人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!以下是小编整理的12月销售工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
12月销售工作计划 1
xx年以来,我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下:
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)xx年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。
(二)xx年度工作安排
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6—9月份:基础工程完成。
10—12月份:工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的'建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面
切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节,公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的10—15%。
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
12月销售工作计划 2
作为销售人员,制定销售工作计划是非常重要的。以下是一份12月销售工作计划的参考:
1、确定目标客户:
根据市场需求和产品特点,确定目标客户,并了解他们的需求和偏好。
2、建立联系:
通过电话、邮件或面谈等方式与目标客户建立联系,并向他们介绍产品的优点和特点。
3、提供咨询服务:
为客户提供产品咨询和解决方案,了解客户的.具体需求,以便更好地满足他们的需求。
4、跟进潜在客户:
对于有潜在购买意向的客户,要及时跟进,了解他们的具体需求,并提供更多的信息和支持。
5、维护现有客户:
与现有客户保持良好的关系,及时解决客户的问题和投诉,并提供更好的售后服务。
6、提高销售技能:
不断学习和提高销售技能,如沟通能力、销售技巧、产品知识等,以更好地满足客户的需求。
7、参加展会和会议:
参加相关展会和会议,了解行业动态和趋势,拓展人脉和销售机会。
8、监测销售数据:
定期监测销售数据,分析销售趋势和问题,并制定相应的解决方案。
9、建立销售团队:
与同事和团队成员合作,建立销售团队,共同完成销售任务。
10、评估销售成果:
对销售工作进行评估,总结经验和教训,并制定下一步的销售计划和目标。
以上是一份12月销售工作计划的参考,具体计划可以根据个人实际情况进行调整和完善。
12月销售工作计划 3
1、目标
确保12月份销售目标的实现,同时提高客户满意度。
2、策略
a. 营销活动:组织多项促销活动,吸引顾客进店购物。
b. 员工培训:加强员工的销售技巧和服务意识,提高客户满意度。
c. 库存管理:控制库存水平,确保商品供应充足。
d. 客户关系管理:积极维护客户关系,增加客户忠诚度。
3、工作计划
a. 营销活动:
1、在店内张贴节日促销海报,提高节日氛围。
2、举办新品发布会,展示新款服装,吸引顾客进店购物。
3、在社交媒体平台上发布促销信息,增加线上销售。
4、组织客户回馈活动,赠送小礼品或优惠券,提高客户满意度。
b. 员工培训:
1、开展销售技巧培训,提高员工的销售技巧和服务意识。
2、加强对库存管理和客户关系管理的'培训,提高员工的综合能力。
c. 库存管理:
1、定期盘点库存,及时调整商品进货计划。
2、根据季节变化和顾客需求,及时调整商品陈列。
3、确保库存水平,避免库存积压。
d. 客户关系管理:
1、加强对客户信息的收集和分析,提高客户满意度。
2、定期回访客户,了解客户需求和反馈。
3、根据客户反馈和购买记录,进行个性化营销,增加客户忠诚度。
4、预算
1)营销活动预算:500元。
2)员工培训预算:300元。
3)库存管理预算:1000元。
4)客户关系管理预算:800元。
5)其他预算:1000元。
6)评估和反馈
1、定期评估销售目标的实现情况,及时调整销售策略。
2、收集客户反馈和意见,及时反馈给员工和管理层。
以上是一个12月服装销售工作计划的范例,具体情况可根据实际情况进行调整和完善。
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