信贷员工作计划

2022-06-16 工作计划

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编收集整理的信贷员工作计划(大全),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  一、指导思想

  以现有牌照为平台,专注小额贷款业务,通过持续的金融服务实现客户积累,打造可持续经营的连锁模式;并通过资金竞价系统建立竞争优势。

  二、定位

  公司定位:以贴近客户、根植市场,为小经营户提供资金服务为主;产品定位:小额贷款业务,房产抵押贷款及无抵押信用贷款;店面定位:商圈,市场,超市的连锁经营模式;员工定位:金融专业或相关专业,热情、诚恳品牌标识:瑞安资本

  三、20xx年拓展指标分解

  (一)店面拓展指标

  (三)20xx年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。

  收入任务季度分解表

  四、措施及实施路径

  (一)、指标分解

  收入分为:咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。

  (1)纯资金中介业务(资金与项目中介)

  全年累计放贷金额7400万左右,平均费率4%,全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。

  (2)自有资金放贷(公司自有资金的放贷)平均每月放款100―400万元左右,累计最高放贷资金1250万元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算,全年计划收入292万元左右。

  (3)债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷,计划全年收入408万元左右。

  单位:万元

  (二)、经营措施

  (1)会议营销

  将会议营销模式标准化,作为例行工作定期举行,逐渐挖掘沉睡客户投资意向,讲解小额贷款模式,积累放贷人。

  每月举行客户茶话会,每季度末举行大型客户座谈会,传递公司发展趋势,回馈新老客户。

  (2)宣传类

  ①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传,直接积累一手客户资源,扩大公司知名度。

  ②纸媒宣传

  为支撑全年收入任务,计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作,全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告,提升业务宣传力度。

  ③围挡广告

  根据店面及业务拓展情况,计划每季度发布为期一个月的`围挡广告,提升公司整体形象,促进业务发展。

  ④报纸插页

  与石家庄日报社发行公司合作,在前三季度,每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。

  (三)、渠道拜访

  渠道包括:银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等,业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门,以确保营销计划的顺利实施。

  注:1、以上测算按照单笔项目20万计算;

  2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。

  3、放贷金额为登记金额的50%

  4、通过项目=上会项目x50%

  5、上会项目=派单x0.1%

  具体营销措施根据市场情况适度调整。

  (四)、人力资源建设

  (1)业务体系人员招聘进度单位:

  (2)人员招聘形式:

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