新的一年工作计划

2021-03-24 工作计划

  日子如同白驹过隙,我们又有了新的工作,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。工作计划怎么写才不会流于形式呢?以下是小编帮大家整理的新的一年工作计划4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

新的一年工作计划 篇1

  随着市场的进步与发展,以及XX区打造珠江西岸先进装备制造产业核心区战略的实施,对产品的品质、自动化智能化程度要求也越来越高,成为行业发展的方向,这不仅给木机带来了机遇,也带来了挑战,加快产品的更新换代、向智能化、自动化的转型升级也跃入当今伦教木机人的历史日程中。

  面对这种市场与政策环境,商会将继续在引领行业发展、规范行业管理、凝聚行业力量,帮助企业提升品质、扩大市场等方面肩负着重要的作用,20xx年商会计划开展以下工作:

  一、加强与完善商会的自身建设:

  1、充分发挥理事会、监事会成员的能力与资源优势,将商会的工作在领导团队中进行合理分工,实现商会事事有人想,事事有人管的局面,更好地落实商会的各项服务工作。

  2、继续完善商会的各项管理制度,实现以制度来管理,保证商会工作科学规范的开展。

  二、推广伦教木工机械品牌,提升重镇知名度

  利用各种资讯平台、合作伙伴的关系等各有效的途径,加大力度宣传伦教的“中国木工机械重镇”,提升区域品牌的影响力。

  引导伦教木工机械行业树立品牌意识,对内加强行业管理培训,强调木工机械的产品质量和产品特色的提升,倡导产品优质制造及优质服务;对外通过展会、媒体、立面广告等多种方式和渠道广泛进行宣传与推广,内外结合,开拓国内外的营销网络,将伦教木工机械销向全国,销向世界。将具有“大产地、大商贸、大经销”一条龙特色的顺德伦教,打造成响誉国内外的木工机械生产基地和木工机械产品贸易中心。成为国际化的“中国木工机械重镇”。

  三、抓机遇求发展,提升行业素质

  围绕XX市打造珠江西岸先进装备制造产业核心区的良好机遇。引导企业借助政府的各项政策的扶持,大力开展技术创新、产品研发,提升行业的智能化、自动化水平,以实现企业的升级转型,提升企业全面的素质。

  1、加强与中国林业机械协会、国内高校、科研机构的合作,及时掌握科研信息,产品发展动向,为企业开展技术与产品的研发,提供帮助。

  2、代表行业向政策提请扶持政策,并及时地向企业传达政府的科技扶持政策,支持企业技术研发,提高行业产品技术研发能力和研发经费投入,提高政策资源的行业共享度。

  3、鼓励企业自主创新,营造行业科技创新氛围,提高产业集群的共性技术水平,促进行业产品升级,提高伦教木工机械科技含量。

  4、加快推进伦教木工机械标准体系建设和标准件产业化,建立木机产品的制造标准,提高行业生产水平的现代化,提高产品质量的保证

  四、发挥商会的政府职能承接功能,做好政企的桥梁和纽带

  积极与政府职能部门做好工作衔接,全面及时地了解政府对行业发展、对企业经营等各方面的相关政策、法规,向会员企业做好宣传和贯彻落实。在会员和政府管理部门之间搭建起高效的.沟通平台,确保政策落实到位。

  积极参与政府的各项活动,深入调查研究,积极向政府部门反映行业和会员的诉求,提出合理化的建议和意见,为政府工作提供信息资讯,协调政企关系,争取社会各方面对木工机械行业的认识和了解,取得全社会的支持和配合,推进伦教木工机械产业的社会联动,使企业利益、行业利益、社会利益实现和谐统一。

  积极配合政府政策,引导企业开展工作,20xx年重点推进安全生产达标验收、环保法的实施、工商无牌经营企业的整治工作等政策实施工程。

  五、抓好行业自律工作,健全行业约束机制

  进一步促进伦教木机行业健康发展,营造良好的行业经营氛围,开展诚信经营,强化行业自律。

  1、研究制订倡议行业文明经营公约,遏制行业的违规经营和恶意竞争等不正之风。

  2、宣传国家相关法律法规,发挥会员企业的监督作用,协助政府职能部门的监督和管理,对违规企业进行帮扶整治,净化生产经营环境,发挥行业商会的宣传作用。

  3、宣传和营造尊重和保护知识产权的法治环境,引导企业重视自主创新和知识产权保护,积极组织以企业为主体的产学研联合攻关,并在专利申请、标准制定、国际贸易和合作等方面予以支持。

