招商工作计划

2022-08-19 工作计划

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的招商工作计划实用范文三篇,希望能够帮助到大家。

招商工作计划实用范文三篇1

  建全招商体制

  立足区域实际,实行“1+5+8”招商模式,“1”是用好国家级高新区这块牌子,吸引高新技术企业来区投资;“5”是发挥五大行业牵头部门作用(区经信委、区商委、区文广新局、区旅游局、区金融办),协助各招商平台开展专业招商;“8 ”是以八大板块为项目承接对象,结合板块自身特点,有针对性开展招商。

  把准招商方向

  结合全区产业发展导向、功能板块发展定位,瞄准大集团、大企业、大项目和高科技、高附加值、市场前景好的项目,重点出击,精准招商。特别要研究分析功能板块的资源、优势、前景,找准市场要求、企业需求结合点,提高招商工作的针对性和时效性,拟定招商名录、确定招商对象,第一时间组团对接,上门开展招商。

  创新招商方式

  注重实施产业招商、中介招商,突出项目招商,通过项目策划包装提升吸引力、竞争力;重视政府引导,突出企业的主体地位和产业链聚集效应,大力实施以商招商、以链招商、业态定制招商;抓好“主题活动推介、组团定向对接、新闻媒体宣传”多层次立体招商,开展“引技术、引人才、引资金、引项目”四位一体的综合招商。

  做优招商服务

  通过“一对一”、“点对点”达到“心贴心”,把专业化、精细化、“保姆式”的服务贯穿于项目招引、落地、建设、达产乃至持续发展的全过程,坚决避免“虎头蛇尾”,确保签约一户、落户一户、达产一户、带动一片。同时,通过内挖潜力、外拓市场,引导企业、产品、技术,积极“走出去”发展,加快建设科学发展开放型经济示范区。

  打造一流团队

  逐步建立一支专业、高效的.招商队伍,不断提高招商人员综合素质,突出招商引资的专业性,变“被动”招商为“主动”招商,变等项目为找项目。通过外聘等方式引进一批沟通协调能力强、有一定专业素养的招商人员,不断充实招商队伍。同时,注重对招商人员的培养,定期举办招商引资专题培训,提高招商人员的专业素质和业务能力。

招商工作计划实用范文三篇2

  一晃而过,弹指之间,20xx年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,群策群力,全面推进xx购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成绩的同时,也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下:

  一、20xx年工作进展与取得成效

  根据xx购物中心项目实际情况,20xx年的工作主要划分为三个阶段。

  第一阶段:市场调研(x月-x月)。

  第二阶段:项目定位(x月-x月)。

  第三阶段:客户洽谈(x月-x月)。

  (一)深入细致的市场调研,夯实xx购物中心发展基石。

  没有调查就没有发言权,在浩淼无边的商海竞争中,市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代,要求我们要用科学的思维与方法来审视问题,夯实xxxxx购物中心项目发展基石。

  基于此,由部门负责人xx带队,招商部全体人员积极参与,赶赴xx及其周边各地区考察,并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石,精攻自家之玉的原则,此次市场调研工作,为xx购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据,是非常有价值、有意义的。

  例如:商业调查数字分析汇总报告

  1、xx市场大区域环境

  2、xxx项目情况

  3、xxx项目情况汇总

  4、xxx项目情况汇总(商业)

  (二)独到精准的`项目定位,谱写商业大局。

  项目定位是xx购物中心发展的核心与灵魂。xxxxx购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的xx酒店建筑群,服务于庞大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。如何发挥xxx的特有优势,又能兼顾xx的商业行情;既能引领并满足市场需求,又能规避和减少同质竞争;既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,精心论证,最终完成了以下报告:

  《xxxxx购物中心项目业态定位报告》,创造性的提出打造会员制购物中心的概念,预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上,涵盖世界级奢侈品店、精品超市、xx商界领袖俱乐部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中,顺应市场趋势,又别具一格。体验业态占据xx%,高端餐饮xx%,精品零售xx%,顶级娱乐xx%,名品专卖xx%,配套服务xx%,如图1。

