个人计划

2022-09-24 计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的个人计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人计划篇1

　　随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总与规划。纵观当前的时代，人们的生活品质在日益提高。而汽车现已飞快的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜！带给人们的是安全、舒适和快捷！能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和骄傲！在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！

　　在这一年里的销售工作如下：

　　1、积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训。

　　2、结合公司品牌对市场的影响力，提高了消费者对公司和汽车的认知度。

　　3、充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推荐。

　　4、在团队中发挥主人翁思想不计私利。

　　5、对竞争车型的价格、卖点进行了解，时刻掌握应对话术。

　　6、对现场客户需求进行深入了解，最大提高各项指标完成率。

　　7、加大对三表卡上客户的回访力度。

个人计划篇2

　　阳长镇安乐小学减负提质工作计划，以《贵州省关于减轻中小学生过重课业负担全面提高教育教学质量的意见》、毕节市教育局《关于规范办学行为持续推进规范化学校建设的意见》及纳雍县教育局纳教基【20xx】4号文件精神为依据，结合我校实际，课业负担过重是长期以来困扰基础教育的顽固症，严重扭曲了基础教育的性质和任务，阻碍教育事业的持续健康发展，严重违背了学校教育“健康第一”的指导思想。鉴于此，在阳长镇管理中心的安排下，我校减轻学生过重课业负担，全面提高教育质量，坚决纠正学校增加学生课业负担的违规办学行为，切实减轻我校学生过重课业负担，全面提高教学质量特拟定此计划：

　　一、组建管理机构，明确职责，分工协作，层层抓落实。建立组织机构:

　　组长：赵才敏

　　副组长：赵庆荣

　　组员：吴永昌、杨再权、尚跃明、向永群、陈正雄、张士林、张植仙、彭艺、潘成群。

　　二、坚持“八个严控”，规范中小学校办学行为

　　（一）、严控在校时间

　　我校学生每天在校学习时间（包括自习）不得超过6小时，我校已经取消早自习，早上上课时间不早于8:00。

　　（二）、严控课程课时

　　我校全面实施国家课程计划，开齐开足课时，不随意增减课程课时，不占用音、体、美课时，不随意提高教学难度，切实保障学生在校集体锻炼时间不少于1小时（包括体育课、两操、学生体育集体活动）。

　　（三）、严控家庭作业

　　我校一二年级不留家庭作业，其他年级家庭作业控制在1小时内。教师根据学生水平差异布置不同的作业。不准用增加作业量的方式惩罚学生。

　　（四）、严控集体补课

　　严格按照教育厅下发的校历开展工作，不得利用其他时间组织补课。在职教师更不能参加有偿补课。

　　（五）、严控教辅资料

　　严禁教师采取布置作业、集中讲解等形式变相统一定教辅资料，要在省教育厅下发的小学用书目录中选配套的教辅资料，除此之外的教辅资料一律不得进校园。

　　（六）、严控考试次数

　　我校每月进行一次月考，期末进行一次学科检测，不得以学生考试成绩来排座位和向社会等公布学生考试成绩。

　　（七）、严控招生秩序

　　义务教育阶段严格执行就近入学规定，不得以考试成绩的优劣择收学生。

　　（八）、严控择校择班

　　我校规定不得好坏班级之分，全校一个样。

　　三、明确工作要求：

　　（1）拟订切实可行的“减负提质”工作方案。

　　（2）拟订切实可行的“减负提质”工作相关制度。

　　（3）加强班级精细化管理规范要求及其考评工作。

　　（4）分析研究教育质量提升工作中的问题，增添改进措施。

　　四、建立减负增效制度

　　1、严格执行课程计划，规范课程设置。严格按照国家课程计划开设课程，按教育行政部门制定的教学计划组织教学活动。除因进行教学试验并经上级教育行政部门批准外，不能增减课程和课时。严格控制义务教育阶段各年级结束新课的时间，不得早于假前2周。

　　2、严格控制学生的学习时间和活动总量。学生每天学习时间（包括自习），小学不超过6小时，小学下午应以活动和做作业为主。自习课应由学生自己支配，不得用于上课和集体补课。要保证学生每天有1 小时体育活动的时间（含体育课），不得增加学生的周活动总量。

