为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
目标：
1、幼儿掌握钻的技能。
2、幼儿会用多种方法创造性的运球。
3、活动中幼儿情绪愉快，喜欢体育活动。
准备：人手一只球，轮胎若干，圈两个
过程：
一、导入准备部分
教师戴上小兔子头饰：“小朋友看，谁来了？”“对我是兔妈妈，你们都是我的宝宝”“宝宝们”，今天天气真好，妈妈带你们出去玩吧！听音乐条跳着出去。草地上到了。
二、基本部分
1、好多蘑菇啊，你们喜欢吃蘑菇吗？“喜欢”我们一起把蘑菇运回家吧。可是这么多的蘑菇我们怎么把它送回家呢？“我们就用汽车把蘑菇送回家”
2、提出送蘑菇要求
妈妈帮宝宝们准备了一辆小汽车，一会，我们每个宝宝先采一个蘑菇，把蘑菇放在小车上，宝宝的两只手要扶助小车，不然，蘑菇就会掉下来。
3、请幼儿练习
来，宝宝们，我们一起试试看。
4、这个本领你们学会了吗？“学会了”
5、提出送蘑菇要求
现在我们准备要把蘑菇送回家了，回家的时候我们要穿过一个山洞，过山洞时要把身体缩在一起，我们还要跨过小沟，跨过小沟时眼睛一定要看好。现在先看爸爸是怎么做的。送回家的时候如果这里还有蘑菇的话我们就从旁边的小路走过去采，采了蘑菇后再钻山洞。
哪个宝宝能和爸爸一样勇敢的走过去？请个别幼儿先走。宝宝真勇敢。现在我们一起把蘑菇送回家吧。女宝贝和妈妈一起走，男宝宝和爸爸一起走，一个跟好一个，不要挤。
三、结束部分“炒蘑菇”
1、教师把幼儿送的乒乓球倒在彩虹伞中做“炒蘑菇“游戏
2、蘑菇炒好了，我们一起吃吧。肚子吃饱，我们去休息一会儿吧！
设计方案 篇2
（1） 简介：
长沙新时速货物运输服务有限公司位处于长沙火车站北街，莅临三湘大市场、南湖大市场、九道湾货运市场、湘湖货运市场四大公路货运交易市场，向东直通黄花国际机场，地理位置非常优越，与铁路、航空、公路运输机构紧密联系，交通十分方便，主要承接各种小件货物的铁路特快专递、国际特快专递、航空快件、各种大宗货物铁路集装箱、零担、以及公路整车、零担运输，具有健全的公司管理制度、专业的操作队伍和完整的承运方式。
长沙新时速货物运输服务有限公司于20xx年11月正式挂牌成立，注册资金一百万元，是长沙市物流专业委员会长沙市交通行业协会会员单位。公司员工分别拥有本科、物流对口专科、高级物流师、物流师等组成高素质专业队伍，对物流货运操作均有丰富的经验，运力资源充足,并在以往长期的工作中积累了一套完整的运作模式。公司自成立开始，便成功发展了一大批外埠联盟配送机构，业务单位遍布湖南省内十三个地州市，运作网络覆盖全国，大、中、小城市均可派送到门。20xx年开始建立湖南物流网络信息系统，和多家优秀物流专线合作，逐步向3PL物流联盟的专业三方物流方向发展。并通过长期的运作积累，拥有了大量长期合作的社会车辆资源。我公司力创好的第三方物流服务,与全国各大物流机构都有紧密合作关系,并由一批高素质专业人员，采取管理、作业标准化等一系列措施进行运作，为您提供优秀的物流服务。
（2） 成功案例：
1、 公司自成立以来就成功操作了索尼电器用品湖南省内配送、苏菲卫生巾系列纸业、沃尔玛公司超市配送、百盛、家乐福等超市货物配送.
