渠道拓展经理的工作职责

2023-03-02 工作职责

渠道拓展经理的工作职责1

　　职责：

　　负责根据公司发展战略，整合有利资源，完成高等专业院校合作拓展任务，为公司不断拓宽专业教师的招收渠道;

　　代表公司完成对合作院校的方案制定、合作谈判、合同签订并进行跟进;

　　结合公司优势和自身资源，寻找、挖掘有利的合作资源并不断优化，积极创新合作点;

　　持续维护合作院校并建立稳固的.长期合作关系。

　　任职要求：

　　1、本科或以上学历，普通话标准流利，五年以上渠道拓展工作经验，有相关经验优先考虑;

　　2、具有项目合作开发经验，有院校渠道资源优先考虑;

　　3、有敏锐的市场触觉，能根据当下的需求结合公司资源创新合作方案;

　　4、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力，做事严谨、细心。

渠道拓展经理的工作职责2

　　职责：

　　根据公司发展战略，制定年度公司拓展工作计划，合理规划终端网络布局；

　　分析掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，并整理分析，编制市场分析报告；

　　制定拓展的年/季/月度计划，并实现目标分解，计划执行；

　　对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估，出具书面评估报告；

　　根据公司营销政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、联营代理意向客户，进行洽谈；

　　要求：

　　大专以上学历，市场营销或服装相关专业；五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验；

　　熟悉国内服装市场，具有丰富的渠道资源，熟知各类渠道及渠道资源；

　　具有良好的渠道客户关系管理，沟通协调能力及客户谈判能力；

　　抗压能力强，有极强的.判断分析能力；

　　熟悉华东地区，有丰富资源的优先考虑；

渠道拓展经理的工作职责3

　　职责

　　1、负责市场开拓，新开店铺选址，市场调研工作；

　　2、熟悉百货专卖、shopping mail模式，有相关行业资源；

　　3、优秀的商务谈判能力，有较敏锐的信息捕捉能力；

　　4、适应出差，自律性强。

　　岗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展经验，女装品牌工作经历优先；

　　2、熟悉全国各大渠道，需要一定的品牌时尚女装品牌客户资源，可适应经常出差。

　　3、对零售市场的.变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力；

　　4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。

渠道拓展经理的工作职责4

　　职责：

　　1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划，有效挖掘优质加盟客户；

　　2、负责与加盟商的`咨询、商务谈判、合同签订，以及公司加盟政策的宣传和贯彻；

　　3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订；

　　4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会；

　　5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

　　任职资格：

　　1、本科（统招）以上学历，三年以上工作经验；

　　2、形象气质佳，注重商务礼仪，出色的社交和谈判能力；

　　3、渠道开发或销售岗位工作经验；

　　4、有加盟招商和房产行业经验者优先。

渠道拓展经理的工作职责5

　　职责：

　　1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;

　　2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、研究各个销售渠道的`销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;

　　5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。

　　任职条件：

　　1、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道;

　　2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验;

　　3、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、良好的个人信誉及职业操守;

　　5、大专以上学历，五年以上拓展工作经历

渠道拓展经理的工作职责6

　　职责：

　　1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实；

　　2、自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系；

　　3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项；

　　4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据；

　　5、进行加盟渠道的拓展与开发；

　　6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先；

　　2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源（品牌服装优先）；

　　3、具有敏感的'商业和市场意识，善于分析和解决问题；

　　4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

渠道拓展经理的工作职责7

　　职责：

　　1、在渠道总监的直接领导下，按计划完成公司旗下携程、去哪儿品牌门店的渠道拓展工作;

　　2、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，及时调整拓展计划;

　　3、根据公司终端拓展计划进行新加盟门市员工培训及工作指导;

　　4、定期收集门市培训需求，制定培训计划与方案，开展针对性培训工作，渠道拓展的.信息传递。

　　任职要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作经验或加盟店拓展工作经验或旅游行业工作经验;

　　2、有OTA相关经验优先，有批发商工作经验者优先;

　　3、具有强烈的责任心、事业心，良好的沟通协调能力和把握全局的能力;

　　4、具备较好的计划制定和执行能力。

渠道拓展经理的工作职责8

　　职责：

　　1、发展新渠道，寻找美业、青联会、商会、协会、事业单位、校园等渠道资源，完成渠道布建及活动推广、筹备;

　　2、全面负责线下新渠道规划、开发、运营的合作，完成整体销售目标;

　　3、维护客户关系，反馈客户需求，及时处理客户和渠道的问题，提升客户满意度。

　　4.负责渠道拓展部门团队的管理和部门人员的带教。

　　岗位要求

　　1、1-3年医疗或美容等行业经验，熟悉开拓新渠道，有相关成熟的.渠道资源者优先;

　　2、熟悉会员营销、消费者运营;

