时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新一轮的努力，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编为大家整理的工作型商业计划书，欢迎阅读与收藏。
工作型商业计划书 1
第一部分项目概述
一、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工
二、发展目标
本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资
四、项目投资地点温江区惠民小区
五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号天天饮食天天健康
第二部分项目的必要性和可能性分析
一、市场分析
宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析
1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜
三、财务分析
投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计XXXX年元。
2、宣传费用
由于该超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中制造公共事件，在学校、惠民社区及其周边地区派发传单，用于大力度的宣传，派发传单宣传成本还算低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要XXXX年元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。
经营成本分析
1、货品：日购入水果蔬菜400x300=12000元，20XX年0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2、工作人员工资：1名店长：1000x12=1XXXX年元，厨房清洁人员2名：300x2x12=7200元，收银人员1名：300x12=3600元，导购人员1名：400x12=4800元。
注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=10000+10000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利润分析
1、营业收入
厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3、利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很结论：在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价
超市经营描述：
1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的.经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来生意的扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员。厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位。收银员一名，负责收款。导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务。这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
工作型商业计划书 2
一、项目的简要介绍
公司快餐项目是xx公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年xx公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容
(一)立项依据：
随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。xx公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
(二)项目意义：
1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、xx公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
(三)项目的内容及目标
1、项目的内容
运用xx公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
2、工作任务
总负责人：
①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调;
②负责账务的处理
③负责产品的策划与包装
④负责一切事务的处理
销售代表：
①负责快餐的销售;
②负责客户的维护
厨师：负责产品的制作
送餐员：负责快餐的配送
3、项目的目标
成为xx城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市
三、项目市场定位及分析
(一)市场定位分析
结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：采取无店铺中经营方式，提供中式快餐外卖和配送。
原因分析如下：
1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。
2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其经营活动繁忙时间，就近获得快捷而营养的快餐，是其最大需求。
3、多数产业园区和商业聚集区就餐不方便，尽管周边有一些餐馆也提供外卖，采用点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐高峰期，这些餐馆往往不能提供外送，为客户带来了很多不便，也就为本项目实施提供了强大的动因。
(二)市场现状分析
首先，数据分析，就目前xx城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档(投资规模>1000万元)、中高档(1000万元>投资规模>500万元)、中档(500万元>投资规模>100万元)、大排档(100万元>投资规模>10万元)和小规模餐馆(投资规模国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些企业经营规模较大，服务规范性好，深受广大儿童、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开始开拓外送业务，而且发展很快。对于多数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来发展必绝对占主流市场。
因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。
四、项目可行性分析
(一)项目SWOT分析
SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的`优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，通过对企业之内部优势、劣势、及对外部之机会与威胁四个构面等做详细深入之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，准确寻找企业发展的机会点，作为准确订定企业目标和对策的依据，并避免高估或低估目标值。
