商业计划书的简单介绍

　　商业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。

　　一、摘要列在商业计划书的最前面，它浓缩了的商业计划书的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况

　　做客观的评述，不回避失误。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的'背景、经历、经验和特长等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　二、第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

　　产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划

　　和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

　　有了产品之后，第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　1、市场机构和营销渠道的选择

　　2、营销队伍和管理

　　3、促销计划和广告策略

　　4、价格决策

　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场地位、市场格局和特征等。

　　财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

　　三、在商业计划书最后附上附表等其他相关资料。

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