　　3、具备极强的资源整合能力、项目统筹和执行能力，具有一定的营销策划能力，有大局观和创新思维，自我驱动力强;

　　4、计划能力强，沟通表达好，善于谈判。

渠道拓展经理的工作职责9

　　职责

　　1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户；

　　2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析；

　　3、负责现有市场的维护工作；

　　4、负责客户资料的维护与完善；

　　5、完成上级领导交给的其他工作任务。

　　任职资格

　　1、高中以上学历，有市场营销经验者优先；

　　2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力；

　　3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力；

　　4、具有较强的'规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理；

　　5、良好的职业素质和敬业精神。

渠道拓展经理的工作职责10

　　职责：

　　1、负责河南区的渠道人员管理，并通过指导、培训、选拔等手段打造一流的渠道管理团队；

　　2、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；

　　3、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

　　4、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各线下市场）建立良好的业务合作关系；

　　5、对推广及开发数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、推荐量量及活跃度等；

　　6、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划；

　　岗位要求：

　　1、五年以上渠道工作经验，三年以上大区渠道管理经验或互联网渠道销售管理经验；负责过多城市或全国性的业务管理；

　　2、具备系统性的渠道管理知识，并对该领域的.管理有较高水平，互联网招聘行业从业经验2年以上，

　　3、良好的口头及书面表达能力、人际沟通协调能力、较强的思维逻辑能力；

　　4、重视人才培养，能够清楚评价员工的优劣，以打造国内一流团队为管理目标；

　　5、有强烈的成功欲望和创业精神，吃苦耐劳，强大的执行力，强大的抗压能力与自我驱动力

　　6、能接受前期全国调动以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展经理的工作职责11

　　职责：

　　1、根据公司年度发展战略制定拓展计划并实施；

　　2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议；

　　3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判；

　　4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的`沟通；

　　5、上级领导交办工作安排。

　　任职要求：

　　1、具备品牌服装渠道开发及相关资源；

　　2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力；

　　3、女装渠道拓展/代理加盟3年以上工作经验；

渠道拓展经理的工作职责12

　　职责：

　　1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

　　2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

　　3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

　　4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

　　5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

　　6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

　　7、全力配合上级领导安排的其它工作。

　　任职要求：

　　1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，25-40岁，有特殊能力者可放宽到50岁以内;

　　2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

　　3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的`各项任务;

　　4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

　　5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

　　6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道拓展经理的工作职责13

　　职责：

　　1、执行渠道部招商计划，充分利用公司的展会，产品推介会、新品发布会等机会进行招商;

　　2、对渠道空缺区域进行主动招商，充分利用内部和外部资源挖据招商机会;

　　3、对渠道不稳定区域和进步缓慢区域，配合渠道经理积极准备后备代理商资源，保持代理商队伍良性生长;

　　4、配合渠道经理定期对代理商销售人员进行产品、案例、销售技巧培训以及交流会，衔接代理商和公司产品、技术等销售支持部门的对接;

　　5、建立公司、代理商的'销售案例库，促进代理商互相学习，拓展销售思路;

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，专业不限;

　　2、有渠道工作经验者或有数字出版、文化产业、IT行业经验者优先;

　　3、对招商拓展、销售工作充满热情，渴望成就;

　　4、善于学习,有优秀的沟通能力、服务能力,有较强的团队协作和资源协调能力;

　　5、有责任心和上进心，能吃苦，能适应经常性的出差,有创新意识和较强的抗压能力。

　　6、有党政系统、文化系统、系统集成商、文化公司等客户资源的优先。

渠道拓展经理的工作职责14

　　职责：

　　1、根据公司的营业目标制定拓展指标(网络分布/销售/费用/货款回收等);

　　2、负责汇总分析市场开发计划，对网点开发和区域规划进行协调和总体安排;

　　3、监督和指导区域拓展专员的.市场开发工作;

　　4、审核区域专员的开发建议、调整建议、新店申请报告和网点调整报告，报上级审批后交由拓展专员执行;

　　5、定期组织部门工作议会，指导下属完成业绩目标，对部属的工作提供指导和支持。

　　任职要求：

　　1、中专以上学历，具有谈判技巧知识、市场营销知识;

　　2、工作经验：3年以上服装终端销售或管理经验;

　　3、相关技能：具领导能力及管理能力，善于沟通。

　　4、性格：工作态度积极乐观，细心，思维细腻，敬业，责任心强。

渠道拓展经理的工作职责15

　　职责

　　1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判，合同的签订，并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护；

　　2、维护与购物中心、加盟商长期良好的`合作关系，保持公司品牌形象；

　　3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户；

　　4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通，以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略；

　　5、对所辖已有市场和空白市场的扫描和区域内新加盟客户的拓展；

　　6、负责核心系统的洽谈维护与管理，对渠道执行力负责。

　　任职要求：

　　1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主；

　　2、拓展包含直营、加盟渠道；

　　3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上

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