网络推广计划书

2022-11-28 计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的网络推广计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　21世纪将进入信息时代，比尔盖茨说过“21世纪，要么电子商务要么无商可务”，足见网络对于当代社会的重要性。近年来，电子商务在我国飞速发展，各社会团体在电子商务中得到的信息越来越多，但各社会团体通常把网络推广和电子商务分离，所以在电子商务中积累的很多信息处于游离状态。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止20xx年12月底，中国网民已经达到4.57亿人，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络推广。对社会团体而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。国家的“十二五”计划中，明确表明未来五年将对文化艺术产业进行大力支持，到20xx年，文化艺术产业将成主要消费主体。在艺术家如雨后春笋般出现的今天，字画市场的竞争也越来越激烈，各团体参与到市场的残酷性也在加强，所以设立自己团体的传播网站再加以推广是适应当今市场现实的明智选择。

　　一、网站域名的申请

　　网站首先要有域名，中国互联网络信息中心和相关域名注册服务机构具体承担域名信息的报备工作，也可以在我们事务所代理进行注册，需提供协会的执照复印件、公章等资料进行公安局备案。

　　二、网站内容的设立

　　网站应做成专业的传播型艺术展示网站，下设首页、研究会简介、查找书画家、网上画展、在线新闻、知名书画家展示、会员登录、联系我们。由于要执行对外交流职能，网站域名首先要和中华诗书画研究会名字意思相同或相近，其次要好记易懂，让网络受众一看这个域名就能想到我们这个团体。如：（中华诗书画研究会），会让人感觉舒服、易懂。

　　三、网站推广的方式及网络推广的定义

　　1、网站的推广主要由两种方式：线上推广和线下推广。

　　2、网络推广的定义：广义上讲，中华诗书画研究会网站从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给中华诗书画研究会网站带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

　　四、线上推广

　　1、搜索引擎推广（收费）

　　（1）搜索引擎登录：据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索引擎，广大的客户才可以在百度等搜索引擎上搜到我们的网站。

　　（2）搜索竞价广告：现在最常用的付费推广应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)。

　　（3）搜索引擎优化：这个就是大家常见的SEO（搜索引擎优化），针对受众所属行业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

　　2、链接推广（收费）

　　（1）友情链接：做好友情链接，对网站可以带来相关的流量和排名，中华诗书画研究会网站在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己的网站内容有相关性，如连接中国书画家协会网站。

　　（2）网址站的链接：现在有许多网址站比如雅昌艺术网等，但是如果刚开始预算不足加入是比较困难的，但可以找一下行业类的网址站加入。

　　（3）买外链：现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常，是否收费。

　　3、QQ群推广

　　（1）QQ群聊天：加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些与中华诗书画研究会网站相关的内容。