1、优势
xx公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的发展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在xx城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户资源丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣传平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，xx公司在快餐项目上是有平台、资源、资金的支持，这都是企业发展快餐项目的优势。
2、劣势
xx公司虽然从事餐饮行业近30年，但是从未真正意义上的从事过快餐领域，快餐提供给顾客得不仅仅是美味可口、超值的菜肴，更要为顾客提供快捷的送餐服务。
工作型商业计划书 3
一、公司投资概要
专业生产各类轿车、卡车、摩托车内、外视镜镜片的生产制造型企业。公司占地平方米，建筑面积xxxx平方米，现有员工180名，公司目前70%的业务为为主机厂如HONDA、上海大众等提供相应的车镜配套产品，其余30%的业务为积极进行产品出口。
公司坚持从高起点、高目标、高标准出发，为了保证公司产品的高品质，公司在2005年通过了ISO/TS质量体系认证，公司通过不断加强管理，提高产品质量，改革生产工艺，以“品质第一、技术领先、服务至上”为企业宗旨，不断精益求精，努力探索，积极为客户提供满意的服务和优良产品，在上述众多措施的有效实施下，公司的产品深受客户的信赖与好评，同时也为我们赢得了当地政府部门的嘉奖和同行的认同，公司曾获得的荣誉有：金山区平安示范单位、安全合格单位称号，并且取得了上海世界贸易中心会员资格。
公司在不断经营过程中深深地体会到：质量是企业的生命，科技是企业的动力，优秀杰出的技术及研发人员是我们产品独树一帜的坚强基石。我们将进一步珍惜产品信誉，将其作为公司生存发展的生命和立足点，通过高效的点对点的服务，不断为客户创造更加满意的服务效果，我们将通过现代化数字化的管理方式，提升公司整体管理水平，使公司业绩蒸蒸日上，不断发展壮大，不断开创公司越来越美好的未来，最终将公司打造成一个基业长青的世界一流公司！
二、公司的产品或服务
目前我们公司的主要服务对象为Maga、Hoda、BYD、干巷车镜实业四家大型知名汽车产品相关生产商，并且不断为大众、通用、本田、BYD等汽车品牌提供相应的车型配套产品，公司珍惜产品信誉，以优质的产品和服务赢得了它们长期的信赖，跟他们建立起了长久的战略合作伙伴关系。我们的主要产品主要是汽摩配件、车身及附件产品，主营产品具体包括轿车内后视镜、卡车内后视镜、客车内后视镜、摩托车内后视镜、轿车外后视镜、卡车外后视镜等等。
三、公司的市场空间和竞争对手
随着经济的发展，我国居民消费水平不断提高，越来越多的家庭拥有了小汽车，汽车在我国未来还有很大的市场发展空间，我们的合作对象，上海大众、本田等，都是汽车知名品牌，长期销量巨大，因此对于我们产品的需求量也与日俱增，因此借助我国企业产业的繁荣局面和众多汽车品牌的有效合作，我们的产品市场发展空间极为广阔。
四、公司的财务信息
1、销售盈利表
2、销售额比重情况表
3、资产负债率表
五、管理团队
经过几十年的发展，截至目前，我们已成立了一支行业经验丰富，战斗力强的高效管理团队，他们在自己的岗位上长袖善舞，为公司的发展和壮大打下了深厚的基础。
六、其他重要信息
公司通过三条先进的生产线、国际一流的检测设备及众多的技术精良的专业人员，不断为产品的质量保驾护航，为公司的长远发展打下深厚的基础。近段时间来，为了生产出更优质的产品，我公司又引进了一条专业蓝镜生产线，预计今年上半年将可完全投入使用。
公司为了生产出更加优质的产品，在设备上大力进行了改造工作：
20xx年10月份开始改造：
A、切割工序：大片玻璃先前由人工搬运至工作台，现由机器用吸盘将大片玻璃吸至工作台，增加员工工作的安全性（已改造完成）
B、烤弯工序：先前全部由人工操作，现在均有机械手臂代替，有一人巡视。主要是机械手臂将玻璃摆放在固定位置，定位性好；由于考完工序温度高，夏天工作温度将达到50度以上，目前改造也改善了工人的工作环境。（已改造完成）
C、镀膜工序：先前由人工上下料，现均由机械手代替。减少与镜面接触，以确保清洗完的`玻璃干净（已改造完成）
D、异形切割工序：先前由人工将玻璃放置于模板上切割，目前全部由机械手摆放，以确保放置的位置处于最中间。（以改造完成）在切割之前,自动检查每片玻璃的曲率半径（预计今年4月底投入进入调试阶段），先前全部由人工进行检查。
七、未来的计划及发展
我们将进一步与各大汽车产品相关生产商及汽车品牌加强合作关系，尤其是积极与Mag a高度配合，扩大产品的交流面，积极进行技术探讨以及产品的设计和改造工作，在生产制作方面达成高度默契，进一步深化合作关系，进一步提升双方企业的合作空间，实现Mag a对于后视镜产品全由我们提供的战略目标，我们成为该企业首屈一指的战略合作企业。
我们将成立专门的研发机构，依托专业的研发团队，积极跟进时代和市场发展需要，在材料的选择、产品的设计和制作工艺水准上更进一步提升，通过引进专业化人才，不断学习同行先进经验，采用最先进的技术设备，生产出最具有市场竞争力的产品，不断提高产品质量，不断提升产品竞争力，从而在同行中脱颖而出。
我们将加强企业员工队伍建设，积极招聘专业的人才，不断促进整个企业员工队伍素质整体水平的提升，不断改善队伍结构，深化员工队伍建设，树立良好的企业形象，提升企业软实力。
我们将高度重视公司的运营与管理，积极采用现代化管理思维和方式，以市场为导向，进一步完善管理制度，大力加强企业文化建设，完善企业各项基本制度，不断规范企业日常运营，积极向现代化企业靠拢，不断学习先进的管理理念和知识，紧跟国际潮流，培养国际化的战略眼光，树立公司远大的愿景和目标，并且制定详细的公司发展规划方案，最终将将公司打造成为一个世界级的工厂。
我们的远景目标是：
20xx年销售收入达到XXXX万元净利润达到XXXX万元2015年公司业绩达到XXXXX万元实现公司债务还清
20xx年员工人数达到XXX人市场进一步扩大同XXX等品牌展开有效合作
20xx年做到当地市场业绩第一的份额，并且展开对同行的收购和重组工作。2025年成为国内行业第一2030年成为世界行业第一。
八、结论
我国汽车市场在未来一段时间内还将持续发展繁荣，因此对于我们这些生产汽车配件及相关产品的企业有很大的上升发展空间，只要我们经营得当，通过先进的技术工艺，加强人才队伍建设，不断提升产品质量，紧跟市场发展需要，大力加强企业管理，我们的企业将进一步发展壮大，最后从同行中脱颖而出，成为行业第一甚至世界级的大工厂。
工作型商业计划书 4
随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！
一.项目背景
各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”特别是现在，随着人们生活水平的不断提高，生活质量的不断提高，对生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，花还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。
就这样，我们成立了古都开封花店，以送花为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成“古都开封花店”，具有品牌优势的市场是非常可行的。
二、公司项目规划
1.提供独特的企业使命
有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们开封将成为可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户，为人类创造最好的生存环境！
