个人销售开展工作计划

2021-11-29 工作计划

  光阴迅速,一眨眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,不妨坐下来好好写写计划吧。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编帮大家整理的个人销售开展工作计划,欢迎大家分享。

  一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。

  查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;

  访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;

  记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告;

  二、掌握好业务流程的四步曲。

  整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需。

  请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。

  设计:根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。

  演练:找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练。

  三、个人应注意的几个基本销售技巧

  1、见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;

  2、见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

  3、向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;

  4、要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的'利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

  5、业务成交或签订合同后,要尽快找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;

  最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙

  做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢个人应做到:

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