2、 湖南报业集团、康佳电器集团、上海迪比特手机公司、LG电子、LG手机、深圳天音通讯公司、湖南梦洁被服等货物全国各地分发、承运。
3、 湖南长海集团湖南省十三个地州市中、小学校远程教育项目设备实时定点配送。
4、 湖南省纺进出口集团以及所属厂贸出口服装“库到仓”高标准、高速度承运等物流作业。
5、 开始操作山河智能、中大创远公司大型设备的特种专业运输。
6、 成功操作了北汽福田三万多套CKD汽车整车散件发往云南天保口岸、广西友谊关、广西友谊关、上海、广州黄埔出口越南、印尼的业务。
7、 开始与湖南长朗国际物流有限公司合作为湖南磬吉奥、长沙磬吉奥拉线工业公司提供专业、安全、高效的专业国际国内物流服务，为客户解决了物料流通方面的大难题。
8、 完善冷藏、保温车冷链系统，多次为医药行业提供疫苗等药物加急分发、配送。
9、 年开始我公司有专门工作组每天成功为湘潭电机厂进行长沙至德气（四川德阳）产品配套输送。
10、 年成为湘潭冶金企业优质承运商，成功运送多套超大、超长、超宽特种物质。
贵公司作为现代大型高科企业,在当今社会高速发展的前提下，为满足市场需求，建立相关的物流供应链，已显得尤为重要。物流的发展,有利于资源合理配置,有利于促进企业的基础建设,提高企业其产品在市场上的综合竞争能力。为了操作好贵公司的货物，确保贵公司满意，特从运输方式、运输质量、服务质量、运价分析等方面作出如下计划和承诺：
二、 运输计划
因我公司主要从事第三方物流服务,并与全国各大物流机构均有紧密联系,针对贵公司的货物的高科技精密特征,货物种类单一且重量大、到达地点较少、货物贵重；考虑运输中各因素的互动影响，为了保障货物的安全、快捷、准确无误的到达收货人手中，实现货物运价较低成本及较好较快的服务效果并举的位移结果。我们经过策划及操作,通过以下原则，将采用以下方式为您服务。
1、运输中遵循的主要原则
（1）选择适合的交通工具 （2）合理的包装 （3）短的时间 （4）快的信息 （5）优秀的服务
综合起来，遵循此原则的物流的作用主要有四个方面：
（一）、提高效率：速度快、时间少、效率高。
（二）、系统优化：选择优秀运行方案，实现优资源配置。
（三）、降低成本：减少流通环节，缩短流程周期，加速资金周转，降低流通费用。
2、运输方式：公路整车零担。
我公司全国有近千家联盟机构以及庞大的信息相互联通，可调度车辆千余台，针对贵公司在省内遍布产品需求方，且根据产品的特性，我公司建议贵司所有产品成品、配件均可通过公路整车零担。发送到对方手中。所有货物根据货物体积、到货要求、到货时间不同，分别选择公路整车或零担这几种运输方式发运至各地.从贵公司仓库到在建工地的物资位移，所需的运输服务均由本公司负责，实行“门到门”全过程服务，一口报价、单边结算，让贵司的服务商都能安全、顺利、快速收到货物。
三、 实际运作计划。
（1）发货通知：我公司需提前3小时接到贵公司的发货通知，明确发货地点、货物体积、货物重量以及具体到货地点，以安排合适接货车辆调度。
（2）接取货物：明确安货时间后,我公司调度员调度好合适车型的车辆，并于发货当天准备合适的装运车辆和公司接货员于一个小时内赶到贵司仓库，接取所需承运的货物，以保证当天的货物能够及时发运出去。
(2)信息查询:货物发运出去后，充分利用我公司信息的优势,配合运输过程中的实时跟踪和运输记录,反映货物的到达及签收情况.
(3)信息反馈:我司将采取“一对一”的服务沟通形式，安排专人对货物到达及签收情况以电话、回单或形式反馈给贵司,以确保配送的服务质量和客户的满意度.
(4)提供全天工作制度.在工作方面,将安排专人进行操作,相关工作人员实行24小时通讯畅通, 以保证对突发情况的及时处理.
(5)大限度减少货损,维护贵司信誉.
针对贵司的货物，我司将在运输中将根据实际情况，增加打包加固等环节，并义务为贵司提供包装建议。
（6）保险：建议贵公司购买货物运输险，实现运输途中意外事件的风险转移，大限度的减少损失。
设计方案 篇3
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的`个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇4
一、指导思想：
