进度计划

2022-04-24 进度计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的进度计划6篇，欢迎大家分享。

进度计划篇1

　　一、教材简析：

　　1、注意良好习惯的培养。本册课文开头5页安排了有关指导学生写好钢、毛笔字等内容的图片，这样安排，意在让教师按规范要求对学生进行指导和训练，帮助学生掌握写出钢、毛笔字的正确姿势和方法，养成认真写字的良好习惯。

　　2、减轻学生的过重负担。本册课本结构简明，类型不多，主要为“课文”和“习作”两大部分；教学目标集中，重点突出，明确规定“只要求认识的”生字不列入考试范围，学生习作仅限于学写片断；课文短小精悍，内容贴近儿童生活，练习样式不多，数量适中。

　　3、重视提高学生的人文素养和科学素养。本册课本所选课文题材广泛，内容丰富，既注意继承传统优秀文化，又注重展示时代风貌。同时，课文的语言文字规范、生动，插图构思精当，绘制精美，利于学生良好的人文素养和科学素养的培养以及文明行为习惯的养成。

　　4、力求为教学提供便利。本册课本提供了钢笔字和毛笔字的书写范字，安排了专门的习作课，采取了读与写“长线结合”与“短线结合”并举的方法。

　　二、教学目标：

　　1、在学习习惯方面，继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。继续掌握正确的写铅笔字的方法；继续培养积极发言、专心倾听的习惯。继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯；继续接着勤查字典，主动识字的习惯；培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。

　　2、继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话；能熟记《汉语拼音字母表》。

　　3、能准确认读409个生字，能按笔顺正确默写生字238个。能按字的结构把字写端正、写匀称。

　　4、能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。能在看图或观察事物后，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。

　　5、继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能复述课文。会分角色朗读课文；继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。能借助字典学习生字词，初读课文，提出问题。

　　6、留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达。能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。学会写“留言条”、“请假条”。能够使用逗号、句号、问号和感叹号。初步学习冒号、引号。

　　三、主要措施

　　1、重视识字教学。在认真教好本册课文中的生字的同时，注意教会学生在生活中识字，在生活中运用，增加识字量，提高识字效率。

　　2、重视学生良好学习习惯的培养。在教学过程中，我们在抓好新安排的关于写钢笔字、毛笔字等习惯培养的同时，还要继续坚持指导学生保持正确的读写姿势，养成良好的朗读、背诵、默读、查字典、听讲、发言和爱护学习用品等方面的习惯。严格要求，严格训练，坚持不懈地把良好习惯的培养落实到教学过程的每个环节，落实到儿童学习活动的各个方面。

　　3、重视对学生认真读书的指导，积极鼓励学生阅读课外书籍。在教学中，注意让学生在自己读懂课文的过程中，去理解内容，增长知识，陶冶情感，发展语言，从而不断提高语文。在课堂教学中保证学生有充分的时间去读书，指导学生把课文读正确、读连贯。充分利用课外时间阅读各种书籍，广泛积累，丰富学生的知识面

　　4、重视阅读教学与作文教学的有机结合，正确处理读与写的关系，打好学生作文起步阶段的基础。在教学中，不只是帮助学生理解思想内容，还应该引导学生进行语言积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连句成段、连段成篇的方法。能过“小练笔”，对课文从句式、段式、立意和写法等方面进行摹仿。注重日记教学，把说自己想说的话，写自己想写的话作为日记教学的重点，多练笔，多修改。

　　四、教学时间安排：

　　第一周：

　　培养良好的学习习惯（五）

　　1、让我们荡起双桨

　　2、学会查“无字词典”

　　第二周：

　　3、古诗两首

　　4、做一片美的叶子

　　练习1

　　第三周：

　　5、北大荒的秋天

　　6、西湖

　　第四周：

　　7、拉萨的天空

　　练习2 3课时

　　第六周：

　　8、蒲公英

　　9、三袋麦子

　　第七周：

　　10、哪吒闹海

　　练习3

　　第八周：

　　11、第八次

　　12、卧薪尝胆

　　13、世界上第一个听诊器

　　第九周：

　　练习4

　　第十周：

　　14、“东方之珠”