　　3、严格控制学生的课外作业量。小学要提倡布置活动性、实践性的家庭作业，1-2年级不留书面家庭作业；3-4年级课外作业不超过30分钟，5年级不超过40分钟

　　4、严格控制各学科的考试次数和考试难度。小学除语文、数学、外语3科外，其它课程不组织考试。计划规定的考试科目，每学期只能进行一次学期（或）学年考试。

　　5、改革招生考试评价制度。小学生学业成绩评定实行等级分制，取消百分制，义务教育阶段学生使用素质发展评价报告书。学校和教师不得排名公布学生的学业成绩。要严格执行义务教育阶段取消留级。

　　6、教师不得组织小学生统一购买教材以外的教辅资料、图书、报刊、音像制品和其它学习用品。

　　7、努力提高师资队伍水平。要提高师德水平，教师要爱护每一个学生，严禁歧视、讽刺、挖苦后进生，体罚或变相体罚学生。

　　8、优化课堂教学，提高课堂教学质量。

　　9、做好家长工作。各校要争取家长的配合，共同努力，减轻学生过重的课业、身体、心理负担。

　　10、对“减负”工作实行责任制。对违反规定的要通报批评，年内不能评为先进。五、加强教学常规管理，促进有效教学。

　　1、提高教研活动质量

　　（1）各教研组认真制定教学计划和进度，确保日常教学活动的正常有序。

　　（2）由教研组长负责，各教研组围绕本学期教学重难点积极开展各项教研活动。

　　2、提高课堂教学质量

　　（1）优选教学方法，提高课堂40分钟教学效率。教学方法是教学过程中最活跃的因素。

　　教师善于启发，学生才能善于主动思考、愉快学习。在讲解过程中启发学生思考生疑，促进知识迁移。为了保证课堂的有效、高效，每位教师在课堂中必须精讲精练。尽可能多的把时间留给学生，让学生进行多读精练。教师的语言要简练，与课堂教学无关的话不说，保证课堂教学的高容量性。

　　（2）优化学习方式，提高学生学习效率。根据学生实际情况，引导学生掌握适合自己的学习方式。语文学科重基础规范的养成，重个性化体验感悟、表达；数学学科提倡独立探究与合作交流相结合，重视思维训练和实践能力的培养。

　　（3）落实导优辅差工作，促使学生全面发展。减轻学生负担，不等于降低教学要求，既要重视对“尖子生”的培养，组织他们参加多种活动，使他们的个性得到充分发展。又要特别重视对部分“差生”的个别辅导，及时帮助他们克服学习中的困难，迎头赶上。这样既减轻了大部分学生的负担，也满足了不同层次的学生对学习的要求。

　　3、精心设计练习

　　老师精心设计课内外练习，减轻重复性作业、避免机械性作业。在“练”字上下功夫，练习贵在得法，重在教会学生练习的方法与技巧，使减负真正落到实处。根据学生的学情，分层设计作业，提倡设计可供学生自主选择的作业，使每个学生都得到不同的发展。

　　严格控制作业量和作业时间。一、二年级不布置课外书面作业，三至六年级学生书面作业时间平均每天不超过1小时(按学业程度中等学生完成的时间计算）。

　　4、加强教学质量监控

　　“减负”不是取消考试，而是要求改革考试的内容与方法，使考试不再变成“学生的敌人”，符合教学规律的检测是必须的、必要的。我校将严格控制考试次数和难度，少考多练，提高学生的学习积极性，增强学生的成功感。

　　5、其他

　　培养学生良好的课外阅读习惯，促进课外的知识积累。

　　加强家校联系，培养学生良好作业习惯，取得家长对减负提质的理解和配合，避免从家庭角度增加学生过重的课业负担；主动征求来自家长的意见，交流教育学生自觉学习的有效方法。