　　（2）QQ群共享：可以把一些中华诗书画研究会的小册子、画家图册、活动影像之类的，有资料性的内容，上传到QQ的共享。

　　（3）QQ群邮件发送：许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个平台进行相关内容的群发。

　　（4）自建QQ群：中华诗书画研究会也可以自建多个QQ群，这时就可以随时随地宣传了。

　　（5）QQ群贺卡：加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加研究会网站的标签广告。

　　（6）QQ群空间：可以通过群空间发布中华诗书画研究会的相关文章，艺术家的相关动态进行宣传，还有群空间相册也可以发布活动影像，在宣传研究会的同时宣传网站。

　　4、水印推广

　　（1）图片水印：在中华诗书画研究会在宣传的图片上，都要打上研究会网站的水印，被发布到其它的地方或别的网站转载都是对网站的宣传。

　　（2）视频水印：现在有许多视频共享网站，可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

　　（3）资料水印：在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上中华诗书画研究会网站的网址。

　　（4）网页水印：在研究会的网站上面或艺术家网页版面上打上水印，让研究会文化和作品更加容易推广。

　　5、群发推广

　　（1）邮件群发：在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

　　（2）论坛群发：到各大地区的门户网站注册账号，然后根据自己的内容群发关于研究会的帖子。

　　（3）博客、微博群发：到新浪、QQ、搜狐、网易等国内主流博客、微博平台群发关于研究会网站的帖子。

　　（4）留言本群发：企业、社会团体、各大门户网站都有留言本功能，我们在留言本进行研究会网站的群发。

　　6、微博推广

　　（1）先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你。

　　（2）再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你。

　　（3）刷热点：所谓热点就是一些新闻时事，经常去看看这种话题，把它转播过来，增加吸引度，如金正曰逝世的`热点新闻。

　　（4）发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。

　　7、web2.0推广

　　（1）可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

　　（2）百科类网站：百度知道、爱问、知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

　　8、广告联盟推广：加入一个优秀的广告联盟，可以让你的网站在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

　　9、网上画展：不定期举行或转播艺术家画展，以进行网站的传播功能。

　　10、关注推广：关注别的网站，注册账号，如雅昌艺术网、中国书画艺术网，转播艺术家指数，以达到查询推广之功能。

　　11、商机发布及整合营销推广：商机发布推广和整合营销推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过引擎模式把信息发布到他们所合作的行业网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎的抓取。整合网络营销最具代表的是鼎商网，这个网站是把搜索市场上用到的网络推广方式集合到一个平台上，让不懂网络的企业，只要通过这一个平台，就能把信息覆盖到互联网，这就是整合网络营销推广方式。

　　12、招聘广告推广：在各大地区具代表性的人才招聘网站上长期发布招聘信息，让应聘人员、其他招聘企业看到我们的团体及其网站，达到一个大众宣传功能，以滋生出更多的受众群体。

　　五、线下推广

　　1、标识推广：在出现中华诗书画研究会标识的地方同时出现研究会的网址，如研究会工作人员的名片、信封、车辆等。

　　2、广告附带：在研究会的其它平面、媒体广告、艺术活动和画展中附带网址。

　　3、线下推广：在服装、图册、展览资料或一些赠品上印有网址。

　　4、传播推广：在顺德的展馆里挂有卡牌的地方加上我们的网址。

　　六、SWOT分析

　　1、优势

　　网络传播的范围广泛，可以通过国际互联网络把中华诗书画研究会的信息全天候不间断地传播到世界各地。网民具有较高的消费能力，是网络的受众，可以随时随意浏览信息，这些效果是传统媒体无法达到的。目前很多艺术团体通过网络推广获取的效益已经显而易见了，一些有实力的艺术团体，将网络推广任务交付给专业的艺术推广机构去进行运营，我们研究会也可以仿效别人的成功之处，将网站承包给专业的机构进行全天候网站更新，西谷艺术推广事务所是专业的艺术家网络推广机构，拥有专业的网络人才，24小时跟踪网络信息。中华诗书画研究会网站完全是根据研究会本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，网站的内容和功能相之别的网站会有较大的差别。通过自己的网站可以主动发布信息，这是我们网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只有通过每天的网络推广来完成这个职能，中华诗书画研究会作为广州地区权威性较强的社会团体，和华南地区唯一的美术高校广州美术学院有良好的战略合作关系，拥有比较全面的画源和艺术家基础，受众容易接受。

　　2、劣势

　　对于我们研究会来说，目前还没有成型的网站，研究会新建网站在社会受众中没有知名度，现在进行网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前的状况来看，我们研究会没有自己的网络推广团队，大都依赖平时艺术活动做传统推广，局限性强。只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出研究会网站具有被动性的一面。从刚刚建立网站而不做推广的情况来看，受众完全是被动的，只能被动地等待受众检索，只有用户检索使用的关键词和艺术家相关信息时，才能查找到研究会的信息，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。

　　3、机会

　　网站推广效果的好与坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对网站有正确的认识，这样才能适应推广策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，我们的网站的建设和推广应适应社会受众的需要，从这点上看就是我们最大的机会所在，因为我们的网站还没有设立，从而可以在适应画商、收藏家及社会受众的需求来建设网站。在新浪、搜狐退出网络艺术市场后，目前国内只有雅昌艺术网一家独大，而且雅昌做得更多的是艺术家指数和门户的职能，并没有专业的去宣传艺术家，从而给了我们一个战略时机，作为新兴的艺术传播网站，可以加大网络推广力度，交给专业的网络推广机构运营，并且不定期搞网上画展、吸收会员，扩大影响力，才能在未来的网络市场上分得更大的蛋糕。

