作者：zhgpg
光棍.com背景简介：
光棍.com是一家致力于提高中国光棍生活质量的综合门户网站。该网站创办了2000年11
月。现任CBO(Chief Bachelor Official首席光棍官)汪小妹，CCO(Chief Cleaning Official
首席清洁官)符大鸟。网站主要产品与服务有：
光棍新闻、光棍BBS、光棍个人主页、光棍聊天室、非常光棍、光棍商城、光棍盟友录、
光棍邮件等八大栏目。
一、市场分析
光棍.com委托巴斯尔灵调查公司进行广泛调查后表明：光棍市场广阔。以420室（男生宿
舍某寝）为例，66.67%的成员为光棍，这将意味着，到2000年底中国网民有2000万，若男性
网民占60%，其中的光棍将达到2000万×60%×66.67=800万。每人掏10块钱花在光棍.com上，
就有8000万元的市场容量。这仅是目前一个保守估计，随着网络发展，事实上的潜量将更大。
据资料显示，目前国内还未有同类网站出现，所以不存在现实的竞争威胁。
二、市场定位及市场细分
光棍.com市场明确定位于中国的光棍，短期内先从高校中的光棍抓起。按照光棍的历史
长短，发展趋势、方向来细分市场后，我们把目标人群分为：
1.曾经是光棍，现在还是光棍的光棍
2.曾经不是光棍，现在却是光棍的光棍
3.现在不是光棍，今后将成为光棍的光棍
4.过去、现在、将来都是光棍的光棍
三、市场营销活动
前期市场活动，以推广为主，因此将工作任务放在宣传广告上。
(一)广告口号
我们拟推出以下宣传广告口号：
1.光棍引擎，越上越劲
2.今天你有否光棍.com
3.人人皆可申请光棍网
4.将光棍进行到底
5.足及光棍生活每一天
6.真情互动，光棍.com
7.光棍.com，光棍生活一把手
8.纵横网海，光棍精彩
9.上光棍.com，有追求
10.上光棍网，别迟到
11.网聚光棍的力量
12.光棍的网上家园
(二)平面广告
我们拟在户外作路牌广告，车身广告，在校园内发传单，并在公共场所，如食堂、车棚、
厕所、澡堂等张贴海报。
我们拟邀请Darling周出任“光棍.com”的光棍形象大使，广告版本有：
1. Darling周钻在被窝里。
旁附文案：Do you光棍?
2. Darling周坐在马桶上刷牙。
旁附文案：我是光棍我怕谁?
3. Darling周边吃面边修脚。
旁附文案；光棍.com，有滋有味。
(二)促销活动
1.开展“光棍校园行”活动。
2.评选“光棍之星”。
3.举办“首届CUBA(China's Union of Bachelor Alignment，中国光棍同盟会)街头篮球赛”。
4.举办“大话西游--讲讲一个光棍的故事”及“生命之歌--勇敢的光棍心”为主题的征
文活动。
5.注册成为光棍.com会员，赠送印有周氏头像的光棍卫生纸、光棍拖鞋、光棍淫光笔、光棍
杀虫剂、光棍休闲裤头等生活及办公用品。
四、绩效评估(三个月后)
1.光棍会员达到30万。
2.光棍.com品牌知名度为90%。
3.光棍pageview200万/天。
策划单位: 营销部@光棍.com
注：此文出现的人名均为男生宿舍某寝荣誉舍员