　　15、小露珠

　　第十一周：

　　16、石榴

　　练习5

　　第十二周：

　　17、石头书

　　18、小稻秧脱险记

　　第十三周：

　　19、航天飞机

　　练习6

　　第十四周：

　　20、军神

　　21、掌声

　　第十五周：

　　22、金子

　　练习7

　　第十六周：

　　23、每逢佳节倍思亲

　　第十七周：

　　24、孙中山破陋习

　　练习8

　　第十八周至结束：期末复习

进度计划篇2

　　计划一：销售总监工作计划

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。

　　这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就

　　能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

　　计划二：销售总监工作计划

　　第一.督促销售人员的工作

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量 5．电话销售拜访数量 6．周定单数量 7．增长率 8．新增开发客户数量 9．丢失客户数量 10．销售人员的行为纪律 11．工作计划、汇报完成率 xx．需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1．提升公司整体形象

　　2．提升销售人员的销售水平

　　3．便于销售总监的监督管理

　　4．顺利完成销售。

　　计划三：销售总监工作计划

　　学习篇

　　进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

　　1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

　　2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

　　3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

　　4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

　　5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

　　业务篇

　　销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

　　工作要点：

　　1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

　　2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

　　3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

　　4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

　　5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

　　7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

　　8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

　　9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

　　10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

　　管理篇

　　做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

　　一、系统规划

　　1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

　　2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

　　3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

　　4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

　　5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

　　6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

　　2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

　　3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

　　4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

　　5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

　　三、培训激励

　　1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

　　2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

　　3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。

进度计划篇3

　　一、课题概况

　　通过前面的系列研究活动，我们取得了一些研究成果。在上一阶段, 我们重点开展了小学阶段的文言文教学研究。围绕刘俊老师执教的《伯牙绝弦》一课展开研讨，并针对文言文教学和略读课文教学进行教学模式的提炼。,收集了每位参研教师的个人简介、获奖情况、经典案例、论文等资料。初步建立起课题网页并逐步完善课题博客。

　　二、本阶段研究目标

　　1、通过研究，进一步使教师树立终身学习的理念，不断加强教师修养，提高教师素质。

　　2、继续关注学生的生命成长，以教师丰富的情感，优美的语言，应变的智慧，使学生放松心灵，释放情感，活跃思维，放飞想象，从而构成生命的课堂。

　　3、了解学生对语文课堂的期望与追求,进一步探索诗意语文教学的有效策略，展开诗意语文课堂教学模式研究，有针对性地组织上研究课，通过学习探讨总结出切实可行的教学模式。

　　4、进一步丰富“诗意语文”的内蕴，通过对诗意语文教学实践的理性思考，不断改进教师的教学行为，更好地实施新课程，促进师生的共同发展。

　　三、研究内容

　　1、诗意语文教学方法与途径研究。研究如何营造诗一样的课堂氛围。教师全身心地投入课堂，努力让自己的激情在诗意语文的课堂中流淌，让自己的智慧在诗意语文的课堂中演绎，让自己的文化内涵在诗意语文的课堂中彰显。

　　2、研究诗意语文的特性。课堂上让学生用形象作词、用感情谱曲。充分尊重个体、高扬个性，尊重学生对文本的独特体验，让课堂成为一种极具个性色彩的语文。让课堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鲜明的画，读出来是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教学手段的诗意化。课堂上充分尊重学生的精神诉求、千方百计地满足学生精神诉求。在让学生分享作者有关人生、自然、社会、内心的种种经验的同时，不断地勾起学生原有的关于人生、自然、社会、内心的种种经验，从而让学生产生一吐而后快的冲动。

　　四、研究措施

　　（一）诗意语文呼唤诗意的老师。这对我们教师提出了更高的要求，我们要树立终身学习的理念，要加强自身修养，学会学习，学会想象，学会感动，努力提高自身素质，提高科研能力。