个人计划篇3

　　作为一名教师，我深深的感到，应以创新理念为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

　　为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

　　一、自我剖析：

　　1、优势：本人任教二十多年，虽说我只是个普普通通的老师，头顶没有什么光环，但扪心自问，教育教学工作一直勤勤恳恳，兢兢业业，对每一个孩子负责，让每一个孩子有所发展是自己倡导与追求的。课堂教学注重以游戏为主，并重视幼儿的自我服务意识，通过美术活动培养幼儿的动手能力、语言表达能力和想象力。能够经常和家长交流探讨，是家庭教育和幼儿园教育达成一致，以最大限度地取得家长的支持和帮助。

　　2、爱心、耐心的关怀

　　也许是人到中年以及各种因素的缘故吧！几十年来，我发现自己越来越爱孩子们，喜欢听孩子们的笑声、和孩子们说悄悄话等……孩子们的哭声也变成使我倾心聆听的音乐声！你一声我一语的“老师：我不会，你教我！”这常常使我感到很骄傲！尤其是几个调皮捣蛋的小男孩常常我把自己看作是聪明善于发挥的特长来夸奖孩子们……我园的'负责人都说你的心态真好，有耐心、有爱心的教育孩子们。我会一如既往的爱每一位孩子、耐心关怀的教育好每位孩子。让每一位家长放心。

　　二、为此，我制订了以下的个人成长计划：

　　1、多反思，不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行。拥有一颗真诚的童心与一颗高度的责任心，建立和谐平等的师幼关系。改“冲动”为“灵动”，改“热情”为“恒情”。做个反思型的老师。

　　2、多问，多看，多听，多向同事学习，互相学习，互相促进；根据每个主题更新环境，使幼儿乐于动手动脑，从小具有创新意识；在细心、耐心、恒心、信心中引领孩子们养成良好的生活卫生习惯和行为习惯；在一日生活中，提倡探究式学习，鼓励幼儿大胆探索，主动学习，主动与人交往；使老师和孩子一同迅速成长！

　　3、善于自我激励，自我控制，保持乐观开朗的工作情绪，学做快乐教师，培养快乐孩子！

　　4、以“爱的承诺”严格要求自己，积极参与本园周例会和教研活动，主动探讨课后的不足等。认真办好“家园联系栏”，及时通过手机或电话家访孩子，与家长沟通，一视同仁地关爱每一个孩子，管理好琐碎的一日常规，做个让家长放心，让领导省心，让孩子信赖喜欢的好老师！

　　这就是我这学期制定的个人成长计划，说得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题，解决问题，总结经验，这样才能让自己进步！做到老学到老是我一贯的工作态度也是我这学期的学习原则！以上计划如有不妥之处请园领导多多指教！

个人计划篇4

　　为了认真贯彻落实国家教委《幼儿园卫生工作条例》以及《爱卫生条例》，加强幼儿园卫生工作的管理，促进幼儿良好卫生习惯养成，特制定下列幼儿园工作计划，以求全面地遵照。下面作工作计划如下。

　　一、组织：

　　幼儿园决定建立卫生工作管理委员会，组长由郑玉琴担任，副组长由陈玲玲担任，组员有童爱霞、李小如。

　　二、职责：

　　1、郑玉琴负责领导统筹全园的环境卫生工作，负责划分各处各班的卫生区域，抽查卫生工作。

　　2、陈玲玲负责制定全园的XXXX年卫生工作计划并负责布置检查，督促各处各班卫生工作以及评比总结工作。

　　三、措施：

　　1、加强思想教育，让人人知道卫生工作的重要性，知道卫生工作是精神文明建设和物质文明建设均不可缺少的条件。

　　2、划分清洁做到卫生工作没有死角。

　　3、做到卫生工作层层有计划、有布置、有检查、有总结评比，并落实到人。

　　4、把个人卫生列为个人评优，班级评优，单位评优的重要条件。

　　5、环境美化工作选派专人负责，并教育大家爱护幼儿园一草一木，使幼儿园一年四季保持常绿，能见到不同的花开。

　　6、成立幼儿常见病传染病卫生领导小组。

　　四、卫生制度：

　　1、从讲卫生，要求穿戴整洁，不留长发、勤洗脸、洗脚、洗头、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不随地吐痰，不随地仍纸屑、果皮、大小便入厕。