为了丰富校园文化生活，挖掘学生的音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养他们的集体观念。特在原有合唱队人员进行重新调整。选拔特长生和热爱音乐活动的学生，组建学生合唱团。使学生掌握科学的发声方法，会唱部分中外合唱歌曲。进一步展示我校“一部二苑三团”的艺术风采和文化底蕴。
二、训练目的：
1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。
2、通过练唱中外合唱曲目，提高学生的音乐修养和自身素质。
3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练，提高学生的音乐审美能力、表现能力。
4、展示我校的素质教育和精神风貌。
三、合唱团成员选拔要求：
凡我校在校生自愿报名，经考试符合要求者，均可参加合唱团。经过一段时间的学习培训后，由老师进行考核并参考综合素质确定，根据要求及队员综合素质进行挑选。队员应具有良好的团队合作精神，尊重艺术指导教师、积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。遵守纪律，有事有病要请假。如队员无故多次不参加训练，将取消其参加合唱队的资格。
四、学生现状分析：
本学期的合唱队员主要以三、四、五年级学生为主。大部分学生具有音准较好、音色较美、形象好的优势。可以说是在声乐发展方面很有潜力、有前途的学生。但刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。
五、训练的措施：
（一）采取措施营造合唱环境，帮助学生树立正确的合唱观念
现今大多数学生喜欢独唱歌曲和流行音乐，而不喜欢合唱歌曲，是现实存在的一个普遍现象。优秀的合唱具有独唱和流行音乐不可比拟的艺术魅力，不但能培养学生积极向上的团队精神和共同进步的集体荣誉感，而且能培养学生统一协调、相互谦让、和谐共处的心理品质，培养学生多方面的音乐学习能力和艺术表现能力。为更好的开展合唱训练，本人结合个人课题开展研究，把合唱作为学校的一项特色工作，营造一种良好的育人环境，帮助学生树立正确的合唱观念。
（二）多渠道渗透感受合唱魅力，培养合唱兴趣
充分利用距离学生最近的优势、利用校园里的多种教育媒体，充分展示合唱艺术的魅力，并渗透到孩子们的校园内外的生活中，让孩子们尽情地感受艺术、欣赏艺术、尊重艺术。综合起来有以下几种主要渠道：
1、利用校园广播站，每天播放合唱歌曲和合唱知识，时间可长可短，内容可以一月一换，也可间插在其他主题内容之中。让孩子们对合唱歌曲耳熟能详、随口而唱。
2、积极组建校园师生合唱队，加强训练和多种形式的演出活动，吸引广大师生参与，并面向全校开办合唱知识讲座，扩大影响，形成良好的艺术学习氛围。
3、开辟校园板报、宣传栏、学生手抄小报等专栏介绍合唱知识、合唱歌曲，也可结合班队会、团队会组织音乐知识竞赛等。
4、音乐教师在布置校外作业时，可以把合唱歌曲的学习和收集作为一项内容来完成，如利用电视和网络，一周收集一条自己喜欢的合唱团的演出信息或者周围的音乐活动情况，一小组一月学会唱一首合唱歌曲等。
（三）优化课堂教学，培养合唱能力
要培养学生的合唱能力，除了依靠校内外比较专业的合唱队训练外，音乐教师要充分利用课堂教学的优势，采取多种方式来激发学生学习合唱的兴趣，进行合唱能力的训练，这既是中小学音乐课堂教学的一个教学目标，又是培养全体学生合唱艺术素养的又一重要渠道。音乐教师，利用业余时间，参加各种专业或业余的合唱技能技巧的培训及演出活动，并利用课堂教学来进行实践提高。
六、合唱曲目的选择：
本学期，将和声训练作为重点，合唱队将排练健康向上，积极进取的合唱歌曲。如：《闲聊波尔卡》、《放风筝》、《校园的早晨》、《同一首歌》等。
七、排练时间：
每周二至周五中午12：20——13：40
总之，我将努力完善我的教学，尽我所能，让孩子们那甜美、纯净的童声合唱充满校园。
设计方案 篇5
活动目的：
通过这次班会，让学生意识到，文明礼仪就在我们每个人的身边，在日常生活中要注意文明礼仪培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做一个新世纪讲文明的好孩子，并为学校的和谐建设做出贡献
活动形式：
小品表演、组内讨论、自我总结、集体宣誓活动过程：
一、班主任寄语：