　　（二）加强研究过程管理。

　　1、课题组负责人期初制定出阶段研究计划，并组织实验老师学习、讨论。期终完成阶段性研究报告，并整理、汇集师生成果。

　　2、每月定时召开课题研讨会，交流学习心得、讨论实验中的得失，小结实验成果等。组织参研教师共同研究、精心打造一节实验研讨课，通过课前的研究与课后的研讨来实现本阶段的重点实验目标。

　　3、课题组成员注重交流研究，每位实验老师一边在实践中总结经验，一边把经验运用于实践，使自己的每堂课都体现课题思想，把研究与教学紧密结合起来。

　　（三）积极联系，聘请专家参与指导研究活动。

　　（四）对各校级子课题的研究活动进行指导，让所有参加研究的教师都能对课题思想有所领悟，并能在自己的教学实践中进行运用。

　　（五）对学生及时进行考察评价，通过调查问卷等形式,了解研究在教学实践中产生的效果。并根据学生的实际不断调整研究的方法。

　　（六）加强资料管理。广泛收集资料，注意保留学生的相关资料。每位参研教师必须推出一篇高质量研究论文。

　　五、工作安排

　　学月

　　工作内容

　　形式

　　责任人

　　第一学月

　　讨论制定阶段研究计划。

　　学习、讨论

　　龚利

　　第二学月

　　学习相关理论，选定研究课内容。

　　打造一节研究课。

　　学习、讨论

　　听课、评课

　　周莉

　　冷梅

　　第三学月

　　学生随笔“我喜爱的语文课堂”

　　完善课题博客。

　　阅读、分析

　　刘伯荣

　　刘俊

　　第四学月

　　学生调查问卷、统计分析

　　调查、分析

　　罗天琼

　　第五学月

　　收集资料、进行阶段小结。

　　完善课题网页

　　小结会

进度计划篇4

　　一、班级分析

　　(一)任教班级大部分学生的学习情况分析

　　本班共有学生24名，大部分学生都来自附近村子。经过了一个学期的深入了解，我对班里的孩子已有了一定的了解。刚步入小学阶段，有许多孩子还不能马上适应课堂学习，个别孩子常常给我的课堂教学带来许多的不便，但也给我们带来了许多欢声笑语。在经过了一个学期的数学学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但是在遇到思考深度较难的问题时，有畏缩情绪。这个学期我应该使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步引导思维的发展、成功体验所获得的乐趣。

　　(二)学困生基本情况分析

　　本班级学困生有麻彤彤、董雪芬、金伟信、董晓乐、董苗苗、吴高程、汤伟帆等学生。这些同学有的智力有些问题，有的则是自觉性不够，缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，不做作业或者抄别人的作业。造成我班的学困生基本原因如下：1、学习动机问题，导致学习困难2、学习策略问题，导致学习困难。3、不良家庭环境导致学习困难。我们学校小学学生家长大多是在外务工，家长素质普遍不高，对孩子的教育认识不够明确，且大多把重心放在"养"上，他们不会"育"，甚至在"养"上都有问题。因为教学方法、内容等方面的原因，这部分学生普遍跟不上这里的学习，导致学习困难。

　　二、教材分析

　　(一)教学内容

　　这一册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法(一)，认识时间，找规律，统计，数学实践活动。

　　(二)教材的编写特点

　　1.以《标准》为基本依据，合理安排教学内容，为学生的数学学习提供丰富的知识。

　　2.以学生的已有经验为基础设计活动内容和学习素材，注重学生对知识的体验，获得对知识的理解。

　　(1)注意以学生的已有经验为基础，提供学生熟悉的具体情境，以帮助学生理解数学知识。

　　(2)增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系，体验用数学的乐趣提供丰富的素材。例如100以内的加法和减法口算，以一系列学生学校生活内容(发新书、联欢会、作业评比等)为素材引出计算问题，使原来比较枯燥的计算教学有了丰富的现实背景，使学生体会到计算意义和作用。