2.公司目标
立足开封，服务开封，辐射华中，打造一流花店公司。
我公司将在一年内在开封消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期，我们只选择我们网站主站所在的金铭广场区作为试点市场，市场容量大，有代表性。我们先试试。如果成功，我们将扩大市场，开设分支机构。
三、商业环境和客户分析
1.行业分析
我们的花店面向大众，市场广阔。消费对象是普通大众和大学生。如果以后生意好，市场会扩大到周边县区。如果我的目标成功，目标市场容量将相当可观。
2.调查结果分析
我公司将重点针对老年人进行客户分析，主要采用问卷调查和个人访谈的方式。
（1）有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
（2）购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。
（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为趋于随意。
（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
（5）影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、清明节、母亲节、圣诞节和朋友生日。
3.目标客户分析
大学生一般不问价格。他们往往以订单的数量来表达自己的心声。比如大部分都是点1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱了很久)、21(喜欢)等。人买花一定要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。
四.商业策略
1.小组成员：
杨xx主要负责公司事务
陆x主要负责账目
杨x主要负责鲜花包装
岗xx主要负责市场调研和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌战略
花店建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用了动态和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，力求独特的创新。
2.2价格策略
花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。它不仅降低了价格路线，而且采取了质量路线来满足不同层次消费者的需求。
2.3推广策略
(1)宣传策略
免费利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
(2)服务
花店的服务一定是一流的。对于配送团队来说，只要有订单，就必须按时按照订单要求发货，是微笑服务。在售后服务中，客户服务部负责采取以下方法：
①打电话感谢或发邮件友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。
(3)第一次订购的客户将收到带花花瓶，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
⑤与客户沟通信息和感受，回答客户最感兴趣的问题。
2.4渠道建设
目前正在联系其他花店进行花店联合服务，
3.网上花店策略的.实施
1.市场范围选择在投资期内，我们只选择开封金铭广场作为试点市场。这方面的市场容量大，有代表性。我们先试试。如果成功，我们将扩大市场，开设分支机构。
2.注重对客户的宣传，以消费者为主要目标，对花感兴趣。对于大学生来说，很容易引领潮流。我们用这个来扩大知名度。
3.每年选择几天做现场推广，吸引更多客户：
(1)挂统一的彩旗，位于广场主干道上，号码3-5。“谷都花店隆重推出”匹配问题悬挂。
⑵做个广播介绍，放个宣传板详细介绍花店的内容，放实体花，宣传日发配送礼物。
(3)宣传当天，联系开封广播报社进行播出。
五、营销效果预测与分析
1.周转收入
根据调查分析，我们可以预测，在重大节假日，日销售额将超过1000元。
2.付款方式
直接交付金额或信用卡
3.订单方法
人力购买和电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。
4.客户特征
比较年轻，50%是年轻人，以男性为主；其他中老年人花钱都是看朋友看病人的方式。他们信誉高，文化素质高，没有坏账。
5.消费特征
60元以下的花最受欢迎。
接受市场建议是符合大众的。
六、运营成本估算
1.原则：
把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初始投资：
期间资金主要用于选店、装修、产品采购、前期宣传、物流配送等。估计要花3万左右。正常运行需要一个月左右。
3.二期投资
现阶段，我们的服务将辐射到城市地区和主要学校，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。
七、项目摘要
1.主要工作完成情况调查
了解广大公众和朋友的真实需求，公司在实现目标、运行机制、项目策略等方面都做了整体规划。此外，在系统开发计划方面，公司还结合国内实际情况查阅了大量销售资料。最重要的是，针对目前花卉市场市民和朋友的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、设定合理价格等。同时，我们还设立了论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄段消费者的需求！
2.缺点和困难
因为我们企业刚开始策划，资金严重不足。同时，由于时间紧迫，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽最大努力去丰富和完善。给人一只玫瑰手，会持续很久。我们相信，在未来的努力中，这家花店会进一步完善！
这是我创业的目标。希望毕业后能认真做这件事。我坚信努力会有回报。
工作型商业计划书 5
一、项目介绍
由于资金有限只有5万，我觉得没有更好的项目，时间紧迫，也没有更好的灵感，所以暂时来一个传统行业。我的项目是做服装行业，开一家拖鞋店。
在选择行业之前，我先衡量了一下自己的风险投资，5万元。因为每个行业的总投资有高有低，每个行业又不一样，所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业，然后再做进一步的规划。选择开一家拖鞋店的好处是，拖鞋几乎是家庭必备，而且项目成本低，容易进入和启动。
二、门店位置
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查发现市区银泰周边商业区不错，是杭州的主要商业区，周边有很多高档住宅小区，交通发达，人口密集，所以市场没问题。最后选择了银泰商圈附近一个小区外的店。商店附近有一个汽车站，前面有一条大路。人们通常在晚上和白天来来去去。而且离地铁站很近，人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。另外，我发现这条街上有几家服装店，定位很高。消费者买衣服后，可以带我的拖鞋店去买几双拖鞋，与周围的商店形成错位经营。
店铺租金不高，3000元/月，交三压一。找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。因此，在与房东签订合同之前，我已经准备好了所有的准备工作和书面资料（包括营业执照的办理等。，这里就不讨论了）。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租赁期为三到四年，是理想的合同期限。签了三年合同，以后就算有问题也可以转租（这里房租一直在涨）。店铺租出去，需要一个装修期，我求房东从租金开始之日起扣除装修期，减少租金支出。能少烧点钱，就少烧。谁告诉我们只有5万块钱作为启动资金？
