大客户经理的工作职责

大客户经理的工作职责1

　　职责：

　　1.负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划;

　　2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息;

　　3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作;

　　4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等;

　　5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈;

　　6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。

　　任职要求

　　1.大学本科学历，建筑、工民建、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其它建筑行业相关销售经验，具有华南市场的业务操作经验;

　　2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价分析，熟悉行业术语;

　　3.优秀的'商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系;

　　4.优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力;

　　5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;

　　6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。

大客户经理的工作职责2

　　职责：

　　1、负责企业客户的开发，为客户提供通信解决方案；

　　2、了解并满足客户需求，负责与客户商务谈判，签订合同收款等工作；

　　3、主动开发新客户，解答客户疑虑，提供网络通信解决方案；

　　4、执行团队销售策略，并能积极配合各部门，达到月度、季度任务考核；

　　5、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结；

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，计算机及通讯行业者优先；

　　2、3年以上销售经验，有IT、电信、通信等相关工作经验者优先；

　　3、熟悉销售流程，有项目销售经验者优先；

　　4、具有较强的`沟通谈判能力，应变能力、协调能力并抗压能力强；

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作精神；

大客户经理的工作职责3

　　1）开展销售活动，处理销售事务（报价、合同等相关事宜的处理） ；

　　2）根据各自的年度销售任务制定年、季度及月度销售计划，并定期向销售总监提交销售报告；

　　3）主动跟进所负责客户的付款情况，跟进货款及时回收；

　　4）对竞争对手所辖客户端活动信息的.收集、整理并提供分析报告；

　　5）对各自销售费用的有效控制。

　　6）新老客户拜访

　　7）售后服务的访问，以及对客户投诉处理结果的跟踪。

大客户经理的工作职责4

　　职责：

　　1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。

　　2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。

　　3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求，实现签单。

　　4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。

　　5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。

　　任职要求：

　　1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和1-2年从业经验，熟悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。

　　2.具有较强的市场开拓能力，成熟的谈判能力以及独立的分析和解决问题的能力。

　　3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的`客户服务意识和良好的团队合作精神。

　　4.具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人职业规划，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。

大客户经理的工作职责5

　　职责：

　　1、通过市场展业，向客户宣传、介绍、销售贷款产品，为客户制定贷款方案，指导客户完成贷款事宜，完成部门下达的各项业务目标（客户资源由公司提供）；

　　2、遵循公司风险管理与合规管理要求，结合业务提出信贷风险管控建议，帮助公司不断完善信贷风险管控制度；

　　3、收集目标渠道相关信息，进行现有渠道的维护、新渠道的`开拓，提升渠道产出和渠道满意度；

　　4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中、贷后服务，提升客户满意度；

　　5、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施；

　　6、完成上级交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先；

　　2、工作勤奋，热爱销售，具有良好的服务意识和沟通能力；

　　3、具备基本的信贷、财务/风险分析判断能力；

　　4、沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力，营销情商高，具有培养潜质；

　　5、有信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习经验者优先。

大客户经理的工作职责6

　　职责：

　　1、进行渠道拓展，与意向合作单位、集团客户达成协议并开展活动进行医院品牌宣传；

　　2、维护客户关系，进行有效的客户回访和管理，促进合作业务开展；

　　3、进一步接洽公益慈善机构、商业保险和国际医疗，举办高质量的市场推广活动；

　　4、加强客户渠道及会员转介绍的开发，提升门诊量与手术产出，创造新的利润增长点；

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，有相关行业工作经验，或者有政府或大型企业资源优先；

　　2、具有较强的.沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

　　3、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；

　　4、形象气质佳，性格外向，人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养；

大客户经理的工作职责7

　　职责：

　　1、维护良好的客户关系，根据客户反馈信息（如客户咨询或投诉），及时响应；

　　2、挖掘客户需求，并有针对性推销公开课、企业内训或项目咨询等产品；

　　3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务；

　　4、参与培训现场的.会务工作，提供优质的客户服务，并收集客户需求或建议；

　　5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理；

　　6、协助监督成员工作，提供工作评估和指导，不断改善团队成员工作技能和销售业绩。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；

　　2、五官端正，具亲和力；

　　3、工作态度积极主动、踏实敬业、热爱学习；

　　4、具备良好的服务意识、目标驱动力、客户导向能力和关系网建立能力；

　　5、3年以上销售工作经验，有电话销售、培训产品销售或服装行业经验优先；

　　6、熟练操作办公软件，能适应经常性出差（以珠三角地区为主）。

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