　　(3)注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。数学教学中的所有活动都是为使学生获取某一知识或技能而设计的，因此，要符合儿童认知特点和兴趣需要，以便激发学生的学习动机，促进儿童主动建构有关的数学知识。

　　3.教学内容的展开尽量体现知识的形成过程。

　　(1)让学生经历数学知识形成的过程。

　　(2)让学生经历从生活中发现并提出数学问题、解决问题的过程。

　　4.注意体现自主探索、合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的氛围中学习。

　　5.数与计算的教学重视发展学生的数感，体现算法多样化。数与计算是小学数学教学中最重要的教学内容之一，数与计算的知识和技能也是小学数学教育要使学生掌握和形成的最重要的知识和最基本的技能。

　　(1)丰富关于数概念的教学内容，使学生建立初步的数感。关于数感，在《标准》中已有明确的说明。

　　(2)计算教学体现算法多样化。计算教学的例题中呈现多种计算方法，允许学生采用不同的方法进行计算，不对各种算法进行评价，尊重学生自主的选择，保护学生的自主发现的积极性。

　　(3)计算教学的要求和训练强度相对降低的。

　　6.提供关于物体空间关系的更丰富的内容和素材的，发展学生的空间观念。

　　7.注重培养学生初步的应用意识和用数学解问题的能力的。

　　8.注意体现开放性的教学方法，为教师创造性地组织教学提供丰富的资源。

　　(1)注意为教师创设数学问题情景提供丰富的素材的。

　　(2)很多插图提供的情境具有连续性或故事情节的，为设计、使用多媒体教学课件、投影片等教学辅助手段创设生动的情境提供了方便。

　　三、教学目标

　　(一)知识与技能

　　1、认识计数单位"一"和"十"，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。

　　2、能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数和整十数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。

　　3、经历从生活中发现问题并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。

　　4、会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置;能用自己的语言描述长方体、正方体边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。

　　5、认识人民币元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道爱护人民币。

　　6、会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。

　　7、会探索给定图形或数的排列中的简单规律的，初步形成发现和欣赏数学美的意识。

　　8、初步体验数据的收集、整理、描述的、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。

　　(二)过程与方法

　　1、能运用生活经验，对有关数学信息作出解释的，并初步学会用具体的数据描绘现实世界中的简单现象。

　　2、能对简单物体和图形的形状、大小、位置关系、运动的探索过程中，发展空间观念。

　　3、在教师的帮助下，初步学会选择有用的信息进行简单的归纳和类比。

　　4、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。

　　5、了解同一问题可以有不同的解决办法。

　　6、有与同学合作解决问题的经验。

　　7、初步学会表达解决问题的大致过程和结果。

　　(三)情感态度与价值观

　　1、在他人的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的某些事物有好奇心，能积极参与生动、直观的教学活动。

　　2、在他人的鼓励和帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，有学好数学的信心。

　　3、经历观察、操作、归纳等学习数学的过程，感受数学思考过程的合理性。

　　4、在他人的指导下，能够发现数学活动中的错误，并及时改正。

　　5、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　四、教学重难点

　　(一)教学重点

　　这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生很好地掌握。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力

　　(二)教学难点

　　100以内的加减法口算，以及数学思维的训练的。

　　五、教学措施

　　(一)落实教学"七认真"的具体措施

　　1、结合具体情境，运用小棒、图片等教(学)具进行直观教学。

　　2、主动与每个学生交谈，了解每个学生的情况。教学中，关注学生参与学习活动的热情，多鼓励学生良好的行为，培养学生学习数学的热情。

　　3、培养学生良好的学习习惯，逐步引导学生学会独立思考，敢于提问，认真倾听别人的意见，乐于表达自己的想法等内在的学习品质。

　　4、联系生活实际和儿童的生理、心理特点，通过学习喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式，创设活动情境。