同学们，我们的华夏大地，是礼仪之邦，几千年源远流长的是我们祖祖辈辈传承下来的文明礼仪，这是我们的财富和骄傲因此，学习礼仪有助于提高我们的个人素质，如果我们时时处处都能讲文明，那么，我们就会显得很有修养老师希望通过今天的班会活动，每个人都能增强文明素质，为我们的班级、校园，为我们的社会做出贡献
二、小品表演：
学生表演：乱扔垃圾，打饭插队，践踏草坪等不文明现象，其他学生观看，并引发学生进行如下讨论：
（1）你觉得这些行为怎么样？有什么害处呢？
（2）如果你有这些不文明行为，你以后会怎么办？
（3） 你在咱们的校园里或者在其他地方还见到过哪些不文明行为？我们作为新时代的青少年，到底应该怎么做？
三、小组讨论：
同学们以小组为单位讨论每个成员有哪些不文明行为，讨论：
四、自查陋习，实施对策：
在这个阶段，我要求学生各自找出自己存在的陋习，并制定出相应的措施在上一个环节，学生们分析的可能只是皮毛，这会，大家都实事求是地对自己做了最真实的剖析，并为自己找到了方向剖析自我：每个人都不是十全十美的人，都会有一些陋习，可我们应该尽量去将陋习转化为优点，做一个十全十美的人，如：把自私的坏毛病改掉，把不善交朋友转化为乐于助人，让自己尽可能成为一个完美的人以后，我一定尽力帮助我的同学们，但如果我在想一道难题时，先不要问我，因为我在想题对于劳动、为班级争光之类的事时，我都会挺身而出，我已打算参加学校的文艺汇演和画展，因为我要为班级争光虽然我不知道能否争得名次，但我还是期待着，我有信心我一定要扬长避短，让优点放出万丈光芒，缺点从此消失加油！”
五、集体宣誓班长带领学生宣誓：
从今天起，我们要努力做到遵规守纪，勤奋学习；自尊自爱，注重仪表；真诚友善，礼貌待人；勤俭节约，孝敬父母；遵守公德，严于律己；点滴小事，从我做起！
六、班会总结：
通过今天的主题班会，我希望我们的学生都能成为讲文明、懂礼貌的青少年文明行为，贵在实践！我希望每位同学能够真正地从自我做起，少说空话，多做实事，力争做到言行文明、举止得体、品德高尚、尊敬师长、尊重他人，凡事多反思自我，少埋怨他人，用自己的实际行动来告别各种自身存在的不良行为，做一个文明守纪的中学生。
设计方案 篇6
一、教育目标：
通过班会认识到诚信守法的重要性，做一个诚信守法的人的必要性；学会做一个诚信守法的人，从而达到：
（一）认知
1、知道诚信守法的基本含义。
2、懂得诚实守信是中华民族的传的传统美德，做人要诚实守信。
3、懂得现代社会更需要诚信守法。
（二）情感
1、愿意做诚信守法的人，鄙视虚假和不守法的行为。
2、对自己不诚实和不守法的行为感到不安和歉疚。
（三）行为
1、努力做到说话做事实实在在、表里一致，当着人和背着人一个样。
2、做到学习、评比、竞赛不弄虚作假，考试不作弊。
3、培养学生良好的道德意识，自觉的遵纪守法，做合格小公民。
二、课前准备：
课前布置学生搜集有关诚信的资料、学生自制一张书签、多媒体课件、调查表、小品等 活动过程
一、诚信调查，导入新课
1、每生发一张调查表选择：
（1）拾到他人钱包，你会（）
A据为己有 B找到失主，交还钱包 C交还钱包，索要报酬
（2）昨晚忘记做作业了，早上组长收作业时，你会（）
A告诉组长忘记写作业了 B骗组长说掉在家里了
C把别人的本子当成自己的来交
（3）你约了朋友出去玩，妈妈却说要带你出去玩，你会（）
A跟着妈妈去 B和妈妈说明原因，和朋友去
（4）今天你是学校值日生，发现自己班上有两个同学打架，你会（）
A记下来，班级扣分 B当做没看见，不扣自己班上的分
（5）假如你是推销员，明知你推销的商品有缺陷，你应对顾客（）
A只讲优点，不讲缺点 B讲清商品的真实情况
C什么也不说，由顾客自己决定
2、教师过渡：如果你刚才是真实地填写了这张调查表，那就是诚信的表现。什么是诚信呢？学生自由发言。
3、出示诚信名片：“诚信”即诚实、守信。“诚”就是诚实、真诚，不欺骗别人，为人处世光明磊落。“信”就是守信、讲信用，不论对自己还是对别人，凡是自己承诺的事情，就一定要实现。
5、让学生读、记，明确诚信的含义。
二、故事讨论，知道诚信的重要性
1、听《手捧花盆的孩子》的故事，边听边想：为什么端着空空花盆的小男孩被选为王位的
继承人？
从前有个国王，年纪很大了。他决定挑选一个孩子当未来的国王。
这一天，全国各地挑选出来的孩子都聚集到王宫。国王给每个孩子发了一粒花籽，让他们种在自己的花盆里。三个月后，国王将根据种花的成绩来挑选未来的国王。
三个月过去了，孩子们一齐来到国王面前，他们一个个都捧着一盆花，有红的，有黄的，有白的，都很美丽。