　　2、饮食必须要卫生，厨房餐具要每天消毒，炊事人员和医务人员在上班时间穿戴工作服和工作帽，保教人员包括炊事员持健康证才能上岗。

个人计划篇5

　　经过小班一学年的教育，幼儿在各方面都有了很大的进步。在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。在科学方面，幼儿对周围事物的探索欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，通过上个学期总结，我班还存在问题：

　　1、安全情况存在隐患，所以这学期本班教师应该继续把幼儿安全放到首位，把事故降到最地点，时刻给自己敲警钟;

　　2、区角创造不够完美，在区角创设中我们会修改去年的不足，根据幼儿年龄特点，创设出更适合本班幼儿发展的区角活动。

　　教材分析：

　　本学期的教学主题有《我长大了》《豆子大家族》《轮子滚滚》《红红的新年》《鸟儿飞飞》以及数学资源包《认知与探究》，根据这些主题我特制定了以下教学计划：

　　幼儿需要在适宜的情境中，在与环境，材料交互作用的过程中，通过实验、独立探究、合作等方式进行学习。因此我将充分利用资源包让幼儿多动手操作，实验，让幼儿去探索问题的答案;教学时一个教室与儿童积极互动，合作建构的过程。其中既有儿童独立完成的部分，又有儿童必须借助教室的支持才能完成的部分。因此，我们要让儿童在活动过程中发挥主体作用，自主的探索，主动地构建，教室也要适时的，恰当的为孩子提供一种暗示性，建议性的知道，并不断的调整和修改提供给幼儿的支持的内容和形式。

　　幼儿主要从以下四个方面进行学习：一是操作探究，自主建构，即幼儿再与环境、材料的相互作用中，在对各种事物的探究中自主的建构关于自然的经验;二是对话协商，社会建构，即幼儿在与他人的互动与协作中，进一步深化着自己关于自然的经验的建构，同事也建构者自己关于社会的经验;三是了解体验，文化建构，即幼儿在对丰富，多元的社会文化的认识与体验中，建构自己关于文化的经验;四是探索经历，自我建构，即幼儿在对自我与自我成长历程的探索总建构关于自我的经验。除此之外，在日常活动中，我们将提高幼儿的生活自理能力，幼儿生活习惯及学习习惯的培养，坚持使用日常英语常规，注重幼儿的情感培养。

　　主题性目标：

　　主题《我长大了》以认识自我、肯定自我作为教学目标。引导幼儿学会与人分享，学会关注周边的环境;感受集体生活的乐趣及与他人相处的快乐;学会调节控制自己的言行，建立起良好的人际关系，正确的认识自我，肯定自我。

　　主题《豆子大家族》以豆子大搜索、豆子的生长、好吃的豆子和豆豆玩游戏等线索展开。让幼儿了解豆子的用途及生长过程，积极运用豆类进行艺术创作，发现美，感受美，创造美，发展幼儿的观察能力，思维能力，想象能力和创造能力。

　　主题《轮子滚滚》以各种各样的车辆为切入点，引领幼儿走进轮子世界，在丰富多彩的活动中启发幼儿去运用多种感官积极探索，大胆想象。初步了解乘车、过马路等简单的交通安全知识，在体育游戏中，进一步感受轮子滚动的特点，体验团队协作，客服困难的喜悦心情。

　　主题《鸟儿飞飞》引领幼儿走进鸟的世界，了解一些常见的鸟的形态和习，了解鸟与人类的关系，知道我们应该保护鸟类朋友。

　　主题《红红的新年》让幼儿体会红色搜象征的喜庆热闹，吉祥祝福的含义，了解各地传统的民间习俗，感受中国特有的年文化，学习一些基本的拜年礼节，感受春节的喜庆气氛。

　　以上便是我这学期的工作计划，我会认真的书写教案，准备教具，上好每一节课并做好家长工作，让家长积极配合，做到家园共育。

个人计划篇6

　　东南镇中心小学以提高学校管理水平和教育教学质量为核心，紧紧抓住学校联盟机遇，互帮互助，共同提高，在学校管理、教师培养和课堂教学等实现了重大突破。

　　陇县东南镇中心小学是一所农村完全小学，学校设有8个教学班，在校学生310名，教师16名。在全市“普优”行动教育“脱贫攻坚”中确定为重点转化的100所山区薄弱校之一，在城乡教育联盟中与陈仓区渭阳小学结为跨县区学校联盟。20xx年9月以来，，在短短的半年时间里，学校抢抓机遇，追赶超越，学校精神面貌发生的巨大变化。

