时间过得太快，让人猝不及防，又解锁了新的工作，现在就让我们好好地规划一下吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
加强学习是进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。本文的内容是饮品业务员工作计划，欢迎大家阅读。
饮品业务员工作计划
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。
(1)配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
(2)xx系列
公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。
(3)xx
xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。
(4)瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。
(5)其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
工作计划 篇2
一、辅导思想
为了让全班学生学生学好知识，就必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法。
二、辅导学困生措施
辅导学困生可从以下几个方面着手。
1、培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。
2、要用科学的方法教育后进生。
3、对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
4、班主任不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。
5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。
6、老师的辅导要及时。
7、家庭的配合是转化学困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。
8、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是：
①教师备课要想到学困生，要备学困生的转化情况，要明确学困生理解教材的难点是什么，学困生容易出现的错误是什么？教师备课保证教学质量和转化后进生同时并进。
②教师上课要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是操作时要想到后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。三控制学困生课堂违纪的问题。
③布置作业时，要想到学困生，要让学困生“吃小灶”，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；二是从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。
④教师辅导要把学困生放在“优先发展的地位”，教师要充分利用早晚自修时间，对学困生进行耐心辅导。
⑤批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打"√"或"×"了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。上评讲课时，要想到学困生，对于学困生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。在此基础上，充分发挥了群体效应的力量，开展“一帮一、一对红”的活动，帮助学困生尽快赶上来。
三、在转化中注意的问题：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，应一视同仁。
2、根据学困生的实际情况制定学习方案，根据他们的能力给与相应的题目进行练习和讲解，以达到循序渐进的目的。
3、对于学困生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
4、要讲究教法。做到师生互动，生生互动，极大的调动学困生的学习积极性。
工作计划 篇3
一、 防流控辍领导小组
组 长：
副组长：
组 员：
二、学生现状分析
我校现有在校学生1270人，教学班22个。七年级 417人，七个教学班，八年级446人，七个教学班，九年级407人，八个教学班。
中学生辍学是一个综合的社会问题，涉及到学校管理、社会风气、家庭环境等多方面的原因。要控制学生流失必须对症下药，蒋家堰中心学校地处城乡交界处，家长文化素质较高，但经济观念普遍浓厚，对子女教育重视不够，以前这儿的学生被认为是“难教、难管、流失严重”。近年来，由于国家的教育政策更加优惠，我校也加强了管理，学生严重流失的现象得到有效控制。
