第一章 绪论
1.1 研究背景及意义 .
随着互联网技术的发展，网络速度的不断提高，越来越多的智能产品走进人们的生活。在这些智能化产品中，人们越来越关注老人、小孩子的照看和家庭的防盗防火等安全问题，监控摄像头就是解决这些问题的“实在需求”.尤其是可以远程监控、智能防盗的监控摄像头，已经和人们的日常生活之间有着重要关联，人们可以通过摄像头在网络上进行有影像、有声音的交谈和沟通。另外，利用大数据和信息化技术的优势，可以完成摄像头监控视频中目标的检测功能，甚至是实时监控、视频识别和智能分析功能，例如应用于城市化智能交通中的车辆计数等功能，应用于智能家居中的人脸识别和行为分析等功能。更进一步，感光成像器件技术的成熟及应用，实现了摄像头从标清到高清的跨越，实现了视频监控从过去的“看得见”到现在的“看得清”的转变。成像技术的成熟，奠定了监控摄像头向高清化发展的基础；日益发达的网络技术，为监控摄像头向网络化发展创立了条件；而大数据分析的应用，加速了智能化的监控摄像头技术的应用和发展。
目前先进的监控摄像头技术，不仅可以实现高清画面，全范围360度无死角高清监控；也可以实现远距离实时在线传输，何时何地都可以实时监控观察；更可以代替人工实现网络化的智能分析监控，针对监控目标，进行智能化的分析和主动识别，通过对比得出结果，并及时进行提示，实现智能监控的目的。监控摄像头行业正朝着网络化，智能化，高清化，图像功能增强化的趋势发展。
如图1-1所示，应用于企业终端客户的市场领域中，平安城市、大交通、金融行业占视频监控市场的近80%,其中平安城市占视频监控市场43%,是视频监控产业的最大应用领域。除了上述关于企业应用市场的传统领域以外，其它应用于个人消费者的民用监控摄像头产品市场也呈现了蓬勃发展的趋势。无论是个人的家庭居住还是办公环境需求，无论是老人的看护还是小孩子的照料需求，各种环境的人身安全还是家庭财产监控需求，都体现了个人消费者的强烈意愿。在这些不同的具体的应用环境中，用户可以利用监控摄像头，实现实时在线监控、网络智能监控、智能分析、主动智能报警等，充分满足了大众的监控需求。
近几年我国监控摄像头行业产量情况如图1-2所示，在2016年，该行业产量约为3650万台，同比2015年的3125万台增长了16.8%,维持了较高的增长率。监控摄像头行业产量和规模发展迅速，社会需求量大。
目前我国城市视频监控数量与发达国家相比仍有很大差距：以每千人拥有的视频监控数量作为指标，我国摄像头密度最高的北京市每千人拥有摄像头数量在59个，仅仅相当于英国平均水平的80%;美国的60%,如图1-3所示。而二、三线城市摄像头覆盖率更低，据不完全统计我国二线城市的摄像头数量在5-10万个；三线城市则在5万个以下。就摄像头密度而言，二三线城市的摄像头密度远远低于10个/千人。
同时，在全球范围内，监控摄像头行业呈现出越来越激烈的竞争趋势和环境。这一方面是由于国内外监控摄像头行业进入壁垒相对较低。另外一方面是由于随着人们生活水准的不断提高和信息化网络化技术的实现，全球范围内监控摄像头的需求呈现出快速发展的趋势，越来越多的企业加入这个行业。面对如此激烈的竞争环境，营销模式的改进和创新就成为了企业亟待解决的核心问题。
对于中国市场来说，监控摄像头产业还处于高速发展阶段，尤其是针对个人消费者的监控摄像头产业，目前还没有企业形成绝对的优势，大部分企业也是处于不断探索和发展的过程。但是，随着人们生活水平的不断提高，安全意识的增强，该产业的未来市场呈现出巨大的需求趋势。根据相关数据，目前中国的城镇化进程不断加速发展，2016年我国城镇常住人口接近8亿人，城镇居民家庭超过2亿户，预计在不久的将来会有越多越多的家庭或个人考虑使用民用监控摄像头，市场需求巨大。这对于监控摄像头产业的各个企业来说，是一个非常大的机遇和挑战。