可是，国王看着这些孩子，却皱起了眉头，一句话也不说。他边走边看，忽然看见一个孩子手里捧着一个空花盆，低头站在那里，显得很伤心。国王走过去，问他：“孩子，你怎么捧着个空花盆啊？”孩子哭起来了，说：“我把花籽种在花盆里，每天用心浇水，可是花籽怎么也不发芽。我我只好捧着空花盆来了。”
国王听了，高兴地笑起来。他说：“找到了！找到了！我就是要找一个诚实的孩子做国王。”原来，国王发给孩子们的花籽是煮过的，怎么可能发芽、开花呢？
2、欣赏演讲《诚信，为人的美德》。
诚信是中华民族的传统美德，诚信是一种高尚的思想品德毛泽东、周恩来、邓小平、宋庆龄，在这些伟人中，哪个不是诚信的人，其中宋庆龄奶奶是我们最熟悉的，她也是中华民族杰出的女性之一。在宋庆龄当了国家的副主席后，她诚信的高尚品格仍不变。一次，她去幼儿园对小朋友许下承诺，“六一”儿童节那天和小朋友们一起过节日。可是那天天气突变，刮起了大风，下起了大雨，老师和同学们都以为宋庆龄奶奶不会来了，当她们失望地望着窗外灰蒙蒙的天时，宋庆龄奶奶的车奇迹般地出现在校园门口，孩子们惊喜地笑了，老师用激动的心情紧紧握住了宋庆龄奶奶的手，宋庆龄奶奶对老师说了一句话：“既然我说了，就得守信。” 宋庆龄奶奶走了，但她却把一笔无比宝贵的精神财富－－诚信留给了世人，纵使时光流逝，这笔财富闪耀着永恒的光辉。从宋庆龄奶奶的故事中，我们明白了，诚信是诚恳，诚信是守信，诚信是一句承诺，诚信是许诺后的行动，诚信更是一根坚强不屈的脊梁。你想成为一个高尚的人吗？你想有所作为吗？那么，请你首先拥有做人的美德——诚信吧！
3、学生结合搜集到的资料来谈诚信的重要性。
三、小品表演，明白丢失诚信的危害。
1、过渡：诚信如此重要，那么丢掉了诚信会是怎样的呢？
2、小品表演。
有一个人急匆匆赶往外地应聘，他身上背着“美貌”、“金钱”、“荣誉”、“诚信”、“爱情”、“才华”、“健康”7个背囊。当他过江时，由于船小，东西太多，随时都有沉没的危险。面对这种情况，艄公要他扔下一个背囊，再三权衡，他把“诚信”扔下了水
后来，他辗转于医院、银行、学校、政府机关、厂矿企业等地寻找工作，都不被录用。模拟当时的情景表演。
3、讨论：为什么这个人辗转各处寻找工作，都不能被录用呢？
4、教师小结：坐船人首先抛开了“诚信”这一行囊，随即失去了更多。所以，在我们的人生道路上，不管遇到什么风浪，我们都不能丢弃的是什么？学生：是诚信。是啊，“诚信”才是人生真正的摆渡人啊！
5、学生结合搜集到的资料来谈丢失诚信的危害。
四、“诚信守法，从我做起”名言警句知多少
1、人而无信，不知其可也。（孔子）
2、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。（荀子）
3、说老实话，做老实事，当老实人。（毛泽东）
4、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。（鲁迅）
5、失去了真，同时也失去了美。（别林斯基）
五、啄木鸟行动，和不诚信说“再见”。
1、过渡：我们同学也许曾经有过不诚信的行为，请大家把它们写下来，撕成碎片，揉成团，扔进纸篓里，和不诚信说声“再见”。
2、学生行动起来。
3、教师小结：我们曾经有过的不诚信的行为，那已经成为了过去，改正了，以后不再犯了，你还是好样的。就像《木偶奇遇记》中的小木偶，每次说谎后，他的鼻子就长一些，他的鼻子长得比个子还长。后来，他改正了缺点，成为了一个诚实的孩子，他的鼻子又恢复了原样了。
六、学法小童星
师：我们不仅要做个讲诚信的孩子，还要做个守法的孩子，有些同学可能会说，遵纪守法是大人们的事，小孩子还不懂事，挨不着边，其实不然。听听我们班的三位“学法小童星”，他们想跟我们说些什么？
三句半表演
a：小红活泼又机灵，双休日里很高兴，经常进出的老地方---舞厅。
齐：错，错，错，营业性舞厅少年儿童不能进，不能进！
b：妈妈收到一信件，收信人是罗小燕，不知里面写了啥，拆开看。
齐：错，错。错。私拆他人信件是违法，不能拆！
c：小明今天去上学，遇上红灯停下来，左看右看没有车，闯过去。
齐：错，错。错。红灯停，绿灯行，交通法规要牢记，不要闯、不要闯！
d、小刚今年10岁半，爸爸叫他回家转，让他辍学做生意，赚钱！
齐：错，错，错！未成年人有权利，在校学习受保护，不能回，不能回！
合：表演得不好请别夸，件件事情都违法，小学生，要学法，保护自己多重要、多重要。
设计方案 篇7
教学目标：
