我的二次地摊生涯散文

2021-04-26 散文

  如今在都市迷离的夜色里,在行人归家的路途中,越来越多的地摊,出现在城市最生动的画面上。

  而现在的人去摆地摊,也是比较坦然且有几分自豪,因为地摊不再是低人一等的生意,而是一种创业的前奏。

  人们用地摊来推广产品,积累资金,用地摊的形式完成创业最初的起步过程。同时也有一些人把摆地摊当作炼摊当作时尚体验,把它完全当作了一种最平实、最易行的草根化创业实践。

  可是在上世纪80年代,地摊曾被认为是最“没面子”的生意,甚至也称不上是什么生意,只是那些就业无门的人一种被迫无奈的谋生手段。

  1983年我在百官镇丝绸厂工作期间,有一段时间因为厂里生产、销售形势不景气,处于停产半停产状态,我也一度跟着厂里的同事一起走街串巷去摆过地摊,加入了地摊一族。

  摆地摊的往事,在我的人生路上留下了挥之不去的记忆!

  当年在我们百官镇丝绸厂有个挡车女工叫何爱珍,她是百官一村人,她与我有点要好,我就是她带着一起去摆地摊的。

  我们卖的产品是那种白色的棉线袜子,是从百官棉线厂进的货。当年这家厂子开在如今的文化广场铁路涵洞旁,亲水河岸边。

  也许是何爱珍同这个厂家比较熟悉,关系比较铁,我们才能拿到货,而且还是先提货,卖完再结帐。这应该属于代销性质吧!

  讲老实话,那个时候,我们人虽然是在乡镇企业上班,但挣的却是工分,大家都是二袋空空,穷的“叮当”响,身上没有几个铜钿银子。

  那个时候的我,既没有资金,也不知道自己能做点什么,更没有梦想着发财。

  我们每天一大早就骑着自行车,跑到百官附近的乡镇去赶集市,在我的印象中去的最多的地方是小越、驿亭等地。

  摆地摊的人就如同无根的`浮萍,水流到哪里这浮萍就漂流到哪里。

  我们站在街道路边的地面,铺开一块已看不出什么颜色的旧床单,然后摆放上东西,再大声吆喝着,贩卖着这种廉价的棉线袜子。

  集市上摆地摊卖东西的人很多,地摊是一摊紧挨着一摊,占住了路面大概一米左右的宽度。

  有卖吃的、有卖穿的、有卖用的、也有卖农用物品的……零零总总,琳琅满目。

  摆地摊的人不单单只是纯粹的生意人,除了当地的农民,也有许多下岗工人,更有我们这种既是农民又是工人而其实什么都不是的“三不像”人。

  集市上可谓客商云集,有买东西的也有卖东西的、是人头攒动,摩肩接踵。

  我摆地摊卖棉线袜子,一个早市下来,大概也能挣到个20-30元钱吧!每天挣的钱虽然不多,可这收入比在厂里上班是多了去了。

  就这样,风里来雨里去,我坚持了一段时间,直到厂里恢复正常工作,才回到了岗位。

  这是我最早也是第一次的地摊生涯!

  1997年的夏天我摆地摊,那是固定在百官解放街的夜市了。这已经不是迫于生计了,而是为了响应上虞市政府的号召去摆地摊。

  这第二次的地摊生涯,是纯粹炼摊,也有点凑凑热闹玩玩的意思。

  地摊上所卖的小商品也全是我自己生产的产品,有一套四件的挂件香水,有套上球型喷雾头子的各种款式香水、花露水化妆品。

  当时夜市的规模很大,是整条夜幕下流光溢彩的百官解放街,蜿蜒绵长三里长街。

  大家在地摊上摆放的大多是衣服、内衣裤、毛巾、皮带、镜子、书藉、音响制品和碗碟茶具等一些家庭实用的东西,而且每个摊位可以占用几个平方米的一小块地方。

  地摊上的商品,价格依然低廉,质量和款式却已是紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装,那些独具个性与风情的饰品,那些在图书音像城里找不到的光碟,居然都出现在街头的地摊上。

  这是我们过去所不能比较而完全陌生的地摊!

  摊主也多是一些长相不错的妙龄女子,穿着和谈吐都很大气的城市女人。虽然也有一些看上去颇为精明的中年小贩,但却是少数。

  他们当中,有些是纯粹的地摊生意人,而更多的人则是兼职经营,其中不乏大学生、白领一族人群。

  在地摊前停留最多的人,也多是一些时尚的年轻的帅哥靓女。

  我先后二次不同的地摊生涯,有着不同的感受。但不管怎么样,我以为摆地摊想要赚钱还是蛮有学问的。一要放下面子,必须要有勇气战胜自己怕遇见熟人、怕难为情的心理,坚强地迈出去,只有经历风雨才能见彩虹,才能有所作为。

  二要注意自身形象,不要随便脱掉鞋子盘坐在摊位地上,不要随便把痰吐在地上,天再热也不要打赤膊。三要重点选择有市场潜力的商品,摊位上的东西不要进得杂而乱,像卖百货。掌握什么季节卖什么东西,什么货畅销就卖什么东西。

  四要选择人气旺的时间段,节假日是最好机会,晚饭后到深夜也是卖东西的好时机。

  五要选择质优价廉的实用商品,地摊生意讲究的是薄利多销。

  六要讲究讨价还价的艺术,看身份讲价钱,学会赞美人夸奖人。

  摆地摊既不用交摊位费,又逃避交纳税收,明摆着利益最大化。在一般人的意识里,无奸不商那是存在的。但是摆地摊确实是炼摊,是在磨炼人……

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