　　一、精准定位，科学规划

　　学校按照县局文件精神，及时组织全体教师学习了《陇县“普优”行动教育“脱贫攻坚”工作实施方案》、《陇县城乡教育联盟实施意见》等相关文件，认真领会文件精神。成立了东南镇中心小学“普优”行动工作领导小组。依据学校实际情况，制订了《东南镇中心小学普优”行动“脱贫攻坚”三年规划》、《东南镇中心小学校际联盟20xx年活动计划》，高点定位，精准查找，形成了 “普优”行动“脱贫攻坚定点校”问题清单，建立起学校教育脱贫台账。从思想上提高认识，在常规工作中寻求突破，在解决问题中取得发展，为学校实现教育攻坚脱贫和快速发展高点规划，制定好实施的方法和步骤。

　　二、借力发展，自我奋起

　　为全面提升办学品位，改善办学条件，为师生提供更优质的教育资源。学校多方发动力量，努力争取资金。20xx年6月至今，筹措资金30余万元，主要用于学校环境建设、设备添置、设施更新更换等资金投入。其中更换了教学楼窗子68个，安装防护网，为五、六年级教室安装了两台电教小博士，安装了电子显示屏，更换了学校所有用电线路，为新增教室和教师宿舍安装了空调，确保了师生冬季取暖，购置了学生单人单桌钢木桌凳300套，更新了学校文化建设、环境建设标语。通过学校自身努力，办学条件加快改善，办学设施不断更新，办学品位显著提升。

　　三、优势互补，互利共赢

　　开学初，学校参加了陈仓区教体局和陇县教体局组织的“陈陇联盟”推进会，与联盟校陈仓区渭阳小学全面接轨，双方充分商议，制订了《陈仓区渭阳小学和陇县东南镇中心小学结对帮扶实施方案》，确定了合作项目。11月，陈仓区渭阳小学校长带领一批优秀教师共同举办了校际联盟校本研修交流活动。陇县东南镇所有小学的部分教师参加了本次活动，形成市、县、镇三级教育联盟活动。活动中陈仓区渭阳小学张文娟、谢锁强老师和本校张秀锋老师分别作了示范课，课后进行了详细的课后反思和微讲座。从教学理念、课堂教学、教学方式等方面对参会教师进行了指导，受到了参会教师的一致好评。校际联盟为提供的交流平台，使课堂教学和教育质量的提升工作得到互补，实现教育的双赢。

　　四、立足课改，突破发展

　　学校把“高效课堂”推进作为全面提升课堂教学质量和效益的突破口，成立了实验工作领导小组，分工明确，责任到人，扎实推进教改实验工作的开展。

　　一是建章立制，大力宣传。学校结合实际情况，制定了《东南镇中心小学高效课堂教改实施方案》，在校园醒目处张贴高效课堂宣传牌面，做好师生和家长宣传。同时在各班教室添置了学生分组展示用的小黑板，制定了在教室内黑板两边布置了预习六字诀，展示六字诀，在教室内墙壁上悬挂了五块高效课堂方面的制度牌，分别是《合作学习技能公约》、《学科长职责》、《学术助理职责》、《小组长职责》、《小组学习评价表》等相关的制度。按要求对学生进行了合理的分组和有效的培训，让师生熟练掌握自主探究、合作交流的技能，走进教室就能感受到更加浓厚的合作学习氛围，在每个小组设有组名、小组口号，确定学科长、汇报员等小组合作学习组织机构。

　　二是培训观摩，提高课改能力。首先，学校坚持开展每周一下午的教师培训和周四下午的教研活动，认真组织学习课改理论，重点在教师的理论知识、导学案的研发、课堂的组织、学生的能力培养等方面向教师做了专题培训，其次，示范观摩，同伴互助。组织好评教赛讲活动，让实验教师以高效课堂模式进行赛讲，相互观课、评课、议课。积极推进“三课活动”，常态课巡查，示范课引领，汇报课提高。第三，外出学习，借鉴经验，积极组织教师参加了各级组织的高效课堂课改培训会，不放过每一次观摩研讨机会，通过各种形式和途径的学习，实验教师对高效课堂理念有了全新理解，课堂组织能力也明显提高。