1，能正确，流利，有感情地朗读课文，背诵课文。
2，学会本课8个生字，理解由生字组成的词语。
3，理解"闻名中外""密密麻麻""陆续"的意思。
4，知道我国青海湖西部有一个鸟岛，懂得鸟是人类的朋友，从而自觉地爱鸟，护鸟。
过程与方法：
1， 通过多媒体课件，让学生感受鸟岛的美丽。
2， 在理解第三段每句话的基础上，通过丰富的朗读，感悟探究各句话之间的关系。
情感态度价值观：
了解祖国的秀丽风光，对学生初步进行保护野生动物的教育，激发学生的爱国情感。
教学重点：
1， 背诵课文，了解鸟岛鸟多的特征。
2， 对学生初步进行保护野生动物的教育。
教学难点：
理解"闻名中外""密密麻麻""陆续"的意思。
教学过程：
一，激趣导入：
同学们，爸爸妈妈带你们旅游过哪些地方 （自由说），今天，老师要带你们去一个美丽的地方，她的名字叫"鸟岛"（板书）
二，看题质疑：
看到题目，你想知道什么
1，学生质疑
2，现在，就让我们带着这些问题走近她。
三，初读感知：
1，借助拼音读一读，要求：不认识的字借助拼音多读几次，读不通的要多读几次，并标出自然段。
2，学生读，教师指导。
3，检查自读（在读的过程中，我看到有些同学遇到了麻烦，我们来帮帮他们，好吗 ）
4，出示词语
因为 养育 人类 闻名中外
伸手 筑巢 陆续 密密麻麻
（图片出示，形象直观，利于学生阅读，并能在朗读中，进行重点指导）
a。指名读 b。齐读
四，细读感悟：
1，读完文章你有什么感受 （鸟多）板书"多"
你是从哪段知道的 （2，3段）
2，从哪些词可以体现出来呢
引导理解"一群一群"，"陆续"
3，指导朗读：
4，鸟岛最热闹，鸟最多的时候是在六月，在这个时候鸟岛成了鸟的世界，你愿意再把第三段读一下吗
a。把你认为写出热闹的词语画一画，读一读。（各种各样，密密麻麻，一个挨着一个……）
板书：鸟多，窝多，蛋多
b。出示图片
岛上的鸟儿千姿百态，有的（ ），有的（ ），还有的（ ），真逗人喜爱。
（让学生展开想象的翅膀，自由想象鸟儿的千姿百态，图片的展示，既出示了练习，又让学生欣赏鸟岛的特点，起到了画龙点睛的作用）
c。指导朗读
d。实景欣赏
（鸟岛真实画面的再现，极大调动了学生的积极性，通过片段欣赏，更加让学生体会到鸟岛独特的美景，为理解课文，起到了很大的作用）
5，这么美的地方，她在哪儿呢
理解"闻名中外"
指导朗读第一段，读出自豪的语气。
6，美丽的鸟岛吸引了无数中外游客来观赏，他们伸手就能捉到幼鸟，随处都能拾到鸟蛋，可他们都没有这样做，因为他们知道__________。
五，拓展延伸：
看来"鸟岛"这个名字名符其实，之所以会吸引这么象样儿鸟儿来这里筑巢安家，除了自然环境，还有人们的环保意识，所以说我们美丽的家园要靠我们每一个人来爱护，希望每个同学都能成为一个环保小公民，让我们的祖国多出现像鸟岛这样美丽的地方。
板书设计：
窝
鸟 多 岛
蛋
教学反思：
《鸟岛》是苏教版小学语文第四册的一篇在介绍自然知识中渗透环保意识的文章，它无论是描绘鸟岛的迷人景色还是表露作者的喜爱之情，无不闪动着美的光彩，蕴涵着美的情趣。而学生对此了解并不多，为了让学生更多地了解人和自然的关系不仅仅是认识，利用，征服关系，还是一种和睦相处，永世共存的关系，这是人类生存的需要。我充分利用多媒体，让学生从小增强环保意识，注意生态平衡。而在文章体现鸟多，窝多，蛋多的重点部分，我让学生通过朗读来加深理解，在动听的音乐，逼真的画面中，学生也仿佛如临其境，在美的感受中展开想像。
设计方案 篇8
一、XX路路面改造
施工部署铣刨1--5cm原砼路面→喷洒乳化沥青粘接层→局部沥青混凝土补强→喷洒封层油→喷洒乳化沥青接粘层→满铺玻璃纤维格栅→铺设4cm厚中粒式沥青砼路面下承层AC-16→喷洒乳化沥青接粘层→铺设3cm厚细粒式沥青砼路面上承层是AC-13→升检查井及雨水篦。
在铣刨后路面面层与沥青砼面层之间喷洒乳化沥青粘层，以充分保证两层之间的连接和防止水分的渗入，加强路面的整体性。（局部出现表面严重破损，用4cm厚AC-16沥青砼补强。）
二、改造设备、工作人员
铣刨机（2m）一台、摊铺机一台、压路机三台（二台双钢轮，一台胶轮）、清扫车一台、乳化沥青联合洒布车一台、水车一台、运料车捌台、交通车三台、小型机械（切割机、吹风机、手持凿岩机等）四台、交通安全设施（锥桶500个、标志牌10个）、机驾人员28名、辅助人工50名。
三、施工技术方案
（一）整体工艺流程：