　　4、威胁

　　研究会网站建设和网站推广的最大威胁还是整个网络环境内容的“复杂性”，网络推广人员利用不相关、不真实的内容作为自己达到目的的道具，这就造成了网络推广的关键词与实际内容严重不符，信息进行罗列，通过关键词要找的信息，推广的内容完全提供不了，这就大大增加了网站推广的难度和降低了受众的分享力。当然了不管是搜索引擎还是艺术类的网站，都在积极的调整和限制，在一定程度上实施了打压，但是聪明的网络推广人员总能找到“漏洞”达成目的，这也是一直以来阻碍破坏网站推广的主要力量。

　　七、推广愿景

　　1、网站开放前期（13个月）：先养账号，能否有效做好网站推广就取决于前期的养号，先注册大量的百度、地方门户、博客、微博、QQ账号，然后用每个账号主动回答问题，回答问题的范围可以广一些。让更多的受众全体知道我们网站的存在，其次在各种活动场合宣传我们的网站。

　　2、普通推广期（46个月）：当账号升级之后，就能开始网站推广工作了，因为升到二级以后就算通过了观察期，之后再进行带有推广性质的提问与回答就不会那么容易被刷下来，同时我们可以加入相关的问答团队，并为自己设定利于推广回答范围就更安全了。但是推广还需要有节制，除了做推广回答以外，其他的公益回答也要同时进行，比例一般控制在1：2。这个时期我们的目标是网站达到曰访问量300人/次。

　　3、卓越推广期（7个月后）：这个阶段就是网站推广中最为重要的阶段了，当账号达到5级以上，再用来网站推广，回答的问题排名很容易超过以其他相关问题的排名，并且可信度较高，另外高等级好用来检举负面信息效果也十分奏效。这个时期我们网站的曰访问量应达到500人/次。

　　八、预算

　　1、网站建设基本费项目网站建设网页制作（赠送）网站Logo（赠送）GIF动画（可选）内容收费包含双线主机400M、一个国际域名、有广告系统、8900元/个会员信息发布系统、会员注册登录系统、分享系统200元/页100元/个50元/个20～100元/秒按照栏目页风格，设计制作包含文字、图片、CSS样式表等在内的具体网页内容。网站的形象标志图片，根据网址名称设计，增强企业形象及企业网址的易记性。动态图片，增强网站视觉效果，突出网站主导内容，也可作为网站广告使用。矢量图形动画，适合用于网站形象页、栏目页视觉Flash动画效果和广告功能的提升。具体费用视开发难度及周（可选）期而定。一般按整个的报价，价格范围在：50--500元/个。2、网站推广费用1、每天无限量网站内容更新。

　　2、维护产品添加更新、活动图制作。

　　3、如地址、电话以及其它图文修改，更新内容不包括网站框架及页面风格的改动，文章内容需原创另需收内容撰写费用。

　　4、全天候不限时同时到国内数十个知名网站平台进行信息发布宣传。

　　5、对网站的域名解析实实监测，提醒到期日期，保量身定制型证网站正常运行。

　　6、对网站主机空间实实监测，严格监控网站动态，防止黑客入侵，定期检查网站有无恶意代码保证网站正常运行；

　　7、保证网站脚本程序正常运行，对网站空间中的数据及程序进行定期备份（每星期备份一次）。

　　8、检查网站内部的链接情况，出现链接出错及时处理、改正。

　　9、7×24小时电话支持7×12小时网络支持。16800元/月

　　10、坚持网站持续内容更新，让网站持续不断的内容更新。

　　11、鉴于计算机及互联网的特殊性，因黑客、病毒、电信部门技术或政策调整等引起的事件，或为进行服务器配置、维护而短时间中断服务时，此属正常现象，应及时通知研究会。

　　12、此费用不包括百度、谷歌关键词推广的费用。