三，店铺装修
店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修师没有同类型店面的`装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
我要求的装修效果如下：
1、门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，同样的拖鞋挂在不同的店铺会有不同的效果，不要因为你店铺的整体形象而影响自己的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让拖鞋更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平时看到的白光），虽然店铺很亮，但给人一种苍白不够温暖的感觉，暖光（你平时看到的聚光灯一样的黄光）可以中和苍白的感觉。另外，还要装一副鞋镜。所有来店里买拖鞋的顾客要求都很高，所以提供的服务也必须满足这类人的需求。夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，身体又粘又粘，也没心情去试拖鞋！店里装修总共花了5000元，省了一些钱，包括我自己的杂务。
四、选择商品和购买商品的渠道
一切都只是因为东风。言归正传。我要说的是怎么买工具赚钱：怎么买拖鞋，怎么选货。
商品的选择和购买
1、商品选择：样品选择、款式、品牌和数量
选货掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。采购要适销对路，采购计划要做好。当然也可以在购买过程中修改。进货的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实行少进货试销，再适量进货。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。
每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个假期销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！
2、购买渠道：
杭州本身就有批发市场。为了获得更好更高质量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周边主要从事外贸的拖鞋厂商。外贸拖鞋一般质量比较高。
五、劳动力规划
打算雇三个人，两个小姑娘主要负责接待客户，采用倒班制。另外，我招了一个阿姨和我自己来接收银班，基本上一直都要在店里看着。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。大姨妈也一样，1000/月+1%佣金，收银员的问题她要负责。
六、投资金额分析、月度成本分析
1、房租：3000元/月，先交三个月，12000元
2、装修费5000元
3、拖鞋首付1万元
4、其他费用1000元
5、员工的工资可以在第一个月底结算，不在最初的5万以内
6、剩下的2.2万元用作营运资金
七、营销策略
（一）开业促销
一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。
（二）展示拖鞋
制作拖鞋产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，这是和其他品牌店不一样的，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己衣服的特点，西装要单独展示。除了店面看起来整洁之外，还为想要购买目的性拖鞋的顾客提供了方便。如果他们只想买个性化的拖鞋，只需要从个性的范畴中选择。如果他们买的是春拖鞋，想买一双冬棉拖鞋备用，可以直接在身边获得。金额大的应该推荐，往往卖的最快。橱窗里的拖鞋要勤换，不能偷懒。
（三）营销策略的长期发展
1、原则：新品每周上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档）
2、政策：尽量规范每一个环节，为连锁的未来发展做好准备，也就是模式复制。
3、服务：培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
4、方法：
（1）第一次来店里的惊喜
免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写长期客户表（作为客户数据库）
（2）增加下次来店的可能性
a、传达每周新商品上架的信息
b、利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者免费送反季节衣服（待量化）或者生日礼物等。
c、购买适量的女包告知顾客，400元一次购物应获得一个女包（女包应在店内陈列，38元以300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉）或累计消费600元及以上。（获得奖励后再次累积）
（3）满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家
a、通知客户量大或者团购可以打折，比如：一次性购买500元及以上可以打八折，或者累计消费1000元可以打八折金卡。
b、介绍新客户，比如每介绍一个新客户，在他已经获得200元或以上的情况下，就会发给推荐人50元的购物量。
（4）不定期折扣
人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。当商店开业时，它将获得很大的利润，并对这家商店的商品提供20%的折扣。也可以采取买一送一的策略（发货以延迟发货为主，淡季发货为辅）
这些迹象通常抓住一个女人的心。
（5）一年做几次短期促销，价格定在10到30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
综上，我用5万开了一家拖鞋店。很多人觉得拖鞋是个小东西，支撑不了一家店的运营费用。但是我的实践证明，只要定位准确，拖鞋店是可以有很好的前景的。不过我想提醒一下其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以如果开拖鞋店，客户定位一定是中高端客户，否则可能连房租都交不上。
工作型商业计划书 6
一.概述
1)项目名称：xx茶店
2)经营范围：
1、专业生产各种口味的奶茶、咖啡、热饮、冷饮；
2、同时经营甜点等各种个性化小吃。可以送到门口。
3)项目投资：5万元
4)场地设置：xx街号(xx学校附近)，地面店铺规模30-45平方米。
5)企业类型：服务类型；按个体工商户登记。
二、市场分析
1)现在茶叶店行业竞争激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同时也可以看到市场需求很大。不然这些店铺都活不下去，只要能赢得店铺的口碑就有利可图。根据茶店大小，盈利情况不同。所以，由于刚开始人手不足，估计刚开始每天能卖100杯左右，然后会有所改善。
2)现在的茶叶店很普遍，所以你要想在这个市场生存下去，就必须贴上自己的招牌。所以品牌效应很重要。我们必须与众不同，才能吸引顾客。除了质量保证，服务态度也很重要。我们也要在服务态度上让客户满意，让他们愿意下一次消费，同时接受更多的人消费。这两点是吸引客户最重要的因素。
3)竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性，喜欢去熟悉的茶叶店消费。因此，吸引顾客来到这些新开的商店对我们来说是一个巨大的挑战。
4)创新奶茶包装，让人耳目一新。产品会随着店铺运营而发展。逐步推出新产品，让客户不断感受到新鲜感和我们的真诚。