  六、发展商会经济,促进行业发展

  1、发展会展经济

  在继续办好伦教木工机械博览会,提升伦教“大产地、大商贸、大展会”的内涵,提升伦教木工机械的影响力,为行业搭建更具规格,更具宣传力的交流平台和专业展会,垒实“北有北京展、南有伦教展”的展会格局。

  2、抱团参展,惠及会员,扩大市场:

  商会抱团参展也是服务会员的一项重要工作,抱团可以通过面积、规模、展品数量的规模化,具有区域板块特色,形成展会的亮点,帮助企业在有效的时间和空间内获得更大的品牌宣传、产品的推广效果,同时可以获得展位、费用、服务等方面的优势与优惠条件,掌握参展的主动权。

  为此,商会先后德国汉诺威展组委会、上海虹桥中国国际家具博览会组委会、上海博华家具展览会等进行了交流,分析展会前景与效果,最终达成德国汉诺威和第36届中国国际家具博览会抱团协议和意向。目前组展工作已在进行中,请有意向的企业与商会秘书处联系。

  3、大力招商引资,联合经营

  积极开展招商引资,引进外来的资金、技术、管理,通过各种合作的方式,促进本土企业的发展,引领行业做大做强,希望改变伦教木工机械“星星多月亮少”的格局。

  七、开展行业培训与交流

  根据提升行业素质的核心任务,整合各方资源,围绕木工机械产业发展的技术创新、科学管理、品质提升、市场开拓等方面,采取多种形式进行素质培训教育,不断提高从业人员的素质,倡导爱岗敬业、奉献社会的精神,充分展示行业风采,树立行业良好形象,以点带面,提升整个行业的总体水平。

  八、加强行业商协会间的合作与交流

  积极与国内外商协会联系,拓宽交流合作的渠道,为会员搭建学习、交流与推广的平台,更好地为行业服务。

  商会将加强与广东省家具协会、南康家具协会、河北家具协会等家具行业协会进行沟通合作,同时还广泛地与全国各地的上下游行业的商协会进行联系,共建战略联盟关系,推介伦教木工机械产品,带动上下游产业链的共同发展。

  九、切实维护会员的合法权益

  努力通过各种的渠道反映会员的要求,接纳好的建议和意见,协调内部的纠纷,认真倾听会员的意见,在合理合法符合行业健康发展的基础上,帮助会员单位排忧解难,维护好会员正当合法权益,使商会真正成为会员之家。

新的一年工作计划 篇2

  一、梳理经销商网络:

  通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析,巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。

  淘汰劣质经销商,提高经销商队伍的有效率和健康率。

  通过适当的经销商会议形式,一方面统一经销商思想,提高经销商对品牌的忠诚度,加强经销商对品牌的信心,并借会议之际推出季节性提货奖励政策,实现市场迅速铺货到位。

  二、构建科学合理的价格体系:

  保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础,以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益,可以提高经销商对品牌的未来预期,从而实现可持续的良好合作。

  对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行,使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。

  对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析,找到量、本、利的最佳平衡点,通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升,而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益,进而在经销商队伍里失去公信力。

  三、建立合理的经销商激励机制:

  在对xx年数据分析的基础上制定20xx年经销商年度及季度激励机制,分季节推出适量产品组合政策,增加经销商的提货积极性。

  四、建立科学合理的营销人员激励机制:

  对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现,以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性,将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来,实现目标统一合力共赢。

新的一年工作计划 篇3

  高中是一个非常重要的转折阶段,它既是初中学习基础上的深化,又是联系大学前的冲刺.规划好班主任工作,帮助学生健全人格的培养,明确的学习目标的形成,共同营造良好的班级氛围是高中时期的工作主线.