　　5、鼓励和尊重学生的独立思考，引导学生进行讨论和交流。

　　6、在实践活动中给学生留下充分的时间与空间的，在活动中学习数学知识。

　　7、根据本班学生的特点和实际情况的，创造性地使用教材，设计教学过程。

　　(二)针对学困生的具体措施

　　五个必须"即："备课时必须对学困生的问题及对策进行充分的预设，上课时必须让学困生提出问题，合作学习中必须让学困生发言，辅导点拨时必须解决学困生的困惑，设计作业时必须针对学习能力不同的学生进行分层次布置并对学困生当面辅导"。

　　对学生因厌学辍学的，分析造成的原因，积极采取帮扶转化措施，采用教师和学优生对学困生一帮一、结对子的方式，帮弱促强，帮助学困生重新树立学习信心。

　　1、教师在备、教、批、辅、考等教育教学环节，对学困生多加关怀，厚爱一层，从抓基础知识，激发学习兴趣，培养良好的学习习惯入手，在备课时，关注学困生，注重基础知识和兴趣知识点设计教案。

　　2、在课堂上，加强基础知识和学习兴趣的培养，让学困生树立"我也能回答教师提问，我也能学好功课"的信心

　　3、批改作业时，对学困生进行面批，多以引导和补习为主;考完试，找学困生谈心，以鼓励教育为主。

　　让学困生找出自己学习上的优势与长处的，唤起心灵深处的自我向上的意识，由消极被动地学习向积极主动地学习转变，由自卑向自尊自强转变，使学生真正成为学习的主人，切实解决了学生的厌学思想,、从根本上消除辍学的现象，确保了各学段、各学科的教学质量的提高。

　　六、教学进度安排

　　一年级数学下册教学进度表

　　周次内容

　　1、位置

　　2、位置

　　3、20以内退位减法

　　4、20以内退位减法

　　5、图形的拼组、数的组成

　　6、读数、写数、数的顺序

　　7、整十数加减一位数、摆一摆

　　8、认识人民币

　　9、整十数加减整十数

　　10、两位数加一位数和整十数

　　11、两位数减一位数和整十数

　　12、两位数减一位数和整十数

　　13、整理复习

　　14、认识时间

　　15、找规律

　　16、统计

　　17、总复习

　　18、总复习

　　19、总复习

　　20、期末考试、放假

进度计划篇5

　　新课程在借鉴教育技术培训领域成功经验和研究成果的基础上。培训的'目标，内容、方法、手段等方面进行了大胆的改革，尝试了一些新的做法，力在够建适合我国国情的中小学教师教育技术培训新模式主要体现在以下几个方面。

　　第一，突出混合学习思想

　　第二，创新教材编写体系

　　第三，立足教师实际要求

　　第四，理论与实际结合

　　第五，采用立体花教材建设

　　1、教学目标：是希望我们通过自身的体验，意识到3时代应该如何更新教育关键，学会将以多媒体计算机和网络为核心的信息技术应用到自己的教学中，明确如何才能有效运用技术促进学生效果的优化，关注新技术的发展，普通高中信息技术课程的总目标是提升学生的信息素养。学生的信息素养表现在：对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力;对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力;发表观点、交流思想、开展合作与解决学习和生活中实际问题的能力;遵守相关的伦理道德与法律法规，形成与信息社会相适应的价值观和责任感。

　　2、教学内容：信息技术课程的内容包括必修与选修两个部分，共六个模块，每模块2学分。必修部分只有“信息技术基础”一个模块，该模块以信息处理与交流、信息技术与社会实践为主线，强调让学生掌握信息的获取、加工、管理、表达与交流的基本方法，在应用信息技术解决日常学习、生活中的实际问题的基础上，通过亲身体验与理性建构相结合的过程，感受并认识当前社会信息文化的形态及其内涵，理解信息技术对社会发展的影响，构建与社会发展相适应的价值观和责任感。信息技术科目的选修部分包括算法与程序设计、多媒体技术应用、网络技术应用、数据管理技术和人工智能初步共五个模块，