5)同时场地位于学校附近，人流量大。同时，学生是奶茶的主要消费者。虽然租金比较高，但是价值足够。
三、前期(三个月)成本预算
1)挂号费，店铺租赁费1万元；
2)装修费5000元；
3)设备及原材料购置费15000元；
4)前期推广宣传费5000元；
5)流动备用资金5000元；
6)员工工资：3万元
四、盈利能力(预估)
茶馆的消费模式是直接向顾客销售产品或服务。预计前三个月月平均销售收入可达1.5万至1.8万元。除去营销费用、公用事业费用、维护费用、折旧费用、保险费和其他费用及税金，估计净收入可达8000至12016元左右。
商业风险评估
1)前期市场开发困难作为一个刚起步的企业，前期市场开发是最大的困难，尤其是附近的竞争对手已经占据了一定的份额。因此，我们应该制定完善的营销计划，进行全面的营销培训，树立良好的企业形象，提供周到的服务，做好心理准备，为美好的未来而努力。
2)缺乏专业的财务人员。由于专业限制，会员缺乏财务预算方面的专业知识，所以经验不足，部分论据不足。
3)团队稳定性创业初期，会因为投入少而出现资金困难。同时，业务发展需要一个循环的'过程。付出很多而没有得到利益的时候，会影响团队成员的稳定性。
4)奶茶原料积压。销售低谷高峰可能导致原材料积压，进而可能导致原材料过期的风险。公司决定在此期间加大市场部的宣传推广力度，通过降价降低运营损失。
五、相关人力资源的配置
当初决定招聘三名员工，一名主要负责奶茶、咖啡和饮料的准备和包装，一名主要负责给客户送饮料和零食，一名主要负责销售订单的登记、统计和发货。
六、行业相关法律法规
1)按照开业相关法律法规，向工商、税务、消防、劳动和社会保障等政府相关部门办理开业相关手续。
2)根据《中华人民共和国经济合同法》和《劳动法》识别各种对应合同。
七、宣传推广
1)校园推广：通过在校园内提供兼职，学生可以散发传单或张贴海报，在校园内进行推广和宣传。并且可以为住校学生提供外卖上门服务，从而增加学生的品牌认知度。
2)活动推广：可以不定期开展一些优惠活动或返利活动，比如赠送电影票，提升形象和在客户心中的形象
3)分店模式：可以在门店运营上走上正轨，在各大消费群体中有一定知名度。可以考察周边地区，在消费群体集中的地区设立分支机构，扩大品牌的实力，在此基础上相应扩大自己的经营范围。
工作型商业计划书 7
一.项目背景
随着人们生活水平的提高和物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中不可缺少的食物，尤其是对大学生来说。然而快节奏的生活和新兴的生活方式让许多大学生没有时间，也不愿意去商店蛋糕店购买。有鉴于此，我们成立了这家网上蛋糕店，旨在为大学生提供优质卓越的服务和便捷的生活方式。
二、公司项目规划
1.公司成立的原因
1.1组织原因
有可能成为网站的忠实客户，目标市场的容量会相当可观。
2.调查结果分析
我公司专注于重庆大学生的客户分析，主要采用在线问卷调查和个人访谈。
(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
(2)购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但口感较好的品种。
(3)大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。
(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性，讲究美观。
(5)影响购买产品的因素有：价格、口味、品种、包装、服务等。
(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
三、目标客户分析
大学生一般以中低价、口感好、新鲜的糕点为主，多用于宵夜。在某些时候，比如生日或者礼物，他们也注重包装，倾向于温馨和创新，倾向于向个性化方向发展，经常会伴随卡片、鲜花或者有蛋糕要求的小礼物。
四.商业策略
1.营销策略分析
1.1品牌战略
在网站建设之初，我们会非常重视品牌。在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，并附上精美的蛋糕图片，力求独特的创新。
1.2价格策略
价格从1元到50元不等，以中低价为主。奇香苑网上蛋糕店在原料、口味、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。
1.3销售策略
(1)宣传策略
利用学校广播电台、报纸专栏和宣传栏进行免费宣传。此外，利用网站的信息流优势宣传和突出形象，与各大报纸、地方广播电台和电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
(2)服务
网上蛋糕店的服务一定要一流、快捷。只要有订单，就必须按照订单要求准时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式：
①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。
②无条件受理客户退货，集中受理客户投诉。
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。
④第一次订购的客户会收到带蛋糕的小礼物，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
⑦会员和客户提供特别折扣，第一时间品尝新产品，不定期赠送礼品。
1.4渠道建设
目前网上蛋糕店主要要求有强大的分销网络，要求所有高校都要有2-3名兼职学生。一旦下了订单，必须按照订单要求立即送到指定地点。
2.网上蛋糕店策略的实施
2.1.市场范围选择
在投资期内，只选择主网站站所在的重庆工商大学主校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。该模式成功后，将在分站推广。一段时间后再扩展到市场的其余部分。
2.2.专注于提升客户
宣传对象主要是在校学生，对价格不敏感，注重包装和心思。只要口味达标，蛋糕就很容易成为学生宵夜的主食，互送礼物。
3.现场推广
每个月的前两天是重点宣传日。在此之前，传单将分发到学生宿舍。宣传内容包括：
(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码为3-5，以“七香园网上蛋糕店”网址和“校园蛋糕店隆重推出”匹配挂为题。
(2)在校园人流量大的宿舍和食堂门口附近设立宣传台。放3-5台微机，可以在线查询订购。放一块宣传板，详细介绍蛋糕的品种，宣传当天送出礼物。
(3)要求学校电台播出“七香园网上蛋糕店”宣传部门拟定的宣传资料将分早、中、晚三天各一次。
(4)营造气氛，现场放一些蛋糕样品品尝，现场订购并附上优惠价格的礼品。
(5)宣传日请向学校相关媒体报道，如重庆晚报、校园电视台等。
营销效果预测与分析
1.周转收入
根据调查分析，我们可以预测，主要节假日日销售额将高于200元。一般在70左右。
2.付款方式
可以货到付款，也可以网上付款。如果根据相关资料办理会员卡并充值，可以享受20%的优惠，力争实现20%的网上支付，推广网上支付。
3.订单方法
电子邮件订购，直接访问“七香园网上蛋糕店”网站订购，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。
4.客户特征
比较年轻，80%是年轻人，以女学生为主，口碑高，文化素质高，无坏账。
5.消费特征
10元是最受欢迎的宵夜蛋糕。
五、风险分析
任何商业活动都有一定的风险。我们第一次开网上蛋糕店的`时候，有很多不足和缺陷。技术方面，既然糕点技术已经普及，我们相对来说很难在技术上有优势，所以一定要在材料上下功夫，才能留住客户。市场方面，以工商为例，学校目前没有类似的线上食品店，但大致来说，现有客户和潜在客户的数量都很大，所以我们的线上蛋糕店一定要抓住机会，抓住市场，这一点很重要。以后一旦有了类似的店铺，我们在市场上就有了足够的竞争优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店的新颖方式来减少实体店必需的店面租金、水电费用和一系列费用，但即使如此，仍然需要很多钱。
