7月月份工作计划

2023-03-20 工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的7月月份工作计划，欢迎大家分享。

　　根据CBD总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：

　　一、寻找有效客户的渠道

　　（1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目的商业资料。

　　（2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发

　　（3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工

　　作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度

　　（4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免

　　销售员之间恶意竞争。

　　（5、朋友介绍

　　（6、老客户转介绍新客户

　　二、加强培训工作

　　1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通

　　（1、加强销售员与客户的沟通能力的提升

　　（2、增强销售员对项目核心卖点认知度

　　（3、项目核心价值简洁明了介绍给客户

　　（4、建立与客户的信任度

　　2.意向客户的分类

　　（1、A、B、C类客户的分类，把握住重点客户

　　（2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪

　　（3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短

　　（4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律

　　3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度

　　（1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识

　　（2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间

　　（3、有效吸引客户的项目说辞

　　（4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户

　　4.客户到达项目现场的有效逼定

　　（1、业务员之间运用AB法则达到有效配合（2、销售主管与业务员工作的配合（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时间让客

　　户交意向金

　　5.客户看完项目的有效追踪及逼定

　　（1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点

　　（2、及时有效的想出对策

　　（3、追而不紧，紧而不慢的追踪法

　　（4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定

　　6.解决客户签合同前所有疑虑

　　要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。

　　7.成交

　　销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。

　　三、以量换质，具体量化标准如下：

　　（1、销售员每周每个人新增有效客户数12组

　　（2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组

　　（3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组

　　（4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组

　　四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁

　　业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。

　　五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。

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