三、防流控辍措施
1、党委政府重视学生的入学和巩固。分管教育的镇党委副书记余祥平同志在开学初多次到校督查学生入学情况。各村均有联系干部，适龄青少年入学率是他们的工作业绩的重要考核指标之一。
2、加大法制宣传力度和德育思想教育。
学校每学期开学都面向教师、学生及家长宣传《义务教育法》等法律法规，增强宣传教育、执行《义务教育法》的责任感、自觉性，增强学生依法完成义务教育的观念，用法律手段维护自身接受教育的权利。学校还通过学生向家长进行广泛的宣传，让家长明确自己的义务与责任。学校的思想教育、法制教育能让学生充分认识到知识科技的重要性，增强学习的紧迫性；班级利用晨会、午训、政训时间总结班级工作，学校也定期或不定期组织全体学生开展集会、法制教育等活动，大大增强了学生的思想意识，使明白了做人的基本原则。
3、落实责任考评制度
将巩固学生人数与教师学期的教学质量和年度的业绩考核挂勾，每月班主任津贴与学生巩固挂勾，凸显出班主任抓巩固的主要角色；通过计算参考率，将科任教师教学成绩考核也与学生巩固挂勾，彰显了全体教师齐抓共管的管理机制，此外，并将做为教师个人评优评先和职务晋升的重要参考依据，实行一票否决制。每学年初还与各班科任教师签订责任状。学校还建立了“学困生”转化制度，确保有效地督促教学人员全员参与巩固学生人数工作。
4、严格班级月评制度
将巩固学生人数纳入每月的班级工作评比和班级工作年度评优，每月清点学生人数，学生流失，则从当月的班贴中扣除该项津贴，年度巩生低于98%，取消评先评优资格，结合责任考评制度，该制度还涉及到相关科任教师。在评比工作中，尤其加强学生考勤。学生病假须有证明，事假要有假条，无故旷缺，随时发现，随时通知班主任家访，做到早发现，早行动，保证不留巩固和安全漏洞。
5、坚持平行分班和循环制度。
七年级学生入学三天后，学校对学生进行平行分班，不办快慢班，然后一直到初中毕业，中途不打乱原班班级建制。不因成绩好坏、家庭贫富区别学生，创造平等、友爱的、和谐的班级生活环境，让学生在自尊中学习成长，为控辍提供厚实而宽松的心理保障。
6、班任工作细致到位，做好家访工作。
班主任深入学生中随时了解学生动态，对有可能辍学的学生做耐心细致的思想工作，必要时候进行家访，争取家长理解和支持，不轻易让学生流失。尤其是开学前后及学期结束前，是学校防流控辍的重要时段。学校政教处有班主任家访次数的规定，班主任按要求进行家访并如实填好家访情况登记表。班主任、科任教师的家访能有效地沟通家校之间的了解，加强宣传，让家长认识到让孩子接受教育的必要和义务，保证及时动员流失生返校，学校在加强对家长的宣传教育和动员流生返校等方面发挥积极作用。学校坚持“平时有侧重，学期初、期中、期末大出动”的家访制度，通过电话联系，亲自走访、师生同访、同学互访、班干部访问等形式，提高控辍工作的实效性。
7、提高课堂教学效果，加大进步学生的奖励和宣传。
借助教育局构建有效课堂的要求，力求我校的课堂标准是“常规课堂优质化，优质课堂常规化”的要求，学校通过对教师的常规课堂的考评，举办教学技能大赛、学生评教师的活动等途径，促使每位教师加强业务学习，重视继续教育，不断提高自身的业务能力素质，积极推动教育教学改革，关注每一位学生的发展，发展学生的个性，采用多种教学形式、教学手段，优化课堂结构，提高课堂教学效率，努力让每位学生在课堂中体验成功的快乐，提高他们的学习积极性，从而达到有效地控制流失生的目的。学校在每次月考和期中期末考试中，都会对各班成绩虽然不很理想但进步较快的学生予以表彰，不论他们的成绩如何，只要进步快，就给他们奖励，登上光荣榜。借此提高他们的积极性，增强他们的学习信心，减轻他们在学习上的心理压力，解除因成绩差，考学无望而辍学的心理压力。
8、丰富校园文体活动
政教处、教务处、校团总支要利用节庆日、综合实践活动时间组织丰富多彩的文体实践活动；班级则经常利用班会时间，通过举办板报和墙报，演讲赛等形式，开展主题活动，寓教于乐，让学生在活动中感受集体的温暖、创作的欢乐，增强集体的凝聚力，让他们爱班爱校，从而在心理上解除学生厌学情绪，留住学生。
9、关爱“留守”学生及贫困生
建立“留守”学生、贫困生名册和学生学籍档案。设立学生心理咨询室，定期对学生进行心理辅导，帮助学生减轻心理压力，学校要求建立留守学生花名册，贫困住宿生命册，积极争取贫困住宿生生活补助，解决生活上的困难。给班主任申请统一电话码，充分发挥通讯作用，经常性与家长或监护人保持联系，交流思想，商量对策，共同教育学生。
10、加大对学困生的帮助和教育引导，目前，流失辍学的多数是学困生，由于多种原因，学生在成绩上较差，产生了自卑心理，学习困难，思想绝望，读书无前途，不如另找出路，家长虽不想孩子如此丢掉学业，但因随着孩子的意，就同意了孩子的选择。帮助学困生是控制流使学生的重要手段，学校在教育教学过程中要高度重视后进生和学困生，建议采用分层教学，让学生循序渐进。政教处、年级组和班主任和科任教师要经常交流学习转化学困生的方法经验，帮助他们树立学习信心，体验到学习乐趣，摆脱学习上的自卑心理，恢复学习信心，完成学业。