六.运营成本估算
1.原理
把每一分钱都花在刀刃上，发挥每一分钱的价值。
2.最初投资
在此期间，资金主要用于外包整体网络服务、原材料采购、员工工资、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3.二期投资
现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和重庆市区，服务内容将大幅拓展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。
七.项目摘要
了解大学生和朋友的真实需求，结合课堂上学到的电子商务知识，制定出适合本公司的网站运营流程和设计流程，以及适合本公司的系统逻辑方案。最重要的是弥补目前网上蛋糕市场的差距，满足大学生的特殊要求。我们自己设计了一系列的服务产品，如短信点糕、带祝福卡等等，并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛，既满足了青年学生的实际需求，又满足了不同年龄段消费者的需求！
因为我们企业刚开始策划，资金严重不足。同时，在网站设计和制作方面，由于我们对这方面的相关知识了解不够，所以在网站设计上有很大的困难。但是，通过我们的共同努力和合作，我们相信这个网站在未来的努力中会得到进一步的完善！
工作型商业计划书 8
一、创业前景
在中国经济高速增长的今天，市场越来越完善，商品越来越丰富。无论是生产型企业，还是平时的贸易，只要掌握了物流，就是通向全身的命脉。电子信息时代，信息发了大财，各种市场的竞争永远是竞争，总是要求我们以最快的速度为客户完成必要的事情。
苏北和鲁南的经济增长为物流的增长提供了广阔的空间。我们刚刚抓住了新沂地区这个新兴的交通枢纽城市，以辉煌的工农业为基本依托，以创造魅力的优惠政策为后盾，为我们的创业提供了一个良好的平台。
二、公司的设立
华夏物流有限公司致力于整合区域物流资源。公司位于新的交通枢纽城市新沂。是一家面向周边地区的区域性物流公司。其主要业务是产品的运输、储存(即仓储)、加工、包装和分销。公司采用有限责任公司的组织形式，公司的权益全部归投资者所有。
三、公司的成长规划
第一年，公司成立，设立仓储和办公空间，完成业务流程规划，建立信息平台，在新沂地区搭建初步的业务相关集合，并尝试向周边地区成长。
从第二年开始，我们将帮助邻近的地区公司建立地区物流收集。慢慢联系海中、海中企业进行业务往来，成为鲁南、苏北的物流服务商。
长远规划，公司将成长为国内最有实力的物流公司，业务环绕全球，涉及海外业务，技能和方法齐全。
四、公司的组成和管理
公司的施工人员是我院四大名校学生，电子商务和会计都是相互分离的。我们将聘请周玉泉先生为公司物流技能顾问，新沂铁路货运原总监郭敬民先生为业务成长顾问。
公司会聘请一些物流技能强的员工，有电商平台开发历史的电脑员工，有相关事件历史的员工组成初期公司。
我们将本着“我为大家工作，我为自己赚钱”的原则，打造人性化的物流企业。我们将提高员工素质，强化团队观念，以此作为留住企业的基础，打造一流服务、一流企业。
五、公司的处事哲学
我们的目标是更方便、和平、准时地做事。我们的政策是把公司建设成一个在新沂市周边150公里范围内的大型物流公司。公司拟成为一家综合性物流公司，是海中、外、内的物流中介，运输服务，电子物流，家政服务，包装物流。
物流公司商业计划二物流项目一般投资大，专业性强。在项目建设和运营过程中，他们往往会受到许多因素的影响和干扰，这些因素大多是相当不确定的。
为了提高投资的成功率，我们必须仔细识别风险并试图控制它们。在投资、建设和劳动力的过程中，物流项目需要大量的资金投入。同时，项目建设完成后，企业也将面临各种风险。投资者在决策中忽视风险的存在，必须揭示风险的来源，判断风险的`程度，并提出对策，以避免损失。根据物流项目的特点，物流项目开发过程中的风险主要包括市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、运营风险和环境风险。
六、物流项目风险防范策略
物流项目开发过程中存在许多风险，这些风险会直接或间接威胁项目开发的结果。在物流项目的建设和运营过程中，要充分认识相关风险，并在实施过程中进行控制，大部分风险是可以降低和防范的。
1.深入调查，科学预测，建立科学有效的决策机制
物流项目一般投资大，周期长，风险多。因此，需要深入调查和分析市场需求，科学确定投资方案，论证项目各种可能方案的可行性，评估方案风险的概率和损失程度，权衡利弊，选择最佳投资方案。投资决策作为整个投资过程的起点起着基础性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策中的数百万个错误造成的。此外，要提高决策者的决策能力，建立科学有效的决策机制，消除和减少决策错觉。
2.加强物流项目投资管理，增强抵御业务风险的能力
物流项目投资方案一旦选定，就要付诸实施。项目运营的风险取决于项目的盈利能力和投资回收能力。防范项目管理风险，首先要加快项目建设进度，节约项目投资，建设优质高效的项目。二是加强项目管理，增强其投资回收能力。第三，加强项目的财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，最大化经营的净现金流量，从而达到尽快回收项目投资的目的，有利于防范经营风险。
3.严格的系统管理
物流企业在运营过程中，可以通过严格的系统管理来规避大部分风险。因此，需要有严格的规章制度，将工作中产生的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，最大限度地减少人为因素造成的错误。对于可能出现的问题，应建立专门的审核制度，规范操作流程，将整个物流服务制度化，确保物流系统的顺利运行。一方面，要对信息系统和硬件设备进行专项检修和维护，避免硬件故障造成物流服务环节的失误；另一方面，服务流程要尽量规范化，有章可循，减少人为因素带来的风险。
4.建立稳定的合作伙伴关系
在物流项目初期，可以考虑强联盟降低风险，与管理经验丰富的大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，既可以降低投资风险，又可以借鉴大型企业合作的先进管理经验。首先对原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新业务，根据自身行业定位目标客户，积极寻找有物流服务需求的企业。与合作企业持续沟通后，了解客户要求的物流服务的具体内容和对物流设施的要求，调查企业的物流服务要求是否在项目服务能力范围内。如果符合要求，结合实际情况，为客户企业设计物流流程，并与企业进一步探讨。最后，在制定标准服务流程后，签订长期物流服务合同，发展成稳定的合作伙伴关系，定期沟通，不断改进工作中的不足，提高物流服务质量，巩固合作模式的稳定性。同时，我们可以考虑整合合作伙伴的利益，确保客户的稳定，并密切关注他们的信用状况。对于信用状况好、发展能力强的客户，可以考虑通过合资、相互控股的方式，将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，相互依存，共同发展。
5.物流项目的运输成本控制
运输在整个物流中占有重要地位，总成本占物流总成本的35%-50%，占商品价格的4%-10%。运输在节约总物流成本方面起着重要作用。会计将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国目前的物流运输模式中，无论是自营物流、合资物流还是第三方物流，隐性成本都占据着非常重要的地位。这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或出发空驶：无货空驶，是最严重的不合理运输形式。在实际的运输组织中，必须调度空车。但由于运输不当，补给规划不佳，空车驾驶是运输不合理的表现。在物流运输决策中，主要体现在运输方式的选择、运输服务商、运输路线、运输规划、运输能力这几个方面。
