要有主动沟通的勇气美文

2021-07-05 经典美文

  有一天清晨,在上海国际贵都大饭店大堂,一个市郊农民打扮的中年人拨通了楼上一位住店客人的房间电话,以恳求真诚的语言,邀请客人共进工作性早餐。

  住店的贵宾吃了一惊,他不是一般的旅游者,而是世界著名计算机巨头,美国某公司的一位高层决策人。他此次来华,是想选择在中国的最佳投资点。几天以来,他已经跑了中国北方和南方的几个大城市。到了上海以后,上海市有关部门已向他推荐了市郊一些工业开发区,当天他就准备逐一去考察。而现在打电话上来的,却是推荐投资点名单上没有的人。

  见还是不见?贵宾没有拒绝,因为陌生人话中透出的那种自信,再加上迫切的“自我推销”已经打动了这位决策人的心,他决定下楼会见这位不请自来的客人。

  楼下的陌生人是谁呢?他就是上海申莘工业投资开发总公司总经理吴仲权,他在与朋友的交谈中得知了美国这家公司将来华投资的信息后,便果断决策,主动上门,争取在贵宾8点半到市郊另一家工业区考察前的短暂时间,抓住这一机会,向对方介绍闵行工业区的优势和发展前景,尽自己的最大努力,赢得这千载难逢的合作机会。

  “你好,”这位决策人很礼貌地和他打了招呼并让他坐下。

  “你好,首先我想说的是,谢谢你愿意接见我这个无名小卒,所以不管接下来我们的业务洽谈能否成功,在礼仪上,你已经给了我很大的脸面,从这一点上说我已经成功了一半!”吴仲权一开场就显出独特的社交推荐方式。

  接着,他又说:“您知道,现在中国的工商业发展得越来越迅速,竞争也日趋激烈,所以对于我这个刚刚起步且没有多大影响力的企业来说,就显得尤为不利,不过我并不害怕,因为我已经对上海工业区的方位、交通以及市场等各个因素综合考虑,之后发现我所在的闵行工业区地处长江三角洲东南前沿,在上海市腹部,中心城区西南部,形似一把‘钥匙’,拥有水、陆、空立体化的完备交通网络,是沿海城市中交通条件最快捷便利的地区,如此优越的综合因素,在这么多的工业开发区中也是屈指可数的,所以您是否考虑可以给我们双方一个彼此信任与合作的机会呢?”

  这位决策人看着对面这个陌生人的侃侃而谈,很是钦佩他那特殊的个人魅力,并对他详细的'流畅的业务介绍十分赞赏和感兴趣,决定当天就去闵行工业区进行实地考察。

  离开中国前,这位决策人,向考察过的数家工业区提出了217个“苛刻问题”,让各家回答,然后进行综合比较。当然,其中也包括了原先并不在册的上海闵行工业区。

  两年以后,这家美国公司“百里挑一”,决定在上海闵行莘庄附近,投资建一家高技术的计算机企业。这家占地数百公顷的新型工业区,将源源不断地为市场生产传真机、电脑、空调及摩托车零配件等。

  其实,成功往往离我们只有一步之遥。然而就是有许多人不相信自己的能力,面对所谓的“强劲对手”就会丧失信心,望而却步。不能给自己树立一个正确的起点,这样就很难突破并超越自己。机遇要靠自己去把握和争取,给自己一点主动沟通的勇气,这样的人自然能品味真正成功的喜悦!

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