　　三是启动“三自”管理，强化德育保障。根据学生的年龄特点、思维能力和组织能力，学校在教改年级中开展自主学习、自主管理、自我教育活动。一是抓行为习惯养成，促进学生自主学习。二是以活动体验为主，实现学生自主管理。三是激发潜在能力，推行学生自我教育。让学生参与班级管理、班级建设，由班干部组织每周的班会教育课;让学生组织主题教育，充分发扬学生的自主意识;实施经典诵读活动，营造书香校园，使学生在诵读经典的过程中感受经典文化，体验国学魅力，培养高尚情操，为其终生发展奠基。

　　四、凝心聚力，成效初显

　　学校联盟通过互联互通、信息交流，使学校教育教学、学校管理水平等各方面均有大幅度提高，提升了学校发展水平。

　　学校面貌焕然一新，硬件设施居全镇学校前列。近期，学校已经通过陇县校园文化建设五星级学校验收。

　　通过扎实推进高效课堂教改实验，校本研修，评价机制水平不断提高，完成了适合学校校情与学情的高效课堂教学模式总结提炼。近期，学校已经通过市级高效课堂“三星级学校”验收。

　　促进学校、教师、学生的共同成长，教育质量稳步提高，20xx年获县级教育教学质量评估优胜单位。

个人计划篇7

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”在知识更新周期日益缩短的今天，教师仅有一桶水是远远不够的？，教师还是那一桶“死水”是绝对不能适应时代要求的。因此，牢固树立终身学习观念，博采众长，拓宽“活水”渠道，使自己的大脑不断吐故纳新，接受活化新知。厚积而薄发适应时代的需要，成为新时期有良好师德的教师，制定个人学习计划如下：

　　一、指导思想。

　　1、把读书作为教师精神成长和专业化发展的需要，逐步养成“多读书、读好书、好读书”的良好习惯，促进自己更新及理论素养、教育能力、人文素养的整体提升，争做人民满意的教师，每天要研读1小时。

　　2、读书要与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书要与实践相结合，学以致用，注重实效；要个人阅读要与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高，理解新课程，融入新课程，实施新课程；

　　二、读书目标：

　　1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学的能力、教育创新能力和教育科研能力。

　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

　　3、通过学习教育经典理论活动，树立正确世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

　　4、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养。

　　5、读写结合，有所思就记录下来，旨在养成习惯。养成做读书笔记的习惯，养成固定时间读书的习惯，从书中反思自己。重点谈学习体会、感悟，提出思考性问题，

　　三、读书内容：

　　1、《小学教学设计》、《小学数学教师》、《听窦桂梅老师讲课》。

　　2、教育类的书籍：《家庭教育》、《夸赞孩子的艺术》。

　　3、自己喜欢的文学性教强的书籍：杂志《读者》、《家庭》、《女报》外国经典名著等。

　　4、儿童文学：《淘气包马小跳》、《海蒂》秦文君小说系列。

　　四、读书形式

　　1、个人自学为主，集中学习为辅。充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。及时认真地进行教学反思。让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

　　2、网上阅读与文本阅读相结合。

　　3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。

个人计划篇8

　　不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊！回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。

　　一.先来个工作总结：

　　从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。

　　二.工作中存在的问题：

　　（1）由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；

　　（2）对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识；

　　（3）在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高；我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好；

　　三.工作中的心得；

　　（1）在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；

　　（2）工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它；现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；

　　（3）在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大；

　　四.工作中的教训：

　　经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想：

　　（1）工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急；

　　（2）对工作流程不够熟悉；

　　（3）工作不够细心；

　　（4）工作方式不是很灵活，没有找到好的方法；

　　（5）缺乏工作经验和阅历；

　　（6）做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；

　　（7）人有的时候比较懒惰；

　　五.20xx年工作计划：

　　XX年工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。