交通管制→确定施工范围→拉毛铣刨→处理坑槽→清扫、清洗→洒粘（透）层油→洒铺封层→铺第一层沥青砼→洒铺封层→铺第二层沥青砼→检查井处理与升井→标线→撤除交通管制→开放交通。
（二）现场准备工作
根据《公路养护安全作业规程》等有关规定，设置交通管制的标志标牌；确定施工具体作业范围，清理作业范围内的施工障碍物；各种施工机械设备到位并安装调试处于良好的工作状态。
（三）具体施工技术
1、铣刨（拉毛）
铣刨前划线标示铣刨范围，为保证砼表面露出新的结合面和平整度，铣刨机需更换新的刀坐和刀头，铣刨深度要求为0.5～1.0cm，铣刨机作业时要检查铣刨厚度及效果，要求铣刨不要过深，不留夹层。
2、清扫、清洗
路床清扫要求床面不留灰，没有浮动粒料，边口部位用钢丝刷清理，松动粒料应及时清除。清扫前先用人工清理路床，然后用清扫车清扫，最后人工用吹风机清除路床灰尘及碎料或用水车配合高压水枪冲洗完成。
3、洒乳化沥青透（粘）层和封层
采用普通乳化沥青，在铣刨层面上洒布粘层油。乳化沥青用量为0.4～0.6l/m2（沥青为0.2～0.3kg/m2）。乳化沥青要洒布均匀，乳化沥青车要保证性能良好，管道通畅。施工时要配合熟练的操作手，喷洒均匀，不露白、不流淌、不污染人行道板和路缘石。乳化沥青洒布后乳化沥青被粘破处要及时补洒。乳化沥青破乳前严禁车辆在其上行驶。
乳化沥青封层采用联合封层车进行施工，其乳化沥青用量为0.8～1.2l/m2（沥青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石洒布完用胶轮压路机碾压1～2遍。
在完成上述工艺时要注意两点：
第一，沥青混合料。沥青混合料采用商品沥青砼，由西安拌合站购置。要求砼到场平均温度不低于150度；
第二，摊铺、碾压工艺。
首先，摊铺要求如下:
摊铺前应检查摊铺机各部分运转情况，确认完好并有预防措施。调好螺旋布料器两端的自动料位器，并使料门开度、链板送料器的速度和螺旋布料器的转速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用铝合金线材校核平整度，注意拼缝处要紧密，防止夹料，产生划痕。摊铺机在摊铺前应进行液化气燃烧预热至大于120℃，这样可避免沥青混合料遇到小于30℃温度的金属器物产生附着结块。
在每台摊铺机下垫与松铺厚度等厚的方木，并用水准仪检测横坡是否满足要求，调整好摊铺机的导向控制系统。上面层摊铺厚度采用平衡梁走钢丝的厚度控制方式。摊铺前两侧钢丝放样完成。
设专人指挥运输车辆缓慢倒车，在距摊铺机10-30cm处停住，不得撞击摊铺机，影响平整度；签收驾驶员从后场带来的《沥青上面层出料单》；卸料时分三次起斗，以减免混合料离析；并做好相应记录。
根据试验段施工，确定松铺系数为1.30。松铺厚度由摊铺负责人用带刻度的钢钎插入摊铺层量测厚度。及时将数据反馈给摊铺机操作手，由摊铺机操作手调整传感器来有效控制摊铺厚度并兼顾平整度。
沥青混合料摊铺温度宜大于150℃，路表温度低于10℃时，不能摊铺。
采用一台ABG423摊铺机作业，摊铺时夯锤等级为Ⅱ级。当摊铺机前有3台料车等待时,方可进行摊铺。摊铺厚度及振捣频率等一致。摊铺速度控制在2.5m/min左右。摊铺机应尽量连续匀速摊铺。在现场用小推车把废料收集，统一运回拌和场，严禁随处丢弃，污染现场。
其次，碾压要求如下：
碾压原则：“紧跟慢压、先边后中、高频低振、匀速少水”。设置专人记录碾压段落位置及碾压时间。采用的压路机碾压组合方式及说明（表3）
说明：
（1）一台双钢轮初压时均采用半宽碾压（每台压路机均在摊铺搭接处多碾压一轮宽）。
为避免碾压时混合料堆挤产生拥包，碾压时应将驱动轮朝向摊铺机；碾压路线及方向不应突然改变；压路机起动、停止必须减速缓行，不准刹车制动，注意压路机要先启动再开振动，先停止振动再停止行驶；压路机折回不应处在同一横断面上。在整个碾压过程中，压路机后退时沿前进碾压的轮迹行驶，折回的地点应呈阶梯形，并保证初压、复压和终压的回程不准在相同断面处，前后间距不少于1m；碾压接头处注意重复长度，宁愿多振压些距离，也要保证接头处压实度。
压路机碾压时梯队作业，每次重叠1/3轮宽，在搭接纵缝处要重复碾压1轮的宽度，避免漏压。压路机碾压时的行驶速度，DD-110初压速度控制为1.5－2KM/h，DD-110、复压速度均控制为3－4KM/h，胶轮压路机4-6KM/h。