  一,要点与措施

  1.提高自身的修养:树立为学生服务的意识,一切为了学生,为了学生的一切;为学生提供一个公平的发展机会;树立正确的教育观,人才观和价值观;以身作则,做"领头羊",不做"牧羊人";

  2.对学生的现状,本着"成材源于觉醒,心态决定命运,自信走向成功"的观念,狠抓理想教育,心态调整和培养自信等工作,培养和增强学生的自学意识.

  3.作好班干部的培养工作,定期开班委会,及时总结工作,树立典型,有问题及时解决,要求班干部以身作则,发挥先锋和模范作用.

  4.协调好任课教师与学生之间的关系,使任课教师心情舒畅,乐于传授,学生课堂轻松活泼,积极进取,营造平等,和谐,融洽和积极向上的师生关系.

  5.积极参加学校组织的各种活动,规范升旗仪式,抓好每天卫生,两操工作,重视学校各项评比工作,争取学习,卫生达优,各项成绩优秀,同时发挥学生的自主管理能力.

  二,班级工作的具体实施与原则

  1.工作的系统化

  对每个学生进行集体主义教育,学会与同学交往,通过各种集体活动,培养集体荣誉感,增强集体凝聚力.与各任课老师配合,营造和谐的教育关系,也使学生体味到教师队伍的团结友好,无形中受到教育.有计划的开展家长会,家庭教育辅导与沟通,与个别谈话相结合,做好家庭教育的指导.

  2.教育的人性化

  教育不仅要促进学生的全面发展和健康成长.更要突出学生的自我表现,在鼓励表现个性的同时,严格要求形成良好的学习习惯;进行心理教育,研究学习个性,做好学法指导工作;着眼学生的长期发展,培养学生终身教育的基础.培养学生的思想品德和行为规范,针对不同类型,不同接受能力的学生给以不同形式不同内容的教育,使之易于,乐于接受并化教育以恰当的行为,真正尊重每一个学生并发现其闪光点,把思想工作做到学生心坎上.

  三,德育工作的渗透

  1.既要对学生的今天负责,也要对学生的明天负责,把德育工作放在班主任工作的首位.

  2.坚持以德育为核心,以教学为中心的工作.

  3.组织一帮一结对子活动,创良好班风,学风.

  4.认真做好青春期教育和心理健康教育,对行为偏差及个别心理偏差的学加强咨询,指导,纠正工作.

  5.加强对学生的家访工作,出现问题及时家访或与监护人联系:并作好家访记录.

  6.建立成长档案,评价促进发展

  7.在班级分别建立班级,小队,个人评价档案.

  8.通过过程性评价,记录团队和学生个人成长轨迹.

  9.发扬优点,矫枉过正,通过发展性的积极评价,在同伴,家长,老师的共同关注和期待下,约束自己的行为,自觉管理时间,主动反思学习,积极进行作.

  10.档案是成长过程,也是成长导航.

  在成长档案中,采用多元评价的方式,每周将学生在校表现以过程记录和师生评价的方式,反馈给家长,通过家长评价结合学生个人反思,总结上一周学习生活情况,制定下一周努力计划.每月进行评比,并颁发成长贺卡.通过这种过程性的质性评价,期望有效促进学生的全面发展.

  四,活动计划

  1.开学的第一个学期,民主评选出新的班委会团支部,形成班级的核心力量作用.在此基础上,制定出新的班规.

  2.狠抓班级的纪律,纪律是成绩的保证,给每一名同学都能创造一个良好的学习环境.

  3.检查仪容仪表

  4.按学校要求开好主题班会和出好墙报.

  5.动员学生积极参加学校组织的各项文体活动.

  6.督促学生端正学习态度,搞好考试复习.

  7.做好期末考评各项工作.

  8.对本学期进行进行教育教学工作小结,作好学生成绩单发放工作.

