大会第四项：学校领导作军训小结。

　　6、大会第五项：20xx级学生军训先进班级、军训标兵表彰。

　　7、20xx级新生阅兵式结束，欢送领导退场，各连队指导员组织连队有序离开。

　　四、工作要求

　　1、政教处：

　　（1）军训团领导邀请，与现场阅兵指挥沟通协调；

　　（2）荣誉证书和表彰名单准备。

　　2、各班班主任：

　　（1）要提前做好组织工作，确保各班级军训学员按照要求，行动一致，服从指挥，认真完成阅兵式、分列式各项军训任务。

　　（2）完成先进班级、军训标兵的考评，16日上午按要求上报政教处。

　　（3）分列式结束表彰时，安排好学生代表上台：先进班级各1名，优秀标兵代表10名。

　　（4）阅兵式、分列式结束后，带连队有序离开操场，将旗子交回广播室。

　　3、总务处：

　　（1）做好主席台的环境布置（绿色植物、鲜花，11套桌椅，绿色幕布）。

　　（2）阅兵式、分列式结束后的清场工作（饮水机、桌椅回收等）。

　　4、广播室：做好音响设备、话筒的调试和现场音乐播放等工作。

　　5、办公室：做好各个领导出席邀请和军训宣传摄影工作。

设计方案篇8

　　一、活动目的

　　加强我校现代远程教育工作，通过全面开展远程教育教学活动，全面提高教师业务水平和学生综合素质，提高教学质量。

　　二、活动内容（计算机教室）

　　1、我校领导班子带头运用计算机教室和多功能教室，学校组织的小型活动、会议、各种讲座基本上都在多媒体教室举行。

　　2、我校制定了教师应用远程教育课时计划，并严格执行，至少80%的教师能自制课件或应用通过卫星下载的优质教学资源在计算机教室或多功能教室上课，根据我校规定，学校每周应用计算机教室或多功能教室上课课时应在15节—20节，其中语文组、理化生组、音乐课的课比较多，基本上每科都把远程教育资源应用了上去，有的教师还争着到多媒体教室上课。

　　3、我校制定了可行的教师培训计划，提高教师信息化水平，积极组织教师参加课件培训，鼓励教师自制课件授课，每学期自制课件我们要把它刻录成一张光盘，便于以后学习和应用。

　　4、我校每学期开一次远程教育资源应用研讨会，每年开展一次优质课课件和优质课评奖。

　　5、我校不但要将接收到的远程教育资源运用到教学中，还要运用于开展团队活动、教研活动、主题班会、政治学习等活动，每学期至少组织师生开展3次以上的德育教育、科普知识等专题讲座，拓宽师生视野。

　　6、我校对远程教育资源的一个案例进行记录，组织教师进行分析讨论，找出开展活动的闪光点和存在的问题，为下一次开展活动积累经验。

　　7、我校的每一位教师每学期至少撰写应用多媒体的经验文章。

　　8、合理安排时间，利用远程教育设备和资源为农村基层党员干部、农民教育和学习服务。

　　9、认真填写各种远程教育登记表备查。一方面，要通过对课教师业务水平的培训、提高，使学科教师能够将卫星上的优质教育资源、信息溶入教学实践中，提高教育教学质量和学生综合素质。

　　我校开展活动流程图：

　　三、激励机制

　　为促进我校现代远程教育效能的发挥，我校根据《仁怀市农村中小学现代远程教育教学活动方案》和《仁怀市农村中小学现代远程教育评估则》（另文下发）进行一次检查评估，对成绩突出的要给予表彰和奖励。对工作开展不利的要给予批评，并追究其责任。为促进试点我校对远程教育资源的利用，提高教育教学质量和学生的综合素质，我校每年将组织一次教师应用远程教育资源和学生运用远程教育知识综合能力的比赛活动，对成绩突出的给予表彰和奖励。

设计方案篇9

　　一、活动目的

　　在全校开展号召节能减排，大力宣传和普及节能减排美化环境低碳生活节约资源，倡导餐厅，饭馆实行低能量、低消耗、低开支、低代价的低碳生活，享受绿色时尚生活，保护身边环境，引导广大学生从自己做起、从校园做起、从点滴做起，为形成节约能源资源和保护生态环境的生活理念、消费模式，为发展绿色经济、低碳经济和循环经济贡献力量。

　　二、活动口号

　　节能减排美化环境低碳生活节约资源

　　三、活动单位

　　咸宁职业技术学院学生社团联合会

　　四、活动时间

　　xx年3月23日中午12:00

　　五、活动地点

　　新大门的行政楼前集合，（活动路线行政楼、14栋、丹凤食堂、4栋、生物楼、金玉楼、信息楼）活动路线

　　六、活动流程

　　1、准备100顶帽子，100把扫把，4个垃圾篓,10把铁锹分发给参加活动人员

　　2、邀请院团委有关部门部长参加此次活动

　　3,、进行签名并留影

　　4、社联主席孔亮做启动仪式，宣告此次活动开始

　　5、按照事先安排的路线开始此次活动（行政楼、14栋、丹凤食堂、4栋、生物楼、金玉楼、信息楼）

　　七、活动有感

　　xx年3月23日中午12：00，在咸宁职业技术学院新大门行政楼门前，咸宁职业技术学院学生社团联合会开展了“节能减排绿色生活”校园清扫活动，在社联主席的讲话中，在每个在场成员的热烈掌声中拉开了帷幕。院学生社团联合会以其一贯的宗旨和口号，本着为环境保护作贡献，为广大同学服务的原则，积极参与了本次活动，我们的活动主题为“节能减排美化环境低碳生活节约资源”。我们此次活动主要范围是行政楼，丹凤食堂，生物楼，金玉楼，信息楼，我们对各地点进行了彻底的清扫，取得了很大的成果。在活动中，参加活动的成员不怕苦不怕累，无怨无悔，充分体现了我院大学生的崇高精神和优良作风，从中我们看到了他们对环保的那份执着，那份真诚与热爱，看到了中国乃至世界的环保事业的光明前景。

　　通过本次活动，让我们也清醒得认识到目前大学生的素质仍待提高，广大同学依旧没有认识到环保的重要性，垃圾随手乱丢，地上烟头数不胜数等，给清扫工作带来了一些困难。

　　我们此次活动的最终目的不是为了清扫而清扫，更重要的目的是为了带动广大同学参与进来，切实的提高同学们的环保意识，时刻注意自己的言行，作一个文明的大学生。环保是个永恒的话题，不论是现在还是将来，大事还是小事，都需要我们去关注，努力的保护环境，爱护环境。

　　本次活动中也存在这一些问题，例如：没有考虑到所有会员的时间问题，一些会员没能够按时参加此次活动等；在人员分工上面不均衡，组织分工不是很明确。但我们会在今后的活动中加以克服，使活动组织的更加完善，更具有号召力、感召力。

　　我院现在正在争创省级优秀院校，是关系到学校日后发展的重要时刻。我们作为本校学生，又是学生干部，理所应当的要为学校的工作贡献自己的力量，积极的宣传节能减排，保护环境知识，积极号召广大同学投身到此次活动的浪潮中，同时也希望有更多的同学加入我们环保志愿者行列，共同祝愿母校在省级评建中取得佳绩，勾画更美的蓝图。

　　院学生社团联合会

　　xx年3月24日