工作型商业计划书 9
一、项目介绍
项目名称：绝世豆腐
经营范围：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相关小吃、配菜等。
项目投资：5万元人民币
地点选择：xx豆腐街，豆腐花道
项目概述：绝世豆腐的建立将惠及所有邻居，方便吃豆腐。豆腐的原料来自周边农村，是绿色无污染的非转基因食品。吃得放心。造福村里的邻居。
二、市场分析
1、市场需求分析
这个小区没有豆腐店，特别是绿色无污染的豆腐。大多数顾客喜欢豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是对于那些孩子和老人来说，豆腐的软滑和即食味道真的让人爱不释手。让它有吸引力还有一个原因，就是它的营养价值。
豆腐的营养特性
(1)蛋白质含量较高，品质优于谷物中的蛋白质，接近肉类中的蛋白质。大豆的蛋白质含量约为40%(瘦肉含量为16.4%，鸡蛋含量14.7%)。豆类中蛋白质的氨基酸组成接近人体需要，其组成比例与动物蛋白相似。赖氨酸在谷类中含量很少，而在豆类中含量很高，应该和谷类一起食用，以提高蛋白质在饮食中的生理价值。
(2)脂肪含量比较高，达到15%-20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作为食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
(3)零胆固醇。大豆是植物，所以不含胆固醇。大豆是唯一蛋白质含量高、价值好但胆固醇很少或没有的食物。这也是大豆蛋白比肉类蛋白更有利于健康的原因之一。
(4)富含钙，豆制品的钙含量非常突出。250g豆腐的含钙量相当于250ml牛奶。如果说牛奶和奶制品是补钙的首选，那么豆制品无疑是其次。
(5)含有B族维生素，尤其是维生素B2。
(6)富含磷、钠、钾，是良好的矿物质来源。
从以上分析，豆腐店是这个小区的必需品。
2、市场竞争和前景
这个小区目前还没有这样的豆腐店，前景光明。
三、成本预算
1、工资预算
老公：250
妻子：2500
服务员(小豆腐)2： 1200/1
总成本：5150
2、投资预算
申请许可证2000
简单装修10000
商务设备(锅碗瓢盆等。) 1000
宣传，无信息(口碑)
3、运营成本预算
每天采购原材料200
货物折旧50
计划外费用50
四、损益分析
1、经营目标
估计每天有200个客户，每人消费5-10元
(2)主要营业额目标：年营业额：40万元。
2、投资收入预算
主要营业利润=年营业额-总成本税
总成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000=182800
主营业务利润= 400000-182800 = 217200
五、损益预测
1、每人平均消费8元。如果平均每天有64个消费者，那就是保本操作
2、每个人平均消费8元。如果每天平均消费超过64个客户，就实现盈利；
3、每人平均消费8元。如果平均日消费少于64个客户，他们就会亏本经营
六、风险预测
(一)所选经营场所的`地理位置是否合理；
(二)对竞争对手缺乏了解(目前没有竞争对手)；
(三)实际投资超过预算的；
(四)管理制度不完善。
控制措施：
（1）选择经营场所，一定要实地考察，多选点，多提方案，请专家评价，选择最佳方案。在有条件的情况下，可以在经营场所周围的居民中进行民意调查，为决策提供有利的依据。
（2）加深对竞争对手的了解：避开现实，确定他有我他没有我，定价合理(目前不考虑)。
（3）每项投资都要进行经济核算，预算自上而下要宽松或互补。
七、相关法律法规
(略)
八、人事组织管理模式
1、组织结构和职能范围
老婆-老公-服务员(小豆腐)
2、领导风格妻子管理丈夫
九、市场战略
用服务员的微笑营销；通过优秀的豆腐工艺赢得客户的好评。
工作型商业计划书 10
商业计划书是用来描述与所要建立的企业有关的内外部环境条件和本质特征，为业务发展提供一个指标图和衡量业务进展的标准。通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的组合。
一、项目概述
项目目的：西餐厅以打造优质西餐文化、服务大众为宗旨，努力开拓自己的市场。
项目名称：自助西餐厅
性质：本项目集家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计等专业服务项目于一体。同时，吸引商业投资，打造中国自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市区
市场分析：学院师生14000多人，调查数据显示54.7%的人在饮食上花费较多。正因为如此，饮食也是在校创业的首选。小东都美食街附近是男生女生聚会聚餐的地方，65.8%的师生偶尔去。目前有40.2%的师生认为学校最缺乏的服务是就餐环境，而适合自吃的西餐厅设计是优雅、舒适、休闲的消费环境，说明自吃西餐厅开业后会更受欢迎。
宗旨：服务大众，优质经营，为消费者展示不同的西餐文化。
经营范围：
1、推出皇家主食套餐，经济实惠，如印尼炒饭套餐泰式酱鸡排、绿咖喱猪颈牛排意面套餐、鳗鱼泰式酱鸡排板餐套餐等。每个套餐还配有（玉米奶油汤、油菜、热奶茶或冷冻柠檬音乐），最适合校园情侣的口味。
2、西餐结合快餐。
比如：牛排（牛排、猪排、鸡排）、各种快餐、小吃、中西炖菜、中西烹饪、面条（意大利面、米粉等）。）、
3、美容甜点。比如姜汁炖鸡蛋、鲜奶蛤蜊膏、小米南瓜西米、鲜奶西米椰汁最适合爱美的女大学生。
4、根据不同的季节制作一些冷饮、热饮、小吃和沙拉。比如：现磨咖啡、花式精制冰咖啡、清香奶茶、特种风味茶、天然花茶、精致饮品、现榨果汁、新冰淇淋、滋补甜品等。
营销：在西餐厅的初步发展中，我公司将采取品牌战略、价格战略和促销战略来实施商业计划。营销成本可以不同程度的降低，可以建立稳固的客户关系。随着西餐厅的发展，体验式营销、网络营销等模式将得到拓展。
财务数据：见财务计划一栏。
注册资本：十万元。
融资方式：我原来的西餐厅股东融资5万，商业贷款5万。
组织理念：走创新和专业相结合的路线，实行严格的系统化和战略化管理，打造优质的饮食文化。
组织文化：敬业创新、优质管理、人性化管理。
结论：“自助西餐厅”这家店的名字好记，好读，好听。“尽情享受”该词可以营造搞笑的个性氛围，传播迅速，满足目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要优雅独特；容易引起人的注意。主要采取中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。鉴于消费者的比价心理，将同类食品有意识地归入价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。
二、管理层和部门的职能
（1）经理
xxx，男，汉族
责任
1、店长负责全面协调管理店内各部门的工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。
2、工作内容：监督部长和员工的工作，激发他们的工作热情，听取他们的意见，对各项工作的运作做出综合决策，代表西餐厅与学校沟通，向上反映员工的意见和要求，向下传递学校要求的工作。
（2）行政人员
部门职责
1、对规划开发项目进行初步调查，收集相关资料，编制项目可行性初步研究报告。
2、分析西餐厅项目并规划需求。
3、详细设计西餐厅项目。
4、建立西餐厅的目标和时间表。
5、建立项目管理体系。
6、负责项目过程控制，配合经理做好项目控制。