  图1 xxxxx购物中心项目业态组合配比

  《xxxxx购物中心项目运作思路》,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。

  《xxxxx购物中心项目租金调整方案》,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况,调整了xxxxx购物中心项目租金方案、优惠

  政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时,全面完善了xx购物中心招商工具,统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

  (三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地

  1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标

  自20xx年xx月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往拜访客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察xxxxx购物中心项目。招商部在xx个月的时间完成了总共xxx平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过xx当地的市场行情,完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的20xx年xxxxx购物中心签约情况。

  表1 xxxxx购物中心签约比例统计

  2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出 表2 xx月xx日后,新签意向统计表

  随着这些品牌竞相签约入驻,xx购物中心项目招商取得突破性进展。

  在进驻品牌质量把控方面,招商部通过对18个业态的xxxx多个商家的梳理,经过多次深入的沟通洽谈,签订了进驻意向的商家xxx多户,在谈品牌商家xxx多户。

  (四)高效出色的招商团队,护航xx购物中心项目发展

  打造一支创新狼性的高效招商团队,为xx购物中心项目保驾护航,也是20xx年招商部门的工作重点之一。

  自招商部组建以来,招商部始终保持在xx个人。

  注重招商人员专业能力与职业素养的提升,组织了20多次培训,涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。

  制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制,包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。

  二、20xx年存在问题及改进思路

  (一)多措并举,进一步拓宽招商渠道

  现阶段,xx购物中心项目招商以拜访,邀约为主,招商渠道单一,在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面向的招商对象基本是品牌商家,对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够,尤其是在国家馆的招商方面,应充分考虑国际商会的桥梁作用。

  (二)主动沟通,进一步加强各部门之间协作

  xx购物中心项目招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想,部门之间的沟通与协作是解决工作难题,提高公司运转效率的重要途径,招商部应主动沟通,积极与兄弟部门协商解决,建立健全项目联席会议制度,形成整体合力,实现每个环节的有序衔接。

招商工作计划实用范文三篇3

  一、工作目标

  实际利用外资较去年同比增长20%以上,总量确保位居全市前五位;实际到位内资较去年同比增长25%以上,总量确保位居全市前四位。

  二、工作措施

  1、突出重点招商

  围绕宜章“十二五”规划和七大战略性新兴产业,加强招商项目库建设,由“捡到篮子便是菜”向“不是好菜不进篮”转变,增强招商选资的针对性。坚持内外资并举、大小项目并重,加强与世界500强和大型央企、省企、民企的对接合作,着力引进战略投资者和战略合作伙伴,着力瞄准世界500强、中国500强及民营500强企业以及东部产业转移地区上市公司、知名企业,着力引进产业配套项目和优势资源深加工项目,力争在引进战略投资者上实现新突破,同时又要把引进大项目与发展中小项目结合起来,注重现有重点优势产业的`上下游配套,延长产业链,增强配套能力,着力引进产业关联度大、带动力强、产业链长、财政贡献率大的综合项目,带动上下游关联产业配套跟进。

  2、创新招商方式

  将小分队招商、点对点招商、产业链招商等行之有效的做法法制化、规范化的同时,不拘一格采取产业链招商、中介招商、驻点招商、网络招商、以商招商、敲门招商等多种方式,广开招商引资门路,推进招商信息国际化、招商引资产业化、招商运作机制多元化和招商队伍专业化。

  3、提高招商质量

  力求招商引资“三大转变”,即坚持外资引进从数量为主向量质并重转变;从招商引资向招强引优转变;从依赖优惠政策引资向优化投资环境引资转变。重点引进新材料、新能源、新装备、新技术、节能环保、生物医药等战略性新兴产业项目,力促优质工业领域引资取得新突破;依托宜章优质温泉资源、莽山国家级森林公园、红色旅游、湘南君悦物流等现代服务业项目,加快引进知名跨国公司和行业龙头企业地区总部、功能性机构,力促现代服务业领域引资取得新突破;依托现代农业示范园,积极引进先进种植、养殖、农产品精深加工等项目,力促现代农业领域引资取得新突破;充分发挥各类企业招商平台作用,深化“以企引商”、“以商招商”,力促现有企业通过嫁接优质外资带动企业转型升级,推动重点企业项目续建和增资扩股。

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