　　3、教学方法：通过完成任务来学习知识、获得技能、形成能力、内化伦理。因此，要正确认识任务驱动中“任务”的特定含义，使用中要坚持科学、适度、适当的原则，避免滥用和泛化;要注意任务的情境性、有意义性、可操作性;任务大小要适当、要求应具体，各任务之间还要相互联系，形成循序渐进的梯度，组成一个任务链，以便学生踏着任务的阶梯去建构知识。

　　4、教学评价：新课程标准中强调在信息技术教学过程中，应通过灵活多样的评价方式激励和引导学生学习，促进学生信息素养的全面发展。

　　(一)提高认识，这是开展新课程教学工作的前提。

　　21世纪所需的创新人才。这就要求课程改革既要重视基础知识，基本技能的教育，又要重视创新精神和实践能力以及良好道德情操的培养。现教育的跨越式发展，迅速提高青少年的信息素养已成为素质教育的重要任务，信息技术课程正是完成这项任务的主渠道。

　　只有清楚的认识到这些，知道信息技术课程在素质教育及至国家命运中的重要作用，作为教育的管理组织者，才可能重视信息技术的教育，提高信息技术在中学教学中的地位;作为信息技术教育者，才可能迎难而上，积极创新，努力推进信息技术教育的发展进程。

　　(二)转变观念，这是开展新课程教学工作的根本。

　　随着中小学多媒体教室和校园网络的建设发展，以“三个面向”为指导思想的教育现代化建设也正加大步伐，此时，很多地区的学校其信息技术教育所必需的硬件设施已日趋完善，然而他们建设这些硬件设施的目的仅仅是辅助教学及辅助管理，仅是实现各学科教育手段的现代化，使得信息技术教育只落于形式。因此决定信息技术教育未来的不是技术而是观念。因此，改变教育工作者的观念是开展新课程教学工作的根本，转变教学观念是新课程标准的一个基本要求。

　　(三)勇于创新，敢于实践，这是开展新课程教学的灵魂。

　　结合个人的教学实践，在开展信息技术课的教学过程中，有如下的教学方法可借鉴：

　　1、讲一练一，逐点消化学习法。把一节课的内容分为知识讲解和上机实践两部分，老师在房里讲一个知识点或一类操作，就马上给学生一段时间练习。事实表明，这种方法的效果要比讲一节课练一节课的效果好得多。老师在机房里讲一个知识点或一类操作，就马上给学生一段时间练习，这样更有利于学生对所讲内容的掌握和巩固，中学阶段的信息技术课程大都主要以计算机课程为主，一般一周只有一节或二节课，而中学阶段中的计算机课程是一门实践性很强的课程，如果讲一节课练一节课，学生往往在下节上机时已经对上节课的内容淡忘得所剩无几。所以如果能让学生学一点、会一点、消化一点就最好了。

　　2、协作式学习。

　　计算机课是一门操作性很强的课程，该课程非常有利于学生自学与自检。如果运用得当，基于信心技术的环境可以对教学提供下列支持，创设真实的情境，共享丰富的资源，快速灵活地获取信息，提供多种多样的交互方式。

　　成果总结：教师根据学生前面的学习情况，肯定学生取得的成果，同时提出新问题，进一步激发学生探索。

　　小组模式学习课堂是一种开放、轻松、协作式的学习环境，也是一种高效率的计算机课堂。它能使知识成倍数式传播，是给学生创造的一种相互帮助、相互协作的愉快学习环境。

进度计划篇6

　　一、班级情况分析

　　这学期我继续任教一年级（5）的数学。全班79人，其中有4人是刚转学来的。在经过了一个学期的数学学习后，具有一定的观察、比较和有序思考的能力；积累了一些较浅显的生活经验，具有一定的交流合作意识和较好的学习习惯。但是，由于学生年龄小，好说好动，精力难以集中，思维跳跃性大，课堂纪律不大理想，尤其是倾听的习惯和随便插嘴的习惯。因此，本学期要立足于端正学习态度，提高积极性，抓好基础知识，培养学生良好的学习习惯。