总之，我们希望在党委政府和上级主管部门的正确领导下，在全校师生的努力工作下，认真做好本职工作，巩固普九成果，确保每一名学生都能够顺利受完九年义务教育，成为合格的中学毕业生。
工作计划 篇4
社会教研组工作在校长室、教导处、教科室的指导下，以基础教育课程改革纲要为指南；以使用新教材为契机；努力贯彻党和国家的教育方针政策，认真学习和贯彻《纲要》及各种教育教学理论，遵循教学规律，推进课程改革和新课程的实施研究，大力实施素质教育，营造良好的教科研氛围，积极开展教研、教改活动和课题研究活动，探索教学方法，交流教学经验，提高教学质量，促进教师素质的不断提高，加强社会组教师队伍的建设，贯彻落实教务处的教学常规，提高教学的有效性和针对性，实施有效教学，不断提高社会学科的教育教学水平。
一、加强学习，推进课程改革
组织全组教师认真学习新课程理论，学习研究全日制义务教育社会学科的课程标准，不断提高自身的理论素养与功底，年轻教师坚持写学习笔记和教学心得，并用新的理论指导教学；在教学中努力使课堂教学向“民主”、“互动”、“开放”、“探究”方向发展；要求教师开设教学研讨课，本学期社会组老师每人至少上一节多媒体课，每周三上午备课组集体进行评课、议课活动；结合课程改革，用好新教材，引导教师改进教学方式，提高教学效益。
二、落实教学常规，深化教学改革
组织学习教学常规，落实教学五认真，做到上课不迟到、不早退、不拖课、不体罚或变相体罚学生，严格控制作业量，初中学科的作业量控制在课堂内完成，不增加学生的作业负担。课堂教学要坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标”的教学原则，按照学校要求精心备好课，提高个人的好课率和备课组的好课率，充分使用电教媒体。改变课堂教学手段，建立本教研组的课件系列，充实资源，体现学科实力，创建学科特点。开展对教学中如何转变学生的学习方式的研究，探讨提高课堂教学效益的方法。根据教学实践，写出教学设计典型案例，推广教学改革成果，以便更科学合理地组织课堂教学。
三、切实进行课题研究，注重运用
运用新课程理念，继续深化《二期课改学科整合的研究》，按课题的动态方案，加强课题研究，实施做好每一阶段的实施计划、操作流程、阶段小结、资料积累、总结分析。及时修改计划和调整研究方法，了解课题研究动态，实行课题组成员的动态管理。课题组教师要面向实际，注重应用，及时把课题研究中科学的正确的经验、成果转化为教学的理念和实践，不断深化教学改革、提高教学效率，推广研究过程中的经验及成果，促进课题研究的新发展。围绕课题每人开1节公开课，确定重点听课对象，课前有针对性地确定听课内容、研究问题，组织好集体备课。每位教师都能主动地参与备课，上课的流程、方法、手段和点评等全过程，以加强有效性，保证质量。
四、优化教师素质
本学期，社会组的全体教师将认真积极地参加学校组织的政治及业务学习，在平时的工作中大力提倡坚持真理、爱岗敬业、无私奉献、勇于吃苦的精神，立足岗位，与时俱进，履行职责，扎实搞好本职工作。把师德化为实际的行动，把教学的高质量作为工作追求的目标，把教科研的能力作为自我培养的重点，力争做到才学高、师德好、质量优、创新精神强。
工作计划 篇5
助理是指点员先生的左右手，他是指点员先生工作全面深入展开的弗成或缺的条件，也是指点员与同学之间沟通交流的症结纽带，他既要转达到指点员先生的意思，又要做好同学们的代言人。在此作如下助理工作计划，希望可以赞助指点员先生工作有序顺利展开。
一、工作目标
明确职责，力争立异，寄托集体，踏踏实实，实现目标。
二、工作要点
1、增强自身扶植，培养优越的工作风格。
2、落实完成指点员交办的各项工作。
3、督匆匆共同学院各部门举办运动，创造生动、协调的气氛。
4、和谐各班级之间的工作，营造连合协作的气氛。
三、工作实施措施
1、明确：
（1）实时了解办公室工作计划以及指点员先生的工作光阴和措施，有紧张工作及会议时要实时提醒指点员先生。
（2）明确本身的值班光阴以及每天的任务，在办公室时专心工作，平常专心学习，尽量不使工作影响学习。
2、进步业务程度：
要明确我们学院的总体部门布局，各部门主要负责人，还有办公室各个指点员先生及其助理，增强与这些先生同学的沟通。进步本身的业务程度并且包督工作精确、高效地完成。
3、增强沟通互助：
（1）增强与同学交流，主动关切同学。遇事多与指点员、班委沟通，实时陈诉请示环境。
在平常要主动了解同学们的'基础环境，比如近期身体状况，经济条件是否艰苦等。实时发明问题、办理问题，多与指点员、班委沟通，陈诉请示环境，较大问题应与先生一同处置惩罚。分外是同学们的心理状况，不要等到问题已经成长到产生恶劣影响，很难节制纠释怀正时才见告先生寻求赞助。