压路机采用洗涤剂加入水中，以稍起泡沫为宜。压路机在压实时尽量少喷水，数量以不沾轮为度，尤其是碾压停机换档、折头时，要提前停止喷水。若压路机钢轮表面有锈迹，事先准备帆布铺在下面层表面5-8m长，供压路机在上面往复滚动除锈。
四、施工标志设置要求
1、施工安全标志设置依据：根据JTGH30-20xx《公路养护安全作业规程》要求正确设立标志标牌；
2、施工方必须在施工进场前2天、撤场前1天，落实人员、车辆、标志及材料的准备工作；
3、施工期间，施工方应加强对警示标志设置巡查与管理；
五、安全保障措施
1、做好安全预案，杜绝事故发生；
2、施工期间必须遵守《公路养护技术规范》的有关规定，建立健全安全管理网络，加强施工现场的安全管理；
3、施工人员在施工现场要穿反光背心，安全员要配戴显著标记，遵守有关操作规程，做到文明施工，不违章操作；
4、所有作业人员和车辆要按路政和交警规定办事，要服从管理；
5、恶劣天气下一般不施工；
6、上路面施工必须遵守时间规定，不得擅自提前开工，迟后收工。夜间按规定放置夜间警示标志，所有标示牌必须带反光标志，并落实防护措施；
7、作业车辆应有显著标志；
8、施工车辆在城区道路上行驶，不得抛、洒、滴、漏，施工完成后，必须做到工完料清；
9、在规定时间内施工，车辆注意进出施工区域的安全。
10、“安全三不准”：没有严格的施工组织计划不准施工；没有足够的施工车辆不准作业；提前没有把标志做好不准作业；
11、“安全三坚持”：坚持没有受安全培训的人员不准上路；坚持不穿安全警示服的不准上路；坚持机械设备、人员都必须在保护区内有序停放；
12、“安全三禁止”：禁止在照明不良的情况下施工；禁止机械乱停乱放，人员随便穿越。
设计方案 篇9
第1课：人民的艺术家——齐白石
课时：2课时
课业类型：欣赏评述
教学目标：
显性目标：通过资料的收集和学习，了解齐白石的艺术成就、艺术生涯、艺术特色等，能运用艺术语言（如写意、工笔、阴刻、阳刻、虚实等等）描述一幅自己喜欢的作品，并表达自己的独特感受。
隐性目标：体会“勤奋”与“毅力”带给人的影响；明白要认真观察生活，才能感受到美；激发学生对民族艺术的热爱之情。
重点：齐白石的艺术成就、艺术特色和艺术表现。
难点：运用艺术语言描述一幅自己喜欢的画，并表达出自己的独特感受。
教学准备：课件、课前收集的相关文字和图片资料、作业本和彩笔等绘画工具。教学过程：
第一节
一、组织教学：
检查工具的摆放，检查作业完成情况。
二、学生交流资料：
请2~3位同学向大家介绍齐白石。（要求用自己的语言简单的介绍）
三、引导欣赏：
1、小故事——从木匠到人民艺术家
2、《群虾》（课件出示）〈对比真的河虾与对虾〉
最初，齐白石画的虾，长臂和躯干变化不多，长须也大多画成平摆的6条长线。他自己很不满意。于是，他在家中案头摆了一只大海碗，碗里养着几只活蹦乱跳的小虾。齐白石每天都在碗旁仔细观察小虾的活动。从此，他画的虾就更加神态多变，活灵活现了。河虾与对虾的结合，创造了艺术中的“虾”。
3、齐白石笔下的花鸟鱼虫他为什么会留下大量的作品？（勤奋刻苦）一天，齐白石跟师傅出去做活，在顾主家见到了一本乾隆年间翻刻的《芥子园画谱》，他如获至宝，与顾主好说歹说借了回去。回家后，他跟母亲商量好，从每月工
钱里拿出一点钱来买纸和颜料，一笔一画地临摹起来。白天干活晚上画画，常常画得两眼酸痛，连鼻孔也被照明用的松明子熏黑了。半年后，一部《芥子园画谱》全部被他临摹了下来。从此，这本画册成了他的美术教科书。在齐白石八十九岁高龄时，还坚持每日作画数幅。（故事）他知道自己年纪大了以后画工笔画会很吃力，于是就趁年轻时画了很多张工笔的小虫，但是并不添加其他内容。年纪大了以后，只在每一幅画中添加写意的花草即可完成每日自己规定的绘画量。
欣赏几幅齐白石的代表作品：（教师引导分析）
中国画：《蛙声十里出清泉》、《荷花蜻蜓》
篆刻：鲁班门下
书法：发扬民族文化
4、齐白石不仅是一位画家，还是一位书法家、篆刻家和诗人。
他所画花鸟虫鱼虾蟹，笔墨纵横雄健，造型简炼质朴，色彩鲜明热烈；阔笔写意花卉与微毫毕现的草虫巧妙结合，神态活现。论画谓“妙在似与不似之间，太似为媚俗，不似为欺世。”篆刻布局奇特有力。
5、分组研究（欣赏、学生模仿分析）
书中其他作品的特点（意境、表现方法、画面效果等）选一幅你最喜欢的作品，谈谈它给你的感受。
四、课后小结
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