　　二、教材分析

　　这册实验教材的编写，是以《标准》的基本理念和所规定的教学内容为依据，在总结现行九年义务教育小学数学教材研究和使用经验的基础上进行编排。力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和儿童的年龄特征，关注学生的兴趣和经验，反映数学知识的形成过程，努力为学生的数学学习提供生动活泼、主动求知的材料与环境。同时，还继承了现行九年义务教育教材中的一些好的经验、行之有效的措施，使学生在获得数学基本知识和基本技能的同时，发展数学能力，培养创新意识和实践能力，建立学习和应用数学的兴趣和信心。

　　三、教学内容

　　这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法（一），认识时间，找规律，统计，数学实践活动。

　　这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。口算部分是两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生很好地掌握。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。

　　四、教学目标

　　1、认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练掌握100以内数，会读写100以内数。掌握100以内数的组成、顺序和大小，会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。

　　2、熟练计算20以内的退位减法。会计算100以内两位数加，减一位数和整十数，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。

　　3、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。

　　4、认识人民币单位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，爱护人民币。

　　5、会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。

　　6、会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置；能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学图形之间的关系。

　　7、会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识

　　8．初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。

　　9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　10．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

　　11．通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。

　　五、教学重难点

　　1、认识100以内的数及加减法的计算，培养学生的数感，体会生活中处处有数学。

　　2、使学生经历和体验学习的过程，发展学生的空间观念和统计意识，学会有条理地表达自己的思想。

　　3、养成良好的观察、书写、思考、倾听、提问等学习习惯。

　　六、教学措施

　　1、结合具体情境，运用小棒、图片等教（学）具进行直观教学。

　　2、主动与每个学生交谈，了解每个学生的情况。教学中，关注学生参与学习活动的热情，多鼓励学生良好的行为，培养学生

　　学习数学的热情。

　　3、培养学生良好的学习习惯，逐步引导学生学会独立思考，敢于提问，认真倾听别人的意见，乐于表达自己的想法等内在的

　　学习品质。

　　4、联系生活实际和儿童的生理、心理特点，通过学习喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式，创设活动情境。

　　5、鼓励和尊重学生的独立思考，引导学生进行讨论和交流。

　　6、在实践活动中给学生留下充分的时间与空间，在活动中学习数学知识。

　　7、根据本班学生的特点和实际情况，创造性地使用教材，设计教学过程。

　　七、2%后进生进步措施

　　备课时必须对学困生的问题及对策进行充分的预设，上课时必须让学困生提出问题，合作学习中必须让学困生发言，辅导点

　　拨时必须解决学困生的困惑，设计作业时必须针对学习能力不同的学生进行分层次布置并对学困生当面辅导”。

　　对学生因厌学辍学的，分析造成的原因，积极采取帮扶转化措施，采用教师和学优生对学困生一帮一、结对子的方式，帮弱

　　促强，帮助学困生重新树立学习信心。

　　八、课时安排

　　（一）、位置（4课时）

　　（二）、20以内的退位减法（13课时）

　　例1 3 课时

　　例2 4课时

　　例3 2课时

　　整理和复习3课时

　　单元练习 1课时

　　（三）、图形的拼组（3课时）

　　（四）、100以内数的认识（9课时）

　　数数数的组成 1课时

　　读数写数 1课时

　　练习 1课时

　　数的顺序比较大小 2课时

　　整十数加一位数和相应的减法1课时

　　练习 1课时

　　摆一摆想一想1课时

　　单元练习1课时

　　（五）、人民币的认识（4课时）

　　认识人民币 2课时

　　简单的计算 2课时

　　（六）、100以内的加法和减法（一）（15课时）

　　整十数加、减整十数 3课时

　　两位数加一位数和整十数4课时

　　两位数减一位数和整十数6课时

　　整理与复习2课时

　　（七）、认识时间（3课时）

　　（八）、找规律（4课时）

　　（九）、统计（3课时）

　　（十）、总复习（5课时）

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