AN公司作为中国监控摄像头产品供应商之一，在近些年也出现了许多问题和困境。尽管产品的销售额和销售利润依旧增加，但是增长率呈现明显的下降趋势。尽管行业的产品需求巨大，但是跟多数同行的产品呈现同质化，价格战激烈。尽管产品的营销模式和渠道销售稳定，但是过于倚重传统营销模式，受到同行业其它公司的新营销模式的冲击，市场影响力逐渐减弱。针对上述亟待解决的问题，AN公司需要在公司原有的传统营销策略基础上进行优化改进，建立AN公司适应新市场变化的营销策略，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
本文研究的意义在于：通过对AN公司营销策略的现状进行分析和研究，阐述其现在的营销劣势和瓶颈。结合现代营销理论提出在新形势环境下AN公司如何构建新的`营销策略，并对AN公司现有营销策略下的各种问题提出具体的解决方案，进一步提升AN公司营销管理水平，提高AN公司的市场竞争力和影响力，使其在国内外激烈的市场竞争中占据有利地位。
1.2 研究思路及研究方法。
1.2.1 研究基本思路。
本文首先阐明研究的背景、目的和意义，接着进行相关营销策略理论的回顾。然后对AN公司的营销现状进行分析，指出其目前营销现状中存在的问题，同时，结合AN公司营销策略的宏观环境，利用SWOT分析法对AN公司营销中面临的优势、劣势、机遇和威胁进行分析阐述。最后，针对AN公司的监控摄像头产品，运用营销相关理论，从营销组合策略和自媒体营销策略两个方面给出相关的优化和建议方案。
2.2.2 研究方法。
为了能深入研究AN公司营销策略，使论文研究不但具有理论依据，同时与AN公司的实际情况相结合，本次研究采用了文献研究法和定量分析法，依照“相关基础理论阐述-问题分析-解决方案研究”三大步骤来进行。
（1）文献研究法：通过调查、阅读文献的方式全面、正确的了解和掌握需解决关键问题的历史、现状及本质。
（2）定量分析法：通过对监控摄像头行业及AN公司的相关数据进行分析，得出AN公司在监控摄像头领域的营销现状和问题。
1.3 研究的内容及论文框架。
本文主要对AN公司的营销策略进行研究，首先论述了研究背景、营销策略发展及其理论；然后针对AN公司营销策略现状中的问题进行深入研究，在此基础上建立AN公司营销策略的优化方案。本文共分为七章，如图1-4所示。
第一章，绪论。该部分阐述了本篇论文研究的背景和意义，论文的研究规划和采用的具体方法，以及本篇论文的章节安排和结构组成。
第二章，文献综述。主要介绍了经典的营销相关理论，包括PEST分析法、SWOT分析法、STP理论、4P-4C营销理论、自媒体营销概述等。
第三章，AN公司营销策略现状及问题。从营销队伍、营销模式、业绩现状和竞争对手等对AN公司营销现状进行分析，找出AN公司营销存在的问题。
第四章，AN公司营销策略宏观环境分析。从政治、经济、技术和社会文化四个方面对AN公司营销的宏观环境进行分析。
第五章，AN公司的SWOT分析。利用SWOT分析法分析得出AN公司营销的优势、劣势、机遇和挑战。
第六章，AN公司营销策略优化。在AN公司的宏观环境分析、营销现状分析和SWOT分析的基础上，结合相关营销理论对AN公司营销策略进行优化设计，提出具体的营销策略和实施方案。
第七章，结论和展望。
1.4 本文的创新点。
本文以工作多年的企业作为真实案例，开展专项的调查与研究，以营销策略理论为指导，从AN公司的外部行业环境和其自身营销策略进行分析研究，采用SWOT分析法、STP理论和4P-4C理论等理论框架结合实践对AN公司的营销现状和存在的问题进行深入分析。针对AN公司首次提出了营销组合策略的优化设计方案，并创新性的对新媒体趋势下的自媒体营销策略进行探究，为企业在当今新环境下成功实施创新营销策略提供了实质性的参考借鉴。
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