新的一年工作计划 篇4

  新的一学期就要到了,为了能让学生们等更好的提高成绩的同时也提高我的教学质量,我作为班主任特做了以下的工作计划。

  一、学情分析

  目前的初一(5)班,共有学生55人,其中男生30人,女生25人。优秀学生很少,中差生占绝大多数。虽说已进入初中,但学生心理仍比较放松,心态还仍然在暑假之中,各方面竞争意识不强,学习习惯不好。如何调动学生的学习积极性和主动性,以期适应中学生活,并进一步加强班风和学风建设,是本学期班主任工作的首要任务。

  二、指导思想

  全面贯彻执行党的一系列教育工作方针,面向全体学生,以成功教育为主线,以促进教学和保障教学为宗旨,在学校、团队、政教的共同领导下,积极与学生家庭及社会密切配合,从学生的行为习惯和学习习惯入手,广泛开展德育活动,切实搞好行为规范创建活动,努力提高学生的综合素质,全面提升德育工作的实效性,为学生的后续发展和成材打下坚实的基础。

  三、工作目标

  1、通过自己的工作开展,使学生安全事故的发生率为零、学生犯罪率为零,体质健康及格率达98%以上。

  2、大力建设班风、学风,在学校组织进行的班级管理量化考核中能够保持先进行列;

  3、搞好培优补差工作,通过努力,进一步扩大优秀生规模,减少待进生数量,力争使优秀学生占到班级人数的五分之一;

  4、同学校、政教结合,共同搞好创建行为规范达标校和开展孝敬父母活动;

  四、主要工作措施

  (一)、加强班主任的业务自修,努力提高班主任工作的理论水平和自身素质

  本学期,要加强班主任自身的理论自修工作。除认真学习有关报刊、杂志、理论书籍以外,还要尽可能多的听专家讲座,多和别的班主任搞好交流,虚心向他人学习,搞好自身工作的计划和总结,经常性的做好学习笔记,写学习心得,及时总结经验教训,尽最大努力,提高自身素质。

  (二)、搞好家庭与学校结合,做好家访、家长会工作

  搞好家校结合工作,是班主任工作的重要组成部分,也是班级管理工作的有效手段,因此本学期要力争做到每周23次家访,一学期至少召开三次家长会,并且要做到事前有计划、过程有记录、事后有总结,并力争能通过家访和家长会,使班级管理能够达到事半功倍的效果。

  (三)、与学生同甘共苦,共建班风和学风

  1、要以学校大规模实施四阶教学模式和六步教学法为契机,协调好师生关系,强化学生间的竞争意识,加强学生的学风建设,充分调动学生的学习积极性和主动性。

  2、加强班委会建设

  本学期,要在以学生自选班委的基础上,加强班委会的建设,督促班委成员经常搞好自我工作计划和总结,经常在一起探讨工作方法和思路,和班主任一起互通信息,共同促进班风和学风建设。

  3、抓住一切可用机会,搞好学生思想工作

  本学期,除了充分利用班会课、课外活动课外,还要挤时间,尽可能多的找机会,搞好学生的思想工作。初一上学期的思想工作非常重要,这是使学生是否适应中学生活的关键时刻,思想意识起着至关重要的作用。对学生搞好思想教育工作,除能使学生培养成良好的世界观、人生观、价值观外,缩小同学间的学习两极分化也有非常重要的意义。

  4、充分利用心理学原理,结合各种科学手段,促进班风和学风的好转

  新学期,在班级管理中,要充分利用多种心理学教育手段及措施,如心理暗示、社会公共心理、趋同心理等,对学生进行一系列心理影响。通过树立榜样,加强引导,促进班集体的建设,使班风和学风向前健康发展。

  (四)、与科任教师进行密切配合,共同搞好培优补差的工作

  培优补差的成败,直接影响着班风和学风的建设成败。本学期一定要和科任教师密切结合,各学科要在搞好自己学科教学的基础上齐抓共管,培养优秀生,转化待进生,经常性的组织各学科教师共同研究学生学习情况,互通信息,共同制订培优补差的措施与方法,共同搞好学生的培优补差工作。

  (五)紧密配合学校,搞好第二课堂活动1、政教处的领导下,搞好行为规范创建活动,并力争被评为行为规范达标班。2、在学校和政教处领导下,实施成功教育,开展主题教育活动,搞好主题教育月,评选不同类型的先进学生。

  在新的一年里,我会按照计划来实行,给学生一个好的教育,同时我也会提高我的教学质量。

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