（2）多与指点员先生沟通，赞助指点员谛听同学心声；关注指点员先生工作中的难点，具体问题，具体观待；要把“同学关切的问题、面临的利诱”、“同学想什么、必要什么”实时反应给指点员先生。
（3）增强与各班班委间的互助。积极提倡各班开展各类文体运动、团日运动、主题班会等，通过开展各类运动来增强同学之间的交流，培养同学之间的连合互助精神，增强我们年级的凝聚力。
（4）通过各类方法来增强先生与同学之间，各班之间的彼此信任感。
4、注重工作措施：
（1）增强各班级之间连合协作。和谐好各班关系，在运动中施展众人的聪明才智，必会达到事半功倍的后果。
（2）工作分清主次，分阶段开展。明确年级各个光阴段的工作重点，在工作中着力办理紧急问题。
（3）支配相关会议，并做好相关的会议记录；整理资料，梳理学期内开展的各项运动与会议；霉畚会议或运动都要实时作总结。
（4）实时发明本身工作中的问题，客气求教并实时转变本身欠好的工作措施。
5 、增强组织鼓吹：
（1）积极提倡各个团支部组织各类形式的团日运动，做好鼓吹工作。
（2）勉励各班同学多些文章，多发文章。并且要实时写思想陈诉请示，以便于指点员先生了解同学们思想状况。
6、真诚办事同学：
做指点员助理，要本着公道公正原则，不能对任何事情有所偏私。助理是一种责任也是一项荣誉。可以或许赞助同学，是一件很故意义的事情。对付年级的同学都应该平等观待，经心全意的给予学习生活工作上的赞助。
7、提倡精良风格：
在同学之间提倡精良的校风、学风、考风，匆匆使同学们形成优越的心理状态。
以上是我做的指点员助理的工作计划，希望指点员先生可以给予批评指正。我知道，指点员助理有时候会起楷模作用，方方面面都邑有可能对同学们产生影响，所以我必然要更进一步培养本身的责任感，要处处以身作则，律己于身。我相信在先生和同学们的勉励和支持下，我必然能把助理的工作做好，毫不辜负人人对我的期望和信任。
计划人:xx
*年*月*日
工作计划 篇6
20xx年学校教育科研工作将深入实践科学发展观，围绕学校中心工作，推进科研工作不断发展、完善 。科研彰显学校办学特色，深化"十一五"课题研究成果，做有特色的科研。承接全年总体工作部署，继续做好以下几点工作：
一、总结"十一五"课题结题，做好"十二五"课题的立项。
在专家和区教科室领导的指导帮助下，学校"十一五"市级规划课题"外来务工人员子女心理问题成因及其教育策略的研究"结题工作顺利完成。
某一课题研究可以说是阶段性的，但课题结题并不能作为教育科研的终点，学校"十一五"课题研究是学校可持续发展的一个节点，是学校办学理念、办学特色进一步深化的节点，是学校提炼总结面向外来务工人员子女这一群体心育教育规律的一个节点。
教育无止境，发展无止境，学习无止境。学校教科研室在"十一五"课题结题和"十二五"课题的论证之际，认真进行了两方面工作。一是认真反思了"十一五"课题研究过程中的经验教训，找寻并纠正自身存在的问题，健全研究机制，优化科研队伍。二是总结"十一五"课题研究经验和成果，根据学校特色发展的实际需要和教育教学难点问题，结合学校当前实际及发展愿景，设计论证确立有益于学校发展的"十二五"研究课题。学校"十二五"课题初步的研究主题"外来务工学生心理问题的相应的德育专题教育的实践研究"，形成初步的研究思路，撰写"十二五"课题申报方案。围绕课题，积极开展课题研究各项准备工作。
二、围绕"特色彰显，品质提升"做好学研共同体研究工作。
制订学校"*之春"学研共同体工作方案，本学年围绕"特色彰显，品质提升"扎实开展学研共同体的研究活动 。
"特色"中"特"在于学校外来务工子女特殊的教育群体，"色"在于用教师的爱心与责任心为外来务工子女、为学校教育教学增光添彩。"品质"中"品"是激励教师做有品位的教师，"品"来自"读书"、"交流"、"思考"。"质"是激励教师成为有品质的教师，"质"来自"心育"，一方面教师自我心育--自我心灵成长，另一方面教师育人基本技能--以教师的爱唤醒外来务工子女的自信，以教师的责任唤醒外来务工子女的潜能。
主要三项工作：一是围绕我校市级教师专项课题的结题工作，由课题主持人*老师带领课题组对课题进行认真梳理，并及时总结提炼"提高初中阶段外来务工子女学习适应性的研究"课题成果，推广已初步成熟的可行性的提高外来务工子女学习适应性做法。二是围绕学校课题、"十二五"教师专项课题立项论证，开展读书交流、学研交流，开展教师课题研究的培训。三是积极争取参与区级学研共同体第三批的认定，借这一契机，提高学校学研共同体研究水平。
三、因地制宜，因材施教，做有特色的心理健康教育研究工作。
完善学生指导中心的建设。
编写完善团体心理辅导活动课的年级校本教材，做好班级团体心理辅导活动课的校本研究。围绕心育主题开发符合外来务工子女心理需求的多种"课程"，并形成"课程群"。
四、积极组稿，积极参与《教育经纬》的编辑工作.
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