电销工作计划安排

2021-12-01 工作计划

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编为大家整理的电销工作计划安排,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几点:

  1、销售人员的招募、选择、培训。

  上个月陆续面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。

  2、制订销售计划。

  每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量准确,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划,确保活动当日的业绩。

  3、确定销售政策。

  首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的`;其次我会每天起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。

  督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,及时统计数据。

  4、销售业绩的考察评估。

  每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更准确。

  5、销售渠道与客户管理。

  在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。

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20xx年xx月xx日

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