如何定制完美的商业计划

2022-09-28 商业计划书

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始做一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的如何定制完美的商业计划，欢迎阅读与收藏。

　　因为对科技创新提升经济发展寄予很大的希望，各种媒体对风险投资给予强劲的报道；其次，方方面面对风险投资有了很大的兴趣。要求风险投资的人越来越多，有一批企业开始进行风险投资的资金管理。此外，科技企业主板上市的门槛开始放低，上市公司资产重组，开始吸纳科技企业。风险投资已经进入一个良好的发展时期。现在，关键是进入实质的运作和操作，让科技企业真正获得风险投资，让投资青真正获得回报。

　　计划书不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣传书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份业务计划书的呢？下面五条是风险资本家在评估业务计划书时最重视的方面。

　　1、产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。

　　2、详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。

　　3、现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。

　　4、明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。

　　5、组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。

　　高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的`素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺。

　　需要强调的是，风险投资公司在审核风险投资申请时，对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资，你的管理团队必须是国际化的。

　　为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资，你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展，并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去”。

　　商业计划书格式要求

　　摘要

　　一句话说明理念由来。（切入点）

　　一句话说明市场的需要。（市场前景）

　　一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

　　一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

　　一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

　　一句话介绍一下你们。（团队优势）

　　如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

　　一、基本情况篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性质。

　　公司股东有哪些。

　　控股结构是怎样。

　　公司主要业务是什么。

　　公司员工组成是怎样。

　　公司财务怎样。

　　公司近期目标和长期目标是什么。

　　二、公司管理篇

　　概述。

　　高层是哪些。

　　高层简介。

　　高层怎么分工。

　　管理体系是什么。

　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　公司是否存在关联经营。

　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　三、行业情况篇

　　概述。

　　市场前景怎么样。

　　谁在使用产品。

　　使用的目的，为何购买。

　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　更新换代周期是多久。

　　说明本产品是否有标准。

　　产品与同类产品的比较。

　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　　影响行业和产品发展的因素。

　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　　公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

　　四、产品研发篇

　　概述。

　　产品成品演示。

　　产品功能表。

　　依据功能表的研发架构。

　　已研发成果及其先进性。

　　未来要研发什么。

　　公司在研发资金总投入是多少。

　　计划再投入的研发资金是多少。

　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　　现有技术资源。

　　研发模式是怎样。

　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　五、产品制造篇（互联网行业则自行替换成产品运营）

　　概述。

　　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

　　生产方式。

　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　　产品的生产制造过程和工艺流程。

　　何控制产品的制造成本，哪些措施。

　　产品质管理体系。

　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　　采购渠道。

　　原材料质量控制手段。

　　六、市场方案篇

　　概述。

　　产品定价方式。

　　销售成本的构成。

　　销售价格制订依据和折扣政策。

　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　　竞争对手的销售方案。

　　你们有哪些优势。

　　短期销售目标。

　　长期销售目标。

　　列表营业额预测。

　　列表说明市场份额的预测。

　　七、财务状况篇

　　概述。

　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

　　说明财务预测数据编制的依据。

　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　　说明与公司业务有关的税种和税率。

　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　八、风险篇

　　概述。

　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　如何量化这些风险。

　　这些风险的对策和管理措施。

　　决策后风险是否降低，程度如何。

　　最终投资分险有多大。

　　九、融资计划篇

　　概述。

　　融资目的和额度。

　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　　资金用途和使用计划。

　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　　哪些方式参与公司事务及参与程度。

　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　　十、进度表

　　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

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