7、跟踪和分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变更。
9、负责项目团队建设。
（3）厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的头脑，他可以每周改变自己的特点来吸引顾客。6、参与公司成本控制措施的制定和改进。
（4）服务员
部门职责
礼貌待人，遵守制度，积极进取。服务员的主要工作是打扫餐桌和店铺，总是干净油腻，给顾客留下很深的印象。招聘的兼职员工负责点菜和上菜，要求每个员工首先处理好自己的卫生，以便更好地为客户服务。如果有顾客或不干净的东西或环境，应立即处理，道歉并更换食物或再次清洗。如果顾客不满意，可以陪同道歉。
（5）市场开发部
部门职责
1、制定本部门的年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息的收集、整理、沟通和保密制度。
3、指定产品的价格、质量和广告。
4、对比分析竞争对手，提供解决方案。
5、潜在消费群体的市场调查和分析。
三、研究与开发
项目开发部根据市场条件、国家政策和城市建设条件，制定了详细的开发项目计划。经项目开发经理审核后，提交组委会审核。
（一）、项目申请
1、向工商行政管理机关有关部门申请设立“自助西餐厅”
2、与相关部门协商其他经营项目的营业执照。
（二）发展准备
1、内政一体化
根据该地区的实际情况，营销计划由多方制定和批准。
2、商业项目准备
刚开始可以和相关商家的西餐厅取得联系，一起做策划和设计。联系当地西餐厅，要求服务咨询。同时在广大公众中开展业务宣传，通过广告、传单、问卷等方式进行一定的宣传。
四、行业和市场
校园经济的市场发展领域广泛，消费者也是单纯的消费者，比外部市场竞争少，简单的自主创业，以小投资为主。为了服务学生，我们应该提供最好的服务。首先要吸引学生的注意力，让他们在最短的时间内参观我们的店铺；其次，如何达到以下营销效果。
（一）、西餐行业的形成及发展前景分析
1、随着西餐文化不断进入中国市场，越来越多的人开始关注西餐，因此西餐提供了良好的市场前景。
2、西餐是发达国家现存的食物，它形成了西餐文化，并对我国的饮食文化产生了影响。
3、为中国饮食文化的发展提供支持。
（二）、西餐需求分析
西餐从一开始就吸引了普通人的注意力，尤其是大学生，无论是学生还是其他消费群体都对它有很大的兴趣，所以开一家西餐厅有很大的'市场前景。在西餐厅制定的营销计划下进行人性化运营，运用品牌战略、价格战略等一系列策略进行运营。
（三）大学校园市场分析（凤阳）
西餐厅市场分析：
凤阳地区在不断发展。为了加快其城市建设，西餐厅可以有效促进特色饮食文化的崛起。
消费者市场分析：
凤阳发展迅速，周边旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量人群聚集在不同的地区，他们对饮食的选择有很大的不同，但市场上能提供的饮食相对简单，所以市场前景很好。
（四）西餐厅特色
1、身份
目前，西餐厅在许多城市都是家常便饭。此外，饮食相对简单，忽视了特殊服务，阻碍了饮食文化的发展。
2、追求时尚个性化
西餐厅一味追求华丽的外观和时尚的造型，忽略了结合当地特色来经营
当前的困境：
我们公司目前面临的困难是：
一西餐厅的选择；
二是产品风格的选择；
三是正式开业前后设计店铺名称及店铺装修、陈列、宣传和管理办法。
五、店铺的选择。
人流量大，经济发达的很多给了我们一个阶梯，可以说，人流量带来了市场，市场带来了成交量！我们的宗旨是受益，积累原始资金！要做到这一点，一定要有很多市场，能给市场带来的是客流量！
此外，我们必须为客户做好定位。创意产品让人有很多联想。想象力空间这么大的客户，属于年轻人和已婚夫妇！所以在人流量相当大的地段找人口如此集中的店铺也是很好的选择！有一篇文章叫店铺选址做商圈图，是这样的：
1、调查当地的生活状况，并在地图上标出他们的位置。研究选址是否符合最大利益原则。
2、根据地图标出你最喜欢的地方。
3、在所选地点周围画出业务范围
4、确定商圈是否有竞争对手，权衡彼此的优势，再决定是否换位置。
5、了解商圈的人口、人口特征、购买力等相关信息，帮助你了解客户群。
6、画出能走到你店里的街道或公交路线，看看顾客是否能轻松到达。
六、初始策略：做好宣传，让它出名。
1、通过传单、广告在周边地区形成一定的影响。
2、与一些西餐厅合作开发一些特色项目，为一定数量的居民提供免费品尝活动。
七、市场战略
1、市场机构和营销渠道的选择：
自助西餐厅位于美食街周围，与一系列快餐店相连。与其他快餐店不同，它有更好的用餐环境和更好的服务。通过广告和传单进行多渠道宣传。
2、营销团队与管理：尊重餐饮员工的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。他们不仅要感受到西餐厅的严格纪律，还要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。他们应该得到公平的对待，平等的对待，充分发挥他们的才能。
3、推广计划：西餐厅的推广策略要以竞争为导向。餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应该推广自己独特的产品或商业风格，以建立鲜明的企业形象。
4、价格决策：主要采取中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。鉴于消费者的比价心理，将同类食品有意识地归入价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。
八、产品生产
1、西餐厅应该以向顾客提供高质量的西餐服务为目的，让顾客对西餐有一个清晰深刻的印象，并在精神上享受西餐。
2、餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应推广餐厅独特的产品或商业风格，并建立鲜明的企业形象。
3、西餐厅应该开发自己独特的产品和独特的服务，在竞争对手中树立高度创新的形象，借鉴他们独特的特点，提供优质的服务。
4、通过主要的中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足，并根据消费者的心理进行比价，有意识地对同类食品进行分类，形成价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”实现充分的利益。
5、中国的西餐厅不仅历史悠久，而且品种丰富。他们初步形成了高、中、低三个档次的格局。餐馆种类繁多，有洗、蒸、煮、烤、炸但都是多年不变的老面孔。消费者缺乏新鲜感，尤其是文化品位太低，跟不上发展趋势。因此，他们应该在传统的基础上做这件事。New ”文字文章，增强其感染力。
九、财务计划
（一）月支出表
支出项目的支出金额备注
网站制作及宣传费6000元/分；12个月=500元按月平分
店铺租金￥ 20，000店铺面积约100平方米
员工工资￥1500，10人
税和水电费9000元该税采用固定税
装修费用5万元&除；12个月= 1250元。装修一年内分摊总支出为人民币10万元
1、营业利润
按每天实际人数计算，由于我们店位于我市一流商业区的重要通道，每天流动人口约1000人以上，每天实际可接单人数约50人，20—30元不等。年收入450万左右，整体利润还是比较可观的。
2、商店每月的盈亏平衡点：
每月总支出为19060元/50%（毛利率）= 38120元（每月只有38120元会盈亏平衡）
每日盈亏平衡点：38120元/30天≈1271元
十、风险投资及对策
西餐厅的风险主要包括：
1、小流量
2、产品成本高
对策：
1、制定正确有效的宣传计划，通过广告、传单等宣传手段，提高知名度，增加流量。
2、及时了解市场上产品的成本，制定应对各